快消品类公司管理制度.docx

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1、快消品类公司管理制度汇编第一章、组织管理制度一、组织结构模式二、工作职责总经理职责1、 制定和实施公司总体战略与年度经营计划：建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。2、 根据总裁提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经公司总裁确定后组织实施，并将实施情况向董事会报告。3、 主持公司的基本团队建设、规范内部管理；拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；4、 审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济贡任挂钩办法并组织实施；审核签发以公司名义发出的文件：5、 召集、主持总经理办公会议，

2、检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报:6、 向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划：7、 处理公司重大突发事件；8、 推进公司企业文化的建设工作。省经理工作职责1、执行公司总部的经营方针与决议，主持省办事处的口常工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成总部下达的目标任务。2、组织指挥办事处的口常销售管理工作，在公司总部委托权限内，以省办事处负责人的身份代表省办事处签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。3、建立健全省办事处统一、高效的组织体系和工作体系。4、根据公司总部授权决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处

3、分，直至辞退。5、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证省办事处现有资产的保值和增值。6、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流”需要的员工队伍。7、发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。8、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立省办事处良好的社会形象。9、负贡召集和主持部门主管周例会及区域经理例会会议，检查、督促和协调各部门和各区域的工作进展。1、 执行省办事处的经营方针与决议，主持区域办事处的日常工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成省办事处下达的目标任务。2、 协助省经理制定并实施企业战

4、略、经营计划等政策方略，实现省办事处及本所属区域的经营管理目标及发展目标。3、 建立健全区域办事处统一、高效的组织体系和工作体系，组织指挥办事处的日常销售管理工作，在公司总部委托权限内，以区域办事处负责人的身份代表区域办事处签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。4、 根据公司总部授权决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。5、 健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作,保证区域办事处现有资产的保值和增值。6、 发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。7、 加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立区域办事处良好的社会形象。8、 负贡召

5、集和主持部门主管周例会，检杳、督促和协调各部门和各区域的工作进展。9、 完成总经理临时下达的任务。经理助理工作职责1、 协助经理制定、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现企业经营管理目标。2、 协助经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解：3、 起草各阶段工作总结和其他正式文件；4、 协助经理对各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作关系和事务处理，必要时可单独召集业务工作会议：5、 配合经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）；6、 跟踪经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议：7、 对经营计划、销售策略、资本运作等方面向经理提供相关解决方案：8、 撰写

6、和跟进落实经理会议、专题研讨会议等会议纪要；9、 协助经理进行营销战略发展的规划，配合管理并开展企业文化工作；10、 完成经理临时交办的各项工作任务。行政部工作职责1、 规划、指导、协调公司行政服务支持等各项工作，组织管理下屈人员完成本职工作，当好领导的参谋，协助领导搞好各部门之间的综合协，调，加强对各项工作的督促和检查，促进公司各项工作的规范化管理。2、 组织制定行政部工作发展规划、计划与预算方案；3、 组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行：4、 组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议，负责外联工作及办理公司所需各项证照：5、 起草及归档公司相关文件；搜集、整理公司

7、内部信息，及时组织编写公司大事记：管理公司重要资质证件：6、 组织好来客接待和相关的外联工作；7、 主持部门内部的建设工作，建设及维护内部网络：8、 完成总经理临时交办的各项工作任务。财务部工作职责1、 主持公司财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作；组织协调、指导监督财务部日常管理工作，监督执行财务计划，完成公司财务目标。2、 根据公司中、长期经营计戈力组织编制公司年度综合财务订划和控制标准；3、 建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作等进行总体控制：4、 主持财务报表及财务预决算的编制工作，为公司决策提供及时有效的财务分析，保证财务信息对外披露的正常进行，有

8、效地监督检行财务制度、预算的执行情况以及适当及时的调整；5、 对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作：6、 比较精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制；7、 对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持，参与风险评估、指导、跟踪和控制；8、 向上级主管汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况，为公司高级管理人员提供财务分析，提出有益的建议。9、 完成总经理临时交办的各项工作任务。市场部工作职责1、 规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。2、 依据公司整体战略，

9、组织制定营销战略规划，组织全国、省、区市场销售推广工作：规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设：3、 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；4、 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；5、 制定市场的经营前景规划和市场设计工作：6、 制定和贯彻企业的产品策略及政策：7、 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。8、 完成总经理临时交办的各项工作任务。外贸部工作职贵1、 负责收集、整理、传递和发布国际经贸信息，举办有关国内外经贸形势、国际市场动态的报告会：2、 办理公司进出口

