《2024年楼盘元旦活动策划方案（共8篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024年楼盘元旦活动策划方案（共8篇）.docx（84页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、2024年楼盘元旦活动策划方案（共8篇）第1篇：某楼盘元旦促俏活动方案某楼盘元旦促销活动方案一.开展活动的目的本案二期自年10月开盘俏仓以来，通过房展会、报近广告等有效地宣扬媒体达到了市场初步认知的目的，蟀到年n月29日熟计销售房屋优，取得了较好的销佬业绩.自开盘以来,通过人传人的口碑自扬，使本案积累了众多的潜在客户,为了促进客户成交，拟开展元旦促销活动”，主要有以下目的：1.扩大市场知名度本案自开盘俏售以来，还没有开展过项目形象直扬，主要是因为希里尽量削减广告费用的投入，为开发公司节约费用，注怠宣扬的实效性，注意有效客户的挖掘工作.2JH固良好的捐管局面众所周知对于房地产销售而言，每年的一、
2、二月份因受元旦和春节”的影响通常是销告淡季.但因本案开盘销售时间较晚，为了JH固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会.在一、二月份报纸广告量适当削减的状况下，举办促销活动为较有效的促销方式.3.建立稳固的客户关系在每个胜利销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注意对老客户的服务和深度挖抠工作，以便使其能介绍1亲朋好友购房同开发公司及销售人员建立华友式的关系,长期为本案的销售工作供应帮助.二,活动开展时间此次活动，安排支配在2024年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行.三.活动内容1.购买一期的住宅按揭实惠3万元，一次性4万元，商俑按揭2万元，一
3、次性3万元2 .3 .购买二期的住宅按揭实惠2万元，一次性3万元,购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外实惠1.5万元四活动组织形式1.于2024年1月I日之前,在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房实惠内容广而告之.4 .给已经登记未购房客户发短信广而告之.五.费用估徵1 .2 .两次夹报：短信：XXXX售楼部2024年12月1日第2箱：楼盘营销活动策划方案楼盘管销活动策划方案任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售建造、提升品牌形象田可的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产瞄的俏售塑道、提升品牌形彖本方案在于为“滨江园供应一个精摘的定位与广告方向作出全程
4、战略性的指导在对本地市场现状进行了深化细致的了解和探讨分析的前提下找出滨江园”项目的资源向SS与机会以达到或超出“滨江园的原定游告安排并为滨江房地产塑造品牌第一节市场分析一、XX市房地产市产基本状况1.XX市属于四线城市房地产市场虽不是很成熟但是有融城的美妙前景;有高速有效的物流体系；又断西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业这意味若XX的迷人的市场和低廉的劳动力市场所以各大商家细纷进入X*房地产更是有大量外资抢入行业的竞争日益激烈竞争的层次不断升级从2000年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消贫房地产业日趋成熟房地产开发公司实力不断上升
5、达到初步的产业化水平即房地产大战既将打开XX市内房地产开发商约100家经过几年的市场竞争房地产项目投资开发规模不断扩大开发形式全面化多样化到20xx年为止房地产项目投资达到82118万元住房项目方面的投资达到43628万元20x年当年房地产项目殡工面积为83万平方米住宅浚工面积为80万平方米商品房匿售面积为40万平方米商晶房销售总额为37723万元最新统计数据表明,20XX年以来批准预售和销售的怠面税为24904.47平方米,住房销售均价由20x年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅达21.6%2、现有品牌楼盘的基本状况现出名的楼盘XX区有湘银烤产、保利房产等；南区
