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1、国家采购师资格认证,采购师复习题汇编,第一部分：理论知识练习题,一:单项选择题1.下面关于以德治国与依法治国的说法中，正确的是（D）。A.依法治国就是不讲道德或少讲道德 B.倡导以德治国要淡化法律的强制性 C.德治是目的，法制是手段 D.以德治国与依法治国相辅相成，相互促进2.采购物流中，由于地域的移动对物料和服务的增值作用就是（B）。高P175A.时间效用 B.空间效用 C.形态效用 D.占有效用3.对于采购风险小、单位时间采购金额大的（A），要求采购人员要具备充分的专业知识，利用VA或VE方法，进行单件产品的成本分析。（高P187）A.杠杆产品 B.战略物资 C.一般产品 D.瓶颈产品4.
2、供应商管理的一个重要的任务就是（A）。高P202A.开发供应商 B.供应商选择 C.供应商激励与控制 D.供应商监管5.(B)是按照协议的标准结构格式，将标准的经济信息，通过网络传输，在供需双方的计算机系统之间进行交换和自动处理。（高P280）A.条码技术 B.电子数据交换EDI C.数据库技术 D.全球定位系统GPS,第一部分：理论知识练习题,6.供应商考评的最基本指标是（C）高P240A.供应指标 B.经济指标 C.质量指标 D.支持、配合与服务指标7.贴牌生产即(B)，是利用现有生产厂家的生产条件定点定牌定样监制生产。（高P99）A.MRO B.OEM C.EDI D.VMI8.（A）采
3、购组织的一个重要特点就是每个经营单位的负责人对自己的财务后果负责。高P212A.分散型 B.集中型 C.混合型 D.跨职能型9.如果供应商履行义务、严重不符合约定的质量要求，导致合同目的不能实现，则采购主管可以要求供应商（B）。高P231A.修理 B.更换、重做、退货 C.减少价款或报酬 D.供应商自负费用、主动补救10.采购成本的ABC分类控制法中，对（A）物料，因其采购金额高，所以应协助企业降低其采购量，还要在保障供给的条件下，尽量降低其库存额。高P189 A:A类 B.B类 C.C类 D.D类,第一部分：理论知识练习题,11.（A）是指为了保持组织的运转（尤其是辅助活动的进行）而需要的间
4、接材料或用于消耗的物品采购的外包。高P86A.MRO B.ERP C.MRP D.VMI12.(C)是指因供应中段而造成的损失，如待产、停工、延迟发货、丧失销售机会和失去客户等的损失。高P182A.订购成本 B.维持成本 C.缺货成本 D.安全库存成本13.在国际贸易中，因货样不符、交货期晚、单证不符等，进口商往往拒收货物，从而给出口商造成了（B）。高P147A.信用风险 B.商业风险 C.汇兑风险 D.政治风险14.以下具有（B）属性的商品适合自有品牌战略。高P97A.质量不高 B.技术含量不高 C.价格较高 D.用量少15.以下（C）不属于采购风险（高P170）A.供应商延迟交货的风险 B
5、.预付款风险 C.金融风险 D.合同风险,第一部分：理论知识练习题,二、多项选择题16下面关于道德和法律的说法正确的是（BCD）法律的产生比道德早得多。没有国家的政权机构和强制机关，法律的作用就等于零。法律只干涉人们的违法行为，道德对人们行为的干涉范围要广泛深入得多。调整人们之间关系的道德不仅永远不会消亡，反而会更进一步增强。17通货膨胀的类型包括（ABD）高P6温和的通货膨胀 B.急剧的通货膨胀 C.缓慢的通货膨胀 D.恶性的通货膨胀18企业增长态势内在因素包括（AB）高P50企业在本行业中所具有的规模优势。B.企业的财务状况C.产品市场需求状况 D.国家宏观调控及政策倾向19影响特定商品市