10、货物通关结汇外贸单据认证业务；3、 办理进出口贸易所需文件的证明；4、 负责调解涉外经贸和海事纠纷；人力资源部工作职责1、 规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设，最大限度地开发人力资源，促进公司经营目标的实现和长远发展。2、 全面统筹规划公司的人力资源战略：建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善人力资源管理制度：3、 向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平；4、 塑造、维护、发展和传播企业文化：5、组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各项计划的实

11、施：6、完成总经理临时交办的各项工作任务。第二章、人事管理制度一、总则JT/条为使木人事作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和嗣贡任感、归属感，特制定本制度。第2条:本制度以中华人民共和国劳动法为基本准则，结合国家其他相关法规和XXXXXXXX有限公司有限贡任公司总部的有关规定，制订本制度。第3翁适用范围:一、本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。二、本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。三、本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。四、关于试用、实习人

12、员，新进员工的管理参照本规定办理或订之。第4条:本公司员工的任用、工作时间、工资、培训、调迁、考勤、考核、奖惩、解职等事项除国家有规定外，皆按本制度办理。二、录用第I条:各部门如因工作需要,必须增加人员时，应先依据人员甄选流程提出申请，经本系统总经理或主管副总裁批准后，由人事部门统一纳入聘计划并办理甄选事宜。第2条,本公司员工的甄选,以学识、能力、品德、体格及适合工作所需要条件为准。采用考试和面试两种，依实际需要任择其中一种实施或两种并用。第3条新进人员经考试或面试合格和审查批准后,由人事部门办理试用手续。原则上员工试用期三个月（试用期期间给予一定的生活补助），期满合格后，方得正式录用：但成绩

13、优秀者，可适当缩短其试用时间。第J条:试用人员报到时，应向人事部送交以下证件：一、毕业证书、学位证书原件及复印件。二、技术职务任职资格证书原件及复印件。三、身份证原件及第印件。四、一寸半身免冠照片二张。五、试用同意书。六、其它必要的证件。方5条凡有下列情形者,不得录用。一、剥夺政治权利尚未恢复者。二、被判有期徒刑或被通缉，尚未结案者。三、吸食毒品或有其它严重不良嗜好者。四、贪污、拖欠公款，有记录在案者。五、患有精神病或传染病者。六、因品行亚劣，曾被政府行政机关惩罚者。七、其它经本公司认定不适合者。第6条员工如系临时性、短期性、季节性或特定性工作，视情况与本公司签订“定期工作协议书”，双方共同遵

14、守。第7条、试用人员如因品行不良,工作欠佳或无故旷职者，可随时停止试用，予以辞退。第8条员工录用分派工作后,应立即赴所分配的部门工作，不得无故拖延推诿。三、工作童讨_员工应遵守本公司一切规章、通告及公告。第2条:员工应遵守下列事项：一、忠于职守，服从领导，不得有敷衍塞责的行为。二、不得经营与本公司类似或职务上有关的业务，不得兼任其它公司的职务。三、全体员工必须不断提高H己的工作技能，强化品质意识，圆满完成各级领导交付的工作任务。四、员工对外接洽业务，应坚持有理、有利、有节的原则，不得有损害本公司名誉的行为。五、爱护公物，未经许可不得私H将公司财物携出公司。六、工作时间不得中途任意离开岗位、如需

15、离开应向主管人员请准后方可离开。七、员工应随时注意保持工作地点及公司其它场所的环境卫生。八、各级主管应加强自身修养，领导所属员工，同舟共济，提高工作情绪和满意程度，加强员工安全感和归属感。九、员工应团结协作，同舟共济，不得有吵闹、斗殴、搭讪樊谈、搬弄是非或其它扰乱公共秩序的行为。十、不得假借职权贪污舞弊，收受贿赂，或以公司名义在外招摇撞骗。十一、按规定时间上下班，不得无故迟到早退。四、请假第/条部门经理级员工请假,一天以下（含一天），由主管副总经下或总经理助理批准。一天以上需经总经理批准。案2条其它员工请假，请假一天以内（含一天），由部门经理批准：三天（含三天）以内，由主管副总经理或总经理助理

