《保险公司下半年工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司下半年工作计划.docx（13页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、保险公司下半年工作安排保险公司下半年工作安排1下半年，我们将依据规划的各项进展要求，合自身实际，围绕分公司总经理室的详细要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学进展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。以下为一下半年工作安排。一、不断转变思维观念，增加进展信念强化危机意识，增加进展的紧迫感。面对竞争激烈的市场环境，公司一大批_、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教化，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调动工作
2、的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在下半年中，我们将合_公司的实际状况，针对车险规模大，效益基础差的问题，实行业务培训、难做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发觉问题解决问题的实力。依据领导在司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个实力的要求，我们将把管理人员实力素养的提高做为工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用对承包的形式提高管理者的实践实力，发挥考核载体的作用增加管理人员工作的责随意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效
3、果，从而促进整个支公司的良性进展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培育和引进人才作为公司进展的根本大计来抓，为公司持续健康进展供应强大动力。今年，我们将接着保持队伍的持续稳定，并把簇新血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正在跟1-2位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将马上引进。同时我们将加大业务培训力度,除了参与分公司组织的各项培训，我们还将依据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对公司进展要求的理解实力和执行实力，使全体员工把公司的进展要求和自身的利益合在一起。四、不断规范法规意识，加大风险防范用文件防范风险。接着
4、实行文件精神。文件是公司健康进展的指导性文件，我们要接着深化学习,细致实行，坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规,始终紧绷“合规经营这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探究建立限制承保风险的机制，在展业过程中要敬重保险规律，严格依据总分公司的承保规定和要求，对保险项目细致审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。接着做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要接着保持下去。保险公司下半年工作安排2在公司的领导及全体同仁的.关怀支持下，在业务的进展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾
5、上半年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作安排：一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在20_年下半年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控实力。二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务己经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细体现。在20_年下半年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位
6、公司的客户。三、加快业务进展，巩固郑州市场占有率，扩大_市场占有面。依据上半年支公司保费收入_万元为依据，公司安排20_年实现全年保费收入_万元，其中下半年安排将从以下几个方面去实施完成。1、细心组织策划、坚决完成安排指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力进展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好_地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固一市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，下半年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道,争取新客户，侧重点在进展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实
7、现车险业务更上一个新的台阶。4、细致做好非车险的展业工作，选择探望一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在上半年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。5、其他方面：深化抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;乐观参与各种保险的激烈竞争之中。四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作,接着完善人力资源调配，为公司业务进展供应人力保障。上半年在员工待遇上，工资及福利待遇在上半年的基础上适当提高，同时安排为每个员工体检身体,每位员工过生日公司供应一份礼物，举办一些集体活动等，用
8、的好人才，留的住人才，为下半年的业务开展供应强有力的人力保障。五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的须要。汇编成册后，发到每一个员工手中，细致学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。下半年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的进展阶段。保险公司下半年工作安排320_年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，细致实行分公司全保会议精神，围绕抓队伍、促进展，优结构、增效益，严管控、防风险这条主线，和个
9、险业务工作扩充人力、提高产能、强化管理的总体要求,强化营销基础管理建设，紧紧围绕携手创富这一主题，大力进展20_年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了肯定的成果。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10,_万元，其中：个险首年保费收入2,_万元，同比增长,新单期交保费收入2,_万元,同比增长,20_年期及以上新单期交保费收入2,万元，同比增长股份续期保费收入7,_万元;个险短险保费收入一万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。回顾一年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：一、细致做好业务企划
10、，有效推动业务进展。20_年以来，依据省公司业务进展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了一次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现20_年首季，特殊是首月业务开门红，我们于_年12月11-13日在延安窑洞宾馆以_年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于一年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了一年一季度“红牛精耕春满神州业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标
11、，提出了分段经营、分段考核的方法来推动阶段业务的进展。通过前期半个多月的运作和积累，_年1月1日首卖日当天全市实现个险年期保费收入一万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入_万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。二季度依据省公司提出的“时间过半、任务过六五的目标以及我市加快进展个险1_年期及以上期交业务的进展思路,我们制定了二季度“红牛精耕创富增效个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间依据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了中国_分公司魅力国寿携手创富活动企划方案,通过在全市销售
12、人员中广泛开展销售技能大练兵活动和百天百人万人万元活动来营造个险业务进展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和进展销售队伍。通过努力，我们于6月15日，以20_年期保费_万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年一年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝合力气，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度红牛精耕春满神州开门红业务启动大会，实行单位之间对抗的方法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主
13、管和广阔营销员的一封信的有利时机，以进一步增加主管自主经营意识为目的，刚好组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会安排名额来激发销售人员的展业乐观性，增加其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。保险公司下半年工作安排4在公司的领导及全体同仁的关怀支持下，在业务的进展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾上半年
14、的工作阅历和结合工作实际状况，制定20_下半年工作安排如下：一、严格落实公司各项条款加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在下半年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控实力。二、规范和落实公司的服务条款提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细体现。在下半年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。三
15、、加快业务进展巩固一市场占有率，扩大市场占有面。依据上半年支公司保费收入_万元为依据，公司安排下半年实现全年保费收入一万元，其中：安排将从以下几个方面去实施完成。1、细心组织策划、坚决完成安排指标，为全年目标打下坚实的基础。大力进展渠道业务，深度拓展_市场，打好地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固_市场占有面。2、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，下半年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道,争取新客户，侧重点在进展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。3、细
16、致做好非车险的展业工作，选择探望一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在下半年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。4、其他方面：深化抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;乐观参与各种保险的激烈竞争之中。四、抓好队伍建设做好员工和保险推销员工作，接着完善人力资源调配，为公司业务进展供应人力保障。下半年在员工待遇上，工资及福利待遇在上半年的基础上适当提高,同时安排为每个员工体检身体，每位员工过生日公司供应一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为下半年的业务
17、开展供应强有力的人力保障。五、完善管理机制强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的须要。汇编成册后，发到每一个员工手中，细致学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。下半年有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的进展阶段。保险公司下半年工作安排5在公司的领导及全体同仁的关怀支持下，在业务的进展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作安排：一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服
18、务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在一年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控实力。二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细体现。在20_年里将严格规范客服工作,建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。三、加快业务进展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。依据20_年支公司保费收入万元为依据，公司安排20_年实现全年保费
19、收入万元，其中：安排将从以下几个方面去实施完成。1、细心组织策划、坚决完成安排指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力进展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20_年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道,争取新客户，侧重点在进展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、细致做好非车险的展业工作，选择探望一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良
20、好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20_年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。5、其他方面：深化抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;乐观参与各种保险的激烈竞争之中。四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，接着完善人力资源调配，为公司业务进展供应人力保障。20_年在员工待遇上，工资及福利待遇在20_年的基础上适当提高，同时安排为每个员工体检身体,每位员工过生日公司供应一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为_年的业务开展供应强有力的人力保障。五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的须要。汇编成册后，发到每一个员工手中，细致学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20_年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的进展阶段。内容提要：1、寿险市场现状分析2、目前现状下市场的机遇和挑战3、工作的总体思路4、时间段的目标设定5、详细措施：队伍、业务6、上级公司的支持政策
