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1、华为贸易摘要世界经济的发展以及移动互联网的浪潮为中国的手机产业带来了充足的发展,其中,华为手机呢其精湛的生产技术和卓越的通信领域嬴得了手机压1际市场的高度认可。中国国产智隆手机不断向国外市场扩展,在不断满足市场需求的盘出上与世界其他出家和地区的手机制造育平等竞争。华为是我国数一数二的手机制造商之一,为了更好地拓展其手机的国外市场,本文首先新要总结了华为集团的发展状况,并从出口交易量和主要外贸地点的角度讨论了华为生产的手机对外贸易现尤其次根据公司的现状,分析了华为在国际手棚亍业的不足。最终，从捐售市场的发展来看,加大科技研发、加大宣传力度等方面,为华为增强手机出口能力、提高华为在国际手机市场上的
2、份额提出了一些有益的建议。关键词：出口贸易；华为手机；本坛牌；出口市场；研发创新摘要1引言2一、华为f1.口於易瞅2(一)华为公司康卿2(二)华为W1.C三模3（三）华为m区3二、华为手机出口契易中存在的问题4(一)出口市领于集中4()本土品IS出口竞争激烈5三、侬华为手机出口贸易的对策、建议6(一)开发新市场6(二)增强技术创新，培养专业人才7（三）力口大宣传力度，提高艮牌知名度7结束语8理着4G商用和6更件J8:圈班趋势,人们对智建手机蹄求和认可度都有所提升.因球大辘增加，国产智能手机也飞速发展。其中以华为为代表的中国手机企业,顺应时,抓住机遇强势兴起，品牌的知名度也得到明麒高。由国际市场
3、研究公司IDC的报告可以得出.华为手机以其在世界市场占据4%的市场占有率位飕三虽然企业销量庞大,但是由于贸易壁垒、本土)三牌出口竞争激剧O出口市场的集中等原因,华为的手机出口存在彳题i碘.故而笔者将华为公司手机出口作为研究S感进行系统性的研究,以促进华为手机的出口。一、华为手机出口贸易现状(一)华为公司发展现状改革开放四十年以来，我国经济经历了持续且健康的增长,尤其是我国通信行业的迅猛发展,使得通信行业已经成为我国现代化建设的支柱性产业之一。华为技术有限公司成立于1987.总部设在中国的广东省深圳市里龙岗区坂田华为基也它是一家生产和销售通信设备的民营通信科技公司.是电信座S解决方案供应蕊华为公
4、司的产品主要涉及通讯网络中的交换网络、传输年、无线及有线固用g入和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地区通讯营业商及专业网络所有者供应硬件装备、软件、服务不0决计划。华为技术部艮公司自1987年成立以来,迅速在国内成长,并走出国门,开后了国际化的发展团2华为手机2013年目标总出口额为7()00万元,而实际出口额达到了62(X)万元2014年华为出达到8800万元,随后三年,华为手机的出口销售量达到了惊人的I09亿、互联网ti品中心s是种跳仃完IWJi!i备、专业化的管理、完要的,创口的牧务平台、1.36亿元54亿元成为:移动通讯三大出口公司之一,同时也是中国第一个出C海上亿的移动通讯公司。
5、华为手机Ik务全面开展于2003年,经过十年发展,最终在2013年得到了国际认可。但华为并没有止步于此，仞继国速发展。在2020年全球智能罚几销量中.华为智能手机出疣量为1.885亿部.市场占有率为15%,位居世界第三现在，华为约有19.4万职工.业务遍及170多个国家,主要包括美国、德国、涣大木娅、俄罗斯、巴西、桐0、泰S等.为30多IZ人口服务。(二)华为手机出口规模3)9年开始,中国的手机厂商生产的智能手机已经逐渐与国际手机市场同步,具像金立、中兴等这样经营规模较大的国产手机生产制造氤不仅推动了国内手机市场的发展.国产手机队伍的也走进了国际手机市场华为手机作为国产手机以15的一员,也决定
