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1、保健品一、保健品主要产品分类1 .美容养颜保健食品2 .排油、治而紊、充肥保健食品3 .改芒睡眠类产品4 .补血产品5 .补钙类保健品6 .补肾壮阳类产品7 .提高免疫力类保健品8 .健脑益智产品9 .降皿脂类产品10 .豆合维生素类产品11 .隆植类保健品二、目前保酸品市场的主要问!S1 .虚钱、夸大宣扬.拒成消费者对保健食品信任程度降低：2 .低水平，同质化现年严峻；3 .管理法规不完善：4.胃胃伪劣保健食品泛滥：其中宣扬问!S成为影啕中国保锭食品德业发展的釜大障局。据中国消讨者柳会与中国保健科技学会对保健食品宣扬内容进行调亘的结果表明：宣扬内容不符合有关法律法规的占73.5%.其中对产品
2、功能进行虚假宣扬的占42.1%;另外，未运过卫生部批准，殖自巨祢产品具有保健功能的占31.4%。务据北京联合高校应用文理学院目前公布的一项调空结果显示，消费者认为保健食品转达到预期全部效果的只占3%,认为部分有效的为60%,认为没有任何效果的为用26%,认为有卸作用的为2%。展览营销这从某一侧沏显示中国保健食品业的源信度奄奄一息。三、消费者市场1,南北保健食品市场的种类需求明显不同3、消费者水平不统一大部分消费者不明确自己对保锭品的需求。或分不消保锭品的区分。大部分消费者会严梢依器运用说明服用保健品。四、主要营销方式。1、口号试荒销通关简洁的口号及大面积的广告照射。是产品快速成为消费者耳熟能详
3、的大众产品。如脑白金”今年过节不收礼,收礼只收脑白金”2、多务营销通过某一事务，增加消费者对产品的认可度。如：养生空龟签丸的“海南寻真”活动，让消费者百观的相识到产品的真材实料,平安牢症。3软文营梢通过在一些专题杂志或网站发表文章宣扬产品功效，获旧潜在消针者的认知和;S昧。4、终端左窗把握销售环节的最线一厘米.在冬售终送柔道造势，并协作营梢顾问（促梢人员。在终或者千施获得消费者信任,增加产品铜厦及认知。或建立自主的销售渠道及网点。5、品牌营销通过签约明星代言或大型活动冠名。联系品睛主观。招加品糖的知名度如安利，始终保持着体耳健康理念。紧豕奂运,签约国际体育明星等。五、销售馍式1、直销式。安利目
4、前是我国地胜利的直植类空公司。由于相关法律规定及安利的销法策珞.因为安利销售模式便，箭头方向为安利产品流通方向。网点具有多而功能.既可以通过门店形象提高品糖认知并锅售产品。而目必可以用于向直销人员发放产品的中转仓。安利人员销售主动主动性高的第一缘由在于端粒的薪酬.及普升机会。图表中显示为百梢人员需完成的销售指标及可获稀酬。这其中并不包括团队领导收益。如银母将，钻石奖。率奖、年奖等。并且安利公司Ii长转筷消费者和销任人员的关系。安利公司燮调历位销誓人员都应当运用安利产品，并把亲身经验传达给消费者。而消费者因安利入职简便并工作时间比较随意。并目铜售人员出于团队激励制度的缘由.热衷于发展团队。至此消
5、费者和销售人员相互转换中.梢任人员和消费者队伍像滚国球一样发辕壮大。2、社区销售与直销方式相像。通过对社区的文艺活动冠名期间宜杨。或开设专逖讲座引导。塔加消费者对产品的认知以及拉近与消费者的距液。拊销产品。主要以对保健品须要大，并由足够时间的中老年消费者为主。3、团娩/特别渠道推销给企业或机关单位。作为礼品、福利发放。4、终Wi俏售王视与费皤索道零售商的吴系，及专柜形象，营俏顾问素养等问燧。以IS干脆的方式抢占份粒。加强对药销顾问的培训对终端销售期盼车要作用。汤臣倍健公司对其养分向上岗前进行一个月的培训I。并且上周后也会进行定期培训。力求塔加顾客的消费体验,以及对养分学问的需求。下图为汤臣倍健
6、?柜及门店形殿。铺二：汤臣信健保健品苕梢策划方案在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国冢的热点之一，保健食品具有特定的保健功能,人们会依据自己的状况延择适合自己的食品。节约资源.煌济环境.爱护我们共有的家园是21世纪的主跑。因此，无污染、不含防IS5剂及色索的纯自然保健食品也会成为人们的选择。陨落亚健康人移的增加和人口日益老龄化,保健食品市场将呈现球勃发展的局面.汤臣倍健行军其中，市场如何.新形势三窗该怎么走？一、企业檄况(-公司简介汤臣倍健创立于1995年10月，20。2年系统地将88食养分补充剂引入中国非直梢领域，并快速成长为中国总食养分补充剂的领导品煽和标杆企业，也是中国保健行业第一家
