化妆品市场分析报告.ppt

上传人:夺命阿水 文档编号:184253 上传时间:2023-02-10 格式:PPT 页数:18 大小:277KB
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1、化妆品市场分析报告,一、熟悉化妆品品牌 二、我国化妆品品牌生存现状 三、中国化妆品销售渠道 四、化妆品未来发展趋势,目 录,一、熟悉化妆品品牌,十大名牌化妆品,1、欧莱雅LOREAL(1907年法国,中国驰名商标)2、雅芳AVOU(1886年美国纽约,一线品牌)3、妮维雅NIVEA(1911年德国汉堡,BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌)4、玫琳凯Marykay(1963年美国,世界品牌,一线品牌)5、玉兰油OLAY(1950年代,宝洁旗下品牌,一线品牌)6、DHC蝶翠诗(1972年日本,世界品牌)7、露得清/可伶可俐(创立于1954年和1992年美国,强生旗下品牌)8、薇姿Vichy(于193

2、1年法国,欧莱雅集团旗下品牌,世界品牌)9、旁氏PONDS(于1846年美国,联合利华旗下品牌,一线品牌)10、ZA姬芮(资生堂(1872年东京)和卓多姿(1932年纽约创立),八大高端化妆品品牌,1、迪奥Dior(于1946年法国)2、香奈儿(尔)Chanel(于1913年法国巴黎)3、雅诗兰黛Estee Lauder(于1946年美国纽约)4、兰蔻Lancome(于1935年创法国)5、资生堂/欧珀莱AUPRES(于1872年日本,中国名牌,一线品牌)6、倩碧Clinique(于1968年美国,雅诗兰黛旗下品牌)7、碧欧泉Biotherm(于1950年法国)8、安娜苏Anna Sui(于1

3、998年在日本诞生),十大大众化妆品品牌,1、小护士(创于1992年,欧莱雅集团旗下品牌,一线品牌)2、隆力奇(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌,民族品牌)3、大宝(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌,强生旗下中国品牌)4、丁家宜TJOY(中国药科大学丁家宜教授始于1987年,一线品牌)5、李医生(始于1991年澳洲,西婷公司)6、美体小铺(The face shop,于1976年英国,天然/活性健康化妆品)7、佰草集(Herborist,民族品牌,上海家化中草药中高档护理品)8、相宜本草(于1999年上海,民族品牌,中华本草美容护肤品品牌)9、自然堂(民族品牌,于2001年中国)10、采诗Ca

4、isy(民族品牌,广州市采诗化妆品),世界十大化妆品品牌公司,1、法国欧莱雅集团(LOreal Groug)创立于1907年 旗下品牌:HR(赫莲娜)Lancome(兰蔻),Biotherm(碧欧泉),LOreal Paris欧莱雅),Maybelline(美宝莲),Vichy(薇姿),Garnier(卡尼尔),羽西,小 护士等 2、美国宝洁公司(Procter&The Gamble Co)旗下品牌:SK-II、Olay(玉兰油)、Boss Skin、Hugo boss、Dunhill(登喜路)、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳等 3、英国联合利华(Unilever)旗下品牌:力士、夏

5、士莲、旁氏、凡士林、Elizabeth Arden(伊丽莎白.雅顿)等 4、日本资生堂(Shiseido Co Ltd)旗下品牌:IPSA(茵芙莎)、Ettusais(爱杜莎)、AUPRES欧珀莱、SELFIT(珊妃)、俊士、Za真皙、三宅一生等 5、美国雅诗兰黛(Estee Lauder Cos Inc)旗下品牌:雅诗兰黛、Clinique(倩碧)、Origins(品木宣言)、Aramis(雅男士)等 6、LVMH集团 旗下品牌:Guerlain(娇兰)、Christian Dior(迪奥)、纪梵希(Givenchy)、CLARINS(娇韵诗)、KENZO(高田贤三)、fendi(芬迪)、C

6、eline(赛琳)、CalvinKlein(CK)等 7、美国雅芳公司(Avon Products Inc)8、美国强生公司(Johnson&Johnson)9、日本花王公司(KAO corp)10、美国露华浓公司(Revlon Inc),二、我国化妆品品牌生存现状,起步阶段:80年代初,上海家化品牌垄断国内市场竞争阶段:1982-1996年,跨国公司抢滩中国,土洋品牌 泾渭分明 发展阶段:1996-2002年,本土品牌专业细分市场突围 增长阶段:2002-至今,跨国品牌中低端延伸,本土品牌中 高端跨越,1、中国化妆品发展的四个阶段,2、化妆品市场发展态势,A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下

7、调价格,进一步以价格杠撬 动市场,抢占先机,扩大市场销量 B、护肤品品类功效进一步细分,防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美功效品类加速细分,护肤品用料配比、品质和 功效也加速细分 C、男士化妆品需求上升,呈现品牌专用化、品种系列化、品类配 套化、价格中高档的消费特点,3、目前中国化妆品市场九大特征,1、市场潜力巨大2、广告的影响力3、竞争激烈4、外资品牌唱主角5、化妆品当保健品卖6、区域差异化7、信任危机8、品牌差异化不强9、感性诉求大于教育引导,据第五次人口普查统计,全国2250岁的女性人口(城市人口)有3.9亿,这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性,日发向往天然、健康、无害的日用化妆品

8、,珍珠产业代表了未来很长一段时间中国健康化妆品的方向,孕育着巨大的市场空间。800亿市场容量:2010年化妆品产业市场容量达到800亿元,每年增长率在15左右,4、市场急速成长,5、区域化行销成为必然,南北方人对膏霜类用品的消费特点有较大差异:气候影响大,北方每千人使用人数要多于南方10%;每千人使用人数与人均可支配收入呈正相关,大约收入增长一倍,使用者密度增加10%;南方使用者更强调气味,北方使用者更强调保湿。,小结:中国化妆品市场的巨大前景无人质疑,如何在市 场中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己独 有竞争优势是化妆品企业必然的选择。,三、中国化妆品销售渠道,化妆品连锁店:规模还比较小。

9、品牌专卖店:规模较小,目前比较著名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产 品。药妆:欧莱雅公司旗下的薇姿(Vichy)品牌是世界第一个进入药房销售 的化妆品。1996年进入中国,也开辟了我国化妆品在药店销售的 先河,并已在我国取得了初步成功。直销:自1990年进入我国,发展很快。(如安利公司的产品)网上购物:由于受制于国内物流及结算系统,未形成规模。,四、化妆品未来发展趋势,由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点,使规模效益在生产成本上表现得不显著。开办一家化妆品生产企业只需50100万企业可以直接投资,还可以以OEM 的方式切入。但进入行业之后,资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入,而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌,研发上的高投入可提高产品差别性,提升产品外延或附加值,因此,产品的价格较高,市场占有率也较高,例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小,则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘,导致产品价格低,市场占有率也低的竞争劣势。,总体来看,我国化妆品企业而言,当务之急都是提高产品附加值,大型企业可以通过提高产品档次,继而达到提高产品利润率的目的;中小型企业可以着重开发自身特色,与大型企业形成分工协作,相互补充的生产格局。,总论,谢谢!,

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