16、批准：三天以上由总经理批准。第3条:请假时间在一天以内的须先填写请假单，经批准后,交人力资源部备案；请假后由主管领导安排他人暂代其工作，便于协调工作。五、加班复Z星公司如果有工作需要可于工作时间以外，指定员工加班:被指定的员工，除因特殊事由经主管批准者外，不得拒绝。室2卷_每人每月加班不得超过44小时。知3宗；加班费的计算:一般员工加班工作时间记为员工的有效工作时间，以半小时为计算单位，加班工资按原工资标准的100%计算。在国家法定节假口加班，有效工作时间按实际加班工作时间的两倍冲算，加班工资按原标准的200%计第。第J条:我任人员平时加班工作时间,经部门经理认有效工作时间，不计发加班工资，在

17、考核月度奖金中加以考虑，但在法定节假日加班时，按原工资的200%计发加班工资。六、出差第1端公司要根据需要安排员工出差,受派遣的员工，无特殊理由应服从安排。第2条:员工出差在外,应注意人身及财物安全，遵章守法，按公司规定的标准和使用交通工作，合理降低出差费用。翥3条，公司对出差的员工按规定标准给报销停费用和交通交用。并给予一定的生活补贴，具体标准见公司的意见办理。第4条:出差人员返回公司后,应及时向主管叙职，并按规定报销或核销相关费用。七、待遇宴&本公司依照兼顾公司的维持与发展和工作人员生活安定及逐步改善的原则，以贡献定报酬、凭责任定待遇，给予员工合理的报酬和待遇。第2条:公司总部员工的基本待

18、遇有工资、奖金和补贴。室3超公司总部除了负责公司总部员工待遇和省级以上的基本工资外，省级以下的员工由省经理制定出符合当地的报酬和待遇政策，上报公司总部批准实施，资金的来源为销售提成，参照销傕管理制度执行。塞工总月薪工资在月月底前发计算所或存入员工在内部银行的帐户。新进人员从报到之口起薪，离职人员H离职之口停薪，按口计算。八、培训夏昆为提高公司员工的知识技能及发挥其潜在智能，使公司人力资源能适应本公司日益迅速发展的需要，公司将举行各种教育培训活动，被指定员工，不得无故缺席，确有特殊原因，应按有关请假制度执行。第2条:新员工进入公司后,须接受公司概况与发展的培训以及不同层次、不同类别的岗前专业培训

19、，培训时间应不少于20小时，合格者方可上岗。新员工培训由公司根据人员录用的情况安排，在新8、制定办事处的费用预算计划，负责费用的控制与现金收付的签发及监督。9、组织办事处人员的上岗培训及定期培训，召集办事处人员例会，及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题。10、组织制定并定期调整库存的安全定额标准，上报销售计划部。11、负贡办事处员工的月度绩效考评工作。区域经理岗位职责任用原则：由总公司营销中心派出，或由授权省级经理在当地招聘直接上级：省办事处经理1 .协助办事处经理制定销售目标、计划和目标、分解计划，完成办事处经理下达的销售综合目标，提出促销建议。2 .负责本辖区内市场秩序的维护，重点

20、监控价格体系、富货现象等，协助调解渠道冲突。3 .建立客户档案，按计划巡访客户，进行市场调查，及时反馈市场信息，协助办事处经理进行客户评估。4 .填写口工作计划与总结（成功手册）、每周工作计划与总结、每月巡访工作计划，完成每周的工作报告，上报办事处经理（直屈区域经理5 .对辖区内各级经销商进行宣传公司政策，并对经销商的经营活动进行指导.（库存、订货、展示、售后服务等）盘点，保证帐实相符。3、遵守公司货款管理规定，及时回笼货款，并与公司财务核对有关财务帐目。负贡办事处日常费用现金支出管理工作，按公司财务相关规定支付收讫。每月26口前向公司报送如下统计表：A办事处现金日记帐目、B人员考勤表、C费用

21、统计表：D客户应收款月报表讥4、负贡协助办事处经理管理办事处员工的考勤工作，并按营销中心的工资表发放工资。5、负责办事处办公室内勤服务工作，保管各类文件档案，及时登记清理客户档案；对招牌、专柜、展牌、展板、促销品发放地点及数量进行统计、记录，对办事处设施、用品进行登记与发放管理及其他文档管理。行政部经理岗位职责派出原则：由公司总部派出，或由办事处经理经批准后在当地招聘，上岗前必须具备有关统计、产品和电脑等方面的知识。直接上级I办事处经理1 .每口负责录入单据，实时调整办事处进、销、存记录。2 .负贡应收帐的记录，每日工作结束时，对销售明细账与应收款账进行记录，与内务主管进行核对。3 .负责办事

