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1、,共同成长岗位、投标、合同与工程管理,岗位 1、施工员 2、造价员 3、质检员 4、资料员 5、安全员 6、材料员 7、测量员 8、监理员 9、协调员,3,1、工程实践中的投标管理,1、不要盲目投标。2、了解招标单位，吃透招标文件，找适合自己投的标。招标单位的财力、信用、管理人员。3、项目的大小、复杂程度，成本和造价的核算（低价中标和签证），现场状况（市区、郊外）。4、公司目前的状况。5、招标人和你的关系很重要。6、靠自身实力去投标。7、摸清其他投标人投标习惯，合理报价。,4,2、工程实践中的合同管理,观点一：合同是企业管理的“圣经”合同-企业管理的“圣经”合同-企业管理的龙头和依据合同-合同
2、主体双方利益的载体合同-市场经济中不可或缺的文件合同-企业各职能部门之间管理的纽带合同-企业运营成败的关键合同在中标之后是可以谈的,5,2、工程实践中的合同管理,合同管理合同是什么？为什么要签订合同？怎么样签订与管理合同？合同谈判策略与注意事项？在合同管理中存在什么问题？怎样通过合同管理提高整体管理水平？,6,2、工程实践中的合同管理,合同无处不在人未出生就面临合同问题。准孕、准生等各种证件及剖腹产协议。人生时时、处处面临合同问题给自己签订一份人生合同中国人合同意识淡薄。从计划经济行政命令到市场经济合同约束,7,2、工程实践中的合同管理,合同管理中的问题和误区重视不够，形同虚设，错字连篇重视签
3、订，不重视执行，签订后束之高阁领导重视，职能部门及员工不重视管理混乱，乱丢乱放，使用时无影无踪合同交底不到位、不深入、不全面合同评审不严格、走过场我们公司的合同交底与评审做得怎么样？,8,2、工程实践中的合同管理,给自己订一份人生合同主体：自己的精神和肉体客体：自己的一生质量：有意义、有价值、有所作为的幸福人生数量：成果与寿命安全：身心健康，避免意外伤害进度：按人生规划完成各阶段的目标成本：投资时间、提高效率、保住老本争议解决方式：协商、调解、仲裁、诉讼 自我审判，一日三省措施：终生学习，养成一个良好的生活、学习习惯，永不懈怠 永远微笑着面对生活,9,2、工程实践中的合同管理,合同中需要注意的
4、部分条款显性条款与隐性条款非乙方责任与甲方责任企业标准图纸会审、地下管网资料、检验试验价差调整及认质认价,10,2、工程实践中的合同管理,几种需要特别注意的合同黑白合同格式合同霸王合同 2010年10月20日国家工商总局公布了“合同违法行为监督管理办法”，遏制14条霸王条款，诸如最终解释权、违约金等问题。,11,2、工程实践中的合同管理,合同交底合同交底的原则全员、全面、针对性合同交底的方法和主要内容合同交底书的编制合同交底的形式：集体学习；各个专场；分系统学习；知识竞赛 专业分包、劳务分包、物资采购合同交底,12,2、工程实践中的合同管理,合同评审为什么需要评审？群策群力、充分发挥各部门的特
5、长共同把关；减少漏洞和风险；通过评审熟悉合同条款；尊重每个部门、避免和减少执行中的问题评审什么？各部门主要评审各部门负责的条款，各系统领导从更高角度进行评审怎样评审？先分头研究再集中讨论，可以下发书面合同，推荐利用电子网络、信息化平台,13,2、工程实践中的合同管理,合同的纽带与主线作用一个集团的各个子公司、分公司的关系合同谈判的策略与技巧定额与清单,14,2、工程实践中的合同管理,与造价有关的合同条款承包范围计价方式、价款及价款调整方式付款节点、比例、时限，违约奖罚，质保金退还变更签证索赔,15,2、工程实践中的合同管理,变更与索赔的有效性有效变更有效签证有效索赔理由、证据与时效性甲方、监理
6、不签字怎么办？证据的收集中国特色的甲方监理不签字、推辞、换人几个甲方、几个不干,16,2、工程实践中的合同管理,合同如锁锁君子不锁小人君子与小人 道不存用德，德不存用礼，礼不存用法，法不存用术。道德礼法术签合同时就要想到有可能会打官司，按进行诉讼解决争议的思路对待合同签订、执行，各种资料必须扎实法制观念与江湖义气签订合同是基于人性是恶的假设,17,观点一：合同是企业管理的“圣经”,合同对企业至关重要合同管理的好坏是判定一个企业综合管理水平高低的标准之一一个企业是游击队还是正规军？是小农意识还是现代企业管理思维？是忙而不乱、有条不紊、井然有序还是头疼治头、脚疼治脚、漏洞百出。看什么？看合同管理总
7、之，合同管理折射着企业的综合管理水平。一个企业要想发展的更强大，就必须全员、全过程、全方位的重视合同管理,18,2、工程实践中的合同管理,工程实例由一个工程的截桩头谈合同的重要性工程的谈判策略某建筑集团公司的合同管理与熊赛跑的启示钓鱼竿与一篓鱼的启示,19,3 工程实践中的成本与造价管理,任何管理都是相通的质量管理中的“三控制”原则、PDCA循环的持续改进原则、质量管理八项基本原则、影响质量的五大因素分析等原则同样适合于进度、安全文明施工、成本与造价的管理，甚至适合于我们一生中的任何事情凡事预则立、不预则废,20,3 工程实践中的成本与造价管理,从一个工程的结算谈起一个工程实例：垂直运输费、超