7、aaa信用等级企业。（三）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健.上市以后更名为汤臣倍健,诞生于美国.叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国冢爰护商标，中国养分补充剂市场的事曾释除领先品牌,中国照食养分产业优秀企业,中国得具渤力上市公司之一，是中国保健行业aaa信用等级企业。()品楣内递敝王街个人，享受每一天”是汤臣但能的核心品牌内拜，汤臣信健坚持“取自全球，健康全家的品牌思想.信任大自然的力气,在遵循自然规则的前提下,探寻全球自然养分精中。二、环慎分析(-宏观环境分析1 .圾济环境随着人们生活水平的提高.养生保健成了入门追求的目标.蚯几年以来我国保健品镌业梢法收入年均增速超过40人反映出行业良好的
8、发展态势。行业经苕效益方面,保健品市场梢售利润从2010年的51.92亿元增长至2013年的285.94亿元，我国俣锭品德业发展速度较快，受益于保健品德业生产技术不断提高以及下游痛求市场不断旷大,保健品德业在国内和国际市场上发展形势都非常看好2 .社会文化目前,我国人民生活水平上焚于从温屯型向小康型近度阶段,人们从追求吃饱转向吃好、养分。入口的健康观念也发生了较大的改娈，从有病看病转向无病防疾,防病先强身,三分治七分养”：从单一依究体若熬炼强身和通过“一日三餐”干脆从自然界摄取养分转向人工间接强化输入养分，与i整人体机统相结合。3 .相尖政策保健食品常识列入公民健康素养3,医疗体制改革后,病人
9、要担当的医疗费用更为吊,附看医药卫生体制改革的深化，洒铉者个人负担的医药苣用将越来越高,很多人很可陡因为一场大病就收尽家业.消费者而更注意自身保健。这也强化了人行早期预防、加强保健的意识.无疑为保健食品的发屈供应了契机。()微观环境分析1 .市场需求分析随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低,人们的经济基地得到保证以后,在满怠基本饮食需求的同时.对目身的保健也日渐生视。这择对保健品市场的需求也在与日俱增.今后5年，再要的功能食品将是海低心血管疾病和癌症并发的食品.这也是医药保曜品工业的一个新市场,籽来的市场不仅是治疗有关疾病.而且是预防防突疾病的发生,而其目
10、标市场是存在多种显康问胭一一潴如高血脂、心血爸疾病、意症等疾病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功转食品的“同是保健品市场增长的主要因素。2 .济燹需求分析消费实力方面沿海经济发达地区的保健品消费实力明显高于内地.一类城市的消费比例高于二类城市.城市的保鲤品总体消费比例高于农村，而无论是城市先是衣村.消费比例与居民收入基本呈递出矣系。3 .企业本身不同地区、不同季节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健恪守一声近乎苛刻的原料来源审核制度,充分考虑到原料种他或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原版.自身优势明显。4 .竞争对手目前在全球的保健品市场,种关繁多，竞争激烈，例如：安利、麦克森、卡蒂
11、城健康、健安喜、康贝恩等,这些品1也占据了大部分市场，目有自身的情普柔道和方式，从自身而言，竞争对手的优势明显，以下是竞争对手基本状况：安利，是全球雄大的闻名直销企业，品牌价值850亿，安利采纳直销的好营蟆式，干脆到客户手中,削版中间的流通环节.并保证其售前、售中、住后服务,让客户可以得到更好的服务，对于中国而言，特大城市并不是安利的苜选.中小城市市场占有率很高，对于安利的产品在中国市场的种类繁多.面很广。麦克有，所供应的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提岛质量。公司的解决方案有助于保健学业人员高效率地供应服务和增加服务实力，但在中国的占有率很低，在中国的公司缺乏产业糖，从而导致货物根本上
