五一超市促销策划方案.doc

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1、五一超市促销策划方案 五一超市促销策划方案篇1一、促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去海联二、促销期限：5月1日5月7日活动一：日化节亮丽人生三、活动方法：联合34个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。四、现场布置：太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）五、文艺活动安排：1、最后胜利（5月1日7日）活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一

2、档，每档2030样商品，超低价起拍。活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）2、风情万种（5月2日）活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深（5月3日）活动形式：婚纱展现场模特表演4、人生风采（5月4日）活动形式：摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）;免费化妆会;美容美发专家咨询会。5、爱我中华（5月5日）六、活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从4月25日开始，少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在服务台前报名。5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等

3、奖3名，其余为纪念奖。比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线（5月6日-7日）活动形式：模仿秀卡拉ok大赛分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐戏曲票友之夜）三组从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。奖项设置：每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：七、商品促销活动安排：1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐，盘盘开怀购物达规定现金者，凭

4、电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。活动二、爱情岁月甜蜜之旅促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定促销时间：4月26-5月7日八、活动方法：1、极地情婚纱show（二至三场）由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。2、见证爱情，留住精彩3、甜蜜之旅

5、活动期间，凡在_一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。4、爱情岁月，幸福共享活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在_超市购物享受9.8折优惠。九、宣传计划：1、电视广告岳阳无线频道8次2、广播电台10天3、_商品快讯15000份4、店面pop5、_店面布幅广告1幅6、报纸广告_信息报1/4版1次7、报纸软文宣传不少于3篇8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。五一超市促销策划方案篇2一、活动主题欢度五一感恩回报千万家。二、活动时间_年_月_日-_日（周_周_）。三、活动内容1、惊喜换购仅需_元。超市一次购满_元，凭发票到服务台加_元换购商品（价值

6、_元左右）。注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。2、献惊喜礼金送给您。超市一次购物满_元，收款时凭超市海报单页_元抵金券剪角，冲减_元现金（海报剪角有效期为_年_月_日_年_月_日）；注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额_元以上不累计计算；每次只能使用一次；3、买_元送_元现金券。活动内容：超市一次购物满_元送价值_元的（超市专柜/联谊商业单位）_现金券一张，买_元送_张，多买多送。注意事项：1、现金券只能在指定专柜使用；2、现金券在_月_日至_月_日期间消费有效；3、现金券不找零，不兑

7、换现金；4、购买_专柜满_元时使用一张，满_元时使用_张，依次类推；5、现金券盖有本公司公章均为生效；6、本次活动的最终解释权归_购物中心。此活动所有费用由所参加专柜自行承担。五一超市促销策划方案篇3五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅

8、行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的.促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，

9、及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价

10、相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价

11、)清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、

12、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季

13、护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%五一超市促销策划方案篇4五一劳动节，是春节长假后的第一个黄金周，

14、是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一劳动节的促销活动不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一劳动节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一劳动节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用

15、品团体福利消费)我们促销活动始终应围绕一个理念，“促销活动不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销活动迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一劳动节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销活动商品群。一、 确定促销活动期间五一劳动节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销活动期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销活动期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销活动目的虽说促销活动就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途

16、径，一是以现有顾客群体为基础，促销活动重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一劳动节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销活动，也就是说要以提升客流量为主。在促销活动商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。三、确定促销活动主题和主力商品群促销活动主题是超市向顾客的.诉求重点，是引起顾客消费

17、心理共鸣的主要工具。五一劳动节促销活动主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销活动诉求。将诉求目的标语化便构成了促销活动宣传广告上的促销活动主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐

18、翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销活动 大规模的品尝买赠活动)四、 确定促销活动商品分类比重及促销活动价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销活动比重，建议如下：五一快讯各类促销活动品量 食品类 分类主要品种 促销活动品数 让利辐度生鲜 包装熟肉装 2 10%-20%散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%-20%粮油 色拉油 2 5%-10%10公斤代大米、面粉 2 5%-10%调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型) 2 5%-10%代干货(腐竹、粉丝)

19、2 10%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%酒饮 白酒(当地婚庆常用型) 2 3%-5%啤酒(单支、罐装) 2 3%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮) 2 30%-50%茶叶(散装、袋装) 4 20%-30%休闲 饼干 2 10%-15%膨化 4 10%-15%果冻 2 10%-15%干果蜜饯 4 10%-15%山楂 2 10%-15%五一期快讯各类促销活动品量非食品类 分类 主要品种促销活动品数 让利辐度 洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10%-15%香皂(润肤型) 2 10%-15%

