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1、第十八章 国际贸易磋商,一、选择题、以下哪些是构成发盘的要件（）发盘内容明确表明是不可撤销的、一定执行的表明一旦对方接受即受其约束必须向特定人发出的、发盘的内容要明确，必须包括（）货物名称货物数量货物包装货物价格货物运输方式、发盘可以撤回的条件（）A 发盘还没有生效 B 发盘已经生效但对方还没有作接受通知C 发盘还没有到达受盘人D 发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时 4、发盘效力的终止原因包括（）A 发盘的有效期内没有被接受 B 发盘被发盘人依法撤销 C 受盘人还盘 D 发盘后，发生不可抗力事件E 发盘人在接受前，丧失行为能力。,5、接受的要件包括（）A 受盘人做出 B 同意发盘所有
2、条件 C 经过还盘后做出 D 有效期间做出 E 必采用书面形式 6、合同成立的要件包括（）A 当事人有行为能力 B 合同必是书面的 C 合同有对价约因 D 内容合法 E 当事人真实意思 7、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则（）A 除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效 B 只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效 C 该逾期接受丧失接受效力 8、某项发盘于某月 12 日以电报形式送达受盘人，但在此之前的 11 日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（）。A.发盘的撤回 B 发盘的修改 C 一项新发盘 D 发盘的撤消 9、国外某买主向我出口公司来电：
3、“接受你方 12 日发盘请降价 5%”，此来电属交易磋商的哪一环节（）。A 发盘 B 询盘 C 还盘 D 接受,10、我公司对某外商 A 就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交易（）。A A 商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘 B 由 A 商认可的 B 商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容 C A 商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受 D A 商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前 11、根据公约的规定，合同成立的时间是（）。A 接受生效的时间 B 交易双方签订书面合同的时间 C 在合同获得国家批准时 D 当发盘送达受盘人时 12、某出口公司对外报盘某产品
4、，根据公约的规定，下列哪种情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易（）。A、发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向 A、B 两个公司发出 B、发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”C、发盘中规定了各项交易条件，但并未规定成交的数量 D、发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘 13、关于逾期接受，公约规定（）。A 逾期接受无效 B.逾期接受是一个新的发盘 C.逾期接受完全无效 D.逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态,14、根据公约的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列（）。A.通过口头向发盘人声明 B.通过书面形式向发
5、盘人声明 C.通过沉默或不行动表示接受 D.通过实际行动表示接受 15、一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是（）。A 询盘 B 发盘 C 还盘 D 接受 16、根据公约的规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件（）。A 价格 B 付款 C 品质 D 数量 17、根据我国法律，下列哪些合同不是一项具有法律约束力的合同（）。A.通过欺骗对方签订的合同 B.采取胁迫手段订立的合同 C.我某公司与外商以口头形式订立的货物买卖合同 D.走私物品的买卖合同,1、在国际货物买卖合同商定的过程中，必须包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
6、（）2、接受和发盘一样都可以依法撤回、修改、撤销。（）3、邀请发盘也是有效法盘的一种。（）4、口头发盘要求立即做出接受。（）5、在国际贸易中，达成交易的两个必不可少的环节是发盘和接受（）6、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的全部接受，合同即告成立（）7、在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为（）8、按联合国国际货物销售合同公约规定，一项发盘发出后，发盘人可以对使将其撤销（）9、一项接受，可以由受盘人作出，也可以由发盘人做出来（）10、国际货物买卖交易磋商中的接受，应该以声明或行动表示出来（）,11、因为传递原因造成的逾期接受，如果发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接
7、受即视作有效的接受（）12、按联合国国际货物销售合同公约规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受（）13、还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效()14、根据公约的规定，一项发盘如规定了有效期，则在有效期内，发盘人不得撤消该发盘。()15、根据公约的规定，一项发盘必须包括交易的各项条件，才是有效发盘。（）16、根据我国合同法的规定，所有合同，应以获得国家批准的时间作为合同生效的时间（）。17、合同和确认书这两种形式的书面形式的书面合同具有同等法律效力。（）,三、案例分析题1、我 A 公司向国外 B 公司发实盘，限 6 月 10 日前复到有效,B 公司于
8、6 月 8 日来电要求降价，A 公司于 9 日与另一家公司达成交易。同一天（9 日），B 公司又来电要求撤回 8 日还盘，全部接受原发盘的条件。A 公司以货已出售为由予以拒绝。B 公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求 A 公司履约。试分析 B 公司的要求是否合理，为什么？答：B 公司的要求不合理，因为 B 公司于 6 月 8 日 来电要求降价为还盘，时对原来发盘的否定，A 公司可以与另一家公司达成交易。B 公司又来电要求撤回 8 日还盘，全部接受原发盘的条件。已经没有意义。,2、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价
9、已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什么？答：本契约无效，接受的构成要件规定接受必须是受盘人做出的。丙不是原发盘的受盘人。卖方甲要求加价可以，可以对发盘进行修改。如果丙是经过乙的授权，则丙的行为有效，接受为逾期接受，是否成立要看甲的意见。3、向发盘，发盘中说“供应50台计算机、每台1500美圆CIF香港订立合同后2个月内装船，以不可撤销LC付款、请复电”。收到发盘后，立即复电：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。但未作任何答复。问双方合同是否成立？答:不成立，B 做出的回电是对原发盘的实质性更改是一项还盘，则原发盘实效。,4、在月日上午用航空信件形式邮出
10、一份发盘给。发盘中规定在月日前答复有效。但又于月日下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于月日上午到达；而月日才收到那封发盘的航空信。由于考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并用电报发出接受通知。问：问合同能否成立？为什么？答：不成立。因为 A 的撤回发盘通知有效 5、我某外贸公司 3 月 1 日向美商发去电传，发盘供应某农产品 1000 公吨并列明“牢固麻袋包装“。美商受到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方的约定的 4 月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于 6 月 20 日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双
11、方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。,答：本案中,合同已有效达成.根据公约,从原则上讲,接受的内容应与该发盘中提出的条件完全一致,才是有效接受,若对发盘表示接受但附有添加,限制或其他更改的答复,即为拒绝该项发盘,并构成还盘;但是,公约对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分,其规定:有关货物价格付款货物质量和数量,交货地点和时间,一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件,均视为实质上变更发盘的条件.如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性添加或变更,能否构成有效的接受,要取决于发盘人是否反对.如果发盘人不表示反对,合同将按添
12、加或变更后的发盘条件成立.本案中,美商对发盘表示接受,同时对包装条件做了小的更改,这属于对发盘做了非实质性的更改.我方对此未提出反对,而是着手备货.根据公约的规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立.美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的.,6、我某出口公司于 3 月 1 日向外商 A 发盘某商品，限 3 月 8 日复到。由于传递过程中的延误，外商 A 表示接受的电传于 3 月 9 日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一外商。22 日，外商 A 来电称：“信用证已开出，请立即装运”。我公司复电“逾期接合同不成立。”而外商 A 坚持认为合同已成立。问：根据公约的解释，此合同是否成立？为什么？答：根据公约,接受有效,合同成立.根据公约的规定,超过发盘有效期送达发盘人的就属逾期接受,原则上是无效的;但是,如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明,它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的,那么这项逾期接受仍具有接受的效力,除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人,认为该发盘已经失效.在本案中,该项逾期接受是由于传递不正常造成的,我方对此并没有立即表示拒绝,因此,接受有效,合同成立.,
