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1、们的产品不好销售，须要投入很多的广告才能起到应有的效果，就造成了广告费的奢侈。还有因为我们人员的失误，导致生产线都只是建立r一季度就在那停滞，奢侈/珍货的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，又是一大损失。因为我们经营了八个季度，而这八个季度对我们来说，其中的辛酸与苦痛是没有人可以了解的，我们尽最大的努力为我们的公司，不管结果如何，我们每,个人还好收货颇多的。2、结果附图（1）现金流量表BlQQi11K网协M113J1364USMttHWA4fV4arit8.MtKW-098lp.*HftOIAVftAInaH*flenroocd即冷田(心谕-aOOO*4190；n*52XCO00田MOOM
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3、S*xz8QYCriMM9W0*d-eAtfc三VAa*rew*T-e-HW/11-AA21t三.（4）现金流量表*畀*晟w*M峰分色“扁欠ImlI*COttMlur4t*rka.11r维次户.w*WJltrtflwrwaWftftdW54ri!tl.*WeM*iww*nwsXtAKdw三t*r.米口广”IIE4OTJ?OOD000%4O3?加M3GA石的幺领小打1.BjDR.tj5ftM88888OOUO.vCoxrooo0000004XXC0xxrooo9,K%itJt才IMIPX)OIOtDOCDI401BMRUCMJ2058JM)I出J力田NmmtDea0QCOfOoOIUjOOOOO
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5、-“tl*1*ttMt*一.MA.，金1r*U9H1C.mhM.网，atRmM.0SQ.，夏念R-MMMM.1*fi-W（6）资产负债表ixr方由FfO,4Mi144M3X700C65ffl00山12用小纪OaO20000W52000KM43R000f*lIrrm11C60k仁食4j,WWMlHtIt310111ElC0%T尸三till.IfiflMHRm禽O3UBBM4皿04NWQOO000三Kft44M3tF61aWB力”“身，3,班博72513MWir21763Sei57女0,JIWK而No8Q(.1*.t113109CASaXB”n期口小，应痴4J0W*i*M3情产6441J41266
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7、CEO,首先必需有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，决策很大程度上确定r公司以后的经营业绩。比如：在起先的时候就必需规划好八个季度的战略部署，要在哪个季度生产什么产品，明E年占据哪个市场。所以作为CEO肯定要细致细致地做好战略规划，首先企业之间充溢r激烈的竞争，它是面对市场的，而市场的是多变的，有些时候甚至是不行预料的。所以企业很有可能陷入进退维艰的逆境，这就要求管理者要有良好的素养，详细包括危机意识、责任和抗压实力等。除此之外，我认为这次实训给我最大的收获，就是做什么事都要有耐性，信任光明迟早会到来的，无论遇到什么困难，都要极卜来，步一个脚印的
8、完成当前应当完成的事，那样，无论做什么事都可以胜利的。假如我们可以再做次实训，我们会加强财务意识，首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到J这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很难做，这主要是我们队生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最终还是在同学的帮助下完成的。因此财务工作特别重要，财务总监要做好木职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监起把财务工作做细做好。由于财务学问的缺乏，对市场做出过于乐观的估计，导致决策失误。企业亏损。进行有效的市场调查，对市场进行分析，做出正确的决策，由于第一季度对市场做出不正确的决策，导致广告费投入
9、错误，生产成本增加，企业亏损。其次季度，由于资金的缺乏，没有做出与时的反应，错失良机。因此，只有对市场进行调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和推断，才能做出正确的市场战略支配。形成一支优秀团结的管理团队，在沙盘模拟中，我们充分感受到r团队协作的重要性，每个企业要做大做强，都是依靠团队的力气和集体的才智。否则，只能是一盘散沙，最终只会失败。提高思索问题的严密性，在做支配的时候，我们要充分考虑到各个问题，例如设备的租赁，折旧，产品的研发，技术进步和销售渠道的设计，市场容殳，原材料的购买等。而且在做支配时，各个部门都要我顾，细致做好每步。最终，就是要加强与各个公司的沟通与合作，与时的做出决策