12、，因此.麦克森并没有而点将市场放在中国。当然汤臣倍健公司也有其弱势。产品种尖多,相对枭说计对性不懂。如太太口服液.目标客户就是女性,尤其是30-50这个年龄段的女性：脑白金针对老人,他的优势正有个就是广告力度演，俏智效果显著。黄金搭档也是,他推出了青少年型,女士型和老年性，这样一来，目标客户的涵盖面葩围就大大增加。巨筐钙和海南牛初乳干脆以补钙和促进生长发目的功效供应应消费者。在这方面产品,汤臣倍健也有蜜白粉。近年来,除了安利,宝洁、美国全球健原联密、杜邦等国际保健品巨头.其他的保筵品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品，这些洋品1在我国市场上的销额以肉年12%以上的速度增长,给我国保健品德业
13、带来7极大的威遍，同时给汤臣倍健公司的压力也渐渐堵大。5、供应商分析目前汤臣倍解原料进口比例已经达到73.35%,见于行亚领先水平。为了让公众更加清豳的了解汤臣倍健的全球原料,企业将全球20多个国家、10。多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓庄中，并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布,供公众查验监督,在一点处于优势。此外据悉,汤臣倍健支配招募的万名透亮工厂视察员将接连在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生，组成视察团分批次影猊汤臣信健透元工厂，这一点我门具有确定优势。三、SWOt分析（-优势1 .产品优势，核心创建价值：的先，做罐食笄分补充剂苜先是做原料，用好原料生产的产品才有竞争力.
14、汤臣倍林充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内基选高品质原脱.供应更优质、更具特色的产品给消费者,St止2012年底汤臣倍健从国外选啊主要原料的比例达到76.仃%,强于行业领先水平。障着全球原料战路的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升，公司领先优势渐渐扩大。2 .内部优势，我们拥有主动上进的员工；汤臣倍林实行激励性薪酬制度，并制定了一智完善的绩效考核芒理方法。半年即开展一次绩效考核,通过员工自评、百属上司测评双管齐下，加强上下级之间的沟通,使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发觉工作中存在的同!S,并通过合理的妫效改进支同、培训支配刚好自我调整,达到促IS统效提升的目的，
15、实现利益相关者价值最大化。3 .价格优势；养分保健食品关容化妆品个人及冢用护理产品的市场化程度越来越高，竞争日益激烈然而在竞争如比激烈的市场环境下.涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了300多冢专天店,产品从质星上讲是优质的，同时就整个市场而言,其产品价格和同类产品几乎差不多.即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利洱区间。符合国内外标准安利的这些工作是其保证商品质产品商定价策略的基陆.（二）劣势4 .产品劣势一是低水平生复生产现,不利于竞争力的提升：二是针对住比较强.部分产品长期服用有副作用。据烧计,公司产品来自于全球生产水平，各地区生产要求及产品规格不一，不旋嬉一化，因此会出
16、现业务员配方产品不科学,总是主见多多益善，不能站在消费者的立场上看问遨.5 .宣扬劣势过分依嘉广告促情，不利于提高质显水平。有些企业的广告费高达梢售儆的3。+以上，从一起先就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈，在广告宣扬中,又较多地存在夸大宣扬现理，惯于运用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，事实上成为保健品短命”的硬伤，这使得有些公司产品经常陷入了“概念-市场祗念”的圾芭误区。6 .是难以面对国外企业进入,不利于提高市场份额。目前有20多家国际知名保健品娉国公司通过收购、兼并、租货等形式,在中国设立分厂,斥巨资进驻我国市场。()机会1 .圾济的发展，市场增长需求勃劲，市场有明显我大的势，
