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1、电子商务经济下农产品网络营销问题研究目录电子新品咫同研究1M(tM(*(*(*(1、当:14*i*.-1.11.1.1.1.1.-1.-1.-.2(一)潜在有利趋势2(二)电子(S务市场经济环境下施建现代型农产品营俏模式的主要性3三、电子FT新民网SW讨3(一)电子商务经济下农产品网络首销制约因素4(二)基于农产。网络营相问题提出对策建议-基于C2C网基馍式5gXM:8摘要：购若电子商务的全除化.现阶段我国在国民经济发展短豉.己经离不开网络市场的力,而网络营销也成为了新型装销的主体。尤其是在最近几年,伴埴着“互联网+”信息时代的全面到枭.计算机得到了普及.经济发展理念也得到了转变,借助于互联网
2、电子演务技术的应用,逐步形成了一系列先进的音稍理念和经营万式。本文坚茸认为,这种大数据“云”发展的趋势,是今后很长一段时期国内商贸流通产业发展、农产岳麓销模式转变的主流方向。本文基于此,欧当下国内农产品营俏运转过程中突出存在和潜在的一些问题.予以深度探讨分析,提出相应的解决和强化对策。以C2C电子商务模式在吉林省农产品营销中的应用.针对传统农产品黄易市场与首销现状.突出表现电子耗务环境下市场营销与创新的现实总义。关检请电子商务；农产品；网络费销；C2C一、选题背景在2020年新冠疫情的冲击之下.人们出行受到一定限制,我国电子商务迎来了一轮新的发展毫牌.百播带货成为了卷出销售的圣要方式之一,出现
3、了薇娅、李佳埼等网络百播带货.帝动了很多产品的快速梢售.很多明星也加入到自播带货行业之中,为电子商务的发展提供了新的机遇.其中的有要产品类型之一为扶助农助农产品,很多地区原来销色不佳的农产品借助于电子渡务的方式得到快速发展,为我国农产产品限供了新的销售方式，要求我国农产品不断更新发展营销体系,利用当前快速发展的电子信息技术,构建新的电子商务营销路径。我国在这一发展时期,尤其是在新柄态姓济环境下，“互联混+”时代到来进入到了何计时阶段。与此同时.互联网信息技术的不断普及和广泛应用,促使若国内各地以商货流通产亚为基础的产业结构不断得到优化,当区域经济、行业结彻不断趋向成熟化发展,随看“十二五”的蜀
4、云.十三五”的到来,正式宣告看我国进入到“新常态”发展阶段。在新常态经济背景下,我国更加注雷国内经济平梃、有序发展,比如刺激国内城乡居民消费、优化城乡农产品贸易机制等.这些都是今后国内经济歪点发展方向。农村人口占到了全国人口总数的60%.消费需求巨大,与此间时.农产品也是城乡居民物不可少的日用品.般而言之.无论是城市市场、还是农村市场，对于农产品提供若、供应商、劣售商而言,抢夺市场、挖尼均赞身体才是生存之道。在当前互联网经济环境下,电子席芬贸易是主流.防若电商市场竞争不断激烈化,尤其是对于农产昆的逐销环节.寻求一条新的稍曾一一网络英销.才是最关械的。本文基于该背景,结合若C2C电子商务销售模式
5、的发展现状及行业应用,选取了吉林省通化市农产品生产和苦稍实际情况,全面分析网络营梢体系梅建过程中所遇到的一些向,见加以分析探讨,提出一些有策略性、针对性的对策建议。二、当前我国电子商务经济环境下农产品营销发展优势电子商务是当前产品经营的更要模式之一,利用卜算机网路技术.柩建有品在俄经营方式,是对传统台业市场交易方式的重要补充,沟建了网络化以及电子化的商品经蓑模式,电子商务发展为农产品争肖提供了新的方式与途径,要求农产品营销过程中.积极利用电子商务构建多防营销渠道.有效利用电子商务的便捷,采取多种苣销方式促迸农产品的营销。(一)潜在有利趋势当前我国具有众多的移动互联网用户,对电子箴务的发展提供了