22、处费用支出的记账工作，于办事处周会前与内务主管进行核对。4 .负责向公司总部报送如下报表：A月度销售统计表、B月、周订货规划表、C日常要货订单、D安全库存定额。5 .协助办事处经理编制销售目标47.计划、订货计划，48.负贡各项考核数据的统计，49.为工作总结与信息反馈提供数据。6 .负责管理与维护电脑、打印等设备。三、办事处系统管理制度为使办事处的各项例会有计划地纳入制度管理，特制定办事处例会制度。、晨会1、办事处员工每天早晨签到后由员工轮流坐班主持晨会。2、展会的主要目的是简报各自当日的市要工作事项；提高员工的自信心，鼓舞斗志；锻炼员工的讲解口才，使员工每时每刻都保持良好的心情,专心致志的

23、做好臼己的业务工作。3、会议进程为在会议主持人的主持下，首先交流工作内容；其次由主持人自己命题（与自己工作相关），自己组织内容，自己讲解，但内容必须新鲜，感染力强，不能重复4、每次晨会时间控制在15分钟左右。（二）、当口业务总结会1、每日工作完毕后，由办事处全体业务人员对当日工作完成情况进行交流、总结。由业务经理汇报一天的业务工作情况，解决当日发生的问题，准备并计划第二天的工作，力争当工作当口完成，口清口结。2、总结会时间控制在20分钟。（三）、周会1、每周二晚上利用2小时时间，原则上是由办事处经理组织，如办事处经理有事不在，由经理助理主持。行政主管对会议内容进行记录，记入专门的“每周工作会议

24、纪要”。2、业务经理填写周冲划表，办事处经理主持总结一周的业务情况，检视目标1完成，讨论需要解决的问题，并安排出下一周的工作要点。3、预测下周销售情况，制定周销售计划和周订货计划。4、业务工作讨论完毕后，办事处经理主持学习，由员工轮流交流自己的主题。（四）、月会1、每月26或27日由办事处经理组织召开月会，全体员工参加（包括区域经全体员工须树立以客户为中心，以企业形象为生命的思想，做到仪容整洁端庄，待人接物文明礼貌，严守公司秘密。对待客户耐心认真，尊重团结同事和领导。上班时间禁止大声喧哗、谈论私事和打私人电话。办事处员工在工作和使用办公用品中，须本着节约的原则，不可肆意浪班。员工对所需的办公用

25、品，须向财务主管提出申请。办事处的全体员工须在周二和月初向办事处经理提交周计划和月计划，在总结会议中上交上周和上月的周总结和月总结。计划与总结工作作为绩效考核的一项依据，与个人奖惩相联系。办事处员工应及时向上级领导上报反映各种市场问题和情况，并鼓励提出个人见解，参与讨论解决方案。四、办事处销售目标计划管理销售目标计划管理流程1、 司下达的年度计划销传指标及办事处年度经营计划。2、 上个月度的销售实际完成状况和各区域汇报的下月份计划汇总情况。3、 综合区域市场需求，竞争对手情况，历史销售资料而做出的销售预测。1、办事处月度销售计划由办事处经理负贡制订，行政主管和各区域经理协助完3、员工借支现金，

26、一律按公司财务相关规定办理，由办事处经理审批，最迟不得超过一个月清偿。4、现金做到口清口结，应定期或不定期清查，不允许白条冲抵现金，主管无权私H借支现金。5、收款时应认真辨别真伪，凡假币由贡任人负责赔偿。6、严格遵守财务部其他相关规定。3、费用控制1、办事处经理是控制办事处密用支出的责任人。所有费用支出均须办事处经理签字同意，由财务主管进行审核后，方能凭合法的凭证由财务主管报销。2、如果已支出费用不能通过公司财务部门的终审，则由办事处经理与主管共同承担责任。第五章、营销管理制度草案一、销售人员管理办法（4） 开发新客户。（5） 新产品推广。（6） 提高本公司产品的覆盖率。拜访对象（1）业务往来

27、之客户。（2）目标客户。（3）潜在客户。（4）同行业。拜访次数根据各销售岗位制定相应的拜访次数。拜访作业1、拜访计划销伟人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。2、客户拜访的准备（1）每月底应提出下月客户拜访计划书。（2）确定拜访对象，拜访前应事先与拜访单位取得联系。（3）拜访时应携带物品的申请及准备，（4）拜访时相关班用的申请。3、拜访注意事项（1） 服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。（2） 尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。（3） 拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请）。（4） 拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。合计100（2）权数说明、收款

