公司销售员工作计划(推荐).doc

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1、公司销售员年度工作计划(推荐) 公司销售员年度工作计划(推荐)(篇1)工作方向:1、经销商的管理定期检查核实配送量高的产品库存,配合公司的发货时间和物流工作,保证经销商库存在短时间内消化,不会出现产品积压和缺货现象。同时,协调好经销商的渠道,避免销售网络重叠时的产品价格战。2、解决产品冲逃问题实行奖惩分明的管理制度,解决产品价格大幅波动带来的市场威胁,找出抢货的根本原因,经核实取消非法经销商的产品推广资格,时间1年。相反,对于提供有效信息并持有优惠券的卖家,公司给予相应的促销补贴政策。3、销售渠道衰落了进一步,产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送,在终端参观期间,以收集信息为目的,寻找对产

2、品有巨大需求的消费者。目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆,我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。目标市场:发展扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、安徽地方市场,征集设立特约经销商,享受与南京经销商同等的经销政策,实行自然销售。在特殊地区,是否增派销售人员可根据情况确定。主要促销产品:鸡汁和果汁将在内重点推广。两种产品消化周期短,但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广消化周期相应较长的寿司醋、芥末油、辣椒油,以补贴鸡汁、果汁类产品的推广,在重点产品上可以起到增量作用。销售人员的人力资源管理:1、员工创造职位南京办事处定员5人,终端4台,

3、流通1人。准备从终端派一个人去跑流通市场,而原来负责流通的人也跑省内周边城市去开拓空白市场2、人事系统内的协调和运作每日晨会将汇报前一天的工作,终端人员以表格形式负责区域业务工作,流通人员将向终端人员提供市场信息和竞争产品动态,终端的供需信息和网络数据由流通人员安排解决,让大家交流意见,沟通信息,做好各方面的销售工作。3、关键职位、技能和能力要求的定义终端员工的销售目标是酒店、宾馆、咖啡厅等。面对直接消费者,要求提高谈判技巧和普通话的规范性,要有实际的终端业务发展速度。流通人员的销售目标是为产品打开分销渠道,最终通过分销过程到达消费者手中。流通人员要有清晰的思维,长远的战略眼光,善于沟通,分析

4、,认真看待套路背后的启发和逻辑,打开每一个产品。4、培养定期对所有办公室人员进行培训,并在销售技巧和谈判过程中进行实践练习。公司销售员年度工作计划(推荐)(篇2)转眼间,7月份的时间就过去了。自从我开始按月份开始做工作计划之后,我开始觉得时间就变得越来越珍贵,每个月想做的事情太多,而往往到了开始做的时候,才发现时间实在是太少太少。但是这并不是计划的问题,而是我个人没有好好的达到计划的进度。这可能也是我没有好好计划到的地方。鉴于之前的所做的计划中的缺陷,我好好的总结了一下问题的所在,并好好的规划了在这个八月的工作计划。人生就是在不断的前进,虽然我现在还达不到我之前的计划,但是我相信通过自己的努力

5、,一定能在之后慢慢的将自己提升到那个地步。我的八月工作过计划如下:一、每日的基本计划首先,是对昨天工作的反省,然后对错误的地方要好好的标注。对昨天还有什么没有做的事情要好好的做完或是在记事本上标注。然后对今天需要做的事情进行快速的整理,好好的了解今天的工作,和昨天的计划接上线。接着,努力的开始工作!最后,在工作结束后,对一天的工作内容进行整理,做重点标注,为明天的工作做一个简单的计划,最后检查,结束。二、工作方面的计划1、对自己能力的强化在工作中积极的学习新的知识,以及老员工的经验,尝试在这个月的工作中将之前学习整理的知识运用到实际上。2、针对性的分析客户改掉自己光凭外表判断的坏习惯,在与客户

6、充分了解之后再为顾客推荐适合的房子。3、对工作失误以及自身问题的改正当在发现自己工作中的错误的时候,要迅速地对错误进行分析,并及时的做出改正。在工作结束之后,要对自己犯下的错误进行记录和总结。三、关注市场及政策的变化销售作为推荐者,工作方面的消息必须要灵通,无论大小,只要相关,都要对信息进行记忆。这不仅能在工作的时候为自己提供便利,也同样能够让自己在与客户打交道的时候提供更多的话题。四、八月的最后到了八月底的时候,对一个月的工作进行总结,记录下自己还有那些没有做好的,那些没有改善的。最重要的就是记录自己有那些优点、优势,总是只关注错误是不会上升的,要好好的发挥自己的优势。最后,分析八月的总结,

7、写下接下来的工作计划。五、结束语虽然工作看起来是日复一日,但是其实每天都会有不同的发现,只要时刻去关注身边的这些变化,无论是工作过还是生活都会变得精彩起来。公司销售员年度工作计划(推荐)(篇3)一、制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和x客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作

