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1、休闲零食促销方案模板促销活动将通过必需的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。今口我在这给大家整理了一些休闲零食促销方案，我们一起来看看吧！更多方案相关内容引荐老年人活动筹划方案学生团建活动方案美食节活动筹划方案学问竞赛活动方案幼儿园课题方案休闲零食促销方案1一、市场分析1、目标群体从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消权这些产品的主要客户为女性。而该店地处高校校内边，因此，可以判定该店的主要目标消费群体为在校的女高校生。2、目标群体分析该店的主要目标群体为在校的女高校生群体，该群体对零食比拟钟爱。
2、从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费实力比拟低，因此过高的价格会制约该群体的消贽，物美价廉是其选择的主要标准，对于宠爱的零食往往宠爱小额屡次购置。从消费习惯来看，该群体往往宠爱成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比拟显著。从校内的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比拟集中的时间根本为中午午餐时间和晚餐过后。另外，由于高校每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购置同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。3、竞争环境分析受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额
3、明显下滑。受高校特殊环境的影响,每年的新增的消费群体在购置同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。二、营销策略细化及具体操作1、将产品遵照必需规格进展包装出于目标消费群体消费实力以及便携性的考虑，建议将产品进展量化包装。假设，以200克为标准，进展包装，定价-元。包装的转变，一方面比拟迎合消费者的消费习惯，为消班者供应了便利性，另一方面，将产品进展包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动供应了条件和便利性。2、针对新客户：接受试吃”方式，吸引新客户由于高校特殊环境的影响，造成新老
4、客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必需抓住每年的新增消费群体。由于新来的高校生群体对整个环境的生疏，造成了消费上的随意性，因此必需利用一些因素来吸引着局部客户前来消班。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。对于试吃，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校内的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子（有条件的话，可以做一个展架或者传播海报，摆设在店中惹眼位置），让客户可以一眼干脆看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”供应的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是消退新客户对于生疏环境的一种顾忌心理（有的地方，一旦客户询问就
5、必需强制购置，因此，新来人员对于生疏环境多多少少会有所顾忌）。假如有条件的话，在做试吃的时候，可以特地开设一个区域，并供应一次性的竹签或者其他餐具，以便客户运用和品尝。既可以到达吸引客户的目的，乂可以提升该店的形象。3、针对目标群体的作息时间，支配促销活动依据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比拟集中的时候。可以依据学生的作息时间，在人员比拟集中的时间段支配的一些促销活动，提升营业额。（注：促俏活动假设要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。）通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。
6、通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，幸免干脆的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的廉价实惠和贪小廉价的消费心理。4、针对节假口，支配促销活动对于比拟重大的节假日，可以适当的支配促销活动。比方中秋节,选择在节口当天，迎合消费群体的作息时间，在原先支配的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。三、其他建议店主可以通过渠道的建立，加大产品的销售。具体如下：餐饮店合作。将产品（炒货）铺进餐饮店，作为餐前小蝶。接受批发形式，将产品铺进校内内的零传店。针对校内集体聚会等，开设一个批量选购实惠效劳（假设第一次赐予9折实惠，其次次赐予8.5折，第三次赐予8折实惠，接受步步吸引的方式，牢牢吸引住客
7、户）。休闲零食促销方案2一、筹划背景（1）超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、欢乐果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。据统计20年的数字统计,我国休闲食品市场容量已到达1673.3亿元。中国的人I多、消费层次丰富，休闲食品将营造出很多新的市场时机，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，此时此刻是中国的消费者食用最多的休闲食品，说明中国消费者的休闲食品观念还停留在开展的初期，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽
8、然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。很多内资企业在浩大市场时机面前却开展的举步维艰，为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控实力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场时机均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。(3)由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上行业领袖”的宝座。二、市场状况1、市场容量据统计20_年我国休闲食品市场容量已到达1673.3亿元。虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为26.6克
9、,远低于兴盛国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场时机，消班潜力巨大。尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量到达10亿美元的.休闲食品品牌一一立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。2、竞品状况略三、消费者分析1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与萼片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有穿插，但差异更明显。欢乐果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;黑片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市
10、场除了按年龄、性别细特别，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进展市场细分。比方，按消费需求细分，休闲食品又可以分为根本型、风味型、养分型、价值型、享受型等等。由于我们的产品定位为国外产品，需接受高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在2030岁人群，另外一局部为3045岁的家庭妇女。产品定位为享受型。2、购置目的时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、安康的心里特性。家庭妇女：这一类消费人群主要为3045岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、安康和款待客人、休闲
11、食用、送礼等须要。3、购置渠道时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。休闲零食促销方案3一、营销筹划的目的与任务：本次筹划是一次网络营销的筹划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消班者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广袤网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者奇妙休闲享受而不是补充养分的
12、东西。休闲食品主要有三种消卷特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨张的市场，中国休闱食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1 .带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将曹片与矿泉水捆绑销售。2 .满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足。3 .安康，尽管消费者对这一点不特别明确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有必需需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。（二）从人的购置和消费习惯与心理