6、场需求的主要因素包括（BCD）A.宏观环境因素 B.消费者因素 C.市场因素 D.价格因素,第一部分：理论知识练习题,20供应商所处的行业市场结构分为（ABCD）高P66A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头垄断竞争市场 D.完全垄断市场21企业战略可分为（BCD）这几个层次。高P81A.行业战略 B.公司战略 C.业务战略 D.职能部门战略22国际贸易比国内贸易风险大，体现在（ABCD）高P147A.信用风险 B.商业风险 C.汇兑风险 D.运输风险23期货交易的基本功能是（ACD）高P150A.发现价格 B.出售商品 C.规避市场风险 D.投机功能24并非所有的商品都可成功实施自有品
7、牌开发，一般来说，具有以下属性的商品比较适合自有品牌战略。（ABC）高P98A.技术含量不高的商品 B品牌意识不强的商品C.购买频率较高的商品 D.购买频率较低的商品25集中采购适用的采购主体包括（ABCD）。高P117A.集团范围实施的采购活动 B.跨国公司的采购C.连锁经营 D.OEM厂商、特许经营企业的采购,第一部分：理论知识练习题,三:简答题26.简述第三方采购的概念、运营模式和给企业带来的利益。高P84(一二级）答：第三方采购是企业将属于自己处理的采购活动，以合同方式委托给专业的采购公司进行的采购模式。其运营模式包括以下四类：运营模式：1.第三方公司推荐多家备选供应商；2:第三方公司
8、共同参与采购；3:企业产品和服务的采购全部外包给第三方公司；4基于网络的第三方采购平台。给企业带来的利益：提高采购活动的计划性；降低采购成本；提升采购质量；有效防止采购舞弊；提高效率，降低风险。27.在确定供应商选择标准前，企业需要做出哪些战略决策？高P130 答：1）自制与外包采购的选择；2）单一供应商与多家供应商的选择；3）国内供应商与国际供应商的选择；4）直接采购与间接采购的选择。,第一部分：理论知识练习题,四、论述题28.概括地讲，企业与供应商间的关系有两种：一是竞争型交易关系；二是合作伙伴关系。首先请简述这两种关系的类型及其区别。然后结合你的实践经验，谈谈你认为在我国现实条件下，企业
9、应该重点发展竞争型的供应关系，还是伙伴型的供应关系？请阐述你的原因。（一级考）答：高P233首先要答传统供应商关系和新型合作伙伴关系的区别：相互交换的主体，前者是物料，后者是物料和服务；供应商选择的标准，前者是强调价格，后者是注重采购总成本（质量和可靠性）；前者稳定性差，后者是长期、稳定、紧密合作的关系；传统买卖关系采购批量小，采购规模小，合作伙伴关系采购指大，更注重长期合作，考虑长远。其次，要明确自己的观点，是倾向于选择哪一种关系，最后再联系实际谈谈自己为什么这样选择，论证选择依据。（联系实际部分不要求有统一答案，只要能理论联系实践，论证自圆其说支持自己的观点即可。）,29：请理论联系实际，
10、谈谈供应链管理与传统采购模式的区别？P267（一级考）,第二部分：技能知识练习题,案例一：案例：丰田的JIT管理模式20世纪70年代初，丰田公司在北美市场实行了有效的车种转型战略，由于原来高档小型车的价格竞争力丧失，所以产品销售重点开始转向更具有竞争力的科罗拉。为此，丰田公司进行了严格的质量管理，并且与供应商协作，以提高生产效率。以往日本汽车生产商从各自独立的公司那里获得零部件，而单个企业内部的纵向联系又显得不够紧密，因此为了彻底解决这个问题，在高度相互信任和尊重的基础上，丰田公司和它的零部件供应商建立起牢固的协作关系，这种协作关系主要依靠交叉管理、相互融资、技术转移和规定作业区来维系。“看板
