《国际贸易商品品质的表示方法.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易商品品质的表示方法.ppt（39页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、第三节 商品品质的表示方法,商品品质的表示方法主要可分为两大类：（1）商品品质用实物样品表示（2）商品品质用文字说明,一 以实物样品表示商品品质,看货买卖一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易凭样买卖 以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品等较复杂产品,凭实物样品买卖可分为：凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample）凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）对等样品（Sale by cou
2、nter Sample）/回样(return sample)卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质接近的提交买方以供其确认的样品。等等。,封样(Sealed Sample)/参考样品(Reference Sample)/免费样品(Free Sample)/装运样品(Shipping Sample)/到货样品(outturn Sample)/检验样品(Sample for test),对等样品的图示,对等样品的意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品,美国客户买方进口方,浙江厂商卖方出口方,1、样品,2、复制样品,3、确认接受,对等样品 Counter Sample含义：卖方根据买方样
3、品加工复制出一个样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品counter sample，或回样return sample，或确认样品onfirming sample。,二 以文字说明表示商品质量,凭规格买卖（Sale of Specification）凭等级买卖（Sale of Grade）凭标准买卖（Sale by Standard）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）凭牌名或商标买卖（Sale by Brand or Mark）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）,（一）凭规格买卖（sale by s
4、pecification)反应商品品质的若干主要指标 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例1：China sesameseed Moisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oil content(wet basis ethyl ether extract)52%basis 中国芝麻 水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础,2、凭等级买卖 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异例如：Grade AA fresh hen eggs,shell
5、light brown and clean,even in size(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm.per egg卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次,3、凭标准买卖 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干主要指标的要求（1）国家标准（2）国际标准,（3）良好平均品质（Fair Ave
6、rage Quality,F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。适用于农副产品，俗称“大路货”,例如：中国大米 2000年 F.A.Q 水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%,（4）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,4、凭牌名或商标买卖 商标是牌名的图案化例如：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏 5、凭产地名称或凭地理标志买卖例如：Shichan Preserved Vegetable 四川榨
7、菜 Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆 6、凭说明书和图样买卖,第四节 买卖合同中的品名质量条款,一、基本内容：表示商品质量的方法不同，合同中品名质量条款的内容也各不相同。在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或者产地名称等内容。,国际货物买卖合同中的品名质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同不符合，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔
8、偿要求或解除合同。为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。尽量不要使用“大约”“左右”“合理误差”等含义不清的用语，所涉及的数据应力求明确！,二、质量机动幅度条款与质量公差“世界上没有2样完全一样的东西”！实际交货不可能与样品一模一样、与规格的规定分毫不差，因此，出现了“品质公差”和“品质机动幅度”的规定,（1）规定一定的范围。（薄荷油 旋光度963）用于：初级产品（原材料、农副产品）（2）规定极限。对某些商品的质量规格，规定上下极限。如最大、最高、最多。最小、最低、最少。例如：活鸡 每只4斤以上。,(二）、质量公差（tolerance）。是指国际上同行业所公认的产品品
9、质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差有时是难以避免的，如手表每天出现若干秒误差。这种公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了明确起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：重量允许有“13的合理公差”。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。如果国际同行业对特定指标没有公认的“质量公差”或者买卖双方对质量公差理解不一样，或者其他原因需要调整公差范围的，也可以在合同中具体注明相关质量公差的内容，即买卖双方都认可的误差。,第二节 商品的数量,约定商品数量的意义：是合同的重要条款之一，是确定商品价格的砝码
10、,数量计算方法有六种：,第一节 数量的计算,计算重量的方法,1毛重（Gross Weight）,2净重（Net Weight）毛重扣除皮重（包装）的重量,3公量（Condition Weight）,4理论重量（Theoretical Weight）,计算重量的方法,1毛重（Gross Weight）,2净重（Net Weight）,3公量（Condition Weight）,4理论重量（Theoretical Weight）,5 法定重量（Legal Weight）或实物净重（Net Weight）,公量（conditioned weight）,适用于经济价值较高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛
