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1、序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述1模式什么为何瑞安航空公司(1985)SAP公司(1992)日本世嘉株式会社(1998)核心产品的价格是非常有竞争力的，但也有许多额外因索会推动价格上涨。消费者最终所负担的费用可能比最初设想的要多.消费者受益于一个可变的报价，并可以适应他们的特殊需要2联盟模式如何为何赛布罗迪卡CybererO1.iCa(1994)亚马逊网站(1995)PintereS网站(2010)重点在于支持他人成功销售产品，从而直接从成功的交易中获益.附属公司通常有一些按销售数量付费和按展示次数付费的系统.而公司本身也除隔渠道，接触到更加多样化的潜在客户群，而无须任何额外的
2、积极销售或营销工作3合气道模式什么为何SixF1.ags(1961)TheBodyShop(1976)斯沃琪(1983)太E眠团(1984)任天堂公司(2006)合气道是一种日本武术,该武术是借用进攻者的力量来对付进攻者的.作为一种商业模式，合气道允许一家公或是供一些与竞争形象和心态截然对立的东西.价值主张的新颖性吸引了刃陛更想要与主流社会不同的创意和观念的顾客为企业增长赋能业智慧序号式称模名受影响的商业模式成分公司案例模式描述4拍卖模式什么为何eBay(1995)WineBid网站(1996)PriCeIine网(1997)谷歌(1998)ZoPa公司(2005)MyHarnrner公司(2
3、005)EIanCe公司(2006)拍卖是把一个产品或服务出售给出价更高的投标人.最后的价格是在一个预定的时亥IJ,或者是在没有更高的出价人的时刻达到的.这使得一家公司能够以做客所能接受的最高价钱出售它公司的产品.客户则能借此机会影响产品的价格5物换式物交模什么为何宝洁公司(1970)百事可乐公司(1972)德国汉莎航空公司(1993)木兰酒店(2007)PaywithaTweet(2010)物物交换是没有资金转移的一种交换货物的方法.在这一业务范围内，消费者为赞助机构提供一些有价值的东西.交换的货物不一定要有直接关联，而且很可能每一方给出的价钱都会非常不同6取款机模式如何如何美国运通(189
4、1)戴尔公司(1984)亚马逊(1994)PayPa1.(1998)B1.acksocks(1999)Myfab(2008)高朋团购(2008)根据自动取款机的概念，客户在公司支付相关费用之前预先支付出售的产品，从而增加了资金的流动性，流动起来的资金可以用于分期偿还债务，或者投资到其他领域为企业增长赋能用商业智慧报国序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述7叉售式交销模么何何什如为壳牌公司(1930)宜家家居(1956)奇堡咖啡(1973)阿尔迪(AIdi,1986)SANIFAIR(2003)在这种模式下，其他公司的服务或产品也加入到公司的产品中，从而利用了现有的关键技骸睦源.特别是
5、在零售行业，企业可以很容易地提供更多的产品和供给品，这些产品和它们的主要关注点没有关联.这样，更多潜在的客户需求就可以得到满足，而且可以在相对较少地改变现有的基础设解口资产的情况下，产生更多的收益8筹式众模票海狮合唱团(1997)卡萨瓦影业(1998)Diaspora(2010)Brainpoo1.(2011)Pebb1.eTechno1.ogy(2012)一个产品、一个项目或一家纯粹的新兴公司都是由投资者出资的，这些投资者希望支持潜在的创意，特别是通过互联网来进行支持.如果关键部分已经实现，创意就可以实现，投资者。地能收到特殊的收益，而且通常是和他们所提供的金额成正比的9包式众模EThrea
6、d1.ess(2000)宝洁公司(2001)1.nnoCentive(2001)思科公司(2007)Myfab(2008)一个任务或一个问题的解决方案通常由很多匿名的人同时采用，在互联网上尤其是这样。参与者会帼卜个小的奖励，或者如果他们的解决方案能够被生产或销售选中的话,他们将有机会繇取奖品.顽客的互动和包容性可以培养他们之间积极的关系，随之为公司增加销售和收入为企业增长赋能用商业智慧报国隅序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述10客户忠诚度模式什么为何Sperry&Htchinson(1897)美国航空公司(1981)SafeWay俱乐(1995)投资回收公司PaybaCk(200