8、高费、安全文明施工费、剪力墙钢筋搭接、短肢剪力墙模板、砼地面、现场搅拌砼、喷粉桩与素砼桩、软件的默认值、构造暗柱加强筋、水电管线切槽、面砖规格不同时人工费、门窗预制砼木砖、塔吊安拆费高度计算、S6砼添加剂、同城材料运输费等等目前工程造价人员的素质暴露出具备技术与经济综合素质的人员的欠缺造价员不懂技术，技术员不懂造价,21,3 工程实践中的成本与造价管理观点二：成本与造价管理也需要“三控制”原则,成本与造价管理中的“三控制”开好预结算会议，经济与技术专家的碰撞交融，进行事前策划，事中控制，事后总结，弥补造价员的欠缺项目经理必须注重全过程的造价管理认质认价应该注意的问题，避免在材料上多认的一点价格
9、顾不住人工的亏损清楚自己所干工程的成本从技术管理、成本造价管理中挖掘效益,22,3 工程实践中的成本与造价管理,管理的五大职能：计划、组织、指挥、协调、控制；目标计划管理贯穿一切管理工作的始终；原则与分析一个建筑公司的目标计划管理；建筑公司是否不适应采用目标计划管理越是复杂多变的事情越需要计划管理,23,3 工程实践中的成本与造价管理,SMART原则S（Specific）明确性M（Measurable）衡量性A（Attainable）可实现性R（Relevant）相关性T（Time-based）时限性 举例：减肥、学习、人生目标,24,3 工程实践中的成本与造价管理,SWOT分析SWOT分析方
10、法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素,25,3 工程实践中的成本与造价管理,SWOT分析（二）企业制定战略需要进行swot分析 按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。个人进行选择和决策也需要进行swot分析。列出四列表格，把优势、劣势、机遇、威胁都列出来，然后决
11、 断。,26,3 工程实践中的成本与造价管理,清单随处可见买菜时有清单，买书、买文具到财务部门报销时需要清单，签订采购合同时有清单给小学生布置作业需要清单清单就是清清楚楚、明明白白的单子，是一种有关项目的明细单。礼单、节目单、采购单、工作任务单、日程安排单、工作计划单等等都是清单,27,3 工程实践中的成本与造价管理,谈谈GTD什么是GTD？戴维艾伦著“Getting thing done”。完成每一件事情。这是一个被广泛采用的赋予实际行动的时间管理系统。大陆译为“尽管去做：无压工作的艺术”。台湾译为“搞定！2分钟轻松管理工作生活”。GTD是一种将繁重超负荷的工作生活方式变成无压力高效的时间管
12、理系统。主要原则在于一个人需要通过记录的方式把头脑中的各种任务移出来，头脑中不用再塞满各种需要完成的事情，而集中精力在正在完成的事情。,28,3 工程实践中的成本与造价管理,GTD与工作清单GTD的核心理念在于只有将你心中所想的事情都写下来并且安排好下一步的计划，你才能够心无挂念，全力以赴的做好目前工作，提高效率。关键在于1）清空你大脑的内存。2）把任何任务和项目列出来，具体化成行动。首先要列一份清单我们每天要学习、工作、生活、健身，压力很大，怎么办？列清单，排计划工程管理，怎么办？列清单，排计划企业、国家发展，怎么办？列清单、排计划,29,3 工程实践中的成本与造价管理,工作清单麦当劳的工作
13、清单 见附表我们企业有各个岗位的工作清单吗？你清楚自己的工作清单吗？你有自己的工作、生活计划清单吗？给自己的人生订一份计划清单。一天、一年、十年、一生去完成。,30,3 工程实践中的成本与造价管理,工程量清单计价是什么为什么怎么样,31,3 工程实践中的成本与造价管理,施工企业头上的三座大山：资金、安全、劳动力安全管理的一些问题：工伤事故与人身损害事故的赔偿，安全事故的成本，安全管理的短期投入与长远效益，工程实践中的安全问题偷工废料与弱势示强劳务管理的战略与战术问题,32,4 新形势、新技术、新思路,财务知识与成本核算管理学与经济学知识人文素养与多彩人生坐井莫忘观天新技术、新材料、新工艺、新规
14、范、新设备、新形势、新观念、新战略冰山模型，厚积薄发,33,4 新形势、新技术、新思路,新技术、新材料、新设备、新工艺模架体系外架连接保温大模内置抹灰新设备节能保温材料 成果与隐患干拌砂浆免振捣混凝土,34,4 新形势、新技术、新思路,新规范、新标准、新图集钢筋混凝土施工规范砌体结构施工规范对保温防火等级的规定101图集的采用BIM的应用远大住工,35,4 新形势、新技术、新思路,新时代、新形势、新战略大发展时代，也是人心浮躁的时代激烈竞争的时代，也是充满机会的时代中原经济区建设为我们建造师提供了广阔的用武之地建筑行业鱼龙混杂，更显得龙的稀缺劳动力、资金、安全问题需要合适战略每个建造师要为自己定好人生坐标和战略,36,谢谢！,