6、有庆云山庄、湘江四季花园、凿星小区等；北有峋石岭广场圈等但是由于市场不是很成熟他们有这样或SB样的缺点详细表现在以下这些方面：a、定位及推广都不是很规范抱着突出去就是目的心理忽视楼盘品牌的建设忽视楼盘内涵的建设导致后继开发力不足b、有的没有服务的概念这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范有的业主不是享受服务而是受气造成开发商与业主的对立小区的IS本建设隔不上去c、小区规化与自然融和概念不足人为景观痕迹太更3 .政府引导监管不够销售手段不合理收费不合理手续不合理还有的不合法二、XX市同类住宅调亘统计洞类.定义为具有小高层别整等的住宅小区现将XX市河西河东小区进行大体对比分析如下：1.河西地港由于
7、;可西为新开发城区在整个大环境的绿彳匕城市规划方面存其独特的优势总体来说河西地段房地产者1.三卖自然环境湘银：核心竞争力：二十一世纪的房新概念拥有很高的品牌效应；其周边环境好；用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会胜利人士市场匿售反应良好；其定位为社会高薪阶层滨江一村：小区面积大；邻近湘江；周边环境好；2、河东地带包括河东整个地块北有XX区南有XX区及东部的XX区天鹏花园：核心竞争力：真、善、美网于自然水生态屋村.绿化面积广:拥有900亩的面积其中400亩水面区内有水生游玩系统映荷园：核心竞争力：演绎精彩生活费造经典小区题将来商业地带周边交通发展趋势大房屋设计理念突出银座大厦：近临中
8、心广场一医院；只是一个连体楼、属小高层没有自身小区；周边自然环境不是很好；但它税预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购庆云山庄：核心竞争力：需尘不离城品牌知名度高；周边环境绿色条件好;拥有98亩的绿色自然地带；其发展快速塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌其新近开发的“紫南闻”定位较高目标群是中高薪阶层湘江四季花园：核心竞争力：山水之傍尊贯之居人文大家交通便利环境幽雅小区为12层左右的带电小高层设计时尚为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔价格定在1800左右三肖费者分析依据xx房地产市场调亘报告及xx市滨江房地产市场调亘报告的结论我们得出消费者照房心理和对住宅要求如
9、下：1、环境规划肯定要好各种生舌配套要齐全各梧舌动场地.场所要足够；在规划时肯定要有超前的思想使小区更具现代化气息特殊要匿超智能化；在楼盘外立面的设计上要新奇色调要协郦I格要跟上潮流；92物9消理者倾向于入住全封闭式的小区；2.高绿化率几乎全部的消费者认为高绿化率是非常必要的由此看来现在消费者对住宅环境的要求已经越来也高；3、小区及其四周的配套设地的基本要求为学校、幼1强、菜市场.超市、医院、篮球场.网球场、图书馆、等；4 .67%的消费者选择多层住宅因为多层住宅的价格相对高层住宅使宜而且以后的管理期用也相对较低有一部分消然者选择小高层住宅对于单体别空因为涉及的资金相对较大所以绝大多数消烈者不
10、会现在准备购买别量；5 .消费者对物业管理的要求a.供应保安、清洁卫生、房屋修理、园林绿化40-些待色版分（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；b、物业公司应与小区内住户增加联系加强沟通其次节“滨江园”项目分析一、项目优势分析1环境：坐拥两山环境幽雅闹中取峥,用有自然的巨大绿地覆盖高达60%山中成片自然古木是*X现有楼盘中绝无仅有的2地段:位于XX市南部XX区旁边楼盘以庆云山庄为主经庆云山庄多年的开发该地区已聚集相当的人Fa居住知名度接近商业繁华地带电脑城家具城水果批发大市场更有众多服装批发市场宸目标消费群工作地近3价格：由于地f儆底节约了巨大成本房价有回版余地并有银行房贷支持按揭买房减轻了
11、买房压力价格完全具有对比优翔肖贫者买房不是一时冲动而是完全比较后行为这一点应是本案拉动销售的最大卷力点4物管：智筑化会保证了业主的现代化要求符合本案的定位主SS二十四小时保平安封闭式管理因为XK的平安环境及以前某楼盘的事故的缘由所以平安是XX市民关切的大要素更是目标消费者若重考虑的主题5小区设计建设：小区的设计以自然为主题各种楼层合理布国更有现代艺术广场艺术.休闲与自然融为一体、相得益彰6小区配套设旎齐全有游泳池、高档会所.很行、超市、停车场、幼JU三、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等7偏离工业区：远离工业污染区噪音低空气好二、项目劣势分析1交通：明显交通是本案最大的瓶颈虽有24、25、28.2