7、0)通过提供高于实际产品和服务本身的价值来保留客户，确保他ID的忠诚度，例如通过一些以激励为基础的项目目标是通过创建一种情感联系，或简单地奖励些特殊优惠，来提高忠诚度.这样客户就会自愿与公司绑定，从而保证了公司未来的收入11数字化商业模式什么为何WXYC公司(1994)Hotmai1.(1996)琼斯国标大学(JoneSIntenationa1.University,1996)CEWE公司(1997)SurveyMonke(1998)Napster(1999)维基百科(2001)Facebook(2004)Dropbox(2007)奈飞公司(2008)NextIssueMedia(201.1)
8、这种模式依赖于把现有的产品期艮务转化为他们自己的数字版本的能力，从而为有形的产品提供优势，如更容易、更快速的配送.理想情况下，T产品或月的的数字化不应该减少客户感知价值为企业增长赋能用商业智慧报国隅序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述12直销么何何什如为Vorwerk(1930)特百惠(1946)安利公司(1959)TheBodyShop(1976)戴尔公司(1984)雀巢奈斯派索(1986)FirstDirect(1989)雀巢胶囊茶机(2010)Do1.1.arShaveC1.ub(2012)雀巢患氏(2012)直销是一种方案，它指的是一个公司的产品不经过中间商来销售，而是直接
9、通过生产商或1艮务提供商就可以获得.这样，该公司省去了零售的费用或其他任何与中间人相关的额外费用.节省下来的这些钱可以用在客户身上.该模式有助于建立一个统一的分销模式，而且与客户的直接接触增强了与客户的关系13电子商务模式么何何什如为戟尔(1984)美捷步(1999)亚马逊(1995)F1.yera1.arm(2002)B1.acksocks(1999)Do1.1.arShaveC1.ub(2012)WieBid(1996)Asos(2000)Zopa(2005)传统的产品期艮务都只通过在线渠道来交付，因此消除了运营实体商店所需的基础设施的费用。消斐者获得了更大的可用性便利，同时公司能够把销售
10、和配送与其他内部流程进行整合为企业增长赋能用商业智慧报国隅序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述14体验式销售模式么何何什如为哈利一般森(1903)宜家家居(1956)乔氏超市(1958)星巴克(1971)斯沃琪(1983)雀巢奈斯派索(1986)红牛(1987)巴诺书店(1993)雀巢胶囊茶机(2010)产品或服务的价值通过其本身所提供的用户体验得以增加。这为更高的客户需求提供了机会，相应的价格也会有所上升.用户体验需要相应地进行调整，例如恰当的宣传或额外的商店装修等途径15固定费用模式什么如何瑞士联邦铁路(1898)BUCkaroo自助餐厅(1946)桑道斯度假村(1981)奈飞
11、公司(1999)NextIssueMedia(201.1)在该模式中，无论一个产品的实际使用情况九)(可，都只收单一的固定费用.使用者从简单的成本结构中受益，而公司则从持续的收益流中获益16式权式分产模什如为询Hapimag(1963)NetJets(1964)移动汽车共享(1997)ecurie25(2005)HomeBuy(2009)分式产权模式描述的是一群所有者分享某一资产类别。通常情况下，资产是资本密集型的，但仅仅在偶然的情况下才会需要，并非仅仅依靠他或她来提供所有的资产为企业增长赋能用商业智慧取序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述23集成者模式为何如何卡内基钢铁公司(18
