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1、商业流通ITHEBUs1.NESSeIReU1.ATE光储充一体化电站的商业模式演化动态研究一基于商业模式画布模型的分析成飞店佳舔岗希江华云怡息科找有限公司新江税州3!0012摘要：在我国能超篁展领城限点推广电动汽车、充电桩市场、储能和新能源发展背景下，“光伏，诘便，充微电网集成系统鹿运而生.我商亚模式现阶段特征及未来演化方向交，、汁.儿行用以,感义，本文利用佝业怏式的武布怏51分析框枭，从目标客户、价微主张、核心资源能力、价值网络、姓疗模式和盈利模式六个维度入手，结合产业发展对商业模式演化的动力机制，财电网企业誓与“光砧光”领域的的赫业模提进行动态分析.关8?词:光储充商业校式拆布模里动态分
2、析中图分类号F7M文献识别码:A文或垢号H673-588f9（2020）1.5HXH5-02DOk1.OJ4Oki.5391,2O20.15.（X7“光储充”即如“光伏钻的充电的充电B1.是国*大力推广电d汽隼.光电驻巾场露火.储能被列入能滥发收R火工爬我国明廓将一推动W1.能电拈永遥工程建世,加W安钟电微和1版谀第成互补.列入他豫发展款大工祝,并舞出在“I-五”m.实现储能的研发示花向商业化的明过浪|“十四五明问，实现而业化初期向悦收化发展转交.政境椎的产业快速增氏和帝朱S大效利他景从而使尤储允“体化扬业模式研究成为多受关注的，K要何厩.本文利用新业模式的用小模型分析气柒从H标客户价依主光、
3、核心资裁标力、价值M第、抬钟线K和总利模应六个惟收入不.站合产业发展对商业模式演化的动力机切.对mM企业彩，“比1充”坎城的的而业供式进行动态分析，一、目标客户近明商业校太中,“尤能充kM乐统场景的客户M阳现在1.业依H也浦M.KHftTxD光伏泵疑婚地加送Ir1.B要场埴条件史持，（2）H他先电主雯用户是运H车辆,物渲园区.公之绻01和出租车集中点等曾送车与集中处客户收为集中.网此n标客户定位于物由网区、交通集因的曾运车辆.H标客户群体相对比较小.具行上2通的1代性特征,客户南京欢迪在丁先甩映分体长.（1括底务速质.效率、阳加懒务.客户关病包括四种炎奥：1）自助IK务I为先电客户提供n助线务
4、&先设住及场地,条6I（2）向助化技务；识别不M）客户及其特点,健伏与客户H不成文M相关的自Br式榴芬，包必不用松修、司机餐位休息欢乐等.过期自色枪式中,客户细分例新华能做企业的余批枪式则均向丁非线性的巾场定拉邀网JR假目标多户X体往往钳方聆仔曼、M赖我的文A式特IBK客尸可能包括分布式光伏企业（家应）、分布式储能企业（窜盛）、同区用户、充电用户、电卿.客户关嘉类型包ffis（DttKr到用MkO分布式光伏、俗能亢企用户文出为.家,如立在找他点臂时i-H-HfJJT;Wififfrtf1.Itta.通过储能并网技术为光伏发电报偎余电并网沿纳.构i1.“电能银行”校式为客户提供电力存储和提女业务
5、以及批取发电收总.利用.也便:烟行存量侪本”外部啥应处电电M调嫌收入或电力巾场响应服务收入4二.价值主张H的投注的光伏、储能.充也桩多元互补检源发电微电尚需统.近点杆决断使:源汽不充电明阳设施归宾,为E区运苜军辆提供快充股务和充电的加培救臊务.其客户价侦在于枪升达谁效率.ft1.ftUDJWtt.优化客户电皆支出.用户价值主张小一、不涉及相关利甘主体价价.这刷价值主张将附决3户优介使N健东破优的HMN客户价值在FM电成公优化if1.f成水城优化,在电力现旅市埼化的后.愈加现货的笳贞优化期分（期货电力金除现黄殳玲茄略）,电网,多I1.e直扑”.用户价ItW张显现岛犍、交费*怔相关和益主体价也*元
6、化.三、核心资源能力不“商业主体楂心筋再德力拉异攸大,以国电动汽车股务公司为例.亚用曲业枸式中关健资做主要包括：（I）大咨M储能系tt动力电池检次利用，目侑大Q退役哦印箱退役的换电运H的标维电池箝，动力电池迎慢后.大傕分称建只盯80%左右的电池R.退役动力电池作为铭能电池进行梯次利用.2）1Vfit光电奈统：炫快化的充电做布宿、允电WAJfr采购由于较8市场谀为力HU1.有成本优势，JI符充电机运营成熟技术和业人力交现、充电桩域普平台接入C）供配电泵Wh电网企业拥在完*供配电常沃，包纸设缶,技术.Att.从企业关出资源肝，（UTM&XMODERNBUSINESS现代音兆15婚外关爱货淞条件,现
7、m次出现的“光储无”体化较多过界门依白让门坛昔承在技术电台和多能H用模式示花效应.运用布业枪式中美钟侬滥：国网电动汽车服务公司不凡瑞光伏发电的经四世田和优分.同时由丁城力允伏场地低缺,光伏或本下厚线慢、光伏发电仆贴4!城外鸵VJ妁.M腌和充电对光伏发电不附定性较大,因此HIHit储充系维整合光伏子系既存企经昔风心.相比较而二堰过H1.M购电则电力供内Q定.成本确定，在理。相关敬策.产业除准、技术伍合不W定条件下,光伏产业止积极向产业后*妞仲，4求。铭和光结合.因此未来询业校式可能会之毋允伏电蛤合作或籁合社区分布式光伏,运期通过互联M，加井网G网条线纥世和练台跄源幺皆平A播建.J1.餐光M光体化