12、9.43路停靠但是尚无亘达的公交道路条件差而交通又是考虑买房的很大要素如何解决交通问Sfi是我们面临的主要问题可以考虑与市政麻合作开通几路专线2楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好房屋杂乱市政建设差没有大型购物休闲场所缺乏相应的效化设施医疗设舱肖遣设施3物业管理：不是湘很的物管品牌力度不够4房屋设计：房屋种关较多有6层，常电小高层、别空层次不一面对困难三,竞争对手分析依据楼盘的位置和楼盘的定位我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手状况如下：庆云山庄优势：(1)地处芦淞区建设南路延长地段矗近XX繁华商业区无工业废气污染旁边有中学、市级医院购物环蝴文卫设施齐全便利居民生活(2)属于XX市XX区
13、由于目前大多数房地产开发商都紧盯天元开发区XX区的房地产开独创显不如XX区该区旗本地商业旺地聚集了数量浩大的外来经官户(尤以广东、阈！人士居多)加上XX区的*本地人士这一区域的楼盘对这部分i肖费者有很大的吸引力同时由于接近XX县也有利于吸引XX县收入高的消费者购房(3)价格低以758元1088元每平方米的价格售房相对XXt也区其他同类型楼盘而言价格优势相当明显(4)交通便利有特地的公交路途并且公交车型t火车站、中心广场、一医院等繁华地段便利购物及就医劣势：(1)小区规划不够整齐划一楼型外观设计不够新奇而去对潜在客户产生强大的视觉冲击力进而产生剧烈的购)买欲里(2)小区内配套服务设施不足不能i茜
14、意众多用户需求(3)低价位商贷房档次不高不能吸引经济实力强的胜利人士入住不利于整个小区形象的提高湘江四季花园优势：1)项目资金雄厚有资金可做必要的周转以应付市场改变2)整体项目规划在XX尚属首例相比其它竞争项目无论在住宅档次、小区设计、投资资金等都处于明显优势3)*,市消费市场楼价有上升起姥自费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择4)本地市场楼盘众多但大盘太少具有文化底温的大盘更少真正意义上的山水概念楼盘更是绝无仅有劣势：1)品牌号召力：XX房地产市场经过几年的竞争优胜劣汰现在以湘银、中房、中大、联谊.协力为代表的房地产公司经过几年的房地产操作已积累了相当的阅历已形成了房地产市场上的强
15、势品牌在消费者中有若不错的口碑江山置业进入房地产市场较饶在这一方面并没有太强的品牌号召力2)市场承受实力：由于XX市消藉偏低市场上如此高档的楼盘还未出现是否能够把高收入人士吸引过来是相当关捷的问题这要取决于本案品质是否拥有高颗这一因索3)竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流盲目开发低价侑售造成价格波动及俏售困港四项目价格黄珞分析1楼盘定位可以是“XX文化艺术之都.但价格应定位是“中等偏上2高开低走保证品牌支律预留楼盘销售力视销售进度让价应是本案的基本策略3确定高开”的基础价格时除考虑南区数大楼盘的售价亦应考虑楼盘定位价依据湘江四季花园的1800元/平方米庆云山庄的8009
16、元/平方米的定价以及对手和自身的优劣为本小区1300元/平方米的基他价格基本合理五核心价值分析1 “滨江园”核心定位是1都市文化艺术之都普造文化艺术概念打品位牌人文概念详细化“滨江园”是*市有艺术修养的有文化品位的人懂爆艺术文化的人的部落2 ”劳动者光荣”有钱是一种价值是一种实力有饯不外显购买品位是一箭双雕的好事”滨江园正是这样的载体4家在身旁劳累后不是匆忙奔向远远的家家就在身旁“滨江园时崎的电脑城手机大市场家具城水果批发大市场众多服装批发市场的人气家园阶级居住区概念是本案的核，附值之一第三节推广策珞界定一目标肖费群界定从“滨江园”项目本身的定位和素养动身结合中高档住宅的销售特点界定”滨江园”
17、的目标消费群及其相关特征是：1目标消费者：声淞区服装市场业主果品批发市场业主电脑大市场业主通讯市场业主南区旁边两房者;以及自身具有文化艺术气渍的经济实力较强的阶层2年龄：年龄大约在35到55岁3家庭结构已进入中年期人口简洁居住空间之消遣性与休闲性较大4对住宅小区有若高档次的要求有物有所值”的消费心理他们追求品位但他们又是商人有商人的交易本性既有黝有所值*5有剧烈的虚荣心喜爱攀匕如玄慈文化程度相对较底但喜爱附席风雅希里通过外在条件来追求文化品位二卖点界定1项目本身的生活理念：(1)家在身旁与工作地接近(2)自然入室独一无二自然山地的林绿地(3)社区内安检安徉、幽雅安峥的生活氛围(4)保安设施齐备
