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1、股票代码：688378股票简称：奥来德吉林奥来德光电材料股份有限公司12月份投资者关系活动记录表投资者关系活动类别须特定对象调研。分析师会议。媒体采访。业绩说明会。新闻发布会。路演活动。现场参观其他（线上会议）会议时间2022年12月9日-2022年12月29日参与单位名称及人员姓名（排名不分先后）见附件会议地点会议室及线上会议公司接待人员姓名董事、副总经理、董事会秘书：王艳丽证券部经理：郑宇问题1：可否介绍一下公司前三季度的收入构成？答：公司稳步推进材料及设备两大业务，紧紧抓住“国产化替代机遇加快材料导入，前三季度材料实现了持续增长的目标，2022年1月至9月，公司材料收入1.5亿元，同比增
2、长24.9%,蒸发源收入为2.43亿元，同比下降7.4机问题2：可否介绍一下公司的研发投入及研发人员的情况？答：公司坚持高研发投入，扩充高质量研发人员，积极开拓新产品种类，进一步增强公司的研发实力与盈利能力，实现可持续发展。共有研发人员IOO人，占到员工人数的比例为28%。公司在有机发光材料研发、生产方面拥有丰富的经验和成熟的技术，拥有多项自主研发的核心技术成果，可自主生产多种类有机发光材料终端材料，其性能和质量达到较高水平，能够满足客户的投资者关系活动主要内容介绍不同需求。公司生产的蒸发源已应用于有机蒸镀设备中，运行情况良好，实现了蒸发源这一核心组件的国产化。公司将不断加大研发投入，持续更新
3、知识和技术储备，并积极开拓新产品种类，进一步增强公司的研发实力与盈利能力，实现可持续发展。问题3：请问公司前三季度材料销售情况如何？答：公司第一季度的材料收入为3998.77万元，第二季度的材料收入4741.68万元，第三季度的材料收入6300.12万元。问题4：第三季度材料销售收入有明显增长的主要原因是什么？答：公司第三季度材料销售明显增长主要是因为公司的两支全新专利材料红色Prime材料、绿色Prime材料在下游面板企业的放量。问题5：可否介绍一下公司的薄膜封装材料？下游面板厂家的导入及测试进展如何？答：OLED薄膜封装材料能够隔绝水、氧等对器件功能层材料的侵蚀，是影响和制约柔性OLED显
4、示产业发展的核心材料之一，随着柔性显示渗透率攀升，薄膜封装将成为AMOLED面板应用最为主流的封装技术。目前全球主要的OLED薄膜封装材料供应商为韩国的SamsungSDI,国内企业大部分仍处于技术开发阶段，尚未实现产线应用，材料开发及生产技术受到国外高度垄断。公司的薄膜封装材料具有介电常数低，蒸镀膜更薄等特性，有利于降低手机屏薄膜厚度、可更好适配曲面屏、折叠屏。公司薄膜封装材料在去年通过和辉光电产线测试，成为薄膜封装材料国内首个合格供应商，并且实现连续稳定供货，在其他国内主流面板厂商测试进展顺利。问题6：可否介绍一下公司目前的材料生产基地？答：公司目前主要有两个材料生产基地，分别为长春奥来德
5、工厂及上海奥来德工厂。长春奥来德工厂规划产能5000公斤，主要生产OLED有机发光材料、薄膜封装材料等。上海奥来德工厂是募投项目之一，位于上海金山，投资规模在6亿元人民币，占地80余亩，新建厂房6万余平，规划产能IooOO公斤，主要生产OLED有机发光材料，目前进入到试生产阶段。问题7：请问公司目前发光材料和设备的客户有哪些？答：公司作为OLED有机发光材料和蒸发源设备制造企业，己向维信诺集团、和辉光电、TCL华星集团、京东方、天马集团、信利集团等知名OLED面板生产企业提供有机发光材料，同时也向国内多家硅基OLED厂商提供了OLED材料；已向成都京东方、云谷（固安）、武汉华星、合肥维信诺、武
6、汉天马、重庆京东方、厦门天马提供蒸发源设备，运行状况良好。问题8：请问公司在设备领域的行业地位如何？答：在蒸发源设备方面，国内面板厂商已进行招标采购的6代AMOLED线性蒸发源来自奥来德、韩国YS日本爱发科、韩国SNU,公司是唯一的国内企业。公司在该领域打破了国外垄断，成功实现了自主研发、产业化和进口替代。根据行业发展方向,公司提前布局，进行了G8.5(G8.6)高世代蒸发源的技术开发和储备。此外，根据市场需求以及公司在材料制造技术及蒸发源制造技术的大量储备基础上，进行小型蒸镀机的设计和制造布局，在小型蒸镀机的制造方面加大研发及产业化力度。问题9：请问蒸发源今年前三季度验收情况如何？答：今年前
7、三季度蒸发源完成3条线的验收。问题10：请问公司蒸发源在手订单情况如何？答：截至2022年9月末，公司蒸发源在手订单为2.44亿元。因蒸发源为高端精密设备，根据客户订单定制生产，客户订单需求和进度系依据其OLED显示面板生产线建设计划，产量变化与当年订单数量有关。公司取得客户出具的最终验收报告后确认收入，收入确认存在一定滞后性，自合同签订至客户最终验收间隔一年至两年左右。问题11：公司目前的专利情况如何？答:公司截至三季度末，已累计申请各项专利达737项，其中2022年前三季度，新增各项专利申请108项，累计获得专利授权252项。问题12：请问关于设备方面，公司未来布局如何？答：公司在设备领域
