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1、优秀市场营销策划方案优秀市场营销策划方案（通用15篇）优秀市场营销策划方案篇1现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，簇新的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%30%,100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1 .市场:义美宝吉纯果汁2 .市场挑战者:统一水果原汁3 .市场追随者:波蜜水果园4 .市场补缺者:本公司产品一一鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利的选
2、取。其次阶段将扩及中、小学生，最终将推展至全部留意健康的家庭。三、饮料市场细分1 .性别:女（大多数）男（较少数）2 .收入:月收入b1._元以上3 .消费习性:宠爱物美价廉，便利易得的物品4 .生活型态:留意健康、养颜、美容5 .区域:都市化程度高的地区一一台北市、台中市、高雄市四、商品定位1 .商品：纯果露是果计，但在名称上否定“计，因为露给人的感觉比“汁宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。2 .品牌:鲜吧取freshbar簇新吧台之意，虽与三八谐音，但也与拉了，舞蹈森巴，谐音(Samba),可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合，簇新吧台来自热带的簇新水果原汁的诉求。3 .包装:150CC
3、铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的：争取市场占有率，一年内达30%4 .其他厂牌：(I)义美小宝吉：125cc,铝箔包10元台币(2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币(3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币5 .定价:目标为争取义美小宝吉的市场占有率，确定价格为10元台币，150cc,铝箔包装七、通路策略 超级市场 速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场 西点面包店 咖啡厅 饭盒承包商*pub 餐厅、饭店disco 车站，机场 机关营区福利站 学校福利社,小吃店 路边摊 公车票
4、亭 槟榔摊 自动售货机八、推广策略1.）广告：1 .电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网2 .电视:三台晚上六点到九点时段3 .报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4 .杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5 .车厢内、外6、海报、dm7 .气球:做成水果形态（二）促销:1 .试饮2 .抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3 .赠奖:集盒上剪角即送赠品4 .协作电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、快乐传真、来电五十5 .赞助公益活动（三）宣扬报道：全部促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。优秀市场营销策划方案篇2一、企业概况一一中国知名品牌，全球四大饮料制造商之
5、一。杭州X集团有限公司创建于1987年,主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，X年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。20xx年,全国民企500强排名第8位。坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教化和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。二、现状分析(微观分
6、析)(1)市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其销地产策略，哇哈哈集团已拥有广袤的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。(2)竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需接受多元化战略。(3)消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别
7、，这给饮料行业供应了足够的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求,保持其在潜在市场中矗立不倒。三、结果分析(SWOT分析)1、优势较强的市场竞争力，进展前景较好，拥有开拓国际市场的技术(2)新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理实力较强，员工素养普遍较高，人才流失率低广袤的销售渠道，在
8、全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体(6)产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2、劣势(W)(1)国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大(2)品牌的创新实力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简洁形成“山寨的印象广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广袤销售地分布在农村，农村购买力相对较弱3、机会(O)饮料行业的进展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式(2)作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的实惠政策4、威逼(T)(1)市场竞争日益
9、激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了确定的影响力，占据了确定的市场份额(2)产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者接受和宠爱的新产品四、营销策略(一)产品分析策略1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一。产品基本围绕“饮料这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高超,但有效，不确定能塑造长期的竞争优势，但
10、确定能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力气成为产品不断推陈出新、接着进展的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的改变，例如爽歪歪，其包装瓶的形态为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形态。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分快线，八宝粥;企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行
11、产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。（二）定价策略哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率,然后随着销量的增加，使单位产品成本快速降低，形成规模效益。由于其销地产策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在进展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行高价位高投入的策略来建立自己的品牌形象。（三）渠道策略接受网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节约大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益
12、奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。（四）促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。接受全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中心电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者接受和宠爱的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影响度和品牌知名度3、在广告促销起到确定作用的同时，完善其价格的
13、制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象4、增加销售渠道的优势和提高职工素养贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：200万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600万优秀市场营销策划方案篇3一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好,或报纸积压的问题，没
14、有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校20xx级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右对象需求分析：对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就
15、是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：(1)推销市场实地分析：西北工业高校地域广袤，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有确定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于