6、步伐，进一步扩大市场规模,并揩市场扩慝嗨外。根据数据得出.2017年华为手机全球出货量出现整体增长趋势，2017年第四季度出货量为42.1百万台。2018年第二季度出货量冲破50百万台.达到54.2百万台.2018年第四季度出货量为60.5百万台。2019年第三季度华为手机全球出步量为66.6百万台。从世界市场份额来看.2019年第三季度华为手机所占市场份额为18.6%,2019年I月所占市场份敏多,为19%。由此来看.华为手机全球出赁堡逐年增加,并且在全球智能手机市场份额中占有若重要的地位。-Mtwfrm*w%xw-m*工机出储金EWXI5万小城RTS出*像I刈7第一一刘9第三季度华为手机全
7、球出货量及所占市场份额数据来源：互联据中心(三)华/n出口地区从表1中得出,除了中国市场外.华为生产的手机还拥有许多其他具有较高市场份额的国外市场.回舌中东和非洲市场.拉丁美洲市场、亚太地区以及欧洲市场，其中的中东以及韭洲销隹市场已经远远超过了其他几个国际市场，成为华为手机最大的国际市坂另外,手机市场占有率达5%以上的国家华为己照八个。其中，在中国的手机产业占8.5%.白俄罗斯的手机市场份额已达15%,巴基斯坦的手机市场份额已达17%,缅蚓手机业占52%,南非手机业占8.4%,荷兰手机业占9.5%,酬牙手机业占8%,意大利手机业占8.6%o表I华为手机2018出口货易主要市场市场中械非iwm拉
8、美市场IW三欧洲市场C2S三510万台4335万台266.2万台17025万台同因长530%280%180%120%数据来源：互联碱据中心二、华为手机出口货易中存在的问题截至2014年，由于平均价格下降等问题.国产手机的出口累消。图氐于其生产不端售的增长率。华为手机价格相较于其他智能手机星牌便宜,大部分手机在100o元以下的!氐端智能手机市场中出售.出口价格在50美元到2(X)美元之间。刘7年华为P1.o在英国伦敦市场出邑售价为500欧元自2015年以来，华为凭借技术研发新飞速发展，已经迈迸国际高端手机市场,并遂步获得国际市场的肯电但华为手机在国乐市场上的发展诏艮不I嗔利，各方面仍承受着极大的
9、竞争压力S(一)出口市场过于集中近些年，华为手机通过其不断提高娥术实力和服务费鼠出5场份额也不断增垃但仍存在的的可题就是其出口地四翻集中,主要销售市场还是亚太销售市场、中东以及非洲销售市场、欧洲销售市场以及拉美销售市膜I。总体而言.华为手机没能够灵活运用当今互联网技术发展的优势,所以其出口渠道匕徽单一。尽管自2012年以来华为慢慢重视互联网技术的发展,也有意向开发新渠道方向发展.但由于华为对互联网技术的应用不充分,出口渠道过于集中,新案道开发工作不够到位.所以当国际市场不稳定时,华为手机将受到严重影响,企业腌由于市场过于集中所以难以得到分散。：R体来说,华为产品的主gaofe为筋蝮水平SWs三
10、渚地区,例如南非、阿拉伯等C这些国家或出现经济波商时给地区的经济发展可靠性不强.国民整体消费水平狡氐所以当这些华为公司带来的影响就合锣1重。华为依靠政府为了推瀛济发展而出台的支持出口的政这些政策.反而降f氐了企业幽叱口风策取得了极大的发展.但是也正因为华为过于险的能力,极大PS碍了华为的发展。(二)技术依赖P艮制发展专利是手机企业进彳节酬Mr张的一个极为重要的课题,华为最近几年的发展总体呈飞速上升趋势.在彳艮多技术领域中处于领先地位,尤其是在5G通讯领域和智睡端等方面都聊了优蝴o具次华为的专利申请数量也在逐渐增加.目前dES全垮第一位,有超过7万多项专利,并且在手机国际市场上占有较大的市场份额
