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1、世界上有两种人，一种人，虚度年华：另一种人，过精有意义的生活.在第一种人的眼里，生活就是一场睡联，假如在他看来,是睡在既暧和又柔软的床铺上,那他便非常心满足足r：在其次种人眼里.可以说.生活就是建立功绩人就在完成这个功绩中享到自己的华盛.一一别林斯茶浅析“安徽基药选购模式”对药品经营企业的困扰浅析“安敬基药透网模式”对药从经营企业的困扰臼2010年9月1日起各乡镇P生院执行针安徽省基层医疗P朝气构基本药物选购书目（2010年版）以来，在公司额导的统筹支配下，各部门共同努力下，公司代埋的部分基药品种分销已粉盖全省.但从各分箱商的运作过程来看，乡镇丑生院药品支配点击运用率较低点击运用卫生院数只占全
2、省R生院数的25-3O.2010年8月份安徽省出台安徽省基层医疗P.切气肉基本药物集中招标选购实施方案（20K）年版J（下称“方案”），由于方案制定包括“双伯封”招标、房价挂钩、电一货源承诺、生产企业担当配送费任等很多创新亮点，被业内归纳为“安做塞药选购模式”.基本药物选购招标方式的全新变更，诚然对生产企业的M种营销产生干脆影响,另一方面也应高度关注，假如安徽模式得以推广，也必将对经营企业造成较大冲击，甚至对医药流通行业产生深远影响.下面从两个方面探讨“安儆基药选购模式”给药M经营企业带来的困扰.一、“安做模式”下经营企业的关注点1 .投标主体是药M生产企业，而不是经营企业本次方案M种招玩仍旧
3、是采纳药品生产企业干奥投标方式.而有些省份呼吁赐予经营企业品种投标资格的提议，本次基本没有考虑.虽然方案中提到，对于限价挂网等药品，必要时可组织符合条件的药品经营企业参加投标议价，但目前实际物未有羟营企业受邀应标.另外，特殊是方案取消了对圮送企业的招标，基本上也把经营企业解除在招标范用之外.2 .从种的规格剂型范围集中和限制，而不是选择多厂家多品规本次方案实行“一品一：剂型两现格”，每种基本药物招标选明剂型隙则上.种左右,每种剂型对应的规格原则上不超过两种.无形之中，中标品规数目将会大帽削减、中标生产厂家也会日趋集中.对经营企业来讲，须要充点掌控对中标生产企业的选购资源.加强合作关系,3 .实
4、行地价挂钩，品种由生产企业独家配送，而不是同品多厂家方窠规定，原则上一种基本药物的品规只中标一家药品牛产企业,且该企业获得全省全部基层医疗卫期气构的市场份额.确保中标企业获得选购区域内全部市场份额,确保每个基层医疗卫朝气构运用的基本药物（详细到规格）有且只有一家企业供应,切如经苜企业能终抵当厂家配送任务，将会有相对税定、可预期的配送规模和效赫，但获利方式过于单一。4 .激励由生产企业干腌配送，生产企业也可托付配送方案在配送环节上指出，生产企业可干脆配送,也可托付符合法定资质条件的药品经营企业配送。每种药品在短个基层医疗卫朝气构必需有1家药品企业负负配送，如此规定之下,经营企业能否参加配送，主要
5、因索取决于生产厂家的选择和认可.5,配送员任担当者是生产企业,而不是从事配送的经营企业方案要求出省医药集中选购部门代表基层医疗卫朝气构与中标企业签定药品购精合同，明确品种、规格、价格、供货区域、回款时间、支付方法、履约方式、违约货仔等内容,配送货任由生产企业狗责，生产企业是药品供应配送第一货任人。也就是说,无论是牛产企业干脆配送,还是托付经营企业配送，药品供应及配送眼务的首要货任由生产企业担当。6.药品货款收取主体是中标药品企业，配送企业处于物流环节方案在贷款结算设计上实行第三方支付的方式,规定基层医疗机构完成药品验收入库及网上确认，提出用款支配申请：省选购中心依据该医疗机构股收入库网上确认结
6、果出具选购数地证明；由县（市、区）级国库集中支付中心依据选购合同和用款支配申请，完成与中标药品企业的货款结算和支付。最人的不同在于箱田主体是生产企业，铜何开票单位是生产企业，经营企业只处于物流环节。同时，方案规定从交货船收到付款时间不超过30天，明显缩短了结算周期。二、“安徽摸式”对经营企业的影响1 .配送企业成为物流环节,经首模式面临挑战药品经计企业主要是从事药品销伸及市场推广，在以前的坐商经首模式卜，药品大多出客户上门选购自棍，市场竞争的加剧杼致经营企业起先供应配送，初流配送只是为销竹客户供应的一种侨助服务，而“安徽模式”中,经营企业要想进入医疗市场，只能作为生产厂家的物流载体，对经营企业
