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XX教育关于企业培训资料之营销管理者核心职责一、对准战略,设计并分解业绩目标一是对准公司的战略,设计并分解业绩目标。业绩目标包括收入目标;收入、成本和利润;市场份额、客户满意度、员工满意度。二是根据公司每年的战略,可将这四类业绩指标的权重或是种类构成不一样。二、与团队共创制定销售策略与团队一起共创制定达成目标的销售策略。三、基于策略,匹配和定制销售流程基于公司制定的销售策略,基于各个部门制定的销售策略,匹配,或定制公司策略落地的销售流程。四、制定支撑策略的销售活动并管理根据流程来制定销售活动,销售策略、销售目标。五、基于业务优化销售渠道销售组织一是根据公司,销售团队和业务类型,用最合适的销售队伍实现销售目标二是优化销售组织、销售队形,实现不同的业务目标,开拓销售渠道,强化销售组织。六、设计销售赋能项目提供工具支持落实销售策略,达成市场目标,管理者要设计销售的赋能项目,并且提供相应的工具支持,开拓市场。