28、额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额X100%B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额X100%C、收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额注：收款率低于50%,销售额目标达成率得分不得超过最高权数。（3）部门考核奖金系数:等级ABC得分81分以上60-80分60分以上奖金系数1.10.90.6个人考核一、主管之考核计算（1）计算权数表:考核项目权数计算方法部门考核50部门考核得分X权数=得分工作态度25见说明职务能力25见说明合计100（3）权数说明A、工作态度实收款目标达成率=当月实收款/当月计划销售额又100%（3）权数说明：A、工作态度20分a.积极性一一8分

29、（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。）b.协调性一一6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。）c.忠诚度一一6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守.）B、职务能力10分a.计划能力一一4分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。）b.执行能力一一3分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。）c.工作品质一一3分（各种资料、各项作业之品质。）（4）个人考核奖金系数：等级ABB得分86分以上70-85分70分以下奖金系数1.10.90.84、奖密（1）月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。（2）年度内有6次A等则升等调薪。（3）年度内有6次C等则降级或解除合同。岗位工资以岗位

30、作为设计对象，以岗位的责任、技能、强度、环境等劳动要素为依据，确定岗位分配基数和岗位系数，形成囱薪序列。根据目前XXXXXXXX有限公司有限公司的岗位特点，省级办事处以下岗位工资共设计六个序列，即：省经理、区域经理、省办事处职能部门正职、省办事处职能部门副职、区域办事处职能部门正职、区域办事处职能部门副职。针对同一序列不同岗位所反映职业素质、技能要求的不同，设置“一序多薪二全国各省级市场分为A、B、C三个等级，不同等级市场省级经理享受不同的薪资待遇，同时，省内各区域市场分为A、B、C三个等级，共为六个等级，不同等级市场区域级经理享受不同的薪资待遇。（二）绩效工资：绩效工资为月度目标完成后利润的

31、提取值绩效工资是薪资结构中直接体现激励的工资单元。其内容包括月度绩效工资、年度绩效奖金（见下图所示1.位工一效工一III月度陵效工费I效奖一,I.I11月度殖效井-I月度饺效S奖1、月度绩效工资：其结构为月度绩效基奖和月度绩效嘉奖。月度绩效基奖是年度绩效工资在月度的分解；月度绩效嘉奖是月度超额完成计划利润部分提取一定比例对部门或员工进行的嘉奖。省办事处，月度绩效基奖=月度销H量（瓶）X0.3元/瓶区域办事处：月度绩效基奖=月度销售量（瓶）X0.1元/瓶月度绩效嘉奖=（月度利润完成值一月度利润计划值）X一定比例2、月度绩效工资的挂钩与分配1）月度绩效基奖与公司考核期内利润指标和部门（员工）的工作

32、计划挂钩。月度工作计划量化计分进行考核。完成月度利润指标和月度工作计划即可按月度绩效基奖发放：未完成月度利润指标的月份，按利涧减少的比例同比核减当月绩效基奖总额；未完成工作计划则按工作计划的完成积分来核减。2）月度绩效嘉奖与部门或员工重要工作（对公司的贡献）挂钩。依据当月各职能部门有价值的重要工作的完成结果（采用“工作价值评价法”）确定月度绩效嘉奖分配。部门绩效嘉奖由部门H主分配。3）未完成当月利润指标的月份,在该月绩效基奖总额中提取】0舟用于绩效嘉奖分配。4）当月度完成利涧指标较好时，月度绩效嘉奖可酌情发放，盈余部分用于以丰补歉。3、年度绩效奖金：在完成年度经营目标的前提卜.，公司根据年度利

33、润指标的实际完成情况，提取部分对公司下属员工实施奖励（由省办事处负责具体的分配）。四、4幽。1、由于公司出现职位空缺或业务发展及激励公司员工的需要，年度内有6次A等无B等的员工则升等调薪（参见销售人员考核办法），将员工调配到比其现职位更高-一级的职位任职，享受更高等级的薪资待遇和工作岗位，年度内有6次C等则根据具体情况降级或解除合同。2、如果遇到有员工因为业绩优秀需要升等调薪，而比其现职位更高一级的职位以无空缺，此时可以调薪不升等（既C等级员工需要升等调薪，而B等的员工数量以饱和，此时可以调薪不升等，但给予一定的额外补助，同时，到下次凭选等级时，享受B等级员工的升等调薪待遇）。3、升到省级经理A等后，当省级经理为公司创造了优秀的业绩,经考核也确认此省级经理为优秀人才，此时可以调薪不升等，调薪多少看其业绩而定。