6、新的平台与机遇.班若互联网技术的逐渐发展,当前我国网民数量逐渐增多,电子鹿务取得了快速地发展。陵苔农业经济的逐渐发展,当酎我国农产品类型逐渐丰富,我国对农产B发展构建了多种网塔营销政策,要求农产品发展有效迎合这一政策趋势.沟建对农产品发展的多种万式。20132020Q1*中国卜功支付文舄IRIR图12(H3年-2020年中国移动支付数据分析(引：艾媒咨询)电子商务的发展为我国农产出的经荥提供了新机会与平台,当前我国农产品具有较为丰富的类型,移动互联网用户逐渐增多.将成为今后我田农产品流通与营销的一种全新模式。（二）电子i三务市场经丽境下构现代B!农产品，销模式的要性电子商务的发雇为农产品经营与
7、管迎枸建了新的模式与平台,提升了农产品市场运行效率,为农产品经营管理提供了更为便捷的渠道。基于信息技术的运用,可以对农产品进行有效整合,建立系统的农产8经荥骨理方式,吉林通化地区在农产品生产ZD工销售环节.一般都是先通过市场调查,采取他要的营1肖手段,帔力促成农产品各方交易洽谈,以及后续的一些支付款活前行为。在传统的商业模式下.实际上农产品交易的效率是非格低的,但是通过利用互联网开展衣产出熟肖活动,可以使各环节活邮效浜大幅度提升,同时还能够为当地农产品堤供更为广场的营梢柒道,逐步形成一条可持续性的农产品营销体系.避而提高当地农村居民的收入、改善农民的生活。电子筋务平台的施建.能第有效降低农产品
8、流通过程中出现的消耗以及运输成本,通过信息技术的运用.在农产品与消贽者之间搭建了便捷的沟通桥梁,电子商务的发展为农产品及萤建立了新的发展方式,突破了农产不交易过程中时:司与空间的限制.S三者提升了农产与的市场集约化程度.构建了更为透明的市场经营信息,在交易行为发展中能够同时降低农产品生产商与消费者的经济行为成本,提升了危总在市场中的透明度.双方均能够在市场中冢得所需要的信息,消除了僚有的信息壁坐,这对于黑龙江当地农业经济的发展,将提升整体在生产经营效率。三、电子育务经济下农产品网络鹫销路径探讨以古林省通化市为例。通化市是古秣省东南胡口东北部最大的区域中心峨市.只综合竞争实力在省内择第五.东接白
9、山市.与抚顺、丹东相铭。当地农业经济发展程度较SS,除了传统工业姓济之外,中药、大米、葡萄酒等发展良好.产2销往全国地区多个地区,取得了良好的市场回馈。在发展农业领域,涉及面比较广,包括农林牧渔各产业,反中林业面枳为91.7万公顷.占到了全市土她电面积的59%区域内多发展且济型果蔬产业,以农业大棚生产方式为主。在201。年之前，也就是在“十一五”发展时期，吉林省通化市在发展农业经济领域.基本上还是沿用若恃统的农业经营模式以通化市的果就类经济作物为例.包括在生产、S营、销生等多个环节,由于缺乏一定的先进管理理念,以及市场经济信息荻取妄道受阻等,导致当她在最终的营销及售后服务环节,很难受到颐客、合
10、作商户的支持。形成这样一种局面的主要原因.很大程度上还应归咎于境内没有一套完整的现代化物流体系.流通机制不够健全。在十二五期间.随若国家、省级政府的壬视,经济发展重心逐渐向农业领域略显做斜,通化市在农产出产业化发展探索过程中,逐步走向正轨。(一)电子育务经济下农产品网络ItM的因素1、农产品经4腕岬不健全流通向题是农产品电子商务发展的桎格,与只他产品类型相比.农产品流通过程中容易受到物流运输的跟!.影峋了产品的销色.这也是我国“城乡二元且济”结沟背景下的现负之一。此时农产出电子台务姓英过程中容易出现物流流通案道沟建不蝌全等现金.影响了市场流通机制的有效运行。常见的易阳烂农产品台水果、羽袋、水产