16、后期发送杂志或许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期准备：(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭确定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历
17、是有限的，但积水成河,聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营
18、销策略：重在抓住推销对象的心理。首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要,带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。(
19、2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺当的推销出一份杂志，确定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销支配进行阶段每天从各队特长收集整理最新征订状况。(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内
20、会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,所以后期的发送服务确定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼)；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，
21、通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和进展。优秀市场营销策划方案篇4中秋节快要到了，上海金笔达庆典策划公司供应一个商场超市中秋促销活动策划方案共挚友参考。商场超市中秋促销方案一、活动目的：同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。二、活动主题：月舞中秋、缘聚大商三、广告词：月圆金色中秋、佳节好礼相赠花好月圆、
22、大商情深月明如水、大商如家佳节共赏月如水、大商献礼表真情四、活动时间：X月XX日周日周二五、商场超市中秋促销活动内容：IoXX大厦盛宴山城、尽享中秋美味请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等闻名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力举荐（建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费）。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。同时建议公司发动全员广泛联系
23、大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级嘉奖方法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成显明对比，使消费者对我店的商品产生新奇、特殊、全面的购物新感觉。2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣扬
24、。会员持会员卡购物在原有折扣上再实惠2折,各专柜的商品都要有会员实惠。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。3、电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送一套同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣供应附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市
25、场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销赐予重点宣扬。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出XX品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。5、会员活动：（1）老师凭老师证免费领取大商会员卡。（2）老师凭老师证持会员卡购物双倍积分。（3）活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。6、浓情XX大厦、礼献中秋活动期间累计购穿品满300元送XX品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持老师证加送红酒一瓶。六、商场超市中秋促销活动要求：Io本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势,引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模
26、、大声势的促销活动。2o各穿品业种细致落实商品。折度必需落实到位，参与的商品必需为主品牌、颜色款式务必新奇。3、商品信息请于8月28日14：OO前上报，上报商品突出重点，有针对性。七、中秋促销广告宣扬：1、（XX日报9月1日日、8日10日每天名片大2、（XX晚报9月11日13日每天彩色封底名片大广告。3、广播电视报9月3日、10日彩色通栏。4、XX日报9月8日黑白通栏。5、电台、电视台9月月1日连续播出。6、正门小幅商品信息喷绘。7、商场天棚吊旗1000张（建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出）。8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街9、正门1.ED9月1日播放。优秀市场
27、营销策划方案篇5对于整个家装市场营销模式而言，已从简洁的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销特别重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣扬推广，赐予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求改变趋势，推出新的消费概念，借助大众宣扬媒介的大力直扬推广
28、,使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这须要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。2、施工业主对施工的过程特别关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这特别值得企业思索，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够实行照片的形式，也能够实行短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关怀另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣扬，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司
29、，就应对自己的工人进行必要的包装和宣扬,实行一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣扬,提高业主对公司的信任度。3、材料大的装饰公司，必需具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想方法放大对材料的整合潜力。企业所运用材料的牢靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装直扬，能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期进展。4、环保就目前的市场而言，环保是消费者特别关怀的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进行挖掘，务必向纵深思索，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有
30、必需的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步实行购买行为。还要有必需的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。最终，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。二、服务营销一个已经进展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。其次个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺当的将产品进
31、行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行刚好有效的处理，以提高客户的满足度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是特别值得重视的。不仅仅是对老客户的关怀，更是开发新客户的途径。宣扬公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：1、样板房样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的缘由影响了销售。举荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入学问营销的资料。2、工地参观
32、工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣扬,有利于大众对企业的现场管理，增加大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。3、材料展示很多消费者对企业全包及半包所运用的材料都有必需的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场运用状况。再配套老客户的评论，特别有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣扬，更就应深化到施工现场，增加可信度。四、情感营销中国是一个情感深厚的国家，人们特别留意情感,如何将情感营销引入装饰公司，