11、、生丝、棉花等。,定义：指用科学方法去除商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。,公量 实际重量x（1标准回潮率）（1 实际回潮率）例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？,答 案,实际回潮率为25%公量=商品净重*（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）=10*（1+11%）/（1+25%）=8.88公吨,二、国际贸易中常用的度量衡制度,国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：（1）公制（The Metric System）它采用十进位制，换算方便，使用较多。（2）美制（T
12、he U.S.System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量和容量单位中。（3）英制（The British System），它不采用十进位制，换算不方便，使用范围逐渐减小。（4）国际单位制（The International System of Units，简称SI），是在米制的基础上发展起来的，它有利于计量单位的统一和计量制度的标准化。我国法定计量单位是国际单位制。业务中，除非另有规定，均应使用法定计量单位。,例如：吨(ton)英制：长吨（long ton）1 long ton=2240 lb=1016kg 美制：短吨（short ton）1 sho
13、rt ton=2000 lb=907.2kg 公制：公吨（metric ton）1 M/T=2204 lb=1000kg,重量单位（Weight）公吨（Metric Ton，M/T）盎司（Ounce，OZ）长吨（Long Ton，L/T）磅（Pound，LB）短吨（Short Ton，S/T）公斤（Kilogram，KG）克（Gram，G）适用货物：一般天然产品，以及部分工业制成品。如，羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。,1长吨=1016公斤1短吨=907公斤,三、计量单位,容积单位（Capacity）蒲式耳（Bushel，BU）公 升（Litre，L）加 仑（Gallon，GAL
14、）适用货物：谷物类，以及部分流体、气体物品。如，小麦、玉米；煤油、汽油，酒精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。,个数单位（Number）件（Piece，PC）双（Pair）套（Set）打（Dozen，Doz）袋（Bag）包（Bale）适用货物：一般日用工业制品，以及杂货类产品。如，文具、纸张、玩具、成本、车辆、拖拉机、活牲畜等。,长度单位（Length）米（Meter）英尺（Foot，FT）码（Yard，YD）适用货物：纺织品匹头、绳索、电线电缆等。,面积单位（Area）平方米（Square Meter，M）平方尺（Square Foot，FT）平方码（Square Yard，YD）适用货物：皮制产
15、品、塑料制品等。如：塑料篷布，塑料地板、皮革、铁丝网等。,体积单位（Volume）立方米（Cubic Meter，M）立方尺（Cubic Foot，FT）立方码（Cubic Yard，YD）适用货物：化学气体，木材等。,第二节 买卖合同中的数量条款,一、基本内容 卖方在交货数量方面承担的义务：卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符。英国法律：（1）少交 可以拒收（2）多交 可拒收多交的部分，或全部拒收 公约：（1）少交 A、未构成根本违约 B、构成根本违约（2）多交 A、合同规定的部分 应收取 B、多交的部分可收取，也可拒收全部或部分，但应按合同价计价。,(见公约第52条）公约规定：（1）如
16、果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分，但应按合同价格作价；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。,二、数量的机动幅度条款,（一）约量条款About Clause,成交数量前加上：大约about、近似circa、接近approx.等。,有些商品的特性导致，货物数量不易被精确计算，所以买卖双方要在合同中规定数量的机动幅度条款，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。,二、数量的机动幅度条款,（二）溢短装条款More or Less
17、 Clause,溢短装的机动幅度,溢短装的决定权,溢短装的计价方式,合理规定溢短装条款（More or Less Clause）1、溢短装幅度 UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，2、溢短装的选择权：（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下（2）由买方决定(at buyers option):买方派船装运时（3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时 3、溢短装的部分的计价：一般按合同价格，也可按市场价，特殊时可以另外协商。,案例说明：我公司出
18、口电扇1000台，纸箱装，合同和信用证都规定不许分批装运。装船时有20台包装破裂，风罩变形，不能出口。发货人认为，根据惯例，即使不准分批装运，只要货款不超过信用证上的总金额，货物的数量亦允许有5%的增减，据此装运980台是符合规定的。,案例 商品数量严重溢装受损案,某年，某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本共25吨，合同规定，该批货物应装于1,500箱子，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。因此，此批货物实际装了30吨。但在
19、所有单据上都注明装了24.9吨。议付货款时亦按24.9吨计算，白送5,100千克驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户偷税嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5,100吨驴肉，不再退还，也不补付货款，造成我方损失。,案例分析世界上许多国家的海关一般对进口货物都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。上例中由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。究其原因，主要由于工作中各个环节没有衔接好。首先，业务人员成交这笔业务后，给加工部门下达的加工通知单中，没有明确规定每箱只装16.6千克，加工部门收到加工通知单后，仍按常规每箱装了20千克驴肉。其次，在出口货物报关、装船时，有关环节没有将每箱净重和箱数相乘，仅凭申报的重量24.9吨办理有关手续，而不知实际上已经装出了30吨货物，多装的驴肉白白送给了对方。出口公司在履约过程中应加强单证、单货的复核工作。凡是装货要求特殊时，应该重点提出，以引起有关部门注意，杜绝差错产生。,
