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1、创业方案书目 录一、企业概况1二、创业方案作者的个人情况1三、市场评估2四、市场营销方案4五、企业组织构造5六、固定资产6七、流动资金月9八、销售收入预测12个月11九、销售和本钱方案12十、现金流量方案13一、企业概况主要经营范围： 1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。3、盆景、仿真花等。 企业类型：生产制造 零售 批发 效劳 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业方案作者的个人情况三、市场评估目标顾客描述：主要消费群体是学校的学生教师和附近小区的居民。现在很多学生追求着时尚，会选择在同学生日，节假日购置鲜花。而教师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里
2、，这样既环保又具有欣赏价值。 市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现学校附近有个花卉苗圃，它主要经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50。 市场容量的变化趋势：学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。 竞争对手的主要优势： 1、已经形成相当的规模经营。 2、具有相对稳定的客源。 3、有相对稳定的鲜花养殖环境。 竞争对手的主要劣势： 1、营销缺乏，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。 2、效劳不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精
3、致美观的要求。 3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、自己的店，所以积极性高。 2、市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。 2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。 3、公共关系网络还没有建好，不利于市场的有效拓展。 四、市场营销方案1. 产品产品或效劳主要特征花束购置方便，包装精巧，价格实惠，具有欣赏价值人造花购置方便，包装精巧，价格实惠，具有欣赏价值盆栽购置方便，价格实惠，具有欣赏价值。2.价格产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格花
4、束40-60150-350180-400人造花305055盆栽10-3020-5030-60折扣销售赊账销售3.地点1选址细节：地址 面积平方米 租金或建筑本钱5020000元/年2选择该地址的主要原因：位于*三河职业学院，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。离*市花卉市场近，有充足的货源。 3销售方式选择一项并打：将把产品或效劳销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商4促销人员推销上门推销本钱预测200广告印发宣传单本钱预测200公共关系通过网络平台宣传本钱预测100营业推广本钱预测五、企业组织构造企业将登记注册成 个体工
5、商户 *公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称：千里香花坊 企业的员工请附企业组织构造图和员工工作描述书： 职务 月薪 业主或经理 2000员工 2400企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用个体工商户 50 企业的法律责任保险、员工的新酬、纳税： 种类 预计费用 保险 240元/年 员工薪酬 24000元/年 纳税 6600元/年 合伙合作人与合伙合作协议：合伙人容条款童代鹏出资方式独资出资数额与期限50000利润分配和亏损分摊负全责经营分工、权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设到达100%的生产
6、能力，企业需要购置以下设备：名称 数量 单价总费用元桌椅板凳1200200电线15050花架1300300装修费110001000其他 500供给商名称地址或 家具城合江 五金店合江2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用元二手电瓶车 11000 1000供给商名称地址或 电瓶车维修店合江3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用元 电脑 1 28002800办公桌椅1100100供给商名称地址或 家具店 合江4. 固定资产和折旧概要工程价值年折旧元工具和设备1000200交通工具1000200办公家具和设备500100店铺厂房土地合计2
7、500500七、流动资金月1. 原材料和包装工程数量单价总费用元鲜花100151500人造花100202000盆栽100202000供给商名称地址或 花卉苗圃2、其他经营费用不包括折旧费和贷款利息工程费用元备注业主的工资2000雇员的工资2400租金20000营销费用1200公用事业费维修费保险费240登记注册费50其他50合计25940八、销售收入预测12个月销售情况 月 份销售的产品或效劳123456789101112合计1销售数量561010101073101010899平均单价1001001001001001001001001001001001001200月销售额50060010001
8、000100010007003001000100010008001188002销售数量21323142132125平均单价303030303030303030303030360月销售额603090609030120603090603090003销售数量23132451234131平均单价252525252525252525252525300月销售额50752575501001252550751002593004销售数量平均单价月销售额5销售数量平均单价月销售额6销售数量平均单价月销售额合计销售总量9101415151516613161610155销售总收入6107051115113511401
9、130945385108011651160855137100九、销售和本钱方案金额 月份工程123456789101112合计销售含流转税销售收入153501595017500163002015019500208252082524900232001695015950227450流转税增值税等460.5478.5525489604.5586.5624.5624.5747696508.5478.56823.5销售净收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.520200.5241532250416441.515471.5220626.5本钱业主工资8
10、008008008008008008008008008008008009600员工工资125001250012500125001250012500125001250012500125001250012500150000租金4000400040004000400040004000400040004000400040004000营销费用15001500公用事业费维修费折旧费2652652652652652652652652652652652653180贷款利息保险费登记注册费800800原材料列出工程1300030003000300030003000300030003000300030003000
11、36000220002000200020002000200020002000200020002000200024000325002500250025002500250025002500250025002500250030000456总本钱75007500750075007500750075007500750075007500750090000利润100001400015000200001500012000150001700022000240002100022100204410税费企业所得税个人所得税其他2002002002002002002002002002002002002400净收入税后9
12、8001380014800198001480011800148001680021800238002080021900202010 金 额 月 份工程123456789101112合计现金流入月初现金4000021659.527601350464115751002.56026670766.2581266.595179.5108693.5115605748782.75现金销售收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.2520200.25241532250416441.515471.1220626.1赊销收入贷款其他现金流入可支配现金A54889.5
13、37131445765085760702.56996680466.2590966.5105419.5118223.5125135131076.1969408.85现金流出现金采购支出列出工程35303530353037003700370037003700370035303530353043380123赊购支出业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资24002400240024002400240024002400240024002400240028800租金400040004000400040004000400040004000400040
14、00400048000营销费用公用事业费维修费2000020000贷款利息归还贷款本金保险费1501501501501501501501501501501501501800登记注册费设备14001400其他列出工程5005005005005005005005005005005005006000税金200200200200200200200200200200200200200现金总支出B3323095309530970097009700970097009700953095309530139080 月底现金A-B21659.527601350464115751002.56026670766.2581266.595719.5108693.5115605121546.5830328.85十、 现金流量方案