11、”和“及时供应”的管理方法运用在丰田公司及其供应商中。合理的生产流水线的安排减少了运输费用，使运输中造成的损失减少到最低程度，并大幅度降低了必要的库存储备。丰田公司的看板管理是一种生产现成管理方法，它是利用卡片作为传递作业指示的控制工具，将生产过程中的送料制改为取料制，以“看板”作为“取货指令”、“运输指令”、“生产指令”进行现场生产控制。在“看板”制度下，很多部件要等到下一道工序需要的前几个小时才生产出来，是JIT管理的第一步。丰田公司为充分发挥JIT的作用创造了两个条件：1.使产品规格相对变化较少。2.零部件供应商及其装配厂尽量靠近销售市场。丰田公司从推行JIT管理中获得了两大好处：1.减
12、少了供装配用的零部件的库存量，从而减少了库存所占用的流动资金和仓库空间，并避免了一些备用品因搁置而受到的损坏。,第二部分：技能知识练习题,2.提高了库存的周转次数，减少了其等待装配的时间。1985年，丰田公司在美国肯塔基投资80亿美元建成丰田美国汽车生产厂（TMM）.TMM创立以来，提出了“为更多的人们创造出最佳的汽车”的口号，在无瑕疵的基础上生产出能满足不同需求的汽车，并且在最佳的时间将不同类型的汽车以合理的价格传递给所需要的顾客。为实现这个目标，TMM必需寻求一种全新的资源以多品种、优良的质量、及时的服务及合理的价格来赢得市场，而丰田系统(TPS)可以做到。TPS的宗旨在于通过消除浪费来实
13、现成本降低，消除浪费的根本是防止过度生产，过度生产所产生的浪费不仅仅是仓储所占用的资金，而且还表现为仓储空间的占用。货物搬运过程中要使用各种设备，人员的额外雇佣、库存管理系统的使用等费用。所以TPS的一个精髓是保持零库存，从根本上消除浪费，杜绝过度生产。在实际运作中，提供了两条原则：一是JIT生产，即在必要的时间、必要的地点、生产必要数量的产品；二是自动化，当生产中出现问题立即停止生产，直到问题解决。,第二部分：技能知识练习题,请根据以上案例，回答下列问题：（共30分）一：什么是JIT采购？JIT的核心是什么？（5分）答：JIT采购即时只在需要的时间，按需要的数量，将企业生产所需要的合格的原材
14、料和外购件采购回来。JIT的核心是消除一切无效的劳动与浪费，在市场竞争中永无休止地追求完美二：JIT采购具有哪些特点？实施JIT采购对企业具有什么意义？（5分）答：特点：供应商选择上的特殊性；对交货准时性的要求高；信息共享；小批量采购。意义：可以大幅度减少原材料等物资的库存；提高采购物品的质量；降低原材料等物资的采购价格；推行JIT采购策略不仅节约了采购过程所需的资源，而且提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能,三：丰田公司是怎样与供应商协作，为JIT管理奠定基础的？（5分）答：丰田公司和它的零部件供应商建立起牢固的协作关系，主要靠交叉管理、相互融资、技术转移和规定作业区来维系。“看板”和
15、“即时供应”的管理方法运用在丰田公司及其供应商中。四：丰田公司认为过度生产的浪费表现在哪些方面？（5分）答：过度生产所产生的浪费不仅仅是仓储所占用的资金，而且还表现为仓储空间的占用。货物搬运过程中要使用各种设备，人员的额外雇佣、库存管理系统的使用等费用。,第二部分：技能知识练习题,5.丰田JIT生产涵义是什么？为什么JIT生产有助于杜绝浪费？答：在实际运作中，提供了两条原则：一是JIT生产，即在必要的时间、必要的地点、生产必要数量的产品；二是自动化，当生产中出现问题立即停止生产，直到问题解决。丰田公司从推行JIT管理中获得了两大好处：1.减少了供装配用的零部件的库存量，从而减少了库存所占用的流
