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1、Ai早餐店创业支配书一、背景二、前景三、竞争对手四、公司构成五、宣扬方式六、风险评估与防范七、市场调查报告八、预算限制九、销售与收款限制十、订单限制十一、销售发票十二、退货业务十三、订货限制十四、企业纳税支配十五、年度支配十六、预算十七、总结一、背景一日三餐必不行少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣确定着人们成天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人情愿自己动手打算早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的支配是特别有前景的。现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者
2、有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面缘由，会买不到他们想吃的。这样，假如我们可以依据客户的口味配制好他们须要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明白我们的支配的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个浩大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们须要养分的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份养分均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的支配是有依据且完全可行的。二、前景虽然现在我们的市场还不大，很多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐，然后舒舒适服吃
3、下养分早餐。很多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我们公司有信念把市场扩大。我们公司的早点种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。冬天一到，天气变冷，一些高校生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门，而且早餐质量肯定有保证，很多学生为了保证上课效率和爱护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务很多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们可以借此与各公司合作，在上班时间前一段时间为公司员工供应养分早点，使员工们有足够的精神投入到一天的工作中。供应的早点种类繁多，价廉物美，派送到公司，为员工们节约时间，也不影响早点质量，信任会有很多企业
4、与我们合作三、竞争对手孙子兵法有一经典战略思想：知己知彼，方能百战百胜经营也一样，不仅须要了解自身的优势和弱势，同时也须要了解竞争对手的优势和弱势。我们这个创业支配主要经营的是早蚕配送，而重要的服务对象是学生和各家公司，以及其他有意向订购早餐的人群。又依据市场调查，大部分人是选择出去吃早餐，或在家自己做的。所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店以及顾客本身。首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济有卫生，所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量刚好间。食品方面，我们必需做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必需是随叫随到。其次是各家早餐店，他们既是我们的
5、竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以削减竞争压力，同时也可以丰富我们的食物种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐虽然卫生、经济且合乎个人口味，但费时费劲。我们的支配可以使他们削减在早餐上时间和精力的花费，并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，擅长借鉴与学习，信任我们的支配会有较大的前途。公司名称：Ai早餐配送有限公司是有限责任公司，由六个股东共同出资成立。1.名称：Ai早餐供应有限责任公司2.经营范围：负责向特地的早餐店进购早餐并依据消费者需求配送早餐，送到消
6、费者手中，并且准时送到。3.公司注册资本：48万4.股东姓名：严娟，胡洁，蔡敏，王晨，邓视珍，何红艳5股东出资方式：实际资金额6股东转让出资条件：由三分之二股东同意则可转让7公司的机构：董事会：设董事长一名监事会：监事一名市场营销部：经理二名，其余为十五名配送人员人事部：经理二名(其中一名经理兼任监事)财会部：会计一名8议事规则：定期召开董事会、股东大会，由董事会先得出初步议事确定，再交股东大会审核确定。9公司法定代表人：董事长10公司的解散事由：股东大会决议解散;(2)因公司合并或者分立须要解散的;(3)违反法律行政法规被依法责令关闭。11清算：成立清算组，制定清算方案，最终清算终结，办理注