11、品等,要求在运输过程中.对其采取必要的保鲜防护措施,但是增大了产品的运输成本.埴差运输距离的加大以及运输时间的延长.运输成本相应增加,其中产生的搔耗也增加，缩小了农产出的服务半径。2,农产艮乡双向流通市场不够成熟当前部门地区在农产品电子莉务发展过程中依然采用传统的流通万式.农产品的市场价格机制不第健全,产品出现了较大的波动,批发机制构建不够健全,影哂了农产品的有效流通与发展。例如通化市疏菜与水果生产面.在交易流通过程中话语权有限,未能够获得相应利润。而最终若费若则需要支付较高的价格,显示了城乡二元经济背景下农产品流通中的局限性与不足。不分农业地区物流体系拘建不够健全,农产品流通港以在市场中获得
12、相应的利润。当前农产品流通过程出现流通依率以及流通成奉有限的现象.制约了农产品电子商务的有效发展。3、农民坦细化程厦较低农产与电子卷务的发展要求有相应的组织肯理体系,当射部分地区农产出英男过程中组织管理体系枸建不够健全,多为散户经营方式,主要是各个城乡区域的农户,农产品发展规模较小,农户分布较为分散、封闭.区段对于农产品的市场信息掌握不足.在管理过程中未能够及时采用先i的现代农业生产技术，对农产品的整体组织管理不足.未构建完善系统的组织管理方式.使得农产品的组织管理与运营不足,整体而言表现为农产品电子商务发展的组织环境不足。人份SB,产三不合理通化在组织农产品物流运输发展环节,相比较于其他环节
13、,其难度比较大。比如在生鲜费菜等农产品流通环节,需要做出最大的保障就是在技术管控层面,生鲜费菜本身易庭烂、易变质,对时效要求较高,在长途运输过程中要求对生鲜食品做出相应地处理.这在很大程度上也就自接加大了农产品存储和运输的难度,这一点对于黄产专用性的要求校癌.而当下通化市无论是经济、技术等层面,均无法较好的满足这一点。此外,M是在合作伙伴选择万Ek其难度较大。当地在该物流体系沟建领域总体发展不足、弊端较多。通化市不断加强物流产业以及技货流通产业的发展,对此饱建了相对系统的管理方式,但是在农村市场的开发与足设层面则显露出一定不足,导致当地农产品市场流通不足.在此种背景之下,农产品电子商务发展过程
14、中首先城乡双方流通不足的限制.导致农产品流通过程中出现一些问题与弊端。主要体现在农产品生产与加工过程中标准化控制不足,缺乏统一的管理模式,部分农产品员牌建设不足.难以在市场中形成良好的影峋力,农产品装耨中的网络化建设不足,产品供应与产品销售之间未构建统一的管迎模式。（二）基于农产SB网络销问提出对策仪-基于C2C网销澳式1,加强农产且电子商务技术创新为了促进农产品电子商务活动的有效开展,要求不断创新电子商务的发展模式,不断加盘技术变革.促迸电子商务创新发展,加强衣尸与电子筱务相关组织之间的有效沟通与联系,与具体农产旦的市场营销相结合,不断开发农村电子商务发展的潜力,为此加强电子支付系统的有效建
15、设.首先保证电子支付交易的安全性,为电子支付交易提供相应的网络支持环境,提升农产品网络支付效军,减少支付时间,降低收费率,尤其是在银行卡以及信用卡支付过程中,可能存在一定的支付限额,对此构建相应的处理机制。在电子支付发展中.加强个人信用建设.不断发展完善很行网络业务,为网络安全协议设置相应的管理环节。针对不问的农产品.不断完善相应的农产品物流冷链技术，加强农产旦保瞥管理,降低农产品运输过程中的损坏率。2.借助于互联网+技术,逐步提高境内生鲜农产品C2C电商平台应用技术在前又关于问题的探讨分析中,也提及到了这一点,痂是技术层面上的限制.是农村在城乡产品双向流动中一自处在劣势的主要原因。换言之,在
16、新时期信息化时代.农村网络基州建设落后,这抑情况如果一百得不到改善,会影响生鲜农产品网络销隹,本文壁精认为.通化市要想全方位的实现果蔬类生鲜农产品网络销售朝若现代化方向云发展,首先需要做的就是在不断创新电子技务技术与研发的前提下,进一步完善相关硬件设施,从而使其尽快的达到生鲜农产及C2C蓑销的市场要求。为此当地政府对此充分壬视,对农产品电子商务的发展提供必要的技术与人才支持。具体可以以乡镇为单位,建立农业信息网络服务站点。因为通化市很多农民对于电子商务知识的了解比较少,对于相关互联网信息化技术也不是很熟悉,通过建立乡镇农业信息网络服务站,为农户利用农业生产技术提供便续的方式与途径.农户也可以通