10、。除此之外，也要提高资金和设备的利用率李秋萍心得体会:首先，在这次实训中我更好的懂得了驾驭市场销传数据与了解竞争对手的垂要性。所谓“知己知彼，百战百胜”，决策必须要建立在精确的信息上。同时，决策必需由人进行。多人决策看似民主，但特别影响效率。作为决策者，必需胆大心细。基于数据的决策，同时大胆的开发市场，努力提高市场占有率和自身的规模。与时的了解竞争对手的状况对确定产品的主销售市场特别关键。忽视市场的开发或是产品的认证，在以后的生产销售中都会存在很大的问题。这次在ERP沙盘模拟的实训对我以后自己的创业或就业，都有很多帮助。假如还能进行一次E即沙盘模拟，我首先会开发市场、进行产品的认证。这两项在起
11、先可能没有影响，但公司假如要持续经营必定要留意。尤其是当竞争对手没有开发某个市场时，你在这个市场的占有率会史高。公司的产品就可以主要放在这个市场进行销售，避开其他的对手，公司销售的利涧会更高。同理，早早的进行产品的认证，可以让我们在以后的经营中不会失去我们的消费人群。资金受限是个大问题.如何对有限的的资金进行利用是每个组面临的首要问题。广告宣扬方面必需依据产品生产的规模来确定产品广告投放的比重。生产方面第一季度必需保证至少4条手工线生产，同时至少有条柔性线在安装。三个顾客群体都要有对应设计的产品。组成产品的原材料尽量不须要订货提前期，最好有一部分原材料可以再卜季度在付款。原材料的选购中，要留意
12、批量选购，这样可以有折扣。保持肯定范围的原材料库存，多余的小部分原材料可以在下季度运用。还有一个常常被忽视的是遗忘计算员工的薪酬与产品的增值税，每次决策最好确定卜剩余的资金是否足够支付公司的各种费用与应收账款等。决策完成最好检杳下是否存在若操作失误，比如有部分产品尚未生产或者遗忘报价等等。一个公司的经营离不开团队的合作，更离不开对数据的分析。公司的发展应当是模中求胜，细微环节确定成败！吴菲心得体会：通过这一次的创业之心的专周综合实训，我明白了创业的不易，以卜.是我的实训心得：1、在做这个软件的时候，我们小组由于在第季度的操作失误，误使条手工线没有投入生产，结果造成订单违约，赔偿/大量货款并造成
13、库存积压、生产力奢侈等系列连锁反应，导致第季度末企业破产；2、都说万事开头难，第一季度末的破产使得我们意识到到，这接下来的几个季度我们将会走得更加艰辛，所以，在其次季度的时候我们便不断的请外援，感谢不知道嫌不嫌我们烦却依旧帮助我们的同学们。3、从其次季度起先，由于缺乏资金，无法购买原材料，我们便起先着手买设备，从原来的2条柔性线，4条手工线硬生生变成j1条柔性线，3条手工线，之后的过程中，才发觉卖柔性线真的是种不大明智的选择。此外，由于生产削减，资金短缺,广告投入也削减了。4、牵强支撑过第2、3季度，企业已然破产，只好向老师贷款100万，之后便起先大量购买设备、厂房、原材料，以“上京”股的精神
14、扩大生产规模C值得留意的是,由于在第季度我们便起先开发了四个市场，并在第三季度就起先了资质认证，使得我们在接下来的后而几个季度中在市场中少了不少因市场没开发、资质未认证而无法进入市.场的竞争对手，增加了市场份额。5,、在我们以小强般的精神在逆境中求生存，我们的努力终于有所收获，从其次季度起先的第10名苦苦挣扎到了第6名，虽然还是不尽如人意，但由于付出了努力，靠着不舍弃不放弃的精神和其他小组一同走到最终，也令小组重新找回自信。感谢我始终努力的小组成员。总而言之，本次实习使我再一次亲身感受了所学学问与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对之前所学学问的个初审吧。这次实训对于我们之
15、后的学习、找1：作也会受益非浅。在几天中，让我们初步让理性回到感性的重新相识，也让我们初步的相识了这个课程，对于以后学习所应把握的方向也有所启发。我们会把这此实训作为我们学习的又一个起点，在以后的学习中不断严格要求自己，完善自己，让自己做的更好。刘斗斗心得体会：在这次的ERP当周实训中，我信任每个人都收获颇丰，受益匪浅，尤其是对于像我们在第一季度就面临破产风险的小组。在做每一个决策前都要做好重组的打算.无论是计算还是电脑软件的操作上都须要每个人把精力和心思都凝合到上面来，容不得一丁点儿的错误或失误，那给企业带来的不仅仅是利涧的削减，还是对企业在市场上的竞争力的严峻考验。这种仿真软件的操作也让我
16、深深地感受到创业的艰难和不易，同时对于企业领导人的精准眼光和也在肯定成熟上激发r我对于迎难而上的精神的理解憧憬和追逐.在整个流程中，对于软件的熟识程度和操作的精确程度，以与小组成员的预募决算实力，对于市场信息的敏感程度都会影响小组的决策内容和决策方向。然而像要亮无失误地保证完成每一季度利润率和下一季度的顺当生产，都不会是一件易事，在肯定程度上都考验着小组成员的综合实力和决策时的坚决和自信。不是每次完成任务都会有外援的帮助，所以自己要为自己的每一个确定负责，对小组成员、对整个团队的发展负责。这也在肯定程度上让我了解到责任不仅仅关乎个人的名誉，更关乎整个团队能够发展到多远的远方。同时在团队中工作，须要的不仅仅是个人的才华展露，更须要每个人的向心力，团队精神。合作精神在精彩地完成团队工作时至关重要的。当然，团队中的核心人物的人格魅力也是很聿要的，不仅要发觉成员的特色，协调团队工作，更要激发成员的工作热忱和激情，确保每个人都全身心的投入到团队:作中来，精彩的完成任务。
