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1、目录一、企业情况简介二、实习岗位说明三、岗位操作规程四、岗位技术分析五、相关图片资料顶岗实训报告编写说明一、企业情况简介华兰德利化工，位于市北辰工业园，位于京津路北仓桥路，地理环境优越。该公司专业生产各种规格乙二醛;甘油;间苯二甲酸;聚丙烯酰胺;磷酸二氢铝;氧化锌;过氯乙烯;红丹;二乙二醇;苯酐;三聚磷酸钠;重芳烃;二甲苯;三混甲酚;间对甲酚;偏苯三酸酐;缩二脲;保险粉;甲基丙烯酸;玻璃鳞片;己酰胺;氧化铁红;锌粉;顺酐;有机膨润土;气相白炭黑;苯甲酸;磷酸锌;双氰胺;环己酮;高岭土;氯化橡胶;乙二醇;乙醇;丙酮;甲苯;纯苯;山梨醇;水合肼;丙烯酰胺;硬脂酸锌;轻质碳酸镁;氧化铁黄产品。200
2、3年正式成立。二、实习岗位说明本人2010年9月6日至2011年月日在市华兰德利化工有限销售部的销售助理岗位从事顶岗实训，同时也会下岗认识实习从事操作工岗位进行顶岗实习。销售助理岗位主要从事销售方面的相关工作，在企业生产环节中处于承上启下的地位。华兰德利化工是主要以销售为主的公司，以生产化工产品为辅的公司，他会与其他的化工厂进行合作生产少量的化工产品，因而销售这个环节非常重要，在这个岗位上主要与生产部门、仓库管理部门、财务管理部门、客户咨询部门有着密切的联系。作为一个操作工我学会了很多在学校学不到的东西，体会到了实习的重要意义。我在省的机械公司从事检验工作主要接触的设备有氧氮分析仪、碳硫分析仪
3、、直读光谱仪。（具体说明该岗位在企业生产/管理流程中的地位，该岗位与其它工作岗位的关系；说明岗位操作的设备名称。字数200字左右）三、岗位操作规程一、矿石中硼含量的测定1、原理：试样经无水碳酸钠一过氧化钠熔融分解，用水浸出，在强碱性下，沉淀分离除去铁、镍、锰等。滤液再用碳酸钙(钡)沉淀分离除去铝。溶液中游离酸碱用碱或酸中和后，再加入甘露醇或甘油使生成酸性较强的甘露醇一硼酸，用酚酞作指示剂，用氢氧化钠标准滴定溶液滴定。计算硼的质量分数。2、试剂：:无水碳酸钠、过氧化钠、甘露醇、盐酸，1+1、酚酞指示剂，lOgL、对硝基酚指示剂溶液，10gL、硼标准溶液，2.00mgmL（称取5.7160g基准硼
4、酸，溶于200mL水中，移人500mL容量瓶中，稀释至刻度，混匀。此液lmL含2.00 mg硼。）氢氧化钠标准滴定溶液，c(NaOH)=0.1molL配制： 称取4g氢氧化钠，溶于250mL水中，加lOmL氯化钡溶液(10)，煮沸12min后，冷却至室温。用水稀释至1000mL，摇匀。将沉淀下沉后，将上层清液吸至另一瓶中，标定后使用。标定： 分取与试样含硼量相近的硼标准溶液，置于250mL烧杯中。以下按分析步骤进行标定。3、计算按下式计算氢氧化钠标准滴定溶液的浓度：V1cV2式中：T单位体积氢氧化钠标准滴定溶液相当于硼的质量， gmL； c1mL硼标准溶液的浓度，gmL；V1分取硼标准溶液体积
5、，mL； V2滴定硼标准溶液所消耗氢氧化钠标准滴定溶液的体积，mL。4、操作步骤4.1 称样 称取约0.50g粒度不大于0.088mm试样，精确至0.0001g。4.2 空白试验 随同试料做空白试验。4.3 试料的处理4.3.1 试料的分解 将试料置于预先放有3g无水碳酸钠的铁坩埚中，搅匀，在高温炉中熔融，取出。稍冷后，再加入4g过氧化钠，先在较低的温度下熔化过氧化钠，然后再在高温(800850C)熔融至试料完全分解。取出冷却后，用lOOmL热水溶解熔块，将其浸于250mL无硼烧杯中，并用水洗净坩埚。在试液中加2mL乙醇，加热煮沸23min，冷至室温，移人250raL容量瓶中，用水稀释至刻度，
6、混匀。用中速滤纸干过滤于250mL塑料烧杯中。4.3.2 分离 分取滤液100.OOmL于250mL无硼烧杯中，加1滴对硝基酚指不剂(10gL)，用盐酸(1+1)酸化至无色，煮沸，加碳酸钡(钙)至不再溶解，并适当过量(底部存有不溶性碳酸盐沉淀)，继续微沸lOmin，取下，冷却后，移人200mL容量瓶中，用水稀释至刻度，混匀，干过滤。4.4 测量 分取滤液100.00mL，置于250mL烧杯中，补加1滴对硝基酚指示剂，用盐酸(1+2)酸化，煮沸以驱除二氧化碳，冷却。用氢氧化钠中和至黄色，加约3g甘露醇，搅拌使其溶解，加10滴酚酞指示剂(10gL)，用氢氧化钠标准滴定溶液滴定至红色，再加约1g甘露
