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1、营销策划书的范文5篇 营销策划书的范文【篇1】一、企业概述蓝色巧克力是_股份有限公司在中国推出的系列产品之一，_年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。二、策划活动背景农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。_年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色
2、伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。三、活动目的1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售
3、点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。四、活动对象年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生
4、。五、活动时间和地点（一）活动时间农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点21点（其中1113点，1921点为人流高峰）（二）活动地点_各高校主校区六、活动主题遇见青春甜蜜时光七、活动内容1.免费试吃试用装。2.优惠买赠活动具体的优惠如下：购价值_元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。购价值_元巧克力，赠：个性情侣杯一对。购价值_元巧克力，赠：时尚情侣表一对。购价值_元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。3.玩游戏获赠巧克力活动游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带主题：我们的爱如此默契所获奖项：最佳默契情人奖组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速
5、度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。责任人：现场两位司仪比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）主题：爱情的智慧魔力所获奖项：最聪明爱情奖组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取游戏三：合作猜字游戏主题：心有灵犀一点通所获奖项：最灵犀情人奖
6、组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。八、活动方式在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。二等奖三名3
7、0元蓝色巧克力换购券一张。三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。五等奖二十名精美钥匙链一对。九、广告配合方式（一）广告创意（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。（2）主题标语：遇见青春甜蜜时光（3）副标题“让每天都是情人节”（二）宣传手段（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。（2）活动现场分发传单，传单上也清楚
8、写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。十、促销的物资准备（一）人员安排1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。2.每个学校请若干名兼职促销人员。3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。（二）物资准备1.向校方租用场地。2.传单5000份。3.宣传海报300份。广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）。5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。十一、费用预算（每个校区）宣传单800元现场海报横幅500元展台200元巧克力
9、模型100元气球90元笔15元抽奖盒16元抽奖卡片600元总计：2321十二、意外防范我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。十三、效果预估在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋
10、予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。营销策划书的范文【篇2】一、前言近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长三、传播途径：1)店前的板宣传。2)向所在区域的高中学校发送邀请函。3)当地电视台的点
11、歌节目传播信息。4)店内老顾客帮助宣传。5)店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，渝德居火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。”6)其他传播方式的选择。四、行销分析1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕
12、业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。五、行销方略因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级2、促销方式：1)凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。2)免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。3)部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。其次，学校聚餐要求
13、有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场(按时段包场，应注意进行成本核算)。1、主题：学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。2、促销方式：(1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。(2)在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。1、主题：重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。2、促销方式：(1)单店提供、等标准包房、豪华包房。(2)单店向师生推荐特色菜，新菜品。(3)您可以
14、告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。(4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。营销策划书的范文【篇3】一、活动背景为庆贺“_国际健身会所_精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“_国际健身会_精英会所”在_的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。二、活动目的扩大“_国际健身会_精英会所”在_的影响力与知名度。庆祝“_国际健身会_精英会所”的开业。吸引目标受众
15、的注意，达到最终的销售目的。三、目标对象高收入而且高消费的白领、商务人士等。热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。四、活动主题健康美丽婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。五、活动细节（一）开业典礼1.时间：9：18-11：002.场地：_国际健身会_会所广场3.主持人：_卫视娱乐频道主持人_、_舞蹈艺术学校校长_。4.活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演。5.邀请嘉宾市体育局领
16、导；_县相关领导；某娱乐明星。6.邀请媒体 _电视台； _县电视台；_晚报。7.人员配置项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待。礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务。摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作。现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。8.群众参与为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现_国际健身会无为精英会所的诚意和正式。（二）答谢酒宴1.时间：11：182活动场地：_宾馆宴会厅3.主持人：_卫视娱乐频道_ _舞蹈艺术学校校长_。4.活动内容：投资商致答谢
17、词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。5.邀请嘉宾省宣传员；_县相关领导；道贺来宾；同行嘉宾及表演嘉宾。6.邀请媒体_电视台；_县电视台；_晚报。7.人员配置项目总监：负责接待以及安排坐席。主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同。摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作。交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。六、活动人员编排注以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流。嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训。所有
18、物料有专人进行负责。所有工作人员佩戴统一格式的工作牌。七、活动日程安排所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证。上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。所有宣传物料设计风格相似或统一。八、所需物料及预算为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：（一）主题活动物料及预算此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更。活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象。演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作
19、人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行。其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中。（二）答谢酒宴具体物料及预算注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：活动前准备相关物料。媒体邀请、主持人邀请。摄影、礼仪小姐。接待车辆。（三）机动费用_元（建议机动费用占总费用的8%-10%）（四）此次预算总花费：_元九、总结在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现！本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整营销策划书的范文【篇4】一、背景情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而
20、情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。二、活动主题携手老友记让爱更甜蜜三、活动目的借助情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。四、活动对象以_学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。五、活动时间2月13日2月15日六、活动地点_学院二组的老友记餐厅七、活动方式打折;赠送;抽奖1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。(限定一百张)八、广告配合1.制作活动横
21、幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。2.发放传单。3.网络宣传，在_学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。九、活动安排(1)前期准备人员安排：1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。3、对相关人员的工作进行合理分工。物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等(2)中期操作1.相关人员必须准时到场。2.面对顾客要面带微笑。3.总负责人要协调好各方面的工作。4.维持好现场的次序。(3)后期延续对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。十、活动费用预算促销费用预算单位：x元序号项目金额1传单402横幅503拍照1004问卷205礼品200合计(小写)：410十一、意外防范维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。十二、活动效果与预测本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立_学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个_学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