12、70)福特公司(1908)Zara(1975)1:哑迪汽车公司(1995)埃克森美孚(1999)以一体化模式运营的公司控制着价值增值过程中的大部分步骤，包括在价值创造方面的所有资源和能力。效率提高、规模经济和对供应商依赖的减少导致了成本的下降，并增强了价值创造的稳定性24单一业务侬什么如何Dennemeyer(1962)WiPrO科技公司(1980)TRUSTe(1997)PayPa1.(1998)亚马逊网站服务(2002)单一业务模式是一家特定的公同仅限于为不同的价值链提供一种价值增值步骤的模式.此步骤通常是在多个独立的市场和行业内雅的；该公司蟋济,往往能够促进更加有效的生产。此外，其已建立
13、的特殊专长可能导致更高的质量提升25客户数据杠杆化模式何何亚马逊(1995)谷歌(1998)Payback(2000)Facebk(2004)PatientS1.ikeMe(2004)23andMe(2006)Twitter(2006)VeriZOni1.信公司(2011)通过收集客户数据，并以有益的方式处理它，以供内部使用，或传输给感兴趣的第三方.通过直接销售数据给他人或利用数据为公司自身的目的服务(如增加广告的效果)为企业增长赋能用商业智慧取序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述26许可i喳营模式么何何什如为Anheuser-Busch(1870)IBM公司(1920)DIC2(
14、1973)ARM(1989)德国二元回收体系(1991)MaxHave1.aar(1992)在这个模式中，首要目标是研发出可授权其他制造商的知识产权。所以这个模式并非依赖产品创造过程中知识的实现和运用，而是依赖将这些无形资产转化为资本的尝试.许可证模式令企业能够自由进行研发活动，并且能终为第三方提供不需要独享的知识成果27锁定模式鬻吉列公司(1904)乐高公司(1949)微软公司(1975)志普公司(1984)雀巢奈斯派索(1986)雀巢胶囊茶机(2010)雀巢患氏(2012)在这个模式中，消费者对供应商提供的产品和服务具有较高的忠诚度，因为变更供应商的成本非常高.技术机制和产品之间的相互依赖
15、性都影响着锁定模式28长尾侬么何何什如为亚马逊(1995)eBay(1995)奈飞公司(1999)苹果iPodunes(2003)YouTube(2005)长尾模式是指主要的财务收入来自于利基产品的长尾效应，而非专注于广受欢迎的轰动产品。利基产品既不会产生大量需求也没有高利润.如果能足量提供多种类晰IJ基产品，小销量的积聚最终也能带来巨额利润为企业增长赋能用商业智慧序号式称模名受影响的商业模式成分公司案例模式描述29附加值模式么何何什如为保0三(1931)FeStODidaCtiC(1970)巴斯夫集团(1998)亚马逊网络服(2002)森海塞尔声音学会(SemheiSerSoUndAcade
16、my.2009)企业拥有的知识和其他可用资产不仅被用来生产自有品牌的产品，还提供给其他企业加以利用。这样，除了企业的核心M介值定位创造的直接收入以外，闲苦资源也能创造出更多的价值戴尔(1984)李维斯公司(1990)阿迪达斯个性化服务项目(2000)Persona1.NVE1.(2003)Factory1.21(2006)mymues1.i(2007)MyUniqueBag(2010)30规定模式大模制式过去，通过大规模生产制造个性化定制产品几乎是不可能的，直到模块化产品和生产系喇出财强了这一切，该系统能让个性化定制变得高效便利。因此，大规模生产能够满足i肖费者的个性化需求，且产品的价格具有很
17、大的竞争优势31W联么何何谁什如为为福特公司(1908)A1.di(1913)麦当劳(1948)美国西南航空公(1971)亚拉文眼科医疗体系(1976)雅高酒店集团(1985)McFIT(1997)DowCorning(2002)平价服务模式的价值创造专注于传递产品或服务必要的核心M介值主张，从而成为一种典型的强调基础功能的模式。产品或服务因成本的节约而价格f氐廉，从而吸引了大批购买力和购买意愿相对较低的消费者睁为企业增长赋能用商业智慧取序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述32蠹T何何VaIVe公司(1998)ABRI1.Moda(2008)在开放式创新模式下，在商业生态系统中与合