16、动资金和仓库空间，并避免了一些备用品因搁置而受到的损坏。2.提高了库存的周转次数，减少了其等待装配的时间。,第二部分：技能知识练习题,案例二：雀巢公司为世界最大的食品公司，由亨利.雀巢(Henri Nestle)设立于1867年，总部位于瑞士威伟市(Vevey)，行销全球超过81国，200多家子公司，超过500座工厂，员工总数全球约有22万名，主要产品涵盖婴幼儿食品、乳制品及营养品类、饮料类、冰淇淋、冷冻食品及厨房调理食品类、巧克力及糖果类、宠物食品类与药品类等。台湾雀巢成立于民国72年，为国内最大的外商食品公司。家乐福公司为世界第二大的连锁零售集团，设立于1959年法国，全球有9千零61家店
17、，24万名员工。台湾家乐福为台湾量贩店龙头拥有23店。,一、现况简介 雀巢与家乐福公司在全球均为流通产业的领导厂商，在ECR(Efficient Consumer Response;有效的消费者快速响应)方面的推动更是不遗余力。去年(1999年)两家公司协议在ECR方面做更密切的合作，台湾地区分公司也被指示进行供货商管理库存(VMI;Vender Management Inventory)示范计划，并要把相关成果移转至其它厂商。台湾雀巢也在去年10月积极开始与家乐福公司合作，建立整个计划的运作机制，总目标要增加商品的供应率，降低顾客(家乐福)库存持有天数，缩短订货前置时间以及降低双方物流作业的
18、成本。就雀巢与家乐福既有的关系而言，只是单纯的买卖关系，唯一特别的是家乐福对雀巢来说是一个重要的顾客，所以设有相对应专属的业务人员，买,第二部分：技能知识练习题,卖方式也仍是以家乐福具有十足的决定权，决定以购买那些产品与数量。在系统方面，双方各自有独立的内部ERP系统，彼此间不兼容，在推动计划的同时，家乐福也正在进行与供货商以EDI联机方式的推广计划，与雀巢的VMI计划也打算以EDI的方式进行联机。二、VMI供货商管理库存简介 VMI是ECR中的一项运作模式或管理策略，主要的概念是供货商依据实际销售及安全库存的需求，替零售商下订单或补货，而实际销售的需求则是供货商依据由零售商提供每日的库存与销
19、售资料并以统计等方式预估而来的，整个运作上通常供货商具有一套管理的系统来做处理。如此的做法将可大幅改进供货商面对市场的响应时间，而较早的得知市场确实销售情报，而降低供货商与零售商用以因市场变化的不必要库存，提早引进与生产市场所需商品，降低缺货率。但实际在实施与运用上，却因供货商与零售商的价格对立关系以及系统和运作方式的不同，而很难有具体的合作运用。,三、计划介绍 1、计划范围 整个计划主要是在一年之内，建立一套VMI的运作环境并且可以顺畅的不断执行下去。具体而言分为系统与合作模式建立阶段以及实际实施与改善阶段，在第一个阶段约占半年的时间，包括确立双方投入资源、建立评估指针或评量表(Scorec
20、ard)、分析与协议所需的条件，确立整个运作方式以及系统建置。第二个阶段为后续的半年，以先导测试方式不断修正使系统与运作方式趋于稳定，并以评估指针不断进行问题寻找与改善，一直到达不需人工介入为止。,第二部分：技能知识练习题,在人力投入方面，雀巢与家乐福双方分别设置有一个全职的对映窗口，其它包括如物流、业务或采购、信息等部门则是以协助的方式参与计划，并逐步转变物流对物流、业务对采购以及信息对信息的团队运作方式。经费的投入上，在家乐福方面主要是在EDI系统建置的花费，也没有其化额外的投入，雀巢方面除了EDI建置外，还引进了一套VMI的系统花费约二百五十万新台币。2、计划目标 计划目标除了建置一套可
21、行的VMI运作模式及系统之外，具体而言还要依据自行订定的评量表以达到:雀巢对家乐福物流中心产品到货率达90%，家乐福物流中心对,零售店面产品到货率达95%，家乐福物流中心库存持有天数下降至预设标准，以及家乐福对雀巢建议订货单修改率下降至10%等具体的目标。另外雀巢也期望将新建立的模式扩展至其它渠道上运用，特别是对其占有重大销售比率的军公教渠道，以加强掌控能力并获得更大规模的效益。相对地家乐福也会持续与更多的主要供货商来进行相关的合作。3、方法 在计划的实际执行上，除了有两大的计划阶段外，还可细分至五个子计划阶段，说明如下:1、评估双方的运作方式与系统在合作上的可行性:合作前双方评估各自的运作能