7、销登记。五、宣扬方式：我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家询问，同时也可上网，在我们的网站上查询。并且在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣扬力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣扬会很到位！总店：可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的旁边选一个店面，在较惹眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生爱好并传而广之。流淌服务站：我们会有特地的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务，便利了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面对同学们宣扬，让有爱好的人来加入我们。不至于什么都不吃
8、就去教室上课而把自己的身体弄坏。网站：通过建立网站的方式，在网上预定，联系好要预定早餐的人，然后上门服务。服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们细心配制的早餐。还可以通过以下方式进行宣扬：信封，名片，公文夹，工作证，公章，单据，合同书，广告，橱窗，纪念品，书目，包装，门面，招牌，卫生桶，毛巾，茶具，工交车，工作服，帽，胸卡.六、风险评估与防范我们这个支配在这里进行风险的评估。由于我们的支配利润随着定餐人数承认的多少而有所改变，所以具有肯定的风险。我们是采纳报表分析法对支配做评估的，这种方法比较直观，客观和精确Q主要是针对以下几个方面进行评估：公司的盈利实力如何，是否稳定;公司的偿债实力如何;
9、公司的资本结构是否合理，资金是否足够;存货是否过量，周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏章损失;销售实力如何，是否形成产品积压等。公司持有的风险有经营风险和财务风险Q市场对公司产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个支配是适合大多数学生，上班族，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价改变不大，原料的选购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。对经营风险的防范，关键是对各种因素进行分析，避开其对生产经营的不利影响Q首先要指定一份完善的商业支配书，并进行全面的评估，以此来全面检验创业支配的可行性
10、，避开发生挫败的可能性。其次，持续地降低成本可以通过以下途径：开发新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采纳先进的设备，工艺，材料开展作业成本计算，作业成本管理和作业管理。改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识。防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。影响财务风险的主要因素有：公司的负债率水平，投资回报水平，现金的流量和资产的流淌性。我们可以通过很多的方法防范财务风险：刚好足额筹集企业发展所须要的资金。（2）合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定保持资产的流淌性。公司偿债实力的大小干脆取决于其债务资金总额和资产的流淌性。公司可以通过
11、提高其资产总额中流淌资产的比重，流淌资产中速动资产的比重等保持资产的流淌性。（4）选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。建立风险基金和偿债基金获得政府对公司的帮助和支持。（7）创业者加强自身素养的培育公司的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在肯定的风险，并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是时时有风险，事事有风险。因此，我们这个支配也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最底，必有信念赢取利润用品不如食品。“民以食为天，中国人有文明世界的饮食文化。食品的规模，品种，布局，结构一般不予干涉。食品业投资也可大可小，来
12、定，假如有必要，我们会额外增加其他的早餐品种。据调查，人们现在比较情愿自己或同家人一起去外面的各种早餐店或小卖部吃早餐，还有一部分人选择自己花时间在家里做（家庭性）。但是调查表明，有很多的学生和上班族，吃早餐的时间特别的少，甚至是没有时间的。所以他们就经常会饿着肚子上课或者起先一天的工作。有的消费者不选择叫外卖是有缘由的，例如：担忧外卖费太高，食物不卫生不簇新，不能刚好吃到早餐等。所以，我们首先必须要客户们对我们产生足够的信任感，比如事先说明我们的服务质量，保鲜、卫生技术，派送速率及合理的服务费等。这样这个问题是简单克服的，这个问题应当不成问题。最终，虽然有很35%的调查对象是不能接受我们的配
13、送支配，20%是无所谓，但是他们仍旧具有肯定的购买力，假如服务品质好，他们也是能够接受的。还有45%的被调查者是可以接受我们的上门服务的，他们表示这样的服务很人性化，具有肯定的市场潜力。因此，我们的可行性还是很大的。只要我们供应合乎客户要求的服务，他们便会接受并支持这一支配。总之，在进行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广袤，前景可观。Ax预算限制每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到选购与付款业务，企业建立选购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物选购纳入预算管理体系，严格限制预算外选购。企业建立选购与付款业务的岗位责任制，明