17、过该网络服务平台及时的获取到相关的市场经济信息、产品需求诘息等.最终有助于农户农产品生产更加有针对性,及时的分析市场动态,更加准确地把樨住农产显销生的时机,实现经济收益的最大心3、加强网络信息化工程建设力度诚至2019年底,我国移动互联网用户数量为13.19亿.在全球网民中占比3217%.我国具有巨大的网民数量.为促选农产品电子商务发展限供了广陶的发展空间。C2C网销模式将成为今后我国农产品流通与苣捐的一种全新模式。在短期内,虽然城市居民仍是电商向物平台的主力军,但不久的招来,市场终将被农村人口所覆盖。衣产显网络葺销,农产星和消费者是主体,农产品生产者、供应商是服务群体,而网络实质上是一种手段
18、、一种策略,最终的目的还是促进销色环节。运!样.通化市当地广大的农户是农产品的生产者、提供者.S至也是ZD工者,基于这一点,通化市政时应该为这些衣户提供上网的条件,创设与市场姓济发展相适应的网络化管梢环坂.为此要求对农村网络建设提供必要的经济投入,提高农村互联网普及率.来进一步缩小农村和城市之间的差距,从技术层面上加以改善,这也是（上部分内容提到的）建立乡镇农村信息服务站点的先决条件。截止到2016年上半年,当地已经建设了上百个农村信息服务站点,有效地加强了当地农户对于互族网络以及电子商务技术的了解、认识和掌墀。除此之外,本文继续建议当地有关部门,培养更多的衣村信息化网珞人才,以每个乡镇作为单
19、位,专门成立一个网络诘总技术,管理和维修小组,定期组织对村庄居民培训相关的网络知氏在具体实旗上.可以与当地一些高校建立合作关系,建立农村按术培训班（或者相关的机构,费用由政府加以补贴）。4、健全农产品物流配送体系、制定标准化的农产品运作机制物流配送是网络装销得以实现的最后一个环节,它在整个电子商务运柞过程中是处在一个核心的位置.因为货物送达给消费者之前,产品大部分时间都在物流环节,在运输过程中。因此在此建议通化市有关管理部门.进一步完善农产品物流配送体系,并基于此来合理的增加农产出的附加值。对于农户或者农产品生产加工企W而言,在这一环节需要做的就是促逅农产品的有效流通与配送,结合农产品类型设定
20、相应的储存方式、储存条件.微少运输过程中的授耗,降低市场风险。在具体实施上.迪化市政府重点列出专项资金.培养相关的专业化人才,以及相应的科技研发。此夕卜,还可通过税收、财政等有导向性的经济杠H.发展农业项目,可优先发展物流或者农产品流通最为紧密的设造防目.比50.物流基地规划建设、果蔬产品保鲜冷藏等技术型基础设施的建设。要求建立健全农产品标准化体系,构建良好的网络营销体系,它更是一个全过程,包括生产、加工、储藏、运输、销售等.其中潜在涉及到的有农产品的质量、售后服务体睑等,这一连串的因素物须要求若当地政附、相关企业制定标准化、规近化的衣产附体系。5、构mte货等懒农产品t9M式农产品电子技务发
21、展过程中,除了原有的发展嘤式之一,要求积极迎合当前自播带货以及网络百描等多种苣销方式.以个人或者平台的方式送行农产品的网络稍售.为农产品销生构建新的方式与途径,可个人或者机构的名义在科音、快手、海宝、京乐、天猫等电子商品平台上直播展示农产品内容.便很消应者第够直接明了地观看农产品外形.向消兜者展示农产品食用方法.使得消费者能够全方位观看并掌案农产品情况,以此通过百播带货的方式能够对农产品沟建新的展示柒道,能够有敢激发用户对农产品的购买欲望.提升藤品销可以磁请知名网络主播或者明星等,建立农产品百播间,实现对农产品的有效销售。当前此冲万式已任取得了显著的销售效果。此外拓展新的电子初务销售方式,可以