8、以研发新一代产品及新技术为核心，积极谋求增类，根据行业发展方向，公司提前布局，进行了G8.5(G8.6)高世代蒸发源的技术开发和储备。此外，根据市场需求以及公司在材料制造技术及蒸发源制造技术的大量储备基础上，进行小型蒸镀机的设计和制造布局，在小型蒸镀机的制造方面加大研发及产业化力度。问题13：请问公司在材料领域的优势有哪些？答：公司在材料领域具有如下优势：（一）研发技术团队实力雄厚，建立了一支集聚中、日、韩专家的全球化研发队伍，并且以博士、硕士为骨干，长期从事有机发光材料的研发，研发团队主要成员均在公司工作多年，绝大多数持有公司股份，忠诚度、稳定性很高，有利于公司的长远发展；（二）客户覆盖广、
9、产品种类全，不仅覆盖发光功能材料、电子功能材料、空穴功能材料等四大类有机发光终端材料，还覆盖封装材料等新型材料；（三）公司研发投入高、专利、核心技术积累多；（四）公司的生产技术优势明显，拥有国内先进的测试平台、验证平台、量产平台，材料生产、升华、量产经验丰富，工艺、技术、人才储备深厚。问题14：可否介绍一下公司的线性蒸发源？答：OLED设备属于典型的技术密集型行业，技术壁垒很高。近年来,随着新型显示产业进入成熟发展期，全球新型显示产业设备进入快速发展阶段。其中蒸镀设备是AMOLED特有的专用设备，在整个蒸镀系统中，蒸发源是蒸镀设备的核心部件，对材料的蒸镀效果、面板良品率起到决定性的作用。公司经
10、过多年研发投入，目前能够自主生产蒸发源设备。蒸发源设备完全打破了国外的技术壁垒，实现了技术领先，解决了国内6代AMOLED产线的“卡脖子”技术问题。问题15：请问第三季度发光材料及蒸发源设备收入分别是多少？答:公司第三季度,有机发光材料实现销售6300.12万元,同比增长41.71%；蒸发源设备收入7565.5万元,同比下降12.97%O问题16：请问公司在设备领域的竞争优势有哪些？答：公司在蒸发源业务具有较强地竞争优势，公司的蒸发源性能指标优异，市场占有率高；客户覆盖广；同时公司在设备领域研发能力领先，可按客户需求提供优化、升级等技术支持，并且根据市场发展趋势，陆续开发G8.6线性蒸发源、小
11、型蒸镀机、高温蒸发源等。问题17：请问OLED行业发展趋势如何？答：（一）技术优势：OLED凭借着柔性、可折叠等特性成为继LCD之后的主流技术。广泛应用于手机、平板、笔记本电脑、智能穿戴、车载显示屏等领域。（二）市场空间：OLED已经占领了大部分中小尺寸市场，随着材料技术突破、大尺寸OLED面板蒸镀工艺的不断优化，下游应用逐渐从高端设备向中低端设备、从小尺寸向大尺寸应用渗透。（三）产业布局：目前韩国已布局建设高世代产线，OLED面板市场即将开启从G6到G8.5代线的新一轮产能扩张竞赛。（四）产业形势：显示材料及设备关键核心技术被国外垄断、国产化率较低。因此，0LID产业链上游材料和设备国产化具
12、有较大的市场空间。问题18：可否介绍一下公司在钙钛矿领域的布局？答：公司在钙钛矿领域主要有两个新项目：分别为钙钛矿结构型太阳能电池蒸镀设备的开发项目和低成本有机钙钛矿载流子传输材料和长寿命器件开发项目，具体可查看公司有关公告。序号机构人员1华宝基金刘世昌2湘财李志虹3华泰柏瑞林浩祥4东方红裴政、郑华航5信诚基金常峪宁6中融基金孙志东7南方基金梁嘉银8华富基金邓翔9海富通基金王经纬10中银资管王瑾11恒越基金汪坤荣12太平养老张凯13淳厚基金杨煜城14国君资管肖凯15申万菱信付娟16中欧基金王培17德邦基金吴吴18中邮基金沈路遥19东吴证券王瑞20信达澳亚李泽宙21财通资管李晶、吴志豪、翁嘉敏2
13、2平安资管戴亚雄23国联安基金李阳东24华安基金陆奔25友邦人寿许敏敏、黄祥炜26浦银安盛杨达伟27东方资管李澄清28富安达基金沈洋29广发基金曹越30长信基金周鸿博31中海基金周天昊、姚晨曦32咏明资产陈上33中信保诚常峪宁34天风证券朱晔35德邦资管孔祥国36兴全基金潘博众37博时基金柏正奇38鲁信创投胡瑞丽39歌汝投资阮辽远40中泰自营李荣庆41太保资产孙凯歌42白犀私募王屹嘉43瑞华控股陈俪芳44丹羿投资宝阴娇45普银安盛基金凌亚亮46中信建投证券孙芳芳、季清斌、徐博、何新47上投摩根基金周梦婕48银华基金刘一隆49永赢基金于航50中信保诚基金孙浩中51易方达基金李凌霄52信达澳银基金李琳娜53观富资产巫丽敏54兴银理财郝彪55凯石基金陈晓晨56光大证券潘亘扬57海富通基金刘海啸、彭志远58中航基金李响59鹏华基金陈凯容60西部证券杜威61德邦基金史彬62北京诚盛投资完永东63北京东方容石投资唐谷军64北京京西创业投资基金穆锐65创富兆业基金曾雨66创金合信基金李游67淡水泉（北京）投资罗怡达68广东海辉华盛基金何柏廷69广发银行陈桂70海南拓璞私募基金俞海海71中加基金吕航72招商基金亢思汗、王奇玮、陈西中、张林、徐生