17、中国的健康品的增长率离达30。出口赛及世界150多个国家和地区.尽但如此,人均健康品铜售额仅是日本的十二分之一和美国的十七分之一，也就是说，中国的辕康品市场存在无比广衰的发展空间。空间意味着市场机会.意味看利润,意味着强大2 .国家新公布食品平安法，有利于整饭市场.规范竞争。(四)威戒1 .渠道威愿：为顺应北美电子商务兴盛的大潮流,安利与微软、Ibm合作,创建了quixtar(建星)电子商务网站.目前.安利的北美业务完全由建星公司通近电子商务版作，然而汤臣倍(8的条培尚未开通电子商,实现向正怠义上的主体运营。2 .在价格上：中国的保鬟品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜很多。比如黄金搭档低骨片
18、，在中国的俏售价格180元人民币，而汤臣倍健的健母片在中国岂价340元人民币。两者之间的价格之大,对汤臣倍健的市场的冲击很大。3 .在整个市场上：其他品牌的产品也有确定的市场份额并且在不断扩大，并且都有自己的特色和消应条带。四、网络营俏策的(一)网络品牌策略1.产品柔道营销方案其次步：填写相应偌息,完善后冷操作，进行信息推送测试第四步：开县自定义菜单,支配好彷营销人员进行筠日美文及产品信息推动第五步：运三微商城界面设计符合以下要求：1 .徵站的整体色调为煤色.突出体现我们螺色健兴的宗旨(网络优化策珞微商城功能优化I1 .搭建自定义公众号噢版保健品德业体验式营销计方案一、现状分析与整体思路1、逆
19、境与成熟的技术近几年，保嬖品销答企业咨俎到生意不如以前好做了,很辛苦却择小钱，行业的市场口碇不太好,同质化竞争又越来越激烈。很多消费者认为：保健品质JE不太好，假陶伪劣太多，吃了不管用。这真的是症结所在吗？事实上，不是保健品的品质若遍都不好，假冒伪劣的保健品还是只占少数。这几年,若国家对保健品市场监管力度的加强.保健品生产企亚更难作假。之所以口碑不好，是由于行业中普慝存在急功近利、畏泽而渔的保健品营销思路.由此导致俣锭品企业夸大宣扬保健品具有奇妙的功效，从而致使很多淌铉考不能理性的看待保健品的功效,对保健品的期望值过高。期望越高,悲观越大。坛和思路和做法最终损香的还是保健品企业目身和整个行业的
20、长远发展.目前保健品市场的铜售模式,大部分顾客已有反感心情.出现了若癌的信任IS机。信任危机如何克服睨？很多业内营悄专家认为，保健品宅俏定位和思路可以调整为：成为以客的好邻居,可信任的健康顾问。因为保健品属于特别商品.它的营销模式就不行能始终套用很多“快餐式”的营梢模天。市场是残酷的.会遍迫我们静下心、沉下心来钻研医学、笄生学.行为学耳，从而找出更多符合市场需求的方法和技术，刚好化解信任危机，至里保健品企业诚信授荒的新形象。保健品虽然是IS好笄生保健不行缺少的一部分，但不是全部，不能以保概全。要搞好养生保健,与中医诊治疾病的思路是一个道理：不从单一的角度来考虑施治方案,从SS体动身，要管就全部
21、管.才转见到良好的效果高效）:只有在全面、系蜕、按部就班、特性化服务的立体健康管理框架下，合理的选择适、必需的保健品，才能产生志向的健康改善效果,由于大多数消费者生活方式的误区始终较多.假如单一的依宛保健品.必定导致健康改若效果（疾病）的反复、反弹，导致负面口碑的形成。二十世纪末,在世的诺贝尔奖得主相照关国纽约.探讨“二十一世纪人类最王要的是什么？”这些人类的精英、高才智的人物一样的结论是一健浜！目前,健*的生要性已被大家所公认.通过不懈的男力，人类在养生和健康管理方面的理论和技术，已经比较完备和成熟，真正用好了这屿,很多疾病和苦病都可以避开。世界卫生组织（who）认为：癌症也是一种生活方式疾
22、病：三分之一的龙症可以预防和避开：三分之一的座症早期发觉是可以治愈的：三分之一的鹿症即使治不好也可以履轻有生之年的苦痛C2、科学养生文化氛围的打造当今社会，越来越多的人喜爱沟通文化方面的话题0对文化的传承，是人关发展的需求.是奥正笠永获生命力的东西,恒久都不会衰败。其中,养生文化是文化的审要组成部分.在我国具有悠久的为史。保健品企业通忖对养生文化氛围的打造，不断继承和发扬我馒历史悠久的养生文化传貌,结合现代科技，推陈出新.勇于进取，是符合当今世界的潮流同发展趋势的.具有不行取代的市场吸引力，有利于,项当的导入产品宣讲，实现俏省，从而跳出传统营情的“红海”。对于很多产品线相对较单一的保健品企亚来
23、说，亮出在科学养生文化方面的塔佰特色用务.是跳出“红海故略”的有效途径之一。3、中老年保健品市场史伯祖关注人们常说，S家有老人是个宝“。老年人经验的这几十年，是风风雨雨过来的几十年，苦日子过了不少。老人扪为国家、为单位、为家庭儿女的华望.做出了太多的贡献.付出了一切，很多老人是国家的功臣。改革开放以来,我们在姓洪方面获得了较大的发辕,现在,各方面条件出善了、好一点了,老年人理应得到更好的照看，获得晚年的华蜜生活。我国已渐渐步入老龄化社会,保健品对中老年人的健康具有不行或缺的作用.是刚住的市场需求。中老年人普后都有稳定的工资收入或养老金，在保健品企业市场推广支配中，可以把面对中老年人的保健品消费
