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1、*I期地下车位租售方案的实施办法*1期地下车位共计300个（其中包含6个子母车位），自20XX年元月开盘至20XX年12月，共销售52个，剩余283个。20XX年经公司研究拟定推出*1期地下车位租售方案（以下简称原方案），2OXX年6月经执行董事签发。该方案包括地下车位的基本情况、车位租售办法、管理服务、注意事项等内容。于20XX年7月策划销售部与物管事业部组织执行，并将租售办法在小区向业主公示。到8月20日止销售车位5个，该方案的落实及销售工作未达到预期目标。经策划销售部与物管事业部调查走访，目前*小区入住业主约520户，车辆登记535户，其中一户多车22户，一户两车82户，一户一车431户
2、，无车及未登记户297户。根据地下车库运营中显现的问题及经对业主购买心理调研反馈，需针对原方案进行适度优化调整，现提出*1期地下车位租售方案的实施办法（以下简称本办法），以加快推进地下车位销售。一、实施原则以执行董事签发的*1期地下车位租售方案为基准，对原方案中：销售政策第二条“分期付款”进行调整；租赁政策第二条“租赁车位应支付的保证金及租金”进行调整；增加“对购买车位业主赠送车位服务费”。本实施办法与原方案配套使用，若遇部分条款互相冲突，以本办法为准。二、销售政策：1、分期付款政策及年限：在原方案“借款期限原则3年最长不超过5年”的基础上调整为：对三年分期付款的，还款减免资金占用费；对需要延
3、长分期付款的业主，自第四年余款计息，按季结息，按协议约定还本，年利率按照10%执行。2、以租代售，租售并举：凡选择租赁方式取得地下车位使用权的，需缴纳订金，先租赁后购买。5年承租期内，如弃租选购的，订金及租金可抵作车位款（据实结算，多退少补）；如弃租弃购的，只退还订金，不退租金。依据订金缴纳数额，确定租(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)业主交纳1万元,业主交纳2万元, 业主交纳3万元, 业主交纳4万元, 业主交纳5万元, 业主交纳6万元, 业主交纳7万元,金，具体办法如下:租金IOOO元/月；租金800元/月；租金500元/月；租金400元/月；租金300元/月；租金200元/月;无租
4、金，确定销售价格。3、赠送车位服务费政策：对20XX年8月底之前成功选购车位（含20XX年12月之前销售的52个车位）的业主，享受免除车位服务费8年的优惠政策（名单见附件1）；20XX年9月底之前成功购买车位的业主，享受免除车位服务费6年的优惠政策；20XX年第四季度成功购买车位的业主，享受免除车位服务费5年的优惠政策20XX年元月份之后，不再赠送车位服务费。三、营销措施1、推出优惠季活动：自20XX年9月1日起到20XX年12月31日止，优惠折扣按照原方案执行。2、购车位送千元礼品包：对购买车位业主送雨伞、车位锁、车载手机架、沙滩椅、靠枕、车载空气净化器六件套大礼包。所送礼品由置业公司统一专
5、项定制，印制黄河置业LOGO。（以上礼品均选购品牌产品）3、早买早得：对20XX年12月31日之前购买车位的业主，按照购买先后顺序，可以优先选择车位。4、早买优选：在20XX年10月1日之前成功选购车位的业主，按购买先后顺序，可以成本价优先选购地下储物间；20XX年10月1日之后，如有剩余地下储物间，则按照购买先后顺序以公示价购买。四、地下车库管理服务1、*物业加强地下车库巡查安全管理、清洁管理，如在地下车库悬挂明显警示牌、增加地下车库清洁人员及清洁次数等，物管事业部强化监管职能。2、购买车位的业主，及时到物业办登记信息。对赠送的车位锁统一由专业人员免费安装。3、自20XX年9月15日开始，地
6、下车库开始清场，未取得车位使用权的车辆禁止出入及停放。4、为配合地下车库的规范化管理，在*一期入口二期地块设立无服务免费临时停车场。未取得车位使用权的业主可自愿将车辆停放至临时停车场，以缓解租售期间停车矛盾。五、费用管理本办法实施过程中产生的所有费用，从车位销售费用中计提。费用分为四个部分：1、策划销售部宣传版面制作费用，含“*一期车位平面位置图，、“*一期车位公示价目表，、“*一期车位租售流程图，、“*一期车位租售优惠政策”“*一期车位租赁政策”“*一期车位销售政策”各两套。每个宣传版面制作费用约为300元，合计为3600兀左右。2、定制赠送礼品费用，礼品包括雨伞、车位锁、车载手机架、沙滩椅
7、、靠枕、车载空气净化器。由策划销售部和物管事业部提供正规的产品的样品及清单，物供书负责采购。名称单位单价数量合计雨伞把5034017000车位锁个15051000车载手机架个5017000沙滩椅把20068000车椅靠枕套10034000车载空气净化台20068000合计2550003、赠送业主车位服务费。地下车位服务费按100元/月收费，空置车位服务费按正常车位服务费的60%计算，自20XX年10月1日起计收。置业公司赠送的车位服务费及空置车位服务费，由置业公司承担。物管事业部与策划销售部按季分别造册，经营管理部与财务管理部审核，由置业公司向物业公司支付，同时物业公司对地下车位提供相应服务，
8、物管事业部强化监管。待二期投入运营后，在赠送时限内的剩余尾款，置业公司一次性计提，并支付给物业公司。4、建设I名时停2E场费用。项目名称工程量单位单价（元）小计（元）备注清表及场地平整1台班2000200050装载机矿渣拉运10车700700025m7车（材料到场价）米石拉运5车1200600012m7车（材料到场价）矿渣及米石铺设1.5台班2000300050装载机门洞开凿及粉刷1个500500包工包料合计18500六、部门责任:部门负责人实施时间主要职责策划销售部9月5日前1、负责租售合同编制，并由法律顾问审核；随时2、负责对有意向业主进行摸底，编制、调整销售方案；8月31日3、负责细部控
9、制及制作展板等推广宣传工作；随时4、负责正式实施租售办法，办理相关手续；5、负责为业主解释租售方案中的各项条款，租售客户对接、合同手续组织办理工作。财务管理部9月15日1、负责租售客户资格审查、款项分户管理及收支。经营管理部9月15日1、负责建立租售资产台账并与职能部门联动管理。工程管理部9月5日1、负责完成地面临时停车场建设；2、负责完成地下车位限位器修复。物供部9月5日负责车位锁等赠送礼品的选购。物管事业部随时1、负责完成LED屏、业主、楼管群等平台上销售方案的推介；2负责对有意向业主进行摸底及小区内推广宣传工作；3、负责随时向策划销售部反馈业主动向；4、负责协助策划销售部为业主解释租售方案中的各项条款；5、负责租售现场管理、服务及各类记录完善。七、销售目标根据优惠季活动制定短期销售目标第一阶段：9月份方案逐步实施，宣传为主，完成销售任3040个。第二阶段：10月及11月正式步入销售高潮，根据现场反馈调研，及时微调方案，完成销售任务40-60个。第三阶段：12月优惠季活动最后一个月，抓住业主购买心理，完成销售任务5070个