11、。华为企业近几年的飞速发展在一定程度上挑战到了美国政府及;影炽他国家在通讯领域的地位.于是一些国家将导火线指向发展速度最快的华为企业，碉针对华为企业的一系列相关P艮期徽而来，导致华为的发磔得异常不,烦，或终就连芯片获取的渠道也被完全切断。华为被美国政府制裁,不仅在硬件方面受到了电力，而且软件方面的援作系统也同样面临巨大i碗。由于安卓系统是完全开源的.不会出现不能吏用的情况，所以华为手机依然可以使用安卓系绿、谷歌的但是谷歌的其他一系列服务华为手机就无法1辨，例如谷歌应用融、谷由陶Gnwi1.谷卷浏览器招。对于国内用户来说，这样的限制是没有任何影响的,因为物理本不使用谷歌妒品O但是对于影鹿户来说捌
12、瞬会IgX因为雌再好的手机如果没有足够丰富、好用的应用程序支撑,也是卖利法的。曾经由于华为公司没有核心研发母力,所以在欧美市场上华为每售出一郃手机就要为其支付高昂出“专利费”。如今,各个国家纷纷实行契易保护主义二各国在贸易保护主义之下大部分是以“技术贸易保护”为由麻嬲出口国冢产品的进入.这对于出口国家来说最大的影狗便是妈加了出0本,其次理小了出口产品的销告市痂对于华为来说,由于需要向其他实行费易保护主义的国:付一定的“附加税”，因此华为的产品成本会多于其他手机企业，不利于企业竞争。总而言之.没有核专利.那么华为迈向国际市场的步伐崛会受到多种阻力O(三)本土品牌出口竞争激烈过去十年里,中国成为了
13、世界最大的管斜砧场，同时本土智能手机品牌不断掘显但近几年国内的智能手机市场早已接近饱和,整体销售量减少，大部分中国手机制造商将目点移到了海外市场，并在全球手机市场中引起激荡，以2020年第二季度印度手机市场开海开源蚓要用户利用淑代同耳茎础上做姆习的.贸S保护卜:义：在对外贸易中实行以刮进U以国商总在国内市场免受外国商品比争，并向本国赛品提供各种优密以堵强其国瞅凫学力的上张和政策.的数据为网三星凭借部分优势压倒小米重回第一.国内四大手机品牌占据了印度市场的一半O根据表2,2020年的第二转.三星凭借GaIaXyJ系列的几款产品的优秀表现.占据了印度手机市场29%的市场占有率.礴了上季度第一名的小
14、米.小米以28%的市场占有率排名第二,随后是12%的ViVO,10%的OPPO.以及3%的华为,这四个手机S牌已经占据了印度市场53%的市麻懑。在增速方面.国内手机呈牌依然表现强劲.一加手机增速284%,荣耀增速188%,小米增速112%,成为过去一年里销售量省濠最1快的三个手机密黑而在手机单品销售星醐咯中.红米5A.红米No1.c5,三星GaIaxyJ6.红米Nae5和ViVoY71排名前五.这五款智器手机占据了快要三成的智能手机销由此看出,华为在印度市场上与其他国产手机品牌竞争激第.销量远远落后,可上升空间很大。表22()20铮二季度Eng判市蜘盛场份额手机品牌三星VivoOPPO华为市场
15、份额29%28%12%10%3%数据来源：科客屈三、促进华为手机出口贸易的对策、建议(一)开发新市场近年来消费者不再满足于本国产品,而对国际产品也不断增加.所以为了长久的发展本国企业应该实行“放限海外”的或路不能再局限于本国市场,要大力开发国际市场.蒲眼光投向海外,加大犷展并完善海外业务。其实早在1996年.华为就当走出内地，打入了香港市班此后华为不断派出考察团，在国际市场上做醐.确定了先走东南亚、非洲、拉美、中东，再向发达国家市硼军的战略。华为公司目前应该顺应“一带一路”,走出国门，继续开拓海夕临场O由于华为当前出口地区比较单一，面临的风险较大，所以华为可以向欧美地区出匚档次高、技术含量高的
16、智能手机，向南非等地区出口适合当济水平的管疑几这样可以隔黜口.更好的应对国际市场变跌据国际组织预测,到2100年,中东和E洲人C瑞会保持强劭的增长趋势。而荚国、欧洲、日本、解国等而艇济较好的国家,可爱会出现人口规模下降的可题,隐薮在背后的同意就是手机消费市场硬衰退。,娜段国际手机市场已羟陷于饱和.销案不再飞速上升,但在数据来源广科却qC，星小河印废巴儿市场销量榜作小米步步紧i!力成现%H，,2018W-25出自搜狐网JiW发展中国家，手杼1.需求量却才翻楹定增长。如果华为想要缗短与苹果、三星等手机知名用牌在生产制造和市场销售方面的生恩.螂麒开发手机市场代未完善0三市场,并制定与销售市场相协幽销