24、推广工作排在第一位,优先推广。社区养老是今后的一大趋势.相比机沟养老，候鸟式养老等形式，受众人数更广。假如保（8品企业能着力给中老年人的社区生活,供应一个养息、快乐、保健的场所，同时,针对其他机构供应得不够全面和周到的她方,加以完善和做细.让中老年人真正见到效枭，这样确定会获得社区居民持续良好的口碑,实现顾客和企业的双赢。4、行亚远景展望：睇里有社区卫生服务中心，哪里就有保健品体验店。与社区卫生服务中心和各大医院互为补充,共同实现医疗、康费、养老、预防保处全面专业贴心垠务。紧跟保健行业发展步伐，不断整合更多平安、有效的保健食品、用品,以及保曜眼另形式。依据顾客的详细状况,W的、负贡任的举荐保鞋
25、品,合理收费，K三,先做稳再做大，渐渐做成保健行业的“沃尔玛”。通1宣扬普及健康学问和技转，不断提升企业的知名度和关者度.供应贴心、周到、话忱的服务，提高顾客的生命、生活质。通过弘扬中隼民族尊老、爱老、敬老的传城美德，使中老年人真正获得老有所为、老有所乐、老有所学、老有所笄，切实推动我国老年健原室业的发展.获得社区中老年人的好和信任之后,社区良好的口碑效果（广告效应）就会U造出来.亲跟着迸来消费的是社区孕妇、丸母，和老年人的孙子孙女辈.他门的养生和健康管理服务需求也很大,也会跟进来。锻终，在大的调理效果和良好的口碑氛围下,上班劳磔的年轻人（80%已是亚健康状态也会渐渐转化过来.渐渐认可我们,这
26、时就能实现以冢庭为单位的养生和煲康管理服务。以点带面，实现企业做大做强的幻想。二、建门店：1、店面选址：可选择社区内商铺或两至一厅底层住房，首选黑菜市场、幼儿园、超市近,老年人来去便利，人气旺的地点。开展商业宣扬活动较自由.受限制少：若有门禁，可自由出入。2、店内外布置与设施：1）,体脂店门口放”2名“寿星”迎门,可捱用塑料、石窗或斑制的寿星或礼仪人员.要给人眼前亮的峨宽。倡率麦当劳、永和立浆门口迎宾的思将.或者借鉴限行用的纸制色其小姐的思路，2、门口贴大红殛庆对联,醒目、大气，体现养生文化的精髓，养生保健专业服务的特色。3）、门头用祥云图等.倡釜故巨、同仁堂等的门席,从外囿一眼就能越觉到古色
27、古香、深凰的中华传统文化密函。4）、店内布詈主要三造浓郁的科学养生文化氛围.而非产品芭销氛度。展板制作：一姿健康管理技术：一张公司简介；2-5张中医养生文化：分为体质养生、情志养生、饮食养生、及络养生、四时养生等：一张人体解创大图：一张饮食宝塔大图：挂中国结等。5）、装饰装修方面：考虑到嫉客的消费心理,溟俏修洁装修.以古色古香或亲近自然的色调为主，例如：黄色、紫色、淡黄色、淡红色、淡绿色尊：6）、公司专家、员工相片上墙,并配简介,便于颐客尽快熟识我门。类似于医院各科室工作人员的展板简介，体现我们的正规。7）,展示品：陈设2根、精尿病食物交换模具,用致养分餐图片/铁具.展示内容充分体现我门的专业
28、性,给进店者激昂与健康干预服务的信念。8、仪器体验区和商品陈设区要醒目，要便利顾客体验和展示介绍。9）,制作条幅、易拉宝等,介绍体验店服务项目和特色,在各种活动中,可陨时拿出来展示.3、资金投入：体验店运作模式具有投资小、见效快的特点。预料前期投入3-5万元如可开一家小型店,5-10万元可开一家中型店，若人员和运作推广到位,可快速实现盈利。以小型店为例.3-5万元的资金投入包括：两室一厅季付房租一万五千元左右，彩色宣扬阿、展板、pop架、条幅等500元，养分餐彩色模具200元，骑尿病标液交换份彩色食物梭具200元，大型立体平窗膳食宝塔（罂料泡沫）200元.书写板/办公桌/椅1500元,盆景/盆
29、栽有物500元，门档，啰绘/灯箱1000元，投影仪/电视/音响/电脑dvd共2万元左右（可考虑二手货,宣扬单（养生小报）1000份印刷费200元.订&im；保健时或&1.t;&1.t;健康文摘报>>或&1.t;&1.t;北广电襁报>>1000份1000元It1.,日常运作策划1、理疗服务:专业指导下的贴心理疗服势。传统针灸、按察等理疗方法，对场地、现作人员要求较甚.须要专业人员并要有丰高的临床实践才隹有效应用，推广起来有确定魁度。而理疗仪器只要按规范操作，在平安性，有效性方面有保障.操作简便,已深化人心,是刚性需求。施过在体脂店贴心的理疗服务.可以实现与顾客的有效沟道.