8、表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习(8:008:40):我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学

9、习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。2、设计跟进(8:409:00):业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:009:20):与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户

10、需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动(9:3017:00):这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去5、回公司打电话(17:0018:00):如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析:业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的

11、客户分析表,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系):希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。公司销售员年度工作计划(推荐)(篇4)一、实际投资开发操作1、回访结束后,跟进电话,继续上门洽谈,做好接单和接单工作。2、学习招商材料,透彻理解323组合营销模式;抓好例会学习,取长补短,向有成绩的先进员工求教,及时掌握和应用别人的先进经验。3、每天写工作日记,详细记录每天的市场情况4、继

12、续回访六县区酒商,时间上限制在三个没有回访的县区:_市,_县,_县。在回访的同时,补充和完善酒商的新信息。二、公司人力资源管理1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据当地社会发展、人才市场和同行业薪酬福利市场以及公司具体情况,及时调整薪酬成本预算和控制。做好工资福利发放工作,及时为符合条件的员工办理社会保险。2、根据公司目前的人力资源管理情况,借鉴先进的人力资源管理经验,推陈出新,建立和完善更适合公司业务发展的公司新的人力资源管理体系。3、做好_公司人力资源部的工作计划,协助各部门做好部门人力资源规划。4、重视岗位分析,加强岗位分析结果在实际工作中的应用,及时进行岗位设计,客观科学地设计公司的岗位

13、说明书。5、公司兼职员工也应纳入公司整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘录用程序,通过各种渠道(人才市场、当地主流报纸、行业报纸、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部选拔介绍)招聘员工;强调实用性,引入多种科学合理且易于操作的员工筛选方法(筛选简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮演、文件篮作业、管理游戏)。7、以绩效管理为公司人力资源管理的重点,应用绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆管理法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆管理法)、绩

14、效结果(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训)。8、将人力资源培训与开发提升到公司战略层面,重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用性和公司化,实施培训的组织管理1、发展客户:我没有现成的客户,也没有这方面的人脉,所以我不得不把发展客户放在第一位。毕竟,业务需要足够的客户来支持。开发客户的具体计划如下:1、电话。厂家根据需求,电话沟通,争取了解客户使用背光的需求。再者,争取预约家访,让销售工作可以进一步开展,可以减少时间和成本。我坚持每天时不时打电话。我没有太多的客户资源去积累更多的客户资源。2、不熟悉的拜访。每次出差都能知道客户周围相关行业的大致分布情况。拜访客户后,可以利用剩

15、下的时间,让地毯对周围的厂家陌生。3、利用网络的资源,找到有实用背光灯的相关厂家,先打电话,然后尽量预约家访。4、去电子城,用背光产品配送中心收集厂家信息。(2月到6月,所有的工作都集中在新客户的开发上。同时,从2月到3月,我整理了林志佳交给我的客户资源,打电话,家访,整理了一套完整的公司资料。)第二,产品知识的学习和积累。产品是一个公司的心脏,过关的质量和过硬的技术知识更有说服力。入职不久,对公司产品的用途、特点、注意事项,以及竞争对手的概况、销售情况、优劣势了解不够。这是迫切需要加强的,所以在即将到来的新的一年里,我会利用各种渠道,包括互联网、公司、客户、工程师等。提高我对产品的理解,让我

16、对销售更有信心。(全年与其他工作同时进行)三、新老客户的维护。当工作进展到一定时间,手头就会有新老客户的资源。我有足够的时间去发展客户,进一步维护客户的感情。但是新老客户的保养差别很大。与新客户相比,他们可能对我们的产品信心不足,诚信有问题。所以在维护新客户的时候,一定要花很多精力和客户沟通,比如产品样品的跟进,及时的电话问候,面对面的沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户的情况进行跟进和维护。对于老客户来说,维护起来相对容易,也比较困难,但也不能忽视。最重要的是保证产品质量,防止竞争对手的插入,所以在维护老客户的时候要制定一个合适的销售和维护计划。第四,工作时间的安排。根据每月销售进度制

17、定详细的工作计划,做好月初月末的计划总结工作,制定销售业绩完成计划,适当增加自己的压力,保持每月大的进步和突破。5、对自己有以下要求:1、每周要增加2个以上的新客户和58个潜在客户。2、每周总结,每个月打个大结,看看工作中有什么错误,及时改正,下次不要重复。3、认识客户之前多了解客户的状态和需求。参观结束后,向老板汇报参观的大致情况。4、对客户不能有隐瞒和欺骗,所以不会有忠诚的客户。5、要不断加强业务学习,多看书,上网获取相关信息。6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低。给客户留下好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,一定要尽力帮助解决。做生意先做人,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8:自信很重要。永远对自己说你是,你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度,才能更好地完成任务。9、需要与公司其他同事有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多讨论,不断增加业务技能。

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