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1、篇一：五一产品促销活动策划方案一产品促销活动策划方案解物三天乐，每天都欢乐一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销增，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间：2012年4月29日到5月1日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场与平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普
2、与的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物三天乐，每天都欢乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销伊产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销敢，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，井产生肯定的销侈量；促储形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将
3、实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300购物票据到营业网点换取彩棉袜双。2、 现在来买，马上送！（其次重礼）五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！3、 特款特价，特殊送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单与供货价、市场销售价由客服部供应。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同
4、时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创建线卜传播与尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品林代）二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品三等奖debest袜子一双或等值debest产品注：一等奖数址设置为三位，但具体执行数成与执行价格可依据实际状况支配此活动为女性消费者参与。等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数址设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常俏售状况预估而设定名额，抽奖箱由经
5、销商自购，抽奖用的客户资料k可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户臼己制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价借售，特地用F赠品。对终端要求：1、客户活动组织实力强，情愿投入、协作,2、 五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。、严格依据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促俏价销售，公司将对其进行严厉惩罚。促销物料打算（每活动点）：1、吊旗1620面/10平方；2、 dm宣扬单100O/点九、大型促销活动打
6、算：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；3、 各专卖点醒目处放置主题背景与内容说明物料一个（X展架或其他物料）；4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地耍提前洽谈，越早越好。5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目型台四
7、周放儿个模特,花车10-20节困在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围十、人员支配：本次活动由各地经销商依据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负贡：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流收最大的通道派发dm单页，负贡向女消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有debest明显标记C2、抽奖活动管理人员:为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象.3、活动检查人员：活动执行期间，dcb
8、cst各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。篇二：最新超市促销活动方案大全市促销活动方案大全促偌活动千姿百态，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样好玩，然而个有创意的促储活动仍必需具有肯定绩效，才能成为有效的促俏，因此，为r使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销支配就成为相当重要的深题、.促销活动的理念a.目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣11的建y企业知名提高消费着品牌形象促销目的马上增加营业额与来客数目的建立消费者信任与良好印象9进而问接增加业绩大型活动的目的提高连锁企业的知名度9增加消费者与同业问的认知度)教
9、化社会使大众认知达到共识的效果O任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达肯定数成以上，才值得举办活动。b.时效性任何活动9都应依其销售对象的特性选择在最适当的李节、节11或肃要纪念日举办b)依据要求对象活动内容、投入成本9可能收益等因索来确定活动期问的长短新性任何活动的举办方法应力求镶新9具独创性、吸引力强9如此才能有更大的诱因招来顾客9活动的效果才能提高随时留意社会的脉动与趋势,智驭话运用事务营销的冲击力提高活动效果d形象性何活动都必需本若M以诫信为原则任何活动都必需以消费者的场来赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去与社会公益相结合9有助提高企业形象必需中公证单位或公证人员在场稽
10、核时9即绩效性任何活动都必需在成本条件与经济规模两限制条件下，创建出最大的绩效。a).成本预算限制活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所限制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。f).经济现模新连锁系统低于1。家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，旦家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。.活动的范围a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动.b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般
11、连锁业的规范，单店促储活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上与报备。.促销的分类与方法如前所述，促储的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体C因此在连锁店的促俏主体就包括C公司内部促储(interna1.PromOtiOn)以与消费者促销(COnSUmCrpromotion)o公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以与业务管理的相关手册，都有以促进俏售的
12、经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的限制权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣与储售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以与“小店活动”。.促销广告的相互作用营储中最大的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌K期的忠实度，然而促销活动(SP)却是针对短期的营俏效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，因为消费者总认为好的产品是不须要用强迫方式来推俏。因此sp反而破坏了商品的品牌形象,虽然广告和促销有相反作用，但两者
13、间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞然，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。种促销方式的相反作用与补充作用a.特价特价会破坏品牌的品质印象.过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b.折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象与折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商储信息。.退款券与礼券是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的
14、印刷水准，使具有级感。广告Jjii上退款券或礼券可以激励零售商进货。d.咐品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e.抽奖可以创建马上的促销效果，但未获奖的广制消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提高消费者对商品的了解与爱好。1.猜谜刮刮看对号码等马上性的嬉戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其好玩味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g竞赛竞赛因为要运用到智力，体力或技巧，不像抽奖
15、只凭运气，令人有坐享其成的感觉。但是竞赛只能限r特定对象，无法普与。竞赛结果的发表，可以加强商品广告知求（如命名竞然，可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h.接着购买嘉奖忠实爱用者不必有嘉奖方法也会接着购买。而一般大众比较喜爱马上酬劳，因此用此方式来维系品牌忠实度，不肯定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营借（如飞航满1万公里可获得一张免费机票）。i.加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期运用此方式，会让消费者有过时商品最终刺激的感觉。新商品上市，可协作广告来刺激购买欲。j试用品与样品很少反作用，但因费用太常会影响广告琼算的编列，故