7、醇，继续滴定至稳定红色(再加甘露醇，红色不消退)为终点(滴定前，中和游离酸很重要，有条件时采用pH计调节到pH=6.9后，加入甘露醇，再用氢氧化钠标准滴定溶液滴至pH=6.9即为终点。这样既方便，又准确)。5 计算按下式计算硼的含量，以质量分数表示：式中：T单位体积氢氧化钠标准滴定溶液相当于硼的质量，gmL； V滴定试液消耗氢氧化钠标准滴定溶液的体积，mL； Vo滴定空白试液消耗氢氧化钠标准滴定溶液的体积，mL； m试料的质量，g。二、碳硫氧氮分析1、氧氮分析仪（TC500C）工作原理：氧氮分析仪能满足黑色和有色金属与无机材料中不同含量的氧氮分析仪，仪器采用微机控制系统，高功率（7.5KW）脉
8、冲电极炉。分析时样品置于石墨坩埚中，在惰性气体（氦气）保护下，利用大电流瞬间通过石墨坩埚而将试样熔化，气体以CO2,H2,N2形式释放。CO和H2经稀土氧化铜氧化，CO2用高纯氦气载入红外吸收池中测氧，通过碱石棉和无水过氧酸镁吸收管除去CO2和H2O，氦气携带氮气流经过导池测氧，同时显示氧氮元素的释放曲线。 2、分析操作：2.1根据试样选择相应的方法与分析参数。2.2测定方法空白并使其趋于稳定，根据具体情况确定是否他扣除空白值。2.3选用合适的标样对方法进行漂移校正，2.4、用专用样品盘称取大小、重量适宜的试样，同时将试样相关信息输入计算机，按下电极升降按钮，根据分析软件提示依次操作，分析自动
9、进行。自动分析：按活塞电钮仪器稳定顶部加洋器放样降下下电极清扫上下电极放置石墨坩埚按电钮闭合电极和气路坩埚脱气，冷却分析延迟，稳定落样块自动放样试样熔融，气体释放显示积分曲线和分析结果炉头冷却分析结束。3、碳硫分析仪（SPECTROLABMT）工作原理: 光谱分析仪所测定的波长围为140800nm；仪器设置一个充氮分光室和三个空气分光室，采用凹面光栅分光。三个空气分光室由三根光导纤维把光源激发样品发出的传输到各空气分光室的入射狭缝处。光源采用高能预热火花，并针对不同元素与不同测定围设置了SPARK,SPARK-CS,SAFT,ARC四种积分方式。4、直读光谱仪的操作流程如下：4.1开机前必须先
10、开空调恒温，保证室空气相对湿度小于75%。4.2开机顺序：先开稳定器，待其输出电压稳定在220V后，再打开主机总电源，待机机电部分运转正常后，再开启测量部分电源，计算机随即启动并自动进入主菜单。4.3开启氩气瓶瓶阀，把减压阀低压表的压力调节在0.4MPa0.6 MPa之间，然后顺序打开净化器上的源气阀和纯气阀。4.5仔细填写Mt原始记录一。4.6清洗火花台：用专用工具打开火花台面板，用吸尘器清洁干净并重新装好。4.7打开光源开关：半小时后方能进行工作。4.8分析程序开始运行。4.9分析工作开始前用一块废样激发5次以上，确保仪器已处于稳定。4.10在选用的分析程序窗口下用相应的控制样品和标准样品
11、对个元素的工作曲线进行再校准，然后对待测试样进行两次以上的有效激发，取其平均值作为试样的分析结果。4.11工作完毕应将火花台面板中学孔盖住。4.12关机时，先开光源开关，再关测量部分开关，之后关仪器主机总开关，然后关稳定器，最后切断电源。4.13停止供氩气：先关净化器的纯气阀，再关源气阀，最后关氩气瓶（具体说明该岗位设备操作的工艺流程、操作要点、注意事项。字数500字以上）四、岗位技术分析氧氮分析仪（TC500C）工作原理：氧氮分析仪能满足黑色和有色金属与无机材料中不同含量的氧氮分析仪，仪器采用微机控制系统，高功率（7.5KW）脉冲电极炉。分析时样品置于石墨坩埚中，在惰性气体（氦气）保护下，利