33、其实是须要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成挚友，把每一个单子都当成自己的家。那么如何进行营销、包装，这须要我们的策划人员深化市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起自己的社会职责，专心去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的实惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为制造华蜜的家而努力。我们装修的是一种华蜜感，是一种温馨感和节奏感。提倡的是一种人与房子的和谐相处。五、学问营销企业在这方面的功能是务必的，而且是简洁实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传
34、授给顾客必需的装修学问与理念，定期举办装修课堂,把装修高校向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应一心一意的为客房着想，如此以来，客户才会信任企业，让企业赚取合理的利润。六、差异化营销差异化营销是特别重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员专心去挖掘，深化市场去体会，否则是无法找寻到自己的优势，找寻到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势,但别人很快就能够去仿照，去超越你，无法
35、持续长期的竞争优势，体现不出企业的差异化。如何才能在设计，施工或是材料上找寻差异化，这是有必需难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们找寻差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、制造的是一种华蜜感，为追求营造华蜜、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深化的解析。就是分析这其中的细微环节。对于施工的差异化，我们追求的也是细微环节的完备，对施工的每一个细微环节进行剖析，找寻我们的强项，进行包装宣扬。无论是进
36、驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的留意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这确定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣扬以及对施工管理过程的每一个细微环节的包装宣扬都特别重要，只有这样才能解除客户的疑虑。七、如何做好上述各种营销模式每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中,企业务必把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户
37、足够的关注。1、环节限制每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完备，虽然不行能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完备，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响终归是有限的。所以组织者务必对每一个环节不遗余力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力,就目前的情而言，可操作
38、的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的进展奠定基础。2、配套服务全部的活动，要求公司全部的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动支配。活动必定要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并赐予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标，依据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定假如是3%,那么就应是15万的投资。或许只有50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。3、人员调配人员调配有几个方面的要求：首先，就是要确定人数
39、，支配好时间。其次要求针对性的培训。要求全部参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最终就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。4、活动现场布置现场布置特别重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行具体的规划，每一个细微环节都要留意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是确定不能缺少的。那里列出一些主要的元素：户型图假如是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。假如是小区活动，要对小区的每一种户型，依据不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。）作品集
40、举荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细微环节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字说明材料展示为了便利客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。工人队伍展示因为只有高素养的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精致工艺的铸造者。销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。
41、服务理念及实施特别重要，1234公司十年到此刻，已经服务过特别多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天，1234已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程,还是否会选1234,这就要看1234的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。八、整体营销整体营销须要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的须要，因为客户须要的是一特性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销须要较大的投资以较强的社会影响力。九
42、、对活动的组织举荐现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够依据活动的要求进行调整。优秀市场营销策划方案篇6一、策划目的：1、宣扬ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和进展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业
43、态进展趋势，适应和引导市场进展。二、总体市场环境：1、市场现状：高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。直营为主，稳步进展。销售渠道以厂家直营运作为主
44、，加盟连锁初步抬头，市场稳步进展存在迟缓。促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏,后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业进展后备力气不足，诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场须要强势品牌来统一格局。2、市场前景：市场高速增长：国内经济进展态势良好，储蓄增长迅猛，特殊是先富起来的一部分群体，留意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生改变，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大。政府鼓舞消费：政府实行乐观的财政政策，()为拉动内需，乐
45、观引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。市场日趋规范：政府爱护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消退地方爱护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁进展。消费结构困难：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品中学低档均有相应消费群体。装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更
46、小。3、将来市场影响因素：国内宏观政治经济环境改变：大陆政局稳定,经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。居民消费结构改变：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。居民消费心理诉求：对预期收入指数有信念，特性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。国际局势改变：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断：1、存在问题：产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，削减低档产品的出样数量。价格策略
47、：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。质量限制：企业质量体系不完善，对内对外的质量限制有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大,规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。促销宣扬：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣扬不突出。人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事务处理不当，损害公司信誉。2、市场机会：知名品牌：知名香港品牌，在业内有确定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广,运作良好。产品丰富：自主设计生产或选购，产品式样新奇独特，产品结构合理，产线丰富。专业团队：多年经营，形成确定有效的经营管理机制和经营团队。资本优势：香港企业背景，资本运
