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1、以学生为中心的教学法在汽车营销中的应用中职学校的教化不同于高等学校的教化，中职学校教化的重点在于教会学生一门技能以及做人的道理.。中职学校的学生正处于黄金学习年龄，很多学生由于在初中的应试考试成果不志向，或者由于家庭缘由来读中职。这些学生的特点是比较躁动，不太用心学习。作为老师，在这个阶段必需扮演好指路人的角色，好好指导学生，以学生为中心，不再是填鸭式的死记硬背，而是通过课堂设计一些嬉戏或情节，让学生参与其中来驾驭学问和技能。一、细心筛选教学内容，突出重点、突破难点营销是与现代社会紧密相连的，也与宏观环境紧密相连。经过2008年的经济危机后，汽车销售经验了一个又一个波折。在对汽车销售的讲解中，
2、对于教材中一些不易驾驭、简单混淆的学问，老师要先行吃透。而且，随着汽车电子科技、电子商务与物流配送服务的不断提升，新名词、新概念会不断涌现，更有一些汽车专业术语，这些都要求学生肯定要会记会背。二、擅长运用现代教学手段，提高教学课堂效率“满堂灌”不能让学生真正感爱好，老师可以通过细心制作PPT来吸引学生课堂的留意力。PPT课件与传统的教学相比，具有排版整齐、内容丰富多彩等特点，而且图形、图画、声音也可以出现在课件的演播中，同时有机动敏捷的演播方式。老师应多运用这种现代多媒体手段，同时也要对课件作出必要的整理和修改，突出重难点，使其亲密协作老师的讲课思路，这样才能提高教学课堂效率。三、优化课堂提问
3、，培育学生思维实力提高学生智力是课堂教学的一个重要任务，包括培育学生的思维实力和创新实力等。优化设计课堂提问，能有安排地把学生思维一步一步引向深化，由低层次向高层次发展。在设计提问时,老师要留意必要的铺垫，并形成思维逻辑的递进：基础学问、理解学问、综合应用学问，有利于中、差生回答。在教学中，老师要时刻记得调动学生的学习气氛。教学起先，学生的心情大多处于安静、期盼的状态，想让学生立刻进入本节课的情境之中，就要设计一些新奇好玩的问题来导入，诱发学生的参与意识。探讨、探讨新学问时，在学生尚不明确新学问或对新学问未知的时候，代表性的问题可以指明学生探究的方向，突出重点。当一堂课的教学任务快要完成或已经
4、完成的时候，拓展性的问题可以启示他们不断探究和探讨，让他们得到更好地发展。但是，老师在课堂上千万不能随意提问，更不能为了惩处学生而问问题。四、合理布置作业，充分练习所学学问依据教材的特点和要求，结合学生实际，将操作训练题设计成巩固学生基础学问的基本题、训练学生综合运用学问的中等题、培行学生创新思维和自主设计实力的提高题三种类型。例如我曾经布置过“汽车专业试乘试驾方案”，现场要求学生结合自己家乡的旅游景点写活动流程，学生有些写得井井有条，一看就知道是参与过很多大型的活动，对于整套流程特别熟识。五、着重培育学生信息收集与处理实力、语言表达实力教学的主体是学生，我们教学执行时，是要围绕学生的培育目标
5、绽开的。所以在课堂教学时，老师要关注学生的反应，调整自己去适应学生。学生的爱好要靠老师去调动，有了爱好，上课才有“卖点”。一旦学生失去爱好和得不到东西，就会选择放弃。本人的学生是“90后”，“90后”的学生喜爱网络用语，喜爱出风头，喜爱成为别人目光中的焦点。本人在教学中先把在现场销售的过程模拟出来，让学生扮演顾客和销售员，然后对其进行点评。除去台上的“演员”，台下的同学们也成为小评论家，点评在销售过程中的语气、仪态、闲聊内容等，找出谈话的胜利之处是什么，失败的地方又在哪里，总结出与人交往的关键点。与人沟通最重要的是诚意。只有当人们觉得你是在为他们考虑时，他们才会很好地接受你的看法。“诚于心，而
6、形于外”，当我们能真诚地和别人沟通时，也能较简单获得真实的回报。在做销售时，你推销的对象多半是你的挚友和熟人。只要你诚意诚意地和别人沟通沟通，不管生意是否能做成，至少多了一个挚友。而销售的关键又是靠挚友，所以，即使你第一次向他推销时，他没有接受，但是你交上了这个挚友，在以后的日子中，你仍旧可以向他推销。和别人沟通沟通，先不管推销是否能胜利，作为商人，苜先应做的是和客户交上挚友。六、留意培育学生的实战阅历教学的主战场不应当只在课室，学习的最终目的是为了销售。汽车营销的利润来自于汽车的销售，车卖得出去才有利润可图。在教学上，我激励学生走出课堂，利用“五一”劳动节、“十一”国庆黄金周、寒暑假等法定节
7、假日，多到各地的车展活动去看看，或者亲身当一同销售人员，把学到的学问综合运用起来，学会待人接物，哪怕是从最小的打印复印资料起先，而这些经验是在学校里无法学到的。汽车整车销售、零配件销售、保养、售后服务，真正的4S的要求是做好“人”的服务，一条龙的服务。这时候最能看出学生的学习心态，“90后”的学生表现各异，有些学生去了车展活动现场就只是在看，有些学生会仿照销售人员的一些行为。而本人也会到现场去体会一下各种车系的销售技巧，看看买新车的、二手车的、贷款利率的计算以及各种各样的营销技巧，并将其拍照或录像，把这些带回学校，从而进一步丰富课堂的教学。七、激励学生发展多种形式的创新式营销现代社会的销售有各
8、种各样的形式，只在4S店等着客人上门那可不行，除去车展、车友会、嘉年华等形式外，应激励学生利用现代电视、手机、网络工具对营销进行多形式的创新。新的营销方式有音乐电视营销、电影营销、名人营销、平民营销、公益营销、逆向营销、网络营销、公关营销等。新兴技术及其应用的快速发展，不仅影响了人们的生活方式，也对整个商业社会的运转产生了巨大的影响，营销自然也不例外。当Web2.0、P2P、宽带、流媒体、无线通信等一系列技术日趋成熟并相互融合之时,博客、RSS、即时通讯、手机电视、移动电视、楼宇电视、列车电视等一系列新媒体也纷纷出现，并构成了全新的营销平台。因此，学生只有在营销中抓住商机，才能创建并实现自己的价值。