12、用大电流瞬间通过石墨坩埚而将试样熔化，气体以CO2,H2,N2形式释放。CO和H2经稀土氧化铜氧化，CO2用高纯氦气载入红外吸收池中测氧，通过碱石棉和无水过氧酸镁吸收管除去CO2和H2O，氦气携带氮气流经过导池测氧，同时显示氧氮元素的释放曲线。碳硫分析仪（SPECTROLABMT）工作原理: 光谱分析仪所测定的波长围为140800nm；仪器设置一个充氮分光室和三个空气分光室，采用凹面光栅分光。三个空气分光室由三根光导纤维把光源激发样品发出的传输到各空气分光室的入射狭缝处。光源采用高能预热火花，并针对不同元素与不同测定围设置了SPARK,SPARK-CS,SAFT,ARC四种积分方式。（主要介绍
13、产品完整的工艺原理、生产工艺过程、生产工艺流程图、工艺参数说明、产品分析检测的方法。字数500字左右）五、相关图片资料氮氧分析仪图表2碳硫分析仪（可以是实习过程的工作照，也可以是设备图片、工艺资料的扫描图片。每图片注有简要说明）六、实习总结（3000字）1对岗位实践过程的认识接受任务：暑假结束，学校里展开大三学生顶岗实习活动，自己也是首先还是制定了一套方案的。首先，通过学校推荐的工作看自己是否满足那些公司的要求，完善自己，另一方面还是要通过自己微薄的力量来找工作，最后还是找到了。在市华兰德利化工实习，担当销售助理一职时，接受领导的培训，上岗培训，安全教育培训。制定实习计划：销售助理给我心里很大
14、压力，我不得不付出比别人更多的努力，制定一个初步计划，每天早晨一个招呼都是必须的步骤，然后每天晚上要自己最后总结一下今天的成就与过失，然后记下心得，还有就是我们的实训记录，必须认真完成岗位工作职责：1、负责公司销售合同与其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以与新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4、协助销售人员做好上门客户的接待和来访工作；在销售人员缺席时，与时转告客户信息，妥善处理。负责客户、
15、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理,协助部长做好部务、各种部会议的记录等工作。逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。完成营销部部长临时交办的其他任务。常见问题处理:在沟通中的“FAB”法则F-Feature(产品的特征) A-Advantage(产品的功效) B-Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则
16、无法打动客户的心。2.对专业岗位职责的认识3.对理论与实践结合的认识在学校里自己没有好好表现自己，现在自己还是有点放不开，作为销售助理开始几天不知道自己的职责，但跟着公司的一些人学着，有时候自己会受到一些委屈，但自己坚信只要努力就能达到自己满意的结果。在担当销售助理一职时，想到了我们在进行教学实习时老师给我我们讲的协作精神，领导能力，对出现问题的解决能力，而重点在于问题的解决，当一个问题出现，我们要发挥团队的力量尽力解决，作为化工企业的销售助理，我觉得自己的专业知识太欠缺，和外行人没有什么区别，这让自己的自尊心收到了强烈的打击，后悔没有好好复习专业课，曾经听过一个老师说过我们不能在自己的专业方
17、面输给别人，在其他方面可以。在担当操作工的时候，自己真正体会到作为一个工人的艰辛，不知不觉自己从一个小学生变成中学生再变成一个高中生在蜕变成一个大学生，在质变成一名合格的化工岗位的工人，作为一名操作工我们进行了上岗培训，首先进行酸碱滴定，这也是我们刚步入大学的第一个化学实验，同时我们分析的中级工考的也是这个实验，首先知道酸碱中和反应，然后有指示剂表明反应终止，用已知的浓度去求未知的物的浓度，4.对企业文化的认识市华兰德利化工首先以诚信为本的公司，刚进入公司，首先把诚信放在第一位，从小学到高中再到大学诚信是老生常谈了，但是真正做到的没有几个人，公司以信字当先，对于诚信我们还专门上过一堂培训课，让