18、平安起居2.文化艺术”的设计理念(1)艺术就在生舌中雄35、园艺构筑小区(2)淡艺林要出门会所定期艺术展览(3)品位包围生舌文化名人与我们同在第四节广告策路一广告宣扬目的1.把项目直扬与滨江房产的公司形余推广做有机结合适当地的立滨江房产公司的品牌形象；2 .树立项目本身底通深月的形象与其它南区楼盘没有品牌内涵相区分；3 .ffi“滨江园”密造成品质卓越的东南区第一楼盘；4.促进楼盘销售为其成为+佳楼盘“供应动力二总体策略1.不要过于强调“人文”概念回避其他楼盘都在道染的那种所谓的“人文关怀”而要的立项目富有特性的文化艺术强念；2.与竞争对手相区分不干脆、简洁地卖环境接弃叫照.热闹地广告格调而是
19、挖扼环境能蜴予买家的利益点使公众形成对“自然绿色”生活的认同；3、要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位使项目具方既磁又不呆板既现代又不张扬的气质同时又体现发展海稳健而又内敛的大家风范；4 .要体现周到细致到处为业主着想的专业理念三要树立的形坡1.艺术、文化、有品位、能体现成就感；5 .不仅是家更是休身养性、渡假到处体现出对品筋的追求对业主的敬*6 .精品物业平安第一楼盘四分期广告的整合策略引导试梢期：广告原则是给信息既通过活动与立体广告媒介网告知广闻市民特殊是目标消费者以艺术文化”为定位设计目的的“滨江园”正在建设即将推出按N城有大事的标准来炒作转移公众对期他楼盘的留意力形成对“滨
20、江园”的期盼心理并可作内郃游售引导目标客户对楼盘的看法与看公开发售朝：广告原则给感觉以活动与广告曳澹项目的文化品位完成形象沉淀通过公关及促销活动使公众对项目形成新的认知为楼盘发销积苗形象资源加深和取固公众的留意集中度制造火热事务开发潜在消费者公开发售中期：广告原,蛤实体通过对“滨江园”项目的卖点细微环节的挖器和渲染进一步突显发展商“为业主创建价值的服务观念和专业、超前的操作程序谖予公众“卓越文化品位家在身旁的峥品绝版印盆形成物超所值的感觉五广告主旗及口号广告主题：自然、艺术、享受理由：(1)自然：既代表了现代人的追求潮流又在各众多楼盘中诉求的人造绿色.景观中脱颖而出”滨江园”的草地数木是自然的
21、还符合楼盘在工业城市中无污染区的优越位置使有“自然能使买主有超越时不舒适彳丽的、广袤自如的空间的感觉(2)艺术：艺术是高品质的象征拥有文化艺术才是真正的品位艺术又体现了人胜利垢的一种高级、高尚的愉悦享受正是艺术给了业主的优越感、满意感(3)享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份戏乐的享受正是因为胜利才靛拥有享受这能赐予业主一种成熟、骄傲的慝觉并且享受亦道出了物业周到、平安服务的放心广告口号：滨江园“都市艺术家园理由：(1)“都市艺术家园“既是对滨江园”从设计理念到硬件设施等综合素养的定位确认又是对业主的内心需求的干腌表达(2)“都市艺术家园“具有超前的韵味超越了竞争对手众说一词的空洞无物的“人
22、文”概念杪作与滨江园”的形象定位非常契合(3)广告口号与广告主题一脉相承有利于相互照应(4)“都市艺术家园“更进一步核心化了项目诉求有利于诉求的目标性广告创息原则：创箴原则必需充分体现广告传播主迤即艺术.自然、享受电机报纸.广播、户外、车体的视听设计要大胆前卫不落俗套以突出表现艺术性楼书、直由呼册等设计要充分体现楼盘的本痍属性(幽览的自然环境高品质的物业菅理)第五节莒箱活动建议一营销渠道及人员促销建设1管销渠道的建设非常重要应建设双点两线销售渠道“双点”指开发商和潜在购房者“两然”指销售明线和暗线明浅游告是指传姬的销售方式通过建设售楼郃成立电话热妓设置样板房参与房交会等方式公开发售暗境稻皆是指
23、从现代体验官销中裂变出来的一种情售方式以点带面依靠口头传播如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售2人员培训与管理:建设一支高效.优质的售楼队伍售楼人员队伍的思想愿识必需是前卫的、开放的、务实的在与顽客接触时他1口担当了楼盘的第一形象他们必需能体现项目的定位有修养、有风度.有气亥务实是指必需娴熟懂得房屋交易的合法合理程序业务必需精确到位交易动作逗吉标准化以充分体现开发商的规范与成熟获得潜在客户的信任与好评严禁有任何损舌横盘形软的举止言行二官销公关活动建议.族江园货基典礼瞽我心中的小区有奖征名、征文”活动1.策划用意.：高格调以引起一鸣惊人广渗透以引起非常关注借典礼邀请政界名人目标消费群领军人物
24、闻名艺术家参加给项目的定位打好头阵征集楼名与楼文是以引起市民特殊是目标消费者的深度相关性扩大客户量提高购买率2、活动内容（1）典发布会（2）艺术家做秀（3）设立征名征文点发放看法卡（4）“熟中的小区有奖征名、征文.活动揭晓（5）新闻发布会及嵌奖胡会3.活动实施：时间：楼盘开工期间及楼盘预售期间地点：典U在小区现场.发布及豌会在国宾大酒店二、系列艺术展览活动1策划用意：艺术展览活前是对楼盘的定位的最大支撑通过艺术展以联络客户和艺术家明星的关系以客户的自我品质存由外到内的升华在客户中树立良好的形象为热销打好基创为快速收盘做好前奏2活动支配：，大型艺术雕塑落户小区仪式;b,书画艺术家的展览；C,文人