18、作伙伴联手成为价值创造中的核心资源.运用开放模式的企业积极寻求与供应商、消费者和互补者多种独特的合作方式，以此开辟和拓展他们的商业领域33源新式开创模么何何什如为IBM公司(1955)火狐开源项目(1992)RedHat(1993)mondo生物科技公司(2000)维基百科(2001)1.oca1.Motors(2008)在开源软件工程中，一个软件产品的源代码不是专属于某人的专,而是任何人都能自由使用.说，这种形式可以应用到任何产品的任何技术细节中,其他人可以对产品开发作出贡献，也能作为单独用户使用它。经济收益主要来源于产品附带的服务,比如咨询和技术支持34指挥家模式何何E宝洁公司(1970)
19、利丰集团(1971)耐克Nike(1978)印度电信运营商AirteI(1995)在这个模式中，企业只专注于价值链中的核心竞争力，而将价值链的其他部分外包出去，并积极协调各项合作事宜.这种方式能阐氐成本并获益于供应商的规模经济效应.专注发展核心竞争力也有利于企业鼾峥为企业增长赋能用商业智慧报国序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述35费买式计购模吆何HotChoice(1988)谷歌(1998)A1.1.yFinancia1.(2004)Car2Go(2008)在这个模式中，产品或服务的实际使用量被精确计量，也就是说，；肖费者以良实发生的有效;肖费为基础来付费.通过这种方式，企业能吸
20、引刃陛倾向于弹性消费的客户，尽管有时价格可能会高一些36需费式按付模为何OneWor1.dEverybodyEats(2003)NoiseTrad(2006)电台司令(2007)Humb1.eBun1.e(2010)PaneraBreadBakery(2010)在这个模式中，消费者能以任何他们认可的价位消费某种商品，有时甚至可以免费消费。有时，企业可能会设置一个最低限价或是一个建议售价作为消费者付款的指导价格.能够自行定价是该模式吸引消费者的最大特点，卖家则受益于数目庞大的客户群为企业增长赋能用商业智慧报国3序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述37P2P什么如何为何eBay(199
21、5)Craigs1.ist(1996)Napster(1999)CoUChSUrfing(2003)领英(2003)Skype(2003)Zopa(2005)全球最大的幻灯片分享网站SIideShare(2006)Twitter(2006)Dropbox(2007)Airbnb(2008)TaskRabbit(2008)Re1.ayRides(201.0)Gidsy(2011)这个模式是基于属于相似组织中的个体之间的合作.组织企业负责提供一个交汇界面(ameetingPoint),通常是在线数据库或沟通B反务，以此将诸多个体连接起来。-些交易的实例有：个人物品的租赁、某些产品和服务的供应或是一
22、些重要信息和经验的分享。38效约式绩契模么何何什如为劳斯莱斯(1980)Smartvi1.1.e(1997)巴斯夫(1998)施乐(2002)产品的价值并不取决与它的实物价值，而是基于其以某种服务的形式传递出来的效能和有价值的结果.以绩效为基础的合同双方经常被极大程度地整合到消费者的价值创造过程中去.特殊的专业知识和规模经济带来了更低的生产和维护成本，消费者因此享受到更低的价格为企业熠长赋能用商业智慧报国序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述39剃刀和刀片模式模式么何何什如为标准石油公司(1870)吉列公司(1904)惠普公司(1984)雀巢奈斯派索(1986)苹果iPadiTune
23、s(2003)亚马逊Kind1.e(2007)雀巢胶囊茶机(2010)雀巢惠氏(2012)兽步品很便宜，或者是免费提供的，但消耗品通常比较品贵且以高额利润出售.便宜的基4出产品降低了消费者的购买槛,同时附属产品的销售能够极大地弥补低价销售基础产品的揭失.一股情况下，这些产品通过技术处理紧密绑定在一起，强化了不可替代的效果40租赁模式什么为何SaundersSystemf1916)施乐公司(1959)百视通有限责任公司(1985)RentaBike(1987)移动汽车共享(1997)Machinery1.ink(2000)CWS-boco(2001)1.uxusbabe(2006)F1.exPe
