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1、促销活动策划书篇:商品促销活动策划书商品促销活动策划书一.活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消协月，但是随着暑假的结束，无疑乂是个低迷的俏售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销传造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费界的眼球。二.活动主题炎炎酷熨、森马送清爽！三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主料明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额.四.活动时
2、间2011年7月7号2011年8月7号五.活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六.活动城市河池市及各区县七.活动规划（一）活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动聘为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8月7日18时。2,地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。3.执行人：各个专卖店的营销人分外加青睐的临时工帮助搞促销活动.4、促销政策：促销形式a、买送b、派样C.特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、具体内容：将设定买财：100元以下的服装类商品定为买赠类商品、IO（X200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实
3、惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宜方式主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、PoP广告、还有大量的网络宣扬。6、效果预估通过此次促销活动，预料该月倩伟额将达到平常每月平均储售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森乌。通过广宜和市场营销的有效整合，招广宜的作用实现最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销件“将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7,贽用预估基础费用：包括POP广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班
4、费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急数用1万元。(一)活动形式活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。(=)补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与优架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的圾大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备，陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种,款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示由来,突HJ货品的特色及卖点以吸
5、引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲里.这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能.作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折登，强调整体协调，轮崛突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来.这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳受装，以增加仃限空间陈设品的数量。这是叠装的优打，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般
6、是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气斑，使消费者眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作强装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导,引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形级标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用.有序的
7、色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商正且效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，留意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于整点产品或新款产品的展示。尤其应留意实际操作中的多样重发效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象.八.促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-2元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品。九.活动终端要
8、求1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3,沟通认同,方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职费、智驭实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。4、人员保障.促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理党员、市场监督员等。人员保障就
9、是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参与到促销活动中来。十.经销商协作内容经销商务必做到收货、提货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细微环节问题。十一.宣扬物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成r销售终端的全部。门头与货架等属品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的循售张力
10、，以追求市场利刑的最大化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消仍者展示的功能,作为营销系统中IR要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单店内的视频广告、PoP广告、还有大量的网络宣扬.十二.效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宜和市场营销
11、的有效整合，将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从小场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现J传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现J整合营销的市场功效。篇二：零售业策划（促销）方案圣诞元旦部分1.某超市元旦策划活动方案一、活动时间：12月31日（星期日）一一元月3日（星期三）（4天）二、活动主题：缤纷元旦快乐送礼?活动：缤纷元旦8折州宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参与打折活动）?活动二：元旦灯谜会一一
12、猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参与猜谜活动，猜的越多，猥得越多。领奖方法：猜中5个领奖一份。息服务台领奖（标4.99元的可口可乐一瓶）选购部负责组织活动赠品Soo-100O份。?活动三：缤纷元旦庆超南大行动【超低价买大米】活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。【投色子嬴鸡蛋】超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色了次，满76元投色了二次，并依据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。企划部打算大色子一个，直径800x800（白色红字）超市打算好鸡蛋，在超市出口处参与活动。现场送鸡蛋。三、气氛布以及广告宣扬：1.DM邮报10000张8开2
13、页4版急定印刷28号发行2 .手机短信100ooo条。3 .电视台、气象局广告。4 .企划打算灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5 .二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰6 .A2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）7 .一楼南门装饰元旦定围,大活动版面2块。8 .临沂发货选购注水瓶杆20套，制作布机，放置楼前营造氛围9,过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市人口1个，超市内写其悬挂40套，（写真、泡沫板、KT板制作）费用2000元已交。9 .某商场2008年新年促销策划方案活动重点说明：2008年1月、2月
14、将是商品销售向蜂，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促箱外，还须要针对会员、雎位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促错活动的促销同时，也须要通过文化活动来吸引人气、沧染新年家围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形以.活动内容：一、新年惊喜换购价2008=200+8=2000+8=?购物满200元，加8元可换购价值18元的商品：购物满20元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭偻、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务