16、散发时必需限制数垃与对象Ck.款待券因为有文化，有消遣和健康等正面的意义，以款待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象与企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果.e.促销企划上的留意点企划促销活动时，必需考虑下列几个要点：a.最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，口标不要太分散或模糊.b.以主要目标来考虑最有效的促销方式。c.评价行种促销方式的效率时，必需同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d.对象要明确。以数字来估计目标与成本效果.综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖与成本都是最合算的促储方法。g当为短期作战，不得不运用具有对广
17、告较大反作用的促俏活动时，必需尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的嬉戏）。f.促销方式与目标的协作促销方式有许多种，但是最主要是是要同促储的目标相协作，达不到促偌的目的，促销也就失去了原来的意义。g促销活动工具a.分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣C因为连锁经营常常是采纳万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品共毛利结构也有不同。所以，假如只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避开此弊端.b.七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。
18、换言之，依据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种，c.逐日折扣是依日期利来设定折扣。其主要分类也是依据商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。d.降价除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等r腌降价方式吸引消费者。然而由于股牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施.而为限制数址与点计数址，储售者会采纳按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来限制数量。另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传的。然而，假如所谓大降价，其价格下降幅度并
19、不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。.组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快铃连锁业者常推出的经济发或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的状况下，也常以组合餐特惠价的超值策蛤来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格运用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。.折价券利用干脆折换现金的方式剌激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为干脆.因为对连锁业界来说，
20、折价券就视同现金。另一方面，折价券另一特长在于能速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可帮助增加既行顾客的购物电。因为在相同产品与比较利益之卜，消费者会选择有实惠的折价促销业者。折价券除了针对全部商品都可折换的方式外，商品红利与现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为激励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX儿，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。.以旧换新通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采纳此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可
21、折价肯定金额此种促销方式对了扩大消费层助益颇大。尤其可以汲取不同品牌的运用者，增加潜在顾客的购买力。而至于In晶的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构C一元万能指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限.也就是说，并不是每位消费者都可参与此活动，而是必需消费满XXX元以匕才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞俏品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细
22、。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。.每日一物与限时抢购每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。j般来说，限时抢购毋常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避开损失，超市在每日午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮,来就送通常连锁业者为招揽来客数，厂新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的假角，兑
23、换好用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广阔的集客力，可是对于购买力的刺激较不干脆是其较大的缺失。k.买就送其主要的意义在于剌激购买力。所以，买就送对于MF1.营业额与成交额增加存极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购J*E1.篇三：促俏活动宣扬单页派发技巧（H已当策划）扬单页派发技巧派小是销售的前奏之一，胜利的派单会蝌加顾客址，让借售业绩提升。派单并不像一些人认为的那样，只是随意将传小递给路人，它有一些胜利的阅历可供借鉴。*、心理打算工作派单首先面对的是自己的心理问题，这种心理问题有：1、 胆怯瞰客不接单，觉得不好意思不
24、愿感受被拒绝的感觉。2、当一部分顾客不接单的时候，卜.意识找借口说派单顾客不接，没有效果。3、 派单时太在意顽客的看法，当顾客看法不是很好的时候觉得挺委屈。实，人在工作中都会遇到这样那样的问题，关键在于你如何相识和对待。我们不能奢求派单会百分之百的胜利，那是不现实的：】、派单肯定会有效果，只是一个大数法则，只有5%胜利率。也就是说100个人里只有40个人会接“I,接通的人只有10个人会进店，在10个进店的人当中只有2-3个人买单。2、派单的时候有人不接单是正常的，全部接是不行能的。因为在我们臼己走在街上的时候也不是100%接别人派的宣扬IY1.张。3、但是你的派单技巧可能会使这个机率增加，你的
25、精神面貌，妆面，发型，笑容等是否令顾客感觉好坏确定若派单的胜利率。4、想派单的效果增加的确定因素在你的手上。、派单技巧有了足够的心理打算，知道r派单胜利法则，还要使得派单的技巧。派单的技巧有以下9个方面：1、派发dm单页前，发单员应必本了解当次所派发dm单页的产品特性和服务内容，确定所宣扬产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。2、 动。3、,让人简洁接近你，进而有爱好了解你所派发的dm宣扬单，并引起客户群对产品的新奇和好感C4、发传单要在行人过往的路途上，最好不要挡在行人的面前（肯定要打算好，不要突然举起你的手）；在小区出入口发单时，身子侧站，不要拦住顾客的路。派单时要留意我们的形象，这也
26、是技巧中的一个组成部分：即1肢体语言：要给到顾客平安感；2妆面：全妆，看起来很舒适。发单时，尽豉往行人有空闲的手上递！5、宣扬单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容呈现出来，确保行人京到的宣扬单是正的，以便行人比较便利的第一时间看到上面的内容。6、发IYI时要用礼貌的语言与消费者沟通，肯定不能羞涩，大胆的说出产品的主题，（用好总结在10个字以内）而不是简洁的发单机器人。标准话术如下：您好，巨桑家私新年抱福，步步惊腑“元旦大促销活动小刻就耍起先了，12部iphone手机，12部ipad免费送哦！请您解一下。7、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里肯定要示意臼己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也
27、许对他皆用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！假如有人接了传单，肯定要说声“感谢”！8、 被顾客丢掉地上的、完好资料、假如没被别人踩脏，要回收重新派发；假如被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（假如旁边没有垃圾桶，把它们收集起来放到不惹眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。9、 发传单的时候可能会遇到小区的物业管理不让你发，这个时候你要笑着跟他说好的好的，不发了。然后换个地方发，尽量不要跟他争吵。篇四：促销活动方案模板庆、中秋双节促销活勖策划方案活动目的：1、以“国庆节、中秋打”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过中秋、
28、国庆八天K假，最大限度的提高人流垃、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；、活动主题：举国庆祝六十年上马派送九重礼二、活动时间：2009年9月29日2009年10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单贝进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数殳限前30名进店的消费者（预料10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型_1900一元/辆，立马200车型_2100_元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品与服务活动），每天限购】。辆“本数朵仅供参考，商家可以依据
29、自身状况自行申请.3、三重礼：中秋团聚礼（特价车除外）月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和氛圉。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户H1.1.视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范圉内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利涧车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利涧相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范圉内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家H己购买）等自由组合成多个不同大礼包.、
30、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；、中端价位车型（如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）凡是在活动期间的每天上午1。点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发