20、护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)10 20%-30%牙膏、牙刷 4 10%-15%卫生巾、卫生纸 4 10%-15%家居 收纳整理袋、衣架 4 10%-15%居室清洁用具 2 10%-15%冰品制作模具、凉杯水具 2 10%-15%雨具 2 10%-15%家电 夏凉家电(电扇、空调) 4 5%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池) 4 5%-10%家纺 内衣、睡衣、丝袜(夏凉型) 10 10%-15%床品(凉枕凉席) 2 10%-15%毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%运动服、鞋 4 20%-30%凉拖 4 20%-30%文体 运动器材(羽拍类、球类) 3 20%-30%户外玩具类(风

21、筝、摇控模型) 4 20%-30%五、 确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销活动方式以外，还要有同超市促销活动主题紧密相关的促销活动方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销活动方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销活动方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单：1、买赠(一单购物达_元赠_物品)2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖) (如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)4、现场试吃试用(请厂家多提供)5、演艺(请演艺队营造气氛)6、小鬼当家六、确定促销活动投入我们建议五一劳动节促销

22、活动费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销活动期间预记销售总额的1.5%。五一超市促销策划方案篇5一、活动时间：5月1日5月4日二、活动地点：永顺超市三、主活动题：五一购物有惊喜，永顺超市五一促销活动有诚意。四、五一促销活动内容：购物送现金活动期间，凡单张购物小票满48元以上者，可当场单手抓取现金分币（备注面值为：一分，两分）一把，抓多少得多少，购物小票不累计，单张小票只能参加一次；休闲送好礼活动期间，凡休闲购物满28元以上者，将当场赠送精美礼品一份，购物小票不累计，单张小票只能参加一次；千种商品低价回报五一期间，本购物中心为回报新老

23、顾客，已准备千种商品低价促销，数量有限，机不可失，时不再来。五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动。特价商品不能打折，不能参加此次活动。五一超市促销策划方案篇6活动规划活动档期：4月28日5月5日活动主题：玩转五一、畅享酷夏活动时间：4月28日5月4日活动形式：DM促销、商品促销、文化促销DM促销活动主题：玩转五一“购”实惠活动时间：4月28日5月5日营销重点：米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣/裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电饭煲等。规格：DM传单、对8开8P，分超市、百货两个版面，其

24、中超市占6P，百货占2P。内容：生鲜单品（30个）、日用食杂单品（40个）、针棉服饰单品（30个）、百货单品（20个），单品合计：150个。商品促销（一）玩转五一爽一夏”冰爽饮料节活动目的：与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动。五一黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的销售。活动时间：4月28日5月5日活动操作：1、采购部洽谈，活动期间在超市门口不间断地举办饮料、食品试吃、试饮活动、售卖活动（内容可包括饮料、面包、奶粉、热狗、面食、水果等）2、在DM传单上体现出本主题活动醒目内容，突出冰凉爽快的感觉，同时进行力度较大的饮料特卖活动，比如原价2.8元的可乐，现价仅售

25、1.5元。（每人限购限购2瓶，5.15.3日每天150件可乐，共450件）。3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是8的顾客，可以到服务中心领取饮料1瓶。每人每天限领1次。（二）玩转五一刮金奖活动时间：4月28日5月5日活动内容：活动期间，凡在超市购物符合如下条件，即可送刮刮卡1张。（多买多送，单张电脑小票最多限送二张，小票不累加不重复，团购业务不参与活动。）凭刮刮卡可参加本次活动。在超市购物即可凭电脑小票参与，每满68元即可获得刮刮卡1张，在百货区购物即可凭专柜小票参与，每满168元即可获得刮刮卡1张，在黄金珠宝柜一次性购物满888元以上或通讯购手机1台。奖项设置：1、“感谢光临”字样，谢

26、谢惠顾；2、“够酷够爽”字样，2L可口可乐1瓶（价值约10元/瓶）（200瓶）；3、“喜从天降”字样，名牌电饭煲1个（价值约188元/个）（10个）；4、“奖爽到底”字样，名牌落地式电风扇1台（价值约398元/台）（5台）5、“金奖满地”字样，名牌冰箱1台（价值约1580元/台）（2台）；6、“玩转五一”字样，名牌空调1。5P1台（价值约2680元/台）（1台）。活动细则：A、即买即刮、即刮即中，当日电脑小票有效，收回电脑小票和刮刮卡；B、凡参与本次活动，原则上不予以退换货，如确因质量问题退换商品时，将扣除奖品价值；C、凡中奖者需缴个人所得税；D、若因参与顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替；E、本卡涂改、剪贴都视为伪造行为，恕不兑奖；F、参与本活动则视为服从本规则，本超市在法律范围内拥有本次活动解释权。