25、用客的讲座研讨互动会；d,明星才艺表演会3活动参加人员:每次活动的参加人必需目标消费群所认可的知名人士各路相关媒体记者目标消费群代表后期;舌动时的业主代表各发展商地产运纪人士三、赠房活动1策划用意：制造爆炸新闻事务以快速提高楼盘及发展商的知名度和美誉度由发展商供应一套现房赠送给某间名人士策动新闻便于楼盘的软文炒作以形成目标消费者对楼盘的定位及价值的高度认可2活动实施：在公开发售后热售前进行闻名人士拟请XX市的院士某人XX市市长XX箱的国内闻名人士湖南电视台某明星赠送仪式的规格要高后继探讨（软文、座谈会）要有良性导向第六节媒体策珞一.媒体目标1在公众心目中捌立楼盘的品牌形象；2提高发展耗在公众心
26、目中的知名度和美誉度；3力求1滨江园”销售喉当并能引起销售高潮；4使小区形成良好的口碑效应二、目标受众小区旁边的芦淞区服装市场业主果品批发市场业主电脑大市场业主通讯市场业主南区旁边购房者；以及自身具有文化艺术气亥的经济实力较强的阶层；内心懂忸文化艺术的白领或政府部门人士年龄：3555岁左右主要特质：注意生活品质有文化品位（或希里有高的文化品位）；有肯定的经济琼出但是又比较讲究物有所值；事业有成希望获得别人的赞扬有种事业有成的豪情；工作环境相对哂杂接触人员多内心憧恺一种幽雅安静的家园生活媒体接触习惯有固有的收机阅读习惯1宫爱新闻类节目及消遣节目湖南卫视的消遣节目X*电视台新闻综合顼道的晚葩三道为
27、地区收视率最高的节目；2阅读以O*日报、*晚报3和潇湘国报为主；3收听广播以在坐车（打的）时居多或驾驶私家车时多为消磨时间被动收听三、媒介策略1销售打算期全部制作类的设计和制作、工地围墙和户外看板等销售工作的打J?2引导试销期（1）以报纸广告为主预报楼盘进行内部认购的日期及作前期形象宣扬；（2谶清报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻市点国镜滨江园的定位一自然、艺术、享受”来作重点的宣扬协作硬性广告形象宣扬；(3)针对既有的目标客户和潜在客户寄发dm广告3公开强销期(1)以报纸广告和电视广告为主要媒体协作电台、dm广告.促情活潮O现场广告来形成剧烈的宣扬攻势增加与目标客户的接触拔次；(2)在
28、销售的同时利用软性广告用新闻炒作形式即时宣扬销售状况以形成一种新间热点；(3)适当运用户夕噂体以保持宣扬的长久性；(4)定期检讨既定的媒介策珞和组合依据客户的反映以及竞争对手的做法即时调整与更换我们的媒介组合4销售冲剌期(1)依据前期梢售状况及客户反馈方法对广告知求及表现形式作出调瞧若以报纸广告为主的广告的广告攻势并对已购买的客户作跟踪服务挖掘潜在客户；(2)媒体新闻炒作作销售协助四、媒体分析及选择1、平面媒体(1)潇湘晨报XX日报xx晚报是XX影响较大的报纸媒体阅读率高读者层次广泛建议作为此次宣扬的主要平面媒体同时XX日报的房地产专刊可相应投放该专干则于潜在购房者来说阅读率很高(2)湖南日报
29、三湘都市报XX日报的商业广告气息比较低权域性更大读者信度高建议作为此次宣扬的软性新闾的媒体2、电视媒体湖南妙视XX电视台新闻综合频道它们在KX地区影响大收视率高能将信息更形象、生动地传达至目标消费者建议赞助湖南经视某一专Sfi栏目在XX电视台新闻综合明道投放广告宣扬片时间应是开盘前后一个月时段是在晚8点左右3,户夕糕体户外媒体在XX的这种规模不大、人口流向集中的城市具有巨大的膨响建议从动工到封盘在施工外圉捌立3d效果图开盘前一个月在中心广场金三角大市场北区主干泊南区摩拓车大市场罚立大型户外广告牌车体广告选择28路1路2路另外在开盘当天建议运用“气嬖”这种新型的媒体同时南大和中心广场地下通道的电
30、子屏幕也可适当投放谡予侨助4.广搔癖体XX交通磁覆盖面广影脸大虽然针对性差但本底故建议作为长期.高容量信息投放方式5.楼书dm手册企业形或画册宣扬单海报样品屋接待中心这些广告我体对细微环节要求高建议信,息内容要精确道位第五、广告预算及安排(1)广告总额应是总销售租i的5%左右“滨江园”的建筑面积为S平米均价为r元广告预算为sT5%其中80%为安持广告投人20%为机动费用(2麒体费用为安排广告投入总狡60%包括报纸50%电视30%户外10%115%车体5%(3)领;制作类为安排广告投人总额6%(4)sp活动及公关安排广告投入息额为30%(5)礼品制作为却E广告投入总额14%第七节方案说明一、建议