14、确与选购工作相关的部门和岗位的职责、权限。1请购人与选购分别。选购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等依据须要量和现有库存量来制定的。这些运用资产的部门具体填请购单，列明须要选购的品种、数量，然后教选购部门公开询价。2选购人与请购审批人分别。3选购执行人与确定供应商的决策人分别。可以实行以下方法：资产运用部门、选购部门、财务审计部门和法律部门会签选购合同。4选购人与验收管理人分别。5选购人、验收保管人、运用人与相关会计记录人员分别O6选购人与负责付款审批的人员分别。7付款执行人与付款审批人分别。8付款执行人与记录应付帐款的人员分别九、销售与收款限制应留意；1接受订单的人与负责核准
15、付款条件的客户信用调查工作的人分别。2填制销货通知的人与商平保管人员分别。3开具发票与审核发票的岗位应分别4制定信用政策与执行信用政策的人分别5记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分别6会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作7销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分别8各类销售人员应当依据具体状况实行岗位转换十、订单限制1依据不同的客户和销售形式设计多种订单格式，以满意企业内各个部门协调工作，相互制约的经营管理须要。2规定订单在企业内部个环节的流转程序，并规定相应的授批准程序。3销售部门专人负责随时检查订单的执行状况和每肯定单的处理过程。H-、销售发票1制定发票管理制度，
16、指定专人保管和运用发票，尤其要加强对空白发票的管理，任何部门的个人不得擅自篡改、隐匿、销毁销售发票2领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫号码，不得领用空白发票3开具发票必需以发票通知单等有关凭证上载明的客户名称、日期、数量、单价和金额等为依据照实填写各项内容，不得开具抽底发票。4财务部门要定期或不定期对发票的保管和运用状况进行核对检查十二、退货业务1成立客户服务重型特地处理与客户的争端2分析退货缘由，追究责任，正确惩罚相关责任人3建立销售折止和销售返回的核准制度。4建立退货验收制度和退款审查制度十三、订货限制当清货单被批注执行时，选购部门向各家供应商发出间价单，比较供货商的价格、质量、可享受
17、的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步确定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。、企业纳税支配公司企业与合伙企业选择有限责任公司：1实行有限责任制2股东负有有限债务责任，有限责任公司具有独立法人资格。所得税缴纳中有关广告费指出的有关规定；1.缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特别行业另有规定外不超过销售（营业）收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教化文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，包主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年2.业务宣扬费与广告
18、费的合理比例支配工资支出的筹划：纳税人支付给职工的工资，依据计税工资扣除，此外分别依据计税工资总额的2%,14%,15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教化经费，采纳年终奖形式（节税）利润纳税筹划4.损弥补节税筹划：若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述方法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为起先获利年度。十五、年度支配1销售支配依据市场调查，在平常我们公司的顾客群可分为3部分;1住校高校生2公司员工3小区住户，我们将对他们做肯定的宣扬，以便利快捷并美味的早点吸弓I他们在节假日，我们的顾客群则是大众
19、，使人人都享受一个完全放松的假期2材料供应支配1食品我们与新丰、知味观、肯德鸡等供应早点的餐饮店联系，有他们供应各类早点。2运输工具购买货车以及自行车。3保温工具向工厂订制3人力支配参见公司构成4财务支配参见财务预算十六、预算前期固定支出运输面包车2400080000自行车20100/辆2000场地装修10000电脑53500/台17500办工桌椅8200/套1600电话10200/个2000传真1600600空调25000/台10000员工统一服装3050/套1500其他4000129200预料财务支出表（第一年）每月固定支出数量数额（元）总额（元/月）一般员工工资30350/月10500管
20、理员工工资8800/月6400水电杂费2000/月12000宣扬费用5000/月5000总固定支出23900流淌支出购货资金2000003.5-5/份7万-IO万食物变质亏损205/份100物品损坏及修理500流淌资金20万预料财务收入预料送货费用（元/月/户）预料送货量（户）预料收入（万元/月）580004食品差价元/份20%利润64000预料财务毛利润104000净利润79500第一年第一个月的支出早餐成本+运输等费用=72000元第一年收回成本，其次年保持目前态势发展，第三年括展营业点。其次年预算：预料利润：874500元第三年预算预料利润：954000元十七、总结经过我们全组成员的准确的市场调查之后，得到精确的数据。经过我们全组成员的共同努力，我们制定了上述创业支配书，这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个支配前景广袤，是能胜利付诸于实践的。
