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1、XX房地产品牌整合传播策略摘要XX房地产公司为了更好的适应地区房地产市场受国家政策的变化带来的影响，积极调整企业战略，创立新的品牌战略，为追求高品质生活的具有高购置力和一般购置力的两大消费群体的需求，在原先中高档商品房开展的根底上，对中低档消费者开始越来越关注，并对此做了一个品牌整合传播战略。目录XX房地产品牌整合传播策略1一、企业简介与营销简况1二、市场分析1三、品牌定位2(一)市场细分2(二)目标顾客3(三)竞争优势3(四)价格层次3(五)品牌形象3(六)产品品质3四、品牌设计3五、品牌整合传播策略3(一)品牌角色4(二)目标人群4(三)确定最正确传播媒体组合4六、具体的行动方案4(一)电
2、视报纸与天一广场的大屏幕的广告。4(二)七月七日天一广场XX房产大型展销会。4七、方案的预算安排4XX房地产品牌整合传播策略一、 企业简介与营销简况XX房地产开发是XX集团旗下的一家国家一级资质的专业房地产开发企业。凭着雄厚实力和卓越品质，连续8年上榜中国房地产百强企业。十多年来，XX房产成功开发了30多个时尚住宅区和高档写字楼，总建筑面积500多万平方米，开发规模居市同行前列，先后成功开发了“国际经贸园别墅和“生活系列、“世纪系列、“时代、“外滩系列等各类优质物业，屡获与全国各级殊荣。XX房产以“关注客户，关爱人生为经营理念，重视产品创新，打造精品楼盘，成为引领房地产开展潮流的龙头企业。目前
3、公司资产规模已近30亿元，土地储藏2400多亩，公司拥有正式员工一百多名，多数具有大学以上学历，为国各类专业人员配备最为齐全的房产公司之一。 公司成立了专门的营销部门，营销并在的各大媒体进展宣传，如日报，卫视等，网络营销；积极参加各大房地产博览会，如举办的住博会，并不定期的在天一广场建立展销会。 宁波XX集团官网二、 市场分析近年来，国房地产行业持续高温，普遍较热，各地房地产开展迅速，房价也在不断的上涨，地区的房地产开展也呈现了一个高速开展的状态：1房地产开发投资持续快速增长。统计资料反映，2001至2005年我市完成房地产开发投资分别为869亿元、126亿元、1843亿元、2344亿元、25
4、82亿元，共计投资8898亿元。2土地购置量大、住宅开发持续增长。2001至2005年，市房地产开发土地购置分别达2967万平方米、4789万平方米、4907万平方米、362、1平方米、1766万平方米，共计1805万平方米。住宅建设年年创新高，分别为8397万平方米、10939万平方米、1635万平方米、19136万平方米、19542万平方米。 宁波市建设委员会参考文献1.高学根 置业自由行袭港搞活楼市 经济导报2007年36期2.邵建妮置业自由行袭港搞活楼市 经济导报2007年36期3.周雪松 “奥运地产领涨楼市，哄抬房价制造泡沫 成功营销2007年09期在2009年国务院颁布了“国四条和
5、2010年颁布了“国十条后，全国各地的房价出现了大幅度的下跌，房地产公司开展呈现低迷。但地区，由于正值城市化进程高速开展期，江北，镇海等地区都在开发之中，旧城改造和新城建设都有力的促进了房地产的开展。对于国家出台的限购令等抑制房价增长的举措，并未对房地产的投资造成很负面的影响。打压政策对房地产业造成变化只是对投资比例的变化，今年公租房建设比重大大增加，这带动了房地产业投资额的增加。此外，今年卖地170亿，同比2010年下降了28.76%。但是2011年上半年，土地却吸引了中铁、绿城、龙湖等地产大鳄进驻。这无疑说明了的房地产还存在着诱人的潜力。同时，介于国家政策的调控，商品房和保障房平分秋色，积
6、极参与建设保障性住房是必然选择。而地区由于处在城市化高速推进期，经济开展快，人民生活水品高，对住房的需求和要求也较高，高质的中高档商品房在地区依然具有强大潜力，这也是吸引外地企业进驻的原因之一。而XX房地产公司以“关注客户，关爱人生为开发理念，坚持走精品路线，专注于高品质物业的开发，并且拥有XX集团的强力支持，资金雄厚，技术力量强，具有强大的竞争力。XX房地产公司的地区房地产市场SWTO分析优势XX房地产公司以“关注客户，关爱人生为开发理念，坚持走精品路线，专注于高品质物业的开发，并且拥有XX集团的强力支持，资金雄厚，技术力量强，具有强大的竞争力劣势XX房地产公司致力于高档商品房，投入大回报周