31、2至于交通及道路建设问题开发商必需劝服政府与政府合作由政府出面开发商担当一部分装用共同来解决道路改造问题同时必需申请开通专妓公交3小区外居安环境及市容环境建设开发商肯定要有看的见手段让目标消费者信任小区是平安牢靠的与街区合作搞好市容环境卫生4价格是一种随市场改变的东西高开低走只是一种预见性想i去价格应当视开盘后销售环境来定遇高走高遇彳氐走低5暗线销售”非常玉要在房地产市场不成熟的状况下从探作过程和手法来说J5正的“商品化房”还是不多见所以必需全面建设暗线梢售通路二.附(广告脚本)1.电视广告文字脚本示例I广告主毁：家在身旁突出“滨江园”距目标消费群工作地之近画面1：两老板从某市场下班回家配音：
32、无画面2:两人走到门外路旁配音：公众场合喧嚣、Je杂声画面3:公交车开过来车拥挤不堪配音：嗜杂声画面4:两人中一人要不睡一切的挤上配音：嗜杂声节奏加快公交另一人优雅的看着微笑（特写）画面S:车上的人挤降形配音：金麻划耳声画面6:没有上车的人出现在1滨江园小区门口漂亮的妻子和可爱的配音：轻快温1依的声音儿子在迎接他画面7:虚化画面打出滨江园配音：漂亮的声音读出文字家在身旁“2广播广告文字脚本示例广告主题：滨江园“是艺术之都一阵流畅的钢琴声一个女孩：哎听说闻名纲琴家XX要来XX演出耶！一个男孩：”是明听说票很难买到我更想去看看！.两个人同时叹息开门声一个男人的声音：“两个了不快乐走我带你们去看钢孝
33、演奏会!两个人同时间：你有票”男人笑君说：当然啦我刚买了滨江园”的房子演奏会就在滨江园实行我是在家享受艺术啊！标准广告语：“滨江园”都市的艺术家园!第3篇：新楼盘活动策划方案新楼盘活动策划方案楼盘暖场活动策划方案上海楼盘diy活动策划方案：楼盘暧场活动：意在步入正轨的正常游售周期内，通过举办互动文娱;舌动的形式来加深新、老客户对项目的认知，从而对意向客户形成潜在的影晌,以期实现成交.俗话说；1有人气才有财气，一方面，人气会带来意向客户，另外就是旺盛的人气会音造良好的销售犍,热桔闹闹的人气会强化、膨响意向客户的情售决策，同时这一部分人群通过对项目的了解、认知，也会转化为项目有效的潜在客户,暖场;
34、舌动的目的正在于此.楼盘暖场活动：各大楼盘的暖场活动多在周末实行，开发企业预先将购买意向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘关注度.一般来说，暖场活动花费小，在处于淡市时，开发商更注意这方面的活动，不至于出现卖房的比看房的多”的局面.楼盘暖场分为外场与内场外场在楼盘现场实行内场由售现场实行.主要以下几大类型：Ddiy,这是目前在暖场活动用的较多的.手工制作，强调参加性.2）讲座，举办相关学I可性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆.朝汨整理3）单亲派对.婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的朦向客户，举办此类i舌动既叫好，又叫座，同时丰富与提升了品牌
35、形釜.4底子活动，旨在让业主的小阂口能有T欢乐的窃期,增加业主和孩子之间的沟通沟通，同时为新老业主之间的沟通供应一个平台，让人们度过一个放松、欢乐的周末.5）美食休闲.包括饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等.6）其他暖场;舌动不仅针对业主,更多的应当应当面对外部人群.结合媒体、国络进行宣扬，提升楼盘影响力与鲜活度，朝汨整理新楼盘开盘公关;舌动策划方案一目录一、组织背景二、；舌动目的（一）.建筑外观整体方案征集;舌动目的（Z）,正式公告系列活动目的三、；勒时辰表四、筹智组织五、建筑外观整体方案征集活动（一）、活动内容（Z）,近扬活动分阶（三）、征集方案阶段平面广告新闻发布会（四）、公开评审会EUE式封
36、顶新闻发布会（五）、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会六、正式开盘公关活动（一）.公售活动现场要求（二）、广场庆典馁业主金卡赠卡仪式（三）、XX广场之以音乐会七、媒体安排（一）、平面广告（二）、软性文章八、九.部分筹备工作进度表十、费用预估一、组织背笈XX广场自一会一节期间正式起先内部认购，枳累了一批客户，从大缝业主及客户的看法中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信念缺乏已经成为限制精量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问威.借开盘的机会扩大社会正面影响，重型项目形象,增加客户对项目的信念是XX广场项目管箱推广中至关更要的一步填，具有子定吃坤”的作用，不行小