22、力与系统整合与信息实时程度等以及彼此配合的步调是否一致，来判定合作的可行性。,第二部分：技能知识练习题,2、高阶主管承诺与团队建立:双方在最高主管的认可下，由部门主管出面协议细节以及取得内部投入的承诺，并且建立初步合作的范畴和对映的窗口，开始进行合作。3、密切的沟通与系统建立:双方合作的人员开始进行至少每周一次密集会议讨论具体细节，并且逐步建置合作方式与系统。包括补货依据、时间、决定方式、评量表建立、系统选择与建置等。4、同步化系统与自动化流程:不断的测试，使双方系统与作业方式与程序趋于稳定，成为每日例行性工作，并针对特定问题做处理。5、持续性训练与改进:回到合作计划的本身，除了使相关作业人员
23、熟练作业方式和不断改进作业程序外，对库存的管理与策略也不断思考问题根本性以求改进，而长期不断进行下去，进一步会针对促销性产品做策略研究。在系统建置方面，针对数据传输部份，雀巢与家乐福公司双方是采用的泛伦所提供的EDI加值网络的方式来进行传输，而在雀巢公司的VMI管理系统部份，则是采取外购产品的方式来建置。雀巢先前有评估过Manugistics和Infule等公司的产品，最后选用Infule的EWR的产品，主因包括一是家乐福推荐，二是法国及其它国家雀巢公司的建议，以及系统可以满足其计划需求等因素所做的决定。,目前整个VMI运作方式如下图所示，分为五个步骤说明如下:1、每日9:30前家乐福用EDI
24、方式传送结余库存与出货资料等信息至雀巢公司。,第二部分：技能知识练习题,2、9:30-10:30雀巢公司将收到的资料合并至EWR的销售数据库系统中，并产生预估的补货需求，系统将预估的需求量写入后端的BPCS ERP系统中，依实际库存量计算出可行的订货量，产生所谓的建议订单。3、10:30前雀巢公司以EDI方式传送建议订单给家乐福。4、10:30-11:00家乐福公司在确认订单并进行必要的修改(量与品项)后回传至雀巢公司。5、11:00-11:30 雀巢公司依照确认后的订单进行拣货与出货。四、心得 虽然两家公司在国际上均承诺要推动VMI计划，但落实在执行层面，却有许多问题存在。首先是彼此的执行人
25、员均习惯于过去的买卖关系而较难有对等及互信的态度，再者在VMI计划本身大部份的参与人员并未有完整的相关知识与实务经验，再加上彼此既有的运用方式与系统的显著差异在于都增加了计划执行的复杂与困难度。漫长的发展过程中，有如团队形成之初，历经了冷默、争吵与对立等等过程，直到彼此有共同的认知与乐意分享，而计划就在这种过程中逐步推展，参与人员也从中彼此学习，并有小小的成果。然而针对未来进一步的计划发展上，仍需要双方组织运作与系统的调整配合，才有可能顺利达成。,五、效益 在成果上，除上建置了一套VMI运作系统与方式外,在经过近半年的实际上线执行VMI运作以来，对于具体目标达成上也已有显著的成果，雀巢对家乐福
26、物流中心产品到货率由原来的80%左右提升至95%(超越目标值)，家乐福物流中心对零售店面产品到货率也由70%左右提升至90%左右而且仍在继续改善中，库存天数由原来,第二部分：技能知识练习题,的25天左右下降至目标值以下，在订单修改率方面也由60-70%的修改率下降至现在的10%以下。除了在具体成果的展现上，对雀巢来说最大的收获却是在与家乐福合作的关系上，过去与家乐福是单向的买卖关系，顾客要什么就给他什么，甚至是尽可能的推销产品，彼此都忽略了真正的市场需求，导致卖得好的商品经常缺货，而不畅销的商品却有很高的库存量，经过这次合作让双方更为相互了解，也愿意共同解决问题，并使原本各项问题的征结点一一的