7、期较长，资金风险大。同时，对保障房的关注不够，这块的市场竞争较弱。机会地区由于处在城市化高速推进期，经济开展快，人民生活水品高，对住房的需求和要求也较高，高质的中高档商品房在地区依然具有强大潜力，威胁国家政策的控制，压制了房地产市场的开展。土地却吸引了中铁、绿城、龙湖等地产大鳄进驻。地区的房地产市场竞争会越来越激烈。三、 品牌定位(一) 市场细分根据消费者需求和购置能力来分，可以分为高品质高购置力消费群和经济实惠群体根据产品特点分，可以分为中高档高品质商品房和中档保障房(二) 目标顾客由于地区的现实情况，房地产市场的主流消费群体具有追求高品质生活的需求，并且具有的购置力大局部还是较强的。XX的
8、目标客户群体应为追求高品质生活的具有高购置力和一般购置力的两大消费群体。其中第二局部购置力有限的用户占了巨大局部。(三) 竞争优势中铁、绿城、龙湖等地产大鳄进驻房地产市场，还有金沃，兴宁房地产等本地公司等竞争，的房地产竞争十分激烈。XX必需创造高品质的体验，并减低本钱，获得价格竞争优势。且XX为本地品牌，凭着其卓越的品质和雄厚的资金技术力量，已经在地区建立强大的影响。(四) 价格层次中高档兼顾低档(五) 品牌形象为顾客创造美好生活，以最小的付出获得最大的舒适美好的的居住体验(六) 产品品质高品质，设计科学有特色，质量优秀四、品牌设计根据品牌定位：关爱客户，理解客户，以较低的付出获得优质的体验，
9、关注客户的高品质生活追求的品牌战略。由于XX房地产公司公司成功开发了30多个包括生活系列、世纪系列、时代系列、花园系列、大厦系列、广场系列的各类高档住宅，在地区已经树立了高品质高追求的形象，并且深入消费者人心。所以其LOGO不要变化。其品牌代言人选择上应贴近广阔消费者群体，可以海选出一组不同市民来担任，以现实事例来说明。其宣传语为“XX房产，让每个老百姓都能享受高品质的住房体验。五、品牌整合传播策略(一) 品牌角色XX的品牌在XX之中扮演着宣传者，向目标人员宣传企业的追求，传递企业的文化。向消费者宣传其全新的市场定位，创新的品牌战略，以与由此对消费者所带来的高品质居住体验和控制本钱，让消费者能
10、够拥有这个能力的预期目标，显示企业强烈的人文关怀，关注社会，回报社会。(二) 目标人群在地区存在购房意向的本地居民和外来人员，追求高品质生活的具有高购置力和一般购置力的两大消费群体(三) 确定最正确传播媒体组合通过电视和报纸媒体的持续性不断的播放广告；并结合网络媒体，开展新型的营销模式，如微博营销，微电影营销；在天一广场进展展销会，对三江口等人流量密集区的广告位进展地毯式轰炸，将企业品牌打造成耳熟能详。把多个传播媒体相结合，开展全方位的传播推广。六、具体的行动方案具体的行动方案可以分为两方面：(一) 电视报纸与天一广场的大屏幕的广告。1. 拍摄一组以七夕共享美好生活的微电影，以XX房产为背景，
11、宣传其美丽的家居环境，前卫温馨的设计，大胆的创新。2. 在报纸，电视媒体上进展播放，并针对城市之中目标客户群征集心目中的爱巢设计方案。并于七夕节之际，在展销会上进展抽奖，抽出当日下聘的七名客户，获得9.9万的筑爱巢基金，为其免费设计打造。(二) 七月七日天一广场XX房产大型展销会。1. 邀请明星嘉宾进展表演，吸引眼球，增强活动的关注度和气氛。2. 建立整体楼盘模型和家居体验区，为客户介绍XX房产楼盘的情况，并让客户亲身体验高品质的居住感受。3. 销售并抽奖。七、方案的预算安排预算安排微电影拍摄100万包括其全部的前期拍摄和后期制作电视报纸媒体费用200万场馆建设50万场馆场地租赁10000元明星嘉宾表演60万包括出场费，舞台搭建，灯光设备等费用奖金安排79.2万9.9*7其他人员费用20万其他费用20万注释