37、视.在此背里下，XX公司特提交XX广场开盘公关活动策划方案，二、活动目的（一）、XX广场建筑外观整体方案征集;舌动（得名）是XX广场开盘前的一项田要公关活动，其对楼盘形象宣扬产生的推动作用即是本次舌动的基本目的：1 .提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标记性建筑；2 .彻底变更一些不利于XX广场社会形象的负面膨响；4.协作8.28大厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘萧势.（二）、开盘活动包括：广场庆典.业主金卡赠卡仪式、XX广场之更音乐会三个相对独立的部分，这三个;弱使在开盘当天现场气筑持续沸腾一成天，磔Ir大声势、形成轰动效应,引爆市场和增加销售Ia的目的.三、；舌
38、动时辰表有奖征集活动：7月25日一8月15日方案征集阶段8月16日8月26日方案初选8月28日XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新I闻发布会XX房地产开发公司8周年庆典酒会开盘日：8月30日8月30日XX广场开盘庆典（政要名人甄彩、舞狮表演）8月30日业主金卡赠卡仪式（实惠卡）8月30日XX广场之夏音乐会像请知名音乐家或上周报道的少年贫困胭琴家出场演出）四、筹智组织为确保以上活动岐当开展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组，人员组成如下：XX公司策划部负责人员XX公司XX广场项目组XX设计制作负责小组五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动（一）、活动内容：依据工程进度及推广活动的
39、须要，面对全社会征集：XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案.效果设计陕西路及朝东路广场景观设计及广场四周小环境设计要求：、风格显明.特点突出.只有现代感，庄田大气、在朝天门地区只有唯一性,有绿化，有雕空（二）、奖项设置：设一等奖（1名）奖金总额50000元正（三是具有施工实力的单位S耽先考虑担当相应工程的施工）设二等奖（1名）奖金总额30000元正设三等奖（1名）奖金总额200元正入围奖（含单项奖3名）奖金总额9000元正注：请费公司依据市场标准调整裁定,但应考虑到充分调动社会的主动的参加.（三）、征集方案阶段新闻发布会1、时间：7月28日10:0012:Ooam2、地点：臣庆宾馆宴会厅3、
40、遨请人员：渝中区区长何智亚渝中区两江办陈主任由建筑.规划、装饰各方面专家组成的专家团（田庆建筑高校、市庆市设廿粽、出庆市美术学院重庆市规划设计院有关领导）参评单位代表XX广场已购房业主代表8名公证机构工作人员新闻媒体人员4.参加人员：XX公司XX总经理、XX副总经理XX公司XX秤长、XX总经理XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员5、会议程序：Q）与会人员签到并赠送纪念（2）xx讲话（20分仲）,内容要点：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，宣布专家团成立、成员组成两江办陈主任讲话（5分钟）,内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的生要意义.（3）xx公
41、司李总讲话（15分仲）xx公司征集活动的目的与意义向前来参加的单位及领导致谢.（4）、宏XX公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容里点:从官销策划的龟度评价征集活动的意义.（5）、专家团代表发言（10分钟）（6）、XX公司征集活的负责人发言（15分钟），内容更点:征集内容说明、征集方法、奖项设置.参加方法，及感谢相关单位的支持等;（7）、参加单位签名并领取资料;（8）、出庆市公证处宣布对征集活动进行全程公证；（9）.会议结束，与会者共迸自助午铁，或与专家团、政要竞标单位共进午犊（标准待定）.（四）、XX广场封顶仪式.征集方案公开评由结珊闻发布会1.时间：8月28日10:0012:OOam2、地