15、台一（W换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、嘴里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券：二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元：三等奖：3个大象,10名，奖品价值200元：四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球
16、。;、购物送马克杯一一感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再簇新时，随着流行时尚的不断改变，人们起先流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：成点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自C1.喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现特性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品.设备可以租用专业特性彩印店的设备，
17、或与专业特性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金一一我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是特别有必要的，有助于商场对过去年进行更好的总结和反思，也仃助于商场在新的年里明确如何更好的提升完善自己.同时，此举也会让稼客感受到XX的真诚。选择周末两大，李总谢总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有元X”的好用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛造，赐予100O元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予100o元嘉奖。对那些提出了好看法和建议的顾客，商场还可以聘为兼
18、职监督员。操作说明：A.地点可以选择在商场中心大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，打算好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时打算好笔、椅了、桌子等。B.具体嘉奖金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫C选择商场老总坐堂值班，是体现商场的恳切，可以是老总和副总轮番值班。五、其他活动新年礼品展：跟奥运有关的礼品和商品，在奥运祥瑞物图案的商品。新年公益活动：在社区，捐资建立社区公共设施，另外可以近点围绕老人和小孩展示公益活动。编织用巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暧暧的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解
19、示范如何编织围巾，并供应材料供顾客购买.3.某商场新年礼到”促销活动策划方案 DM主题:新年•礼到 DM档期:12月29日-1月7日 主题活动：空油粒换实惠12月29B-07年1月3日期间,顾客凭空食用油瓶在购买以卜油品时可获得特价实感。其中，51.食用油空桶可抵5元，4.51（含）以下空桶可抵3元.品名原售价凭51.空桶凭其它空桶金龙鱼51其次代调和油51.546.548.5长康51均衡调和油48.543.545.5（限单店）爱家爱51.调和油44.539.541.5金浩油中王51调和油51.846.848.8温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参与本店同期的其它促销活动。 超集50天
20、12月30日-0*年2月17日期间，在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满肯定数量的印花，即可获得超值新年大礼一一凭5枚可获赠I1.纯牛奶或抽纸10枚可获煦名牌卷纸1提或2KG洗洁精20枚可获艰250M1.纯牛奶1件或宝洁400M1.洗发水产品40枚可获赠价值50元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条：不同单号收银条不累加：如您单张收银条达到以上随意等同条件，可当场获得增品：谢绝参与本活动的顾客参与本店同期的其它促料活动。 新年刮刮乐美元带回家1月1日1月3日期间，在GD店、HP店一次性购满
21、38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！一等奖100美元（供大店5名，和平路店2名）二等奖200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）三等奖名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）四等奖25Om1.纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等奖170Og汰渍洗衣粉（供大店SoO名，和平路店150名）六等奖1.51果粒橙（供大店IOc）O名，和平路店300名）幸运奖精致礼品1份（若干名）温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”：谢绝参与本活动的顾客参与本店同期的其它促销活动。活动期间,GD店、HP店分别在抽奖箱中次性投入包含全部奖项在内的抽奖卡
22、100张和3500张，并将刚好发布中奖信息。 视觉表现 拱型中空吊挂 橱窗 堆码4.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近,为抓住节日销售契机,聚集人气，吸引客流，创建良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气第衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促箱为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12月24日（周五）一一26B（周日）（共3天）二、活动主咫：XX圣诞礼快乐健康送三、活动范围：XX商城、XX购物广场、XX八店、XX北园店四、活动内容：1、圣诞“快乐健康送”内容：活动期间，在XX购买服装类、床品,箱包满200元以上，均可就赠：价（ft元快乐健康
23、券+圣诞大礼包一份。（快乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感即票、价值元台球票。）满500元以上,可获赠：价值元快乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店供应，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保聆球馆分别结算圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，依据成本价包装休闲食品、玩具等。2.圣诞缤纷玩具节”地点：各店中厅或其他公共区域内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣潮树、圣诞雪花、袜子等,各店联系厂家，给与顾客肯
24、定幅度的实惠。环境布置：由策划部统制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精致的圣诞树，12月10日前布置到位。3.限时抢购：活动期间，每天下午17：00-21：00.部分穿着类、床品56折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。件店于12月17日前确定品牌。参与限时抢购活动的品牌不再参与赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜时间：12月25日晚18：00一一21：00地点：XX商城地卜.一层中厅演出：拟邀请10名高校留学生或由XX艺术团演员现场表演节1,中间穿插互动有奖问答（国外品牌学问）。主持：。5、圣诞礼、XX情12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人眼装）在商场
25、为小挚友派发礼品“礼品费用约元.6、圣诞寄语板各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人挚友的祝飕，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板由策划部统一设计，各店找图制作。五、广告宣扬及费用12月24日XX晚报D1.版通栏元XX商报头版通栏元费用共计：元。5 .200*年元旦促俏活动方案一、活动时间：12月31日（周五）一元月2日（周日）共3天。二、活动主题：喜迎新年感受真情三、活动范围：XX商城、XX购物广场、XX八一店、XX北园店。四、活动内容：1、穿着类、床品、箱包部分7折起,打折品牌厂家自愿,各店于12月17日前确定打折品牌。2、一谏值千金一一倾听您的心声在旧的一年将
26、逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的看法，有助丁对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的年更好的提升和完善自己，同时,也会让顾客感受到商场的真诚。元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人m现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店嘉奖元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣扬：12月310XX晚报D1.版通栏元XX商报头版通栏元费用共计元。6 .某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销传契机，聚集人气，吸引客流，创建良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则
27、以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12月24日(周五)一一26日(周日)(共3天)二、活动主题：XX圣诞礼快乐健康送三、活动范围：XX商城、XX购物广场、XX八一店、XX北园店四、活动内容：篇三：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方案大全促销活动千姿百态，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样好玩，然而一个有创意的促销活动仍必然具有肯定绩效，才能成为有效的促销，因此,为r使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销安排就成为相当重要的课题，A.促脩活动的理念a.目标性任何项活动都有其举办的动机与目的。a) .广良目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b) .