27、浮现，有利于根本性改进供应链的整体效率。另一方面雀巢也开始推动了将VMI系统运用到军公代理商的计划，在原来与家乐福的VMI计划上也进一步考虑针对各店降低缺货率，以及促销合作等计划的可行性。,请根据所提供的案例回答以下问题：（30分）1：建立供应商合作与联盟关系具有重要的战略意义。但是，并不是对所有采购商来说合作与联盟关系都优于传统的基于竞争的买卖关系。请举例说明不适于建立与供应商的合作与联盟关系的情形？,第二部分：技能知识练习题,第二部分：技能知识练习题,2：谈谈改善供应商关系具有哪些战略意义？（5分）答：1）可以增加对整个供应链业务活动的共同责任感，共担风险，共享利益。2）可以在订单、生产以
28、及运输等方面实现规模效益，降低采购成本，实现供应链的价值增值。3）可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性，同时，也可以降低采购商的库存水平，加速企业资金周转。4）可以提高原材料、零部件的质量。5）可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期。6）可以增加相互之间的交流，共享管理经验，推动双方整体管理水平的提高。,第二部分：技能知识练习题,3：雀巢与家乐福的VMI计划是透过经营模式的改变而在逐步改善库存管理与配置的效益，就供应链的角度而言，对双方有何利益？（10分）答：以更完整的产品组合，满足不断增长的市场需求；面对市场需求多元化的趋势，不断缩短供应链完成周期；对于市场
29、需求的不确定性，缩短供给与消费的市场距离，实现快速与有效反应；不断降低整个供应链的成本和总费用。,4.分析雀巢与家乐福的合作计划对物流供应商管理有何启示？现代企业供应商管理在战略方面要考虑的问题是：设计一种能最大限度地降低风险的合理的供应结构。与供应商建立一种能促使供应商不断降低成本、提高质量的长期合作关系。采用能使采购总成本最小的采购方法。与供应商建立战略伙伴关系有利有弊：利体现在，有利于提高生产效率；有利于提高经济效益；有利于降低交易成本。弊体现在关系交易容易产生机会主义行为；关系交易容易产生道德风险。,第二部分：技能知识练习题,案例三：案例：胜利油田对采购物品的分类管理胜利油田物资采购分
30、集团采购、统一组织采购、企业自购三部分。集团采购是指大宗通用和主要物资由集团公司集中采购；统一组织采购是指在集团公司组织下，由供应处与供应商签订合同、结算；企业自行采购是指除集团采购、统一组织采购外的其他物资，由物资供应处组织采购或进行集中交易，集中交易目录以外的由二级单位自行采购。目前，供应处正积极推行电子商务，尽快实行网上采购、网上结算、提高物资管理水平，以便更好地为油田生产建设服务。为此，供应处制定了关于规范物资采购与供应管理的通知和胜利石油管理局、胜利油田有限公司物资采购供应管理实施细则。按照集团采购、统一组织采购、企业自购物资品种编制了采购目录，明确了采购权限和采购,范围。其措施有：
31、引入竞争机制，发挥批量采购优势，实行招标、议标、电子商务采购的方式；对不符合招标条件的物资继续实行“合同会签制”，使采购业务公开、公正、透明；建立健全采购决策、采购权限、采购审批等制度，指定专门部门对采购计划和采购全过程进行审核和监督，更好地规范采购行为，降低采购成本。同时，财务部门制定了预付货款管理办法，通过采购过程中预付给生产厂家的一定货款，获得较大幅度的降价待遇，取得较为可观的经济效益。,继中石化机关进行调整之后，股份公司成立了一个物资装备部，负责大宗物资和大型设备的集中采购，负责实施采购价格管理、物资储备调度管理和设备监督管理等职能，存续部分保留物资装备公司属流通企业。除胜利油田外，其