18、我们深知对一个销售公司诚信是必要的法宝。了解公司的精髓然后我们开始各司其职，作为一名销售助理，其实我只是助理的助理，我的工作分量很小但我觉得这个工作来之不易，因而十分注重它，企业的文化还在于高者居之高位，只要你有能力只要你有光芒就不会让你的才华被遮盖，遵守公平竞争的原则。5.对所学专业技能应用的认识对于学化工专业的我们来说，去工厂认识实习和生产实习是我们的专业课学习过程中必不可少的部分。生产实习是理论联系实际、为后续专业课学习打下基础的非常重要的实践环节。亲身到工厂身临其境的学习，使我们免去了书本的束缚，真正的把理论联系到了实际。在生产实习中，我对分析室进行了一定的了解，使我受益匪浅。在这段时
19、间里，我全面的了解了从事分析专业的工作环境和工艺流程。在这次的实习活动中，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。通过学习，广泛的接触工人师傅，学习他们的工作经验，学习他们的工作精神和奉献精神，有意识的锻炼自己的意志。在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。在生产实习过程中，让我不但对所学的知识加深了了解，更加重要的是提高了我的独立工作能力。我坚信，通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验将使我终身受益，并会在我毕业后的工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的
20、应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在市华兰德利化工实习以与其他两个化工厂的参观实习过程中，我学到了很多知识，认识了很多化工生产设备，使我头脑中的知识链条更加形象和具体。每天跟着工厂里的师傅们学习，对这种化工工艺有了很系统的了解。每天穿着工作服戴着安全帽，我也有一种很自豪的感觉。唯一遗憾的是我们没有能够亲自动手参与到生产过程。还有几个月的时间我们就要毕业了，同学们有的找工作，有的继续学习，都在为将来做着这样那样的打算。这次的实习更加深了我要继续学习的决心，继续深造。许多公司本专科毕业生的待遇是不同地，将来我如果想在一个好的化工厂，做着操的工作
21、，就必须有知识的保证。而且我希望自己能够用所学的知识改进落后的生产方式，解决生产中的问题，从而为企业为社会创造更大的价值。实习的时间虽然很短暂，但这次实习对我们确是非常有意义的，它充分暴露了我们在学习中的种种不足，让我意识到不能眼高手低。也发现了自己还有很多地方需要去学习和巩固，认识到理论与实际的差距，同时也找到自身情况和社会实际需要的差距。6.对相关知识的作用的认识分析化学关于研究物质的组成、含量、结构和形态等化学信息的分析方法与理论的一门科学，是化学的一个重要分支。分析化学主要任务是研究下列问题：物质中有哪些元素和（或）基团（定性分析）；每种成 分的数量或物质纯度如何（定量分析）；物质中原
22、子彼此如何联结而成分子和在空间如何排列（结构和立体分析）。研究对象从单质到复杂的混合物和大分子化合物，从无机物到有机物，从低分子量到高分子量（如10原子质量单位）。样品可以是气态、液态和固态。称样重量可由 100克以上以至毫克以下。1931年E.威森伯格提出的残渣测定，只取10微克样品，便属于超微量分析。所用仪器从试管直到高级仪器（附自动化设备并用电子计算机程序控制、记录和储存）。 分析化学以化学基本理论和实验技术为基础，并吸收物理、生物、统计、电子计算机、自动化等方面的知识以充实本身的容，从而解决科学、技术所提出的各种分析问题。分析化学是研究物质组成的科学，它包括化学分析、仪器分析两部分。 化学分析包括滴定分析和称量分析，它是根据物质的化学性质来测定物质的组成与相对含量。 仪器分析的方法很多，它是根据物质的物理性质或物质的物理化学性质来测定物质的组成与相对含量。仪器分析根据测定的方法原理不同，可分为电化学分析、光学分析、色谱分析、其他分析法等4大类，化学分析是基础，仪器分析是目前的发展方向。虽然我从事分析检验工作，但那些精密的仪器还是需要经验丰富的人去进行检测的，我对机器还不是十分了解，因而我要更加努力！格式说明: 1、页面设置：纸大小A4，其它默认；2、正文：宋体，小四； 3、章次标题：宋体，三号，加粗，居中，与上下正文间均空一行； 4、全文行间距统一为1.5倍行距。