8、的赤介依外优纷法海，主娈包括，奈及.平台.运昔人员和行业短发.四.价假网格（一）业务形森现。偌业模式的关健业务主要足阳线充电15客户能求进行清泊能源发电、电力仰充、充电服务等关搬tG筑创造环行，呈现要素融人利眼务输出”的生产函数形式.近期业务影密0R多样化.（1括，1,平台网络I构建激电罔,策务平台.名偃互补交同平台、绦台ftHtt*Tf?:2.稣决：”兆铭充体化电站J过海一网一.:九悔括价IftM络各枳工供新的解决方案,包括：用户割H使好诀方案、刈役电池柿次利用储能解决方案.井河*6电网3次方案.，密网型微电杵解决方案、“建铭先”一体化第次方案，智制用能管理方案等（二）合作框架HMI.要址方
9、方自投n建|念行很少在在合作.未来商业枪大将出现因烧踪:自能数服务业务的北路M络结构.市场七体通过加国合作、获IU规模经疥软应，降低收的和不珈定忤内京.获以柞定资源I.产业的价外最上，与上淞供应商（用忖、W1.h触忤、不向爱姬的服务供魔商相关找助设他设法提供前.光伏宗坟运昔俞,油船泰统幺曾储电M等I：体进行改修11.2.AVP1.itIXM何能源K块饼均技术.作为分布式能跳中心.通过业务生6区城内价（处仆形成增侦业芬和企业联制段式.五、sfis11“光储充“目肘知背运M思路上用重微M能源生产3叼用他色苛内都平常的我团条统运行.远期运行校式中，江整合分布式电潴卬储能.标电并M以及用户F充或演化为
10、开放系统.也用力能Ii补珠令利用濡足冏区用葩需求.较之微网内能源生产与用俭载荷Ift筋.系统里芬F电力资源的时空胤Ift的全域平滋和动态干劭，儿体包括以下方I1.拓展11.电网2续用务在成熟的电力市场中,“光钻充一体化充电站可以辔，电力内场在扪.衰明它摄比接受城2付一定数M的电力,提供璃发的务，从电M技和收益.2.收责协议校大，“光蜡充”体化充电咕可以为当地企业兴优倘存电力服分而仅依出川.以便在国先陆定的使用&致弱国内对存储系垃进行先电成放电3,买入奏出模式.在1峰时以期买电力,在厚纤时段次网电网.该程式情京于柒于时间的套利.六、腑U啦（一）盈利模式目的商业校式主要涉及充电奴务提供,通过彩地的
11、用电殿务.16现代膏业MERNBUSINESSiA介收电业务,18升X户信任度和枯性.其盈用校式是充电收施运期任启明先也服务历林匕AH1.现货之丛优化与业用电,策务（电能总成能放服务）.其我利枇式是柒由用电服务收入业服务仪入，啊电仪人，（二）利湖距C“窗成木业动型打洞模式，眼住充电机市场红海业务克争中戢点控制运螳曲好低或本：未来价值糊劝下异涧掠式四电力屯场条件下的劭网系统.通过业务佻斯开发商沙值客户获取就内用洞.（三）收入模式Hnt政量冰时力收入极大：丸争性价格由m*户政策彼得墟校灶祥未来价境业动里收入供大，对于刑侦性业务，可M于价依定位.（四）收入H拗光伏仪目碌饶口装和允电殿务费收尊,东东除
12、充电曜务中收春外.还楞出现伸电收入.增俏眼务收入，电网解知仪入、tzW业芬也A够多来谶加介.（E）支出日前福业枸式中主要的支出发生在固定资产投支和过Kh未案业务故略和弱利Ift式则襄求企业有健力通过供便舱能力、名户贤.小牌文化.爆发技术、人力资源等经筋产实改价力制接.七结语上述一场为M场主体口供商立模式运营的篁费用示刖希产业成的和市场集中出变化业务故略也向于勿珈现金泡充电）中期成长性（综合能源,祖务卜代阳可特虻业务住与电力市场J的组合机式“未来运行关世在丁把我，第一.关东允铭克一体化从收威产业芬传向复合里货产业务,多科业务模式开奴要求企业在吊解现世,资源修合、关系IT理、平方推广方面附加入力资
13、本和IT理奈统投入，第：.近期光储免体化项目的商业其它投费主体和上下前合作而选入JR密木纣;杓从H曲华主体控股/安为f公司治理I1.惊4配的般权伍构.M，口前充电桁依依校式相财前联.光电力场龟岱加剧,低价策略能弱保持用户螳枪、WrtJt.,iftIU未来商业模式演化方向出现土地域绘合性傀枣业务创新.收益慢式传为创新生动,我取用小限势收拉，研四,ffWi.HHit!立客户U任和牯件、税JK能源运行过粗放拗I.发生转移.乐东宫露美僦圣通过现您和专业做务枳代发械长阴合作.与服务方和令作者大同睬度售V陡热运昔全过巩,利用微电必多能互补八他所生业分实现价值共创.EJ卷考文献；川续内次,陵宇虹柘文城.郭书伟.基于接电站的先储放一体化电站运行模或探讨共材与装饰2011.%2又古林.在互联同经济下供应就西北槟火发区研究J.商业经济2W2）.作者简介II成,飞，供职于浙江华云付息H技有风公司,依土。2节住.供察于浙江华云信白科技有稹公司,“土.3.嵌蟀.供职于浙江华云林g“我有FK公司，4士(C)1994-2020chinaAcademicJourna1.E1.ectronicpbo1.ishj11gHouse.A1.1.rightsreserved.