7、而言,做物流不做梢华确定是舍本逐末，完全不能发挥经昔企业集中选购、分散批发的苦韬优势，同时“安徽模式”要求生产企业干脆与医院开户，加大了厂家的客户管理压力。2 .经昔企业成为市场弱势，购销谈判地位变更基层运用药物大多是普药,由于普药生产厂家众多,厂家对商业公司分销集道的依他性很强，所以经昔企业在普药品种的选购地位上一贯是比较强势的，因为选购地位的强势.所以经计企业，特殊是大型医药批发企业就能获得更低的价格.才会形成在流通市场大进大出、低价快销的经营模式。但是“安徽摸式”依据“一品两ST、“量价挂佝”、“一品一厂”选购.使中标企业的产品一夜之间成为杏惯馍,利制环节全部驾驭在生产企业手中,经甘企业
8、处于晶种淡利劣势，难以取得价格的优势，今后,如何争取生产厂家的品种资源、追逐中标品种成为配送企业的生存命脓.3 .大量普药挡在中标门槛之外，企业库存结构面临调整我国现有药品生产企业6000多家，大部分企业都以普药生产为主,在商业市场上，经营规模越大的流通企业，普药品规的占比就越大。“安徽模式”下，此次安豫省基本药物中标品规有857个，对比此前湖北省基本药物招标，中标品规而达7500多个。同样是基本药物节目品种，安劭:的品规数只占湖北品规数非常之一略强，极大挤压了大多数普药品种的生存空间。促使在药品经营中，无彬显现出中标生产企业的强势,经营企业在供销体系平衡中处于劣势。流通企业面临莉须要用绕中标
9、品种，肉供应厂家的关系进行合作变更和差别对待，从而对企业的库存结构调整带来深刻的变更,更多小厂家品种将逐步退出流通环节。4 .配送费用成本比拼导致竞争加剧“安徽模式”基本没有涉及对配送企业的招标内容，配送的第一责任人是生产企业，让谁配送完全由生产企业说了算经首企业被询沽看待为初流配送商,其主要的营销功能从根本上被剥夺，基本废弃了品种曲伟、市场推广的作用,但生存发展导致流通企业必需进入医疔机何铜竹市场，晨利方式只能是赚取低拨价值的配送费。流通企业众多、市场分抢导致必定出现配送的用成本的比拼杀价，流通企业原来微薄的利润更加雪上加甯。5 .企业组织、人员结构渐恃询整适应经甘企业重点业务是选购和营销，
10、“安徽模式”导致经酋企业成为简洁的“搬运工”,面对占行业70%市场份额的医院主流集道，经苜企业必定会加速业态分化。除部分企业选择消谢外，相当一部分企业必需从物流配送领域退出，走经苜差异化道路,从事品种代理、等辔药房、社区门诊、网上交易，以及器械、计生、中药材、原料经昔等。而话在物流领域的企业，分业调整的结果必定是重物流轻甘新，企业会加大对物流隹设、流程改造、组织体系的改造和投入，同时对营销人员的工作向配送职能进行转化，花企业的人员结构中,仓储、配送人员会大觥增加，而开票员、业务员会大幅姜弼。整个企业的资源配置逐步会依据物流业的行业方向彻底转型、调将，6 .从事配送而不干脆结款,促成医药第二方物
11、流发展“安做模式”卜的货款是与中标药品企业干脆结笄，配送企业并不与医疗机构发生帽款业务。在这个意义上，流通企业纯粹只是一个代为储运配送的工具.时于这个简洁作业,其实象中邮物流这样的基础型物流企业基本也能胜什，只不过没有通过GSP认证.暇如其他基础里的物流公司通过自身业务增项、设施电设,或者对医药经甘企业实施兼并重加，完全可以涉入药品配送领域，而“安徽模式”下，现有的药品经昔企业实质上只是起到了成为生产厂家的第三方物流作用,随莉生产厂家与医疗机构之间业务关系的建立和巩固，药品流通企业见终的发展很大程度上会演化为第三方物流，目前各地大里医药流通企业纷纷上马、投入运营的现代医药物流项目，存在极大的资
12、源奢侈。出于对物流设施利用率的考虑，药品流通企业除从事医药物流以外，必定会加大对其他类型商品的储运，如食品、日化用品、烟酒消费品等。在面临外部企业进入、内部业态整合的双重促成下，医药流通这个马须特色行业的归宿，将从专到全、从特到普，导饮最终灭失的可能。“安徽将药选购模式”从总体上体现了质里牢粘、药品降价、保障供应的效果，但由于方案设计未能对配送企业进行通盘考虑，配送环节完全寄希望于由市场进行调整，必定造成对药晶经首行业的整体冲击。假如在投标主体上能够统筹兼顾经讨企业，特殊是甥予规模化经营企业的主体资格，充分发挥经营企业的市场竞争和资源调配作用，会更为全面地体现医疗体制改革、实施基本药物制度对于各方面、各行业的更多成果.在市场经济体系卜.只有始终坚持“政府引导、市场主导”两只手共同发力，不使的暧一隅，才能保证药品生产、经计行业持续、长远、健康发展，