30、拉近彼此间的感情，不断培育、转化域客。当然,很多保健品企业都看好此方式和需求，导致同质化竞争加剧,因此，江应当逐步推出以下一些特色服务,以期跳出被动的”红海战略”。2、学问洪授；中老年养生保健系列基础学问、技转语授互动时刻（学习诳）.中考年人最关切的养生保健学问和技能的讲授、互动，使大家一听就僮，一学就会.一用就灵，能长期坚持运用.R爱用。端过我门专业的把关，平安有效是能做到的。涉及情志养生、食疗养分、经络养生、四时起居等辅导内容,对各大权威报刊杂志、流行养生书谑和众多专技讲存.进行筛选、整理和讲授，从而实现有效的培育、转化讨客。渐渐打破诚信坚冰，不断澄清保健品相识上的误区，有力提升毓客的保健
31、息值和消费意识,不断拉近和融洽彼此的聂倩.从而树立诚信、专亚、贴心、细致的保鲤品企业新形象.有利于联当穿插导入产品宣讲。3、资讯解谟：历日报新资讯共享沟通时刻。中老年人每日关切的动态信息整理发布。因为老年人也有剧处的信息需求，只是因为他们年龄大了，眼睛、耳朵不再像以前好使了，同时，精力简洁不足.儿女们往往长期不在身边,这个需求基本上无法得到满怠。内容涉及政治、经济、医疗卫生、文化艺术、出行出游、嫩物、休闲消遣等与生活相关的方方面面。例如：可告知最近哪里在举办适合中老年人尊与的展销会、花屉：得新的植尿病医学进展等。来源于各大权威报刊、杂志、电视栏目、权就网站等。4、消蜜养生用务：快乐养生互动时刻
32、。教咯养生歌曲：员工和顾客共同轮番表演歌舞、戏曲、济笑话等消遇活动，可参考初赛、复赛、决赛形式来迸行.评分标准充分体现适合中老人等与的特点：表演时的仔细程度,气质与ta神面貌（JM气神）,互动程度，亲和力等分值比出,应不低于音色音准的分值比兔。5、功法传授；运动、经培养生摄、功法传授时刻（培训班、疗法学习班）。教傲养生功、经络保健操，讲授适合中年老人参与的运动熬炼项目,订正常见活动、运动误区等。6、特性化服务：四、人员要求；1,聘请岗位四到五名全职人员，五名共职号冢段问：店长一名，中医保健师一名，公共养分师一名，一殷员工1-2名，兼职铁杆中医、全科医生、临床养分师.运动指导师、心理询问怵各一名。2、各询位要求店长：1）,中学以上文化程度.较丰克的养生保健常汉：2）、了解行业特点，头脑思路清尚，有管理阅的。中医保健师：1）、做事细心：2、情您探讨推广养生保健相哭学问和技能；3),拿与确定案的员工培训、健濠讲座工作：G、中医或中西医结合专业禹景，有较丰富的洸见慢性疾病指导阅历。公共笄分师:1)、大专以上文化程度，做事细心；2),情愿探讨推广养生保健相关学问和技发：3.等与确定量的员工培训、健走讲座工作；4、有公共养分师证书,中医或中西医结合专业背景者优先。3、开业前培训：为打好品牌发展根基,应迸行2-3天的系统培训。
