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1、三、课程目标本课程的教学目标：本课程是一门专业技能课程，将汽车营销岗位上的各种策划内容、原则、方法进行学习，并能在实践中加以应用，对营销策划、产品策划、价格策划、促储策划等方面进行操作。1.知识目标 了解汽车营销策划人员的含义、工作任务 掌握汽车营销策划人员的职业规范、职费以及应该具有的素痂 r解汽车营销策划的含义和基本特征 理解汽车营销策划的基本原则和基本步骤 掌握汽车营销策划的编写 掌握汽车营销调研策划的内容和方法 掌握汽车营销调查策划的程序或者步骤 掌握营销定位策划的含义与内容 掌握营销定位策划的模式与流程 掌握营销定位策划的方法 r解汽车产品策略策划的步骤和内容 华握汽车产品市场生命周
2、期策略策划的内容 掌握新产品上市策划的流程和方法 掌握新产品上市的策划策略 了解汽车营销渠道的含义、作用和特点 了解汽车中间商的类型和功能 掌握分销渠道策划的模式和策略 掌握汽车分销渠道的选择与策划 掌握价格目标策划的内容和程序 掌握价格策划的一股方法及技巧 理解价格策划的思路和调价策略 掌握人员推销策划的内容、步骤、形式、策略和技巧 华:据广告促销策划的内容、类型、流程、策略和技巧 掌握营业推广策划的特点、作用和流程 华提公共关系促销策划的含义、作用和方式、工作程序 了解企业形象策划的含义、程序和原则 掌握汽车企业形象策划的方案 掌握汽车企业形象策划的设计2 .能力目标 能根据汽车营能调研策
3、划的流程撰写策划书 能根据汽乍营销定位策划的流程撰写营销定位策划方案 能根据汽车产品市场的生命周期做好市场策略策划方案 能够根据新产品上市的策划流程，编写策划方案 能为企业策划合适的分销渠道 能锵对汽车价格目标做好策划以及汽车价格调整策划方案 能筋做好汽车人员推销策划方案 能锅做汽车广告促销策划方案 能锅做汽车营业推广策划方案 能够做汽车公共关系策划方案 能利用企业形象策划程序和原则，做出汽车企业形象策划方案3 .职业素质目标 在课程的学习过程中，融入其他学科的相关知识。 增强与人沟通的能力 培养学生宽容、坚韧的学习品质四、课程内容序号教学内容与要求参考课时工作任务（项目/模块）知识要求技能要
4、求1汽车营储策划人员的基本要求/解汽车营销策划人员的含义、工作任务理解汽车营销人员的职业规范掌握汽车营借策划人12员的职责熟悉汽车营销策划人员应具备的素质2汽车营销策划基本理论了解汽车营销策划的含义和基本特征理解汽车营销策划的基本原则和基本步骤掌握汽车营销策划的编写243汽车营销调研策划掌握汽车营销调研策划的内容和方法掌握汽车营销调查策划的程序或者步骤能根据汽车首俏调研策划的流程撰写策划书244汽车营销定位策划掌握苕箱定位策划的含义与内容常提营销定位策划的模式与流程掌握营销定位策划的方法能根据汽车营销定位策划的流程，撰写定位策划方案725汽车产品品牌策划了解汽车产品策略策划的步骤和内容掌握汽车
5、产品市场生命周期策略策划的内容掌握新产品上市策划的流程和方法掌握新产品上市的策划策略能根据汽车产品市场的生命周期做好市场策略策划方案能够根据新产品上市的策划流程，编写策划方案246汽车营销渠道了解汽车营销渠道的能够为企业策划合适策划含义、作用和特点了解汽车中间商的类型和功能掌握分销渠道策划的模式和策略掌握汽车分销渠道的选择与策划的分销渠道247汽车价格策划掌握价格目标策划的内容和程序掌握价格策划的一般方法及技巧理解价格策划的思路和调价策略能对汽车价格目标做好策划以及汽车几个调整的策划方案248汽车促销策划掌握人员推销策划的内容、步骤、形式、策略和技巧常握广告促销策划的内容、类型、流程、策略和技
6、巧掌握营业推广策划的特点、作用和流程掌握公共关系促销策划的含义、作用和方式、工作程序能做好汽车人员推销策划方案能完成汽车广告促销策划方案能独立完成汽车营业推广策划方案能够做好汽车公共关系策划方案249汽车企业形策划了解企业形象策划的含义、程序和原则掌握汽车企业形象策划的方案掌握汽车企业形象策能利用企业形象策划程序和原则，做出汽车企业形象策划方案24划的设计五、课程考核1 .考核目的号核的目的在于检测培养学生的理论知识、职业素J贞的掌握情况，从而改善并提高教学的方法与水平，以实现课程的教学目标“2 .考核方式以培养完成工作任务所需的知识、技能、素质要求为依据，设置平时过程性考核和任务阶段性考核相
7、结合的方式。总评成绩=平时过程性考核*50%+任务阶段性考核*50%3 .考核内容（1）平时过程性考核通过学生上课出勤率、课堂表现、作业完成情况、作业成绩评定等方面的考核赋分形成。（2）任务阶段性考核通过汽车营销调研策划、汽车产品品牌策划、汽车促情策划三个任务的具体完成情况，以期中项目考核和期末项目考核共同组成。六、实施建议1 .教材的编写与选用本教材是高等职业技术学院汽车技术服务与营销专业教材，教学是为了更好的满足工作岗位的需求，因而能够做到理论与实践的结合。2 .教学组织建议（1）在教学过程中，应立足于学生实际操作能力的培养，采用理论学习、案例分析、实践等教学形式完成教学任务.（2）本课程的教学关键在于结合实际工作的案例楮助学生理解学习内容，更好的掌握学习的要求，满足今后工作岗位的需求。（3）在教学过程中要关注的是聘所学习的理论知识灵活运用在实际的工作中。3.课程资源七、其他说明本课程适用于汽乍营销、汽乍评估专业。