42、点:史庆宾侬会厅邀请人员：XXX由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团(更庆建筑高校、更庆市设计院、里庆市美术学院.出庆市规划设计院有关领导)参评单位代表XX广场已购房业主代表8名公证机构工作人员新闻媒体人员参加人员:XX公司XX总经理.XX副总经理XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员议程：(1)、与会人员签到并赠送纪念品(2) .政府领导讲话，内容要点包括：政府对XX公司此次征集;舌动的表示支持，代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示庆贺.(3) .XX公司XX宣布XX广场ab标全面封顶，同时基广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆献束，向8年来支持XX公司的社
43、会各界人士表示感谢并古布评审工作正式起先;(4)、专家团代表就参评方案的极况专业性的讲评，井宣布初审入围方案名单；(三).评审活动起先何考虑郃分业主代表参加评审，详细做法待定);(6)、公布评审结果；、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证；(8) .XX公司XX为获奖单位(个人)颁发奖品及荣誉证书;(9)、新闻发布会(五)、XX房地产开发公司8周年庆典酒会1 .会议结束后,与会者全体参与XX公司8周年庆典酒会.2、时间：12:002:30Pm3、餐会方式:自助餐会4、地点：至宾阳光厅中秋节社区楼部村策划方案格式范文第一部分前言中秋节是我国仅次于春节的其次大传统节日，这一天家家吃团聚饭，品月饼
44、，苴明月，到处洋溢快乐喜庆气笳.籍此良机举办一些XX花园小区业主的干脆参加的趣味竞浜活动，不仅能体现XX花园大家庭般的和谐氛困，进一步提升膨泰的企业形象，还绕为XX假日的宣扬推广打下良好的基础.其次部分；舌动主题以“彭泰欢乐大家庭”为口号，营造XX花园快乐和谐、健康向上”的社区气笳，提升影泰品牌形象.将本次活动延展为“XX银日”的运动休闲主题雌广，在活动中适当介绍XX悔日状况.第三部分活动内容本次活动由22日晚的影读XX花园庆中秋”雌家庭”竞赛.22日白天的彭泰XX花园游园会和22日晚的彰泰XX花园灯谜会三个板块构成.板块一：影奏XX花园庆中秋最棒家庭”竞浜从以往阅历来看，业余演员崎时排练的节
45、目，比如小品，演出效果不好，难以引起观众的爱好.因此本次晚会考虑办成小区业主委与的互动竞爽晚会,通过在6个3口之家之间进行拼图竞赛，做月饵竞赛，拔河竞赛、问题抢答等等简洁好玩的竞赛活动极引观众的眼球，在;舌动中穿播歌咏.舞蹈.才艺表演等节目烘托F,遍动观众的主罚性，力争把此次晚会办成XX花园业主的快乐聚会.另外，在适当的时机向现场观众提一些有关XX旭日的问题,答对送礼品,可以在业主中起到良好的宣扬作用.优点:无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少.欣赏性、槿味性强,简单调动观众参加主动性.难点要选择到合适的参赛家庭现场主持人要有很强的限制实力竞赛节目设计必需合理、好玩楼盘促情活动策划方案一
46、、组织背景二、；舌动目的（一）、建筑外观整体方案征集活动目的（二）、正式公告系列活动目的三、活动时辰表四、筹智组织五、建环外观隹体方案征集活动（一）.活动内容（二）、宣扬活动分阶（三）,征集方案阶段平面广告新闻发布会（四）、公开评审会置正式封顶新闻发布会（五）、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会六、正式开盘公关活动（一）、公告活动现场要求（二）、广场庆典及业主金卡赠卡仪式（三）、XX广场之亶音乐会七、媒体安排（一）、平面广告（二）、软性直八、九.部分筹备工作进度表十、费用预估一、组织背景XX广场自一会一节期间正式起先内部认购,积期了一批客户，从大多数业主及客户的看法中反映出XX广场前期的社会
47、负面影响造成的购买信念缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因累，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决题.借开盘的机会扩大社会正面膨响，更型项目形象，增加客户对项目的信念是XX广场项目营销推广中至关田要的一步根，具有,定物坤”的作用，不行规在此背景下，XX公司特提交XX广场开盘公关活动策划方案，话供参考.二、活动目的（一）、XX广场建筑外观整体方案征集活动（智名）是XX广场开盘前的一项田要公关活动,其对楼盘形釜近扬产生的推动作用即是本次活动的基本目的：1 .提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及隹个滨江沿的标记性建筑；2 .彻底变更一些不利于XX广场社会形象的负面影响；3.增加业主和烟房者的信念，干漫促进精售;4.协作828大厦封顶新间发