24、tz(2007)Car2Go(2008)在这个模式中，消费者选择租用一款产品而不是购买它。这种方式大大减少了消费者的初始投资，从而让某款产品的使用更力唯利.企业按照租用时间长短收取费用，所有的产品都能产生高额利润,买卖双方都获益于产品的高效使用，假设产品没有闲置时间、都在使用的话，那么这种不必要的占用资金的情况就会大大减少为企业增长赋能用商业智慧报国3序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述41皿分享模式么何ECDnow(1994)HubPages(2006)APPIC手机应用商店(2008)高朋网(2008)这个模式是指与利益相关者分享财务收入，比如合作者甚至竞争者。不断增加的客户群
25、为其中一方带来收益，而另一方也能从中分一杯羹42向程式逆工模么何何什如为拜耳制药(1897)百利金(1994)宝马华晨(2003)Denner(2010)这个模式是指拆解分析竞争者的某款产品，并利用获得的信息生成一种相似的产品或替代品.由于企业无须大规模的研发投资，因此这种产品能以比原版产品更低的价格出售43向新式逆创模什么如何1.ogitech(1981.)海尔(1999)诺基亚(2003)雷诺(2004)通用电气(2007)为新兴市场研发出来的功能简单、价格实惠的产品也能在工业国家的市场上销售.逆向这个词是指与传统的产品生产过程完全相反，传统幽空都是在工业国家开发出新产品以后，再根具体情况
26、改版，然后转售至蜥兴市场，满足其消费者的需求为企业增长赋能用商业智慧报国序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述44罗宾汉模式么何何什如为亚拉文眼科医疗体系(1976)One1.aptopperChi1.d(2005)托马斯鞋业(2006)WartoyParker(2008)同样的产品或服务，出售给富有消费者的价格远远高于“贫困人群，巨额利润主要来自大量的富有客户群.虽然将产品或服务出售给穷人无利可图，但却能产生其他生产商无法企及的规模经济。此外，还能为企业塑造积极正面的形象45自助服务侬么何何什如为麦当劳(1948)宜家(1956)雅高酒店集团(1985)移动汽车共享(1997)Ba
27、ckWerk(2001)Car2Go(2008)产品或服务价值创造的某些环节由消赛者来完成，以此换取较低的价格.这种方式特别适合无法为消费者增加多少感知价值却增加了生产成本的环节.消费者受益于高效和时间的节省.有时效率可能会更高，因为在某些情况下，消费者能够比企业更快地实施价值增值步骤，或目标性更强地完成某一过程为企业增长赋能用商业智慧报国3序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述46中模弋商店三么何何什如为蒂姆雀顿斯公司(TimHortons1964)奇堡公司(1987)德国邮政(1995)博世公司(2000)MinuteC1.inic(2000)企业寻找一个合作伙伴而不是自己开新的
28、分店，后者可以很好地整合自己的产品并从中演，这样做的结果是，企业在另一家店里经营自己的小店，而双方都能从中受益（一个双赢的解决方案）.场地出租商能吸引更多的消费者，并获得稳定的场租收入，而租用场地的企业也能以更低的价格获得更多的资源，比如空间、黄金地段皿工.47决案供模式解方提者式么何何什如为兰陶尔纺织品公司(1954)海德堡印刷机公司(1980)利乐公司(1993)GeckSquad(1.994)CWSboco(2001)苹果iPodiTunes(2003)3MServices(2010)一站式服务提供商以某个合同为基础，为消费者提供某一领城内几乎所有的产品和服务。为消费者提供专业知识是为了
29、提高效率和效能.作为f解决方案提供商，一家企业能够通过延展其服务范围以增加产品附力Df介值的方式来防止收入流失.此外，与消费者的密切接触既能使企业对i肖费者的习惯和需求更具洞察力，也能有助于完善产品和服务为企业增长赋能用商业智慧报国序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述48订阅模式什么为何B1.acksocks(1999)奈飞公司(1999)Sa1.esforce(1.999)Jamba(2004)Spotify(2006)Next1.ssueMedia(2011)Do1.1.arShaveC1.ub(2012)消费者付固定的费用购买产品或0艮务，一般是月费或者年费.消涉者主要受益于