13、来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”4 .便利性，卖点要近，购置过程要表达休闲的概念。5 .时效性，满足其心血来潮的非理性需求。6 .可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。7 .参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。三、市场环境分析：1、休闲食品德业环境现状上个世纪从90年头起先，洋”休闲大举进入国门，历经10年,休闲食品市场发生了天翻地覆的变更。仅饼干一类年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品德业开展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休
14、闲食品德业在国内和国际市场上开展形势都特别看好。2、网络消费者分析:网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人参与了网民的行列，截止到年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，到达37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄构造上照旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。网络购物消费的快速传播随着互联网的普及，网上购物慢慢成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来开展趋势。当前，网上购物的效劳模式主要有两种:c2c平台，即个人与个人之间的电
15、子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：年轻消拢群体崛起。安康食品居于主导地位。休闲食品的种类不同，受欢送的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快。四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消焚人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，中学/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购置食品时宠爱购置更为时尚的品牌;相反，31岁35岁年龄段的男性群体那么对于时
16、尚食品不大感冒。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。2、新的桁生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的安康品牌，踊跃推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：(1)在各销小平台开设网络商店(暂未实现)(2)建立博客，推出并介绍对应的商品(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：折扣活动定时定量竞拍积分兑换活动。4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动休闲食品学问问答。休闲零食促销方案4
17、一、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者奇妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消裁者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1 .带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将萼片与矿泉水捆绑销售。2 .满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足。3 .安康，尽管消费者对这一点不特别明确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的
18、功能性有必需需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。（二）从人的购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。4 .便利性，卖点要近，购置过程要表达休闲的概念。5 .时效性，满足其心血来潮的非理性需求。6 .可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。二、市场环境分析1、休闲食品德业环境现状上个世纪从90年头起先，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了天翻地覆的变更。仅饼干一类年就到达150万吨,全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%0近几年，我国休闲食品德业开展速度较快，
19、受益于休闱食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上开展形势都特别看好。2、网络消费者分析：(1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人参与了网民的行列，截止到年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，到达37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄构造上照旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。网络购物消费的快速传播随着互联网的普及，网上购物慢慢成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来开展趋势。
20、当前，网上购物的效劳模式主要有两种:c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：年轻消班群体崛起。安康食品居于主导地位。休闲食品的种类不同，受欢送的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流。产品更新速度快。三、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消焚人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，中学/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购置食品
21、时宠爱购置更为时尚的品牌;相反，31岁35岁年龄段的男性群体那么对于时尚食品不大感冒。四、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等。2、新的桁生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。五、4p营销组合1、针对产品方面：树立休闲食品的安康品牌，踊跃推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：(1)在各销售平台开设网络商店(2)建立微信公众效劳号，推出并介绍对应的商品(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：(1)折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方
22、面：(1)免费试吃活动微信大转盘抽奖活动(3)微信休闲食品学问问答休闲零食促销方案5一、活动目的：炎炎夏日，冰爽的酒水与可口的零食是必备的消暑良品。通过推出这次活动从而推出微信小店，让客户相识到并了解到我们的微小店。二、活动主题：冰爽夏令营，吃货集结号三、活动时间：20_年6月24口20_年7月13口四、促销活动内容的设计：1、一重礼：限时抢购在7.4整点的时候，上架一款白酒。白酒的档次不能太低，以低于市场价的价格上架，只能在限定时间购置，具体数字再定。2、二重礼：买赠好礼相送针对订单，满IO1.元的单子送1袋粽子，满200元的单子送2袋粽子，以此类推。3、三重礼：其次件半价(红酒)其次件半价
23、只限定为红酒种类，买一瓶再买一样的一瓶价格减半。4、四重礼：食品特价（个别食品）指定一些食品，放出特殊实惠的价格，其他食品正常价格。也可搞1元试吃的活动，也是特定的食品，每人限购2份。备注说明：食品全部不包邮五、具体前期传播方案：1、发送微信单页给每个用户，因为微信这个月只剩下两条，所以在活动前一天编辑好发送即可。微信集团号可以发送，乐虎网的微信号也可以发送。集团号在传播的时候，可以把乐虎的二维码放在传播彩页下面，乐虎传播的时候把集团号的二维码放在他们微信平台传播的彩页下面。2、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右起先传播，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个
24、侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部消费者信任。3、通过与扬州网的合作，发布软文在扬州网上得到推广与传播.网络的巡游量是特殊大的，客流量也特殊多，可以起到很好的传知度。4、短信传播：通过移动/E巨信公司，以短信为平台，传播活动；为客户发送此次活动的相关活动信息。5、乐虎网的平台也是很好的传播手段，可在乐虎网的首页上放上微信小店此次活动的单页，让用户知道我们的微小店。九、活动评估活动完毕时应对此次活动进展清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进展整理。并总结此次活动的效果、传播是否到位、礼品发放是否有吸引力、活动是否有效额吸引客流量、价格方面是否存在优势、哪些活动更吸引消费者眼球等各个方面进展总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出缺乏和在实施过程中出现的问题。休闲零食促销方案模板
