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1、店铺数据分析,有利于合理控制库存;有利于发现销售环节的问题;有利于促销的方向确认；有利于补货的数据支持；有利于人员的培养；有利于,数据分析,总销售同比平均单价连带率客单价畅销10款,滞销10款坪效人效回转周数消化率贡献度,毛利率库存率支持率,课程内容,核心指标分析三部分,店铺策略,员工服务,店铺运作,数据管理,1.日报;2.周报；3.月报,店铺数据分析目的,生意目标的三把金钥匙同比平均单价连带率,店铺表现指标启示,例如：,七匹狼1店今年5月销售额为8万，6月为10万，去年5月销售额为6万，今年5月与6月同比是多少？与去年5月同比是多少？,今年5月销售额 6月销售 100=同比 今年6月,今年5
2、月去年5月 100=同比去年5月,主要店铺表现指标启示,主要店铺表现指标启示,主要店铺表现指标启示,例如,某店铺某日客流量为200人次，实际交易次数74次，日销售额36700，共销售98件商品，请问该店铺当日的客单价、平均单价、连带率分别是多少？,=销售金额交易次数 3670074=496,客单价,平均单价,=销售金额销售件数 3670098=374,连带率,=销售件数销售次数 9874=1：1.3,主要店铺表现指标启示,管理者每周有找出店铺畅销货品吗?畅销品库存够吗?畅销品有替代品吗?管理者是否有在例会及现场教练员工搭配畅销品与其他货品(例如滞销货品等)?,畅销10款,.管理者每周有找出店铺
3、滞销货品吗?数量及金额占比最大的滞销货品有搭配其他货品出样了?管理者是否在晨会及现场教练员工滞销货品的卖点吗?,滞销10款,主要店铺表现指标启示,例如,A店铺总面积为68，营业面积为52，9月销售额为86750，请问该店9月坪效是多少？,销售营业面积=坪 效 当月天数,8675052 _=55.630,主要店铺表现指标启示,例如,某店共有员工人数5人，其中一人为陈列实习人员不计销售，9月共完成销售额115800，请问该店铺的人效是多少？,销售额店铺人数=当月人效当月天数,1158005=77230,回转周数,用于补货；期末库存_=回转周数本周销售件数,测试,某店铺4月份指标160000，到17
4、号止营业额：95000，计算指标完成情况？计算日子过了的百分比？某店铺上周销售248件货品，共开出销售小票182张。计算单与件的对比？某款式价格为148的T恤，上周销售66件，今周做8折推广后，销售147件，计算件数升幅？金额升幅？,消化率,反应该款整体的消化水平 该款的销售件数消化率=100 该款的总进货件数,贡献度,反映该款销售在整体货品销售地位,该款销售金额100=贡献度总销售金额,贡献度与消化度与促销的关系,1）贡献度高、消化度高，需作高价促销；2）贡献度高、消化度低，属主力款备货过多，中价促销；3）贡献度低、消化度高，属普通款备货过多，中价促销；4）贡献度低、消化度低，属于滞销款，低价促销；,库存率,现有库存金额库存率=100 进货金额,毛利率,反应了该的品牌利润比例 总销售金额进货金额毛利率=100 销售金额,支持率,（店铺租金+员工工资+税收+所有费用）2 平均单价,3=支持率,学而用之，学而不用；执行力？还是执行？管理是盯出来的技术是练出来的潜力是逼出来的办法是想出来的,
