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1、第十章 第二节,动机的激发,激励理论：,内容型激励理论行为改造型激励理论过程型激励理论,内容型激励理论,定义：从研究需求入手，着重探讨什么东西 能够使一个人采取某种行为。代表性理论：需要层次理论、ERG理论、成就激励理论、双因素理论。,1.马斯洛的需要层次理论,马斯洛的需要理论的基本观点,认为人的需要是分等分层的，呈阶梯式逐级上升。（一般来说，只有在低层次的需要，满足以后，人才会进一步追求较高层次的需要；而且底层次的需要满足的程度越高，对高层次的需要的追求就越强烈。）举例：当你只有1元钱的时候，在你很饥饿的情况下，你会选择买吃的。先满足温饱生理需求。但当你有100万的时候，这时，你已经不用担心
2、温饱，你会选择买房安全需求。,马斯洛的需要理论的基本观点,认为需要的存在是促使人产生某种行为的基础。,马斯洛的需要理论的基本观点,认为当某种需要得到满足以后，这种需要就失去了对行为的唤起作用亏空理论。,2.阿德弗的ERG理论,主要分为三种：生存需要：相当于，马斯洛理论中的生理需求和安全需求相互关系需要：相当于，马斯洛理论中的社交和尊重需求）成长发展需要：指人在事业、前途方面发展的需要，相当于马斯洛的自我实现需求。,阿德弗的ERG理论的主要观点,1、人的需要归结为三种：生存需要、相互关系需要、成长发展需要2、这三种需要并不都是生来就有得，有的是通过后天培养产生的。3、三种需要之间存在多样化关系。,三种理论的相同点,三种理论的不同点,