22、寻求与综艺电视节目的合作方式.利用电视综艺的影响力,带动农产品销庄.例如知名国民综艺节目报限挑战中即举办了一期农产品直通带比万式,取得了良好的直播消必。尤其是在疫情期间,亘播带货为解决农产品滞销提供了受要方式.为农产品销售提供了新的方式与途径.显著促避了农民增收,应当对此相建长效发展机制.精准助力扶然。2020年沏络签约累计销售期6.9亿元,对促迸农产品销售起到了壬要的作用,敌止2020年9月.累过销色货困地区农产品49.95亿元,对此要求有效控合农产品发展资源,梅建农产品产销对接公益平台,加强对农产品信息的有效整合与发展.包销商以及自营主体及时在网络平台上更新产品的实际销售情况,促进对农产品
23、的育效销售,由电商平台、相关行业协会、龙头企业等主体成立全国农产品视频巨播公益股务联盟.对农产品销隹活动避行规范与指导.以此利用电子卷品发展平台实现产销处接。人才是农产品电子商务发展的更要支攫与依据.因此应当为农产品电商的发展帼建良好的人才支椅体系,可以在政府的倡导下徐励农村大学生回乡创业,为其提供良好的发展政策与环境。鼓励农村大学生将所学知识运用到家乡建设之中，为家乡农产品销售提供良好的物流网络体系.针对不司的农产品类型.刘其建立相应的保险方式,降低农产品运输中的损耗.提升农产显运输效率。在建设家乡的感召之下,当前我国很多大学生毕业之后选择多种回乡创业,以自己的力重建设家乡.通过拍摄视频、网
24、络自播带货等方式向外界展示家乡的农产S,盘活了家乡的农产品销生.有效改善了农产品滞销现受.为农产品销年建立了一种新型方式,同时也为大学生笳业创业限供了新的方式与途径。：本文基于电子商务经济下农产品网络受销问期的探究,为了充分研究当前农产品电子销隹情况,电子商务平台的施建为我国电子卷务的发展提供了壬要的机遇,网络百播带捻成为了一种更要的自播带货方式之一,为农产品稍省提供了新的方式与途径.显者带动了大量农产品的有效销色与发展,在疫情发生之下,农产品销色出现了多种磴式.在新的时期,要求农产品销售枳极运用电子商务的发展方式,探索农产品电子商务的有效方式。当前我国在农产品电子销色层面存在若一些问题.影响
25、了农产品销生活动的有效遂行.当前农产品流通过程中容易受别颇1运输限制,农产品运输中容易出现物流流通柔泡构建不够缝全等现象.农产品市场价格机制不够健全,批发机制沟建不够握全，同时当前部分地区农产品营销过程中组织管理体系均建不够整全.衣尸分布较为分散、封闭,短苣中对农产品的市场危忌掌握不足,生鲜许英本身易8?烂、易变质，对时效要求较高,而当前城乡双万流通不足.导致农产品流通过程中出现一些问题与弊谛。为此本文专门选取吉林省通化市农业地区.该地区足吉林自农业发展的黍要代表。本文结合着新时期“互联网+市场短济环境.依据看C2C模式的发展和应用.简要分桁了通化市农产品在销售终靠比较突出的一些问题现象.弁分
26、桁研究了境内物流体系、流通体系、信息化技术等环节的缺陷.提出相应的解决和强化对策。，考文献：“I李新青.高天JS.帔奇.大数据传妥下农产月电商堵准扶筠OS障的和路径选择一一以安淑省防山县为例I儿818,2021(18):52-54.王华(5总时代农产品市场苦销的现状及笑珞评名农产市场首销与电子商务IJ1.人民长江.202Iao4):232.程欣知,王子敏.农产电商对农户节水改造电鼠的影响研究一一基于新it尔勒产区梨果种咱户的调i中介分析IJ21.1.农林经济口理学报:I-12021M-30.4王朝/.3SIg美市生贯农产品电子商务发展的句EI及原因叫.中国市场2)21(12):16016l明权
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