31、方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金-次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）全部的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证与旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的实惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的干脆换取一辆电动车（指定车型1.在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。
32、备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新实惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车七越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当周的批准，同时也为网馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际实行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动；、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；、本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，具体设置如下表所示
33、。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只9、九重礼：阳光服务礼（售后实惠服务卡后附）凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50元的立马华后修理服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题
34、，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以依据须要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在监行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。、具体前期宣扬方案:1、发放彩页可从活动前6天至7天发放始终持续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促借礼品如何发放等信息。为使其宣扬覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。3、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前6至7天起先宣扬至活动结束。这个宣扬方式具
35、有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右起先宣扬，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个恻面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信任。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天起先宣扬到活动结束，针对有条件的商户可以选择.它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7、短信宣扬：通过移动公司，以短信为平台，宣扬活动;为老客户发送国庆
36、、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣扬，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳，气概肯定要大，瞥如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要人，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、静天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补
37、充。(1)周边街区：邻近街和市区主广道布标宣扬C吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”与国庆节为主题，烘托喜庆的节日气完。2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节与国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；细心卖场环境，活动期间人流所比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整齐、宽敞为宜,尤其柜台必需醒目、干净，布置大方、得体。店内：门口设立明显标示立马1.ogo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业1.og。的指示牌。i-一期间人员流淌后大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣扬品的发放。店内相关位置设立业务宣扬台，摆设相关礼品、
38、宣扬品展示品，并供应海问服务。2、 具体细微环节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于阿访。(2)立马电动车的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要打算充分。(3)工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、1、2、4、5、宣扬费用预算电视的广告费用：元。条幅的设计制作费用：Tto促销传单印刷费用：元。促销礼品费用：元。篇五：商品促销活动策划书M促销活动策划书.活动背景年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着阴假
39、的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销伊造成不良，所以暑假活动的系列化应对策蛤将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销伊前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场膨响力，提前吸引消费者的眼球。.活动主题炎酷夏、森马送清爽！.活动口的升销疑、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的蜷体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额“四.活动时间O1.1年7月7号2011年8月7号.活动产品袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等.活动城市池市与各区县.活动规划一）活动内容、Hh
40、J:为迎合光的消费者的需求我们的促俏活动将为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年87日18时。2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店与河池市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青眯的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：促销形式a、买送环派样c、特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、共他、具体内容：将设定买赠：10。元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、00-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游、广宣方式主要是大量的分发宣扬甲I、店内的视频广告、P。P广告、还有大量的网络宣扬。、效果预估通过此次促
41、销活动，预料该月销传额将达到平常每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宜和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进r储存。将森马服饰的产品概念做到r深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现整合营俏的市场功效。7、费用预估基础费用：包括PoP广告印制、宣扬单印制、与各种宣扬费用、临时工工资与加班费等等。预料本月促销活动期间成本费或许是3万元，以与各种应急费Jf1.1万元。二）活动形式活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促储、抽奖促储等
42、等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销伸张力，以追求市场利河的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色与卖点以吸引顾客的招感，提高和加强顾客对商枯的进一步解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望.这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能C作为营俏系
43、统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为拄装与挂装。拄装：一般是通过有序的服装折奏，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能行效节约有限空间，一个实场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳按装，以增加有限空间陈设品的数辆这是强装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂匕这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识r解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一
44、般是挂装协作度装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使筱个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的匕方，色调对比剧烈的Pop宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调浣染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用,有序的色调主题给捡个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，留意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应留意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。.促销价格策略OO元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品。.活动终端要