28、促销日的：马上增加营业额及来客数.c)公关目的：建立消费拧信任与良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动的目的：提高连便企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e)教化社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象.更应明确化：目标对象达肯定数员以上，才值得举办活动。b.时效性a) .任何活动，都应依其销售对缭的特性选择在最适当的季节、节日或武要纪念日举办。b).依据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来确定活动期间的长短。c.创新性a卜任何活动的举办方法，应力求簇新，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高.b) .随时招意社会的脉动与趋势，驾驭
29、话题，运用事务营销的冲击力,提高活动效果。d.形象性a) .任何活动都必需本着以诚信为原则，b) .任何活动都必需以消费者的立场来着手。C).贱品、摸彩或抽奖既已答应财予即应确保已赠出去。d)与社会公益相结合，有助提高企业形象“e)必需有公证雎位或公证人员在场稽核时，即应聘谙。e.绩效性任何活动都必需在成本条件与经济规模两限制条件下，创建出最大的绩效a).成本预算限制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所限制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑.b)经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达
30、经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。B.活动的范围a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上及报备。C.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心：在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为潦通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(
31、Intema1.Promotion)以及消费者促,j(ConsumerPromotion).公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨.J1.经由业务流程的管理来碑保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销格的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的限制权较少,可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销色奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及”单店活动。D.促销广告的相瓦作用营销中最大的冲突就是广告与促销
32、的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消况者丢失对该品牌的信念，因为消费者总认为好的产品是不须要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形型。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。乂如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a.特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须
33、要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销传突破100万件的机率几乎没有。b.折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c.退款券及礼券是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级墟“广告加上退款券或礼券可以激励零售商进货。d.赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的部分来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用贿品来当作差别化的工具。e.抽奖可以创建马上的促销效果,但未获奖的广阔消费者，可能产生挫折感.而影响
34、对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提高消费者对商品的了解及爱好。f猜谜刮刮看对号码等马上性的嬉戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其好玩味,也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的解“g.竞赛竞赛因为要运用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有坐享其成的感觉，但是竞赛只能限丁特定对您，无法普及.竞赛结果的发表，可以加强商品广告知求（如命名竞赛，可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h.接着购买嘉奖忠实受用者不必有嘉奖方法也会接者购买.而一般大众比较喜爱马上酬劳，因此用此方式来维系品牌忠实度，不肯定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的I
35、mage广告）可用此方法来楮助营销（如飞航满I万公里可获得一张免费机票）。i.加值包对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期运用此方式，会让消费者有过时商品最终刺激的感觉。新商品上市，可协作广告来刺激购买欲。j.试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必需限制数量及对以。k.款待券因为有文化，有消遣和健康等正面的意义，以款待券好送消费者不会产生对广告的反作用.对品牌印象及企业的形型有提而的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。J促销企划上的留意点企划促销活动时，必需考虑下列几个要点：a.最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式幼，目标不要太
36、分散或模糊。b以主要目标来考虑最有效的促销方式.c.评价各种促销方式的效率时，必需同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d.对象要明确。e.以数字来估计目标及成本效果。f.综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销方法.g.当为了短期作战，不得不运用具有对广告较大反作用的促销活动时,必需尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的嬉戏）。F.促俏方式与目标的协作促销方式有许多种，但是最主要是是要同促销的目标相协作，达不到促销的目的，促销也就失去了原来的意义。G.促销活动工具a.分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利
37、用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营常常是采纳万国牌方式，也就是集合各家品牌,或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，假如只是单折扣数过高，乂让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避开此弊端。b.七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，依据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣故的种。c.逐日折扣是依日期别来设定折扣.其主要分类也是依据商品类别为主。通常为求震携力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。般来说,逐日折扣的效力极大.对消费者极具吸引力。d.降价除了折扣战略外，利用超低价，震撼价等干脆降价方式吸引
38、消费者。然而由于股牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施,而为了限制数量及点计数量，销售者会采纳按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来限制数量。另方面，折扣券可造成消物者珍惜的心理，而不会I意丢弃DM.传单。然而，假如所谓大降价，其价格卜降幅度并不震掩或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，啡有有内涵的降价力才能我正吸引消费者。e.组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。珀常见的为快较连锁业者常推出的经济餐或是套钱式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的状况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食
39、其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业行也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格运用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度.f.折价券利用干脆折换现金的方式刺激消责者购物，在贪便宜的心理F.折价券对于购物意愿剌激最为干脆。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另方面，折价券另一特长在于能快速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可帮助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之卜.，消费者会选择有实患的折价促销业者。折价券除了针对全部商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折
40、价券，作为激励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于卜.次消费抵用。g.以旧换新通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采纳此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价肯定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以汲取不同品牌的运用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。h.一元万能指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参与此活动，而是必需消费满XXX元以上，才
41、具资格.此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品,然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项贿品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或财品等.i.每日一物及限时抢购每日物是每天推出项特卖商品作为促销期间的筑路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一股来说，限时抢购最常见于超级市场，由丁各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避开损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。j.来就送通常连锁业者为招揽来客数,于新店开暮、或是重大节庆促销时，常常会用来就送的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换好用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广阔的集客力，可是对于购买力的刺激较不干脆是其较大的缺失。k.买就送其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于总日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购