17、售方案。通过不岷雕迸与实族“f软倡议和自由贸易区战略.华为在犷展新市场方面遇到了前所未有的重要机遇.华为曲贤应战略把握住机会将力开拓新的国际手机市场（三）蟋技术创新.t瞬三M才增强企业的顷心竞争力要靠不断地技术创新,但离开了客户需求的创新就是盲目的，如果技术创新偏离了正确的轨道,反而会使企业陷入困修所以技术创新必须坚持以客户需求为导向。华为从创建到现在,实际上只出了一件事,就是始终专注于通信核网络技术的码究,而且在核/M网络技术中,也在通过开放合作不断离不太杨喉部分。核心竞争力对于企业来讲是多方面的，技术与产品仅仅是一个方面，糜与服务的进步远t像术进步更加重要。因此华为应引进世界先进、实用的管
18、理实践，夯实企业管理基础。企业还可以与高校合作，培养出更优秀的专业技术人才。同时企业内部应适当的制定可持续的、自我缄的和自我约束的机制.由领队才加大研发、积极创康f。与发达国家相I：匕较，华为公押入智能手机市场时间较短.根基尚未稳定，手机研发技术与创新还存在一定差距.所以华为公司瓯当引进有效、优良的生产设备,加强技术研发，不断推出新产品,迅速占领国际市场O()加大宣传力K,提高品牌名度华为在全咏市场中取得的成绩与其良好的册牌效应是密不可分的O自华为公司成立以来,始终追求产品的研发要反映企业的品牌形象以及品位,能睇成理念与个性的联合。良好的企业形象镶够提高企业在消费者心中的可信赖程度,可以为企业
19、培养思侬高的消费群体.还能够使消费者对企业的产品冠以可信任、窕谙、质量佳等赞誉.近年来,始有意打造高端的、国际化的品牌形妥,这也是华为走向国际化过程中的fJ形为了提高实力走向国际，华为充分借助了保时捷和莱卡等国际品幽!力量C2016年.华为首次与保时捷合作,推出了mate9的保时捷版,到2019年的mateRS保时捷设计，华为手机已与保时捷合作过三次。这些合作不仅提升了华为的设计水准,而且对于品牌价值娥升也是巨大风虽然说尻牌是产品质量打出来的,但适度的星牌宣传也是不可缺少的。比如投放广告、明星代言、展会的宣传、事件营销等，也都可以让华为艮牌深入人心所以.华为公司想要完成提高手机的市场价值、树立
20、良好的弘牌形烫、缗短与三星、苹果等的差Tm中国企业C晶抑月刊，乩牌证珞：华为J剂从0到1三高端品牌形Q.三M15-2K距这些目标，从长远来看，华为公司不仅要增加宣传强度,同时确定公司的丛牌定位也同为重要.要扩大在广告方面的促销范困.慢慢提升华为手机在客户中的信誉度.建立一个高忠磔皎肖费群侬结束语现如今,智能:手机融入我们的生活中,扮演着f极其重要的角,它为我北墟供社交、娱乐、办公等服务,为每个人的日常生活带来极大的便利,但同时智能手机也表现出极大的获利空间致使世界各方咯手机品牌纷纷在科研和技术创新方面投入大量资金与精力。华为在进入智能手机行业后,不断研发创新,稳步前行,终于在世界手机行业内嬴得
21、了高度认可。国际化的不断深化致使通信企业在国阴让的竞争愈发激烈,企业更要加强科技创新,熠强核心竞争力,才能使企业提高出口竞争力,获得更长久的发展。华为得到的认可主要归功于其在全球通讯行业中的地位以及强大的产昆研发创新能力,但是也要了解到华为与智能手机行业的巨头三星、苹果比较还有极大的差距与不足，在世界蘸手机出赁量中华为的市场占有率较I并且出口地区也比段集中。华为手机想要取得发展,就得不断地提高自解研发创新能力，以此在世界站稳股涉。参考文献W王若男,马意肖.中国手机产业出口现状及国际营销策略优化.对外经货实务,2019(7):50*53.12马信住华为的国际化眺分析JJt75经贸.2015(11
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