30、较低的使用成本和一般服务的可用性，企业则获益于更力谒定的收入流49市式超模么何何什如为KingKUHen杂货有限公司(1930)美林证券公司(1930)玩具反斗城(1948)美国家得宝公司DePOt(1978)百思买集团(1983)Fressnapf(1985)史泰博公司(1986)一家企业在同一个地点出售种类繁多的产品和配套产品.T三说，在这种模式下,产品的分类非常庞杂但价格较低.越来越多的消费者被多种多样的产品吸引，而企业也能从规模经济中获得竞争优势50以穷人为目标么何何谁什如为为格莱理银行(1983)Arvind(1995)印度电信公司(1995)联合利华印度(2000)TataNano
31、(2009)沃尔玛(2012)在这个模式中，产品或服务的目标市场是位于收入金字塔底部的大部分人而不是居于顶端的少数人.购买力较低的消费者因此能买得起大部分产品.虽然企业从每一笔交易获得的利润很少，但因为消费者基数庞大也能产生巨额销售量为企业增长赋能用商业智慧序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述51圾现式垃变模么何何什如为德国二元回收体系(1991)Freitag竭室(1993)Greenwire(2001)Emeco(2010)H&M(2012)使用过的产品被收集起来转售到其他市场或者被制造成新的产品.利润主要来源于再生产品极低的价格.企业通过这种方式极大地降低了资源成本，而供应商
32、也免费或以极低的相关成本提供用以再生产的废料.这个模式也实现了消费者潜在的环境意识理想52边场式双市模么何何什如为大来国际俱乐部(1950)德高集团(1964)Sat1(1984)亚马逊(1995)eBay(1995)地铁报(1995)Price1.ine(1997)谷歌(1998)Facebk(2004)MyHammer(2005)E1.ance(2006)ZattoO公司(2007)高朋网(2008)一个双边市场使不同群体的肖费者更容易进行互动.使用该平台的群体或每个群体中的用户越多，这个平台的价值就越大.市场的双方往往来自各不相干的群体，例如一方是企业,一方是私有利益团体。为企业增长赋能
33、用商业智慧报国序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述53致侈式极奢模么何何谁什如为为兰博基尼(1962)卓美亚集团(1994)MirCorporatio(2000)TheWor1.d(2002)AbbotDowning(2011)这个模式描述了企业的一种战略，将业务集中于位于社会金字塔顶端的极少数富有人群，其产品和服务与别家的区分度B高，几乎是独一无二的。卓越的品质和独享特权成为吸引富豪们的主要亮点.这类产品和服务非常昂贵，利润率也很高，足以弥补为达到不凡品质而进行的必要投资54用户iSi+三C么何何什如为Spreadshirt(2001)1.u1.u(2002)乐高工厂(2005)
34、亚马逊Kind1.e(2007)Ponoko(2007)苹果手机应用商店(2008)CreatemyTatt(2009)Qirky(2009)在这个模式中，消费者既是生产者也是消费者。例如，一个在线平台可以为消费者提供必要的支持，方便他们设计和购买产品，比如产品设计软件、生产服务或是供他们销售产品的在线商店.这样，企业的功能被精简为支持肖费者设计和出售产品的过程，并从他们的创乍活动中获益.消费者则获益于实现创业家理想的机会，并且无须建设生产相关的基础设施.企业的财务收入则来自实际的产品销售为企业增长赋能用商业智慧报国序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述55么何什为富士康科技集团(1974)RiCheIieU食品公司(1994)PrintingInABox(2005)白标生产商同意其他企业用它们的品牌分销自己的产品，看起来就像是这些企业自己制造出来的一样.同样的产品或服务被不同的商家用不同的品牌营销.通过这种方式，各种不同的客户细分需求都能被同一款产品或三务所满足为企业增长赋能用商业智慧报国