32、余6个油田全部,第二部分：技能知识练习题,都由中石化负责采购。因此，为了应对中石化的体制要求，保证供应处的资金采购权，供应处需要进一步提高管理水平，提高服务质量，保障物资供给。2001年，根据中石化集团公司和油田的统一要求，胜利油田积极推行了“归口管理、集中采购、统一储备”的物资供应管理新体制，实施新的物资供应价格体系，取消管理费，全年为油田降低生产成本2亿多元。同时，发挥集中、批量采购的优势，节约采购资金1.06亿元。强化质检力度，为油田避免经济损失2.1亿元。降低物资采购成本是油田降本增效的重要途径。供应处认真研究新情况、新问题、树立新观念，实施制度创新、管理创新，强化招标、议标指标，特别
33、是指定了招标指标，量化到各业务科室，并切实做好考核工作。其次是加大宣传力度，充分利用油田局域网以及电子商务大楼的显示屏等现代化宣传工具，公布招标、议标订货的有关信息，受到了良好的效果。全年招议标订货额达56.5亿元。,在自购物资采购资金使用上，供应处本着方便使用的原则，对二级供应站的采购工作严格把关，规范二级供应站自购物资集中交易行为，使资金核拨同各单位生产建设规模相适应，堵塞资金使用上的漏洞。为进一步加强自购物资集中交易管理工作、规范自购物资交易行为、维护市场秩序、保证自购物资质量、提高油田整体经济效益，供应处成立了胜利油田物资交易商场。交易商场的建成，为自购物资交易提供了良好的设施和环境。
34、作为油田自购物资交易的主场所，商场内物资实行明码标价，自有选购，统一结算，为油田和供应商提供了良好的交易条件，为进一步做好自购物资管理工作创造了条件。去年自购物资集中交易额2.64亿元，集中交易达到86%.,第二部分：技能知识练习题,根据案例中所述回答下列问题：（共40分）1：什么是集中采购？实施集中采购有哪些优势？（10分）答：集中采购是相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。优势：（1）有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权；（2）有利于稳定企业与供应商之间的关系；（3）有效制止腐败；（4）有利于采购决策中专业
35、化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率。（5）有利于实现物料的标准化；（6）减少了管理上的重复劳动。（7）可以节省运费和获得供应商折扣。（8）有利于推动对供应商的有效管理。2：在选择集中采购还是分散采购时，应该考虑哪些因素？（5分）答：(1)采购需求的通用性；（2）地理位置（3）供应市场结构（4）潜在的节约（5）所需的专门技术（6）价格波动（7）客户需求,第二部分：技能知识练习题,3：胜利油田物资采购采用的方式是什么？在企业自购上采用了什么手段来加强管理？（10分）（一级考）答：1.集团采购、统一组织采购、企业自购、招标采购。成立胜利油田物资交易商场，明码标价、自由选购、统一结帐。,
36、4.如果按照供应风险和价值来对采购物品进行划分，通常将采购物品划分为哪几类？针对不同物资应采用何种采购策略？答：分为战略采购，集中采购、瓶颈采购、正常采购。对于战略采购，首要的策略是要找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，以双方的共同努力去改进产品质量、提高交货可靠性降低成本并组织供应商参与产品早期开发。对于集中采购，由于供应充足，通用性强，其主要应降低采购成本，追求最低价格，通常采用两种方法，一是不同时期、不同单位的同类产品集中起来一次采购；二是采用招标的方式。对于瓶颈采购的策略主要让供应商确保产品供应，必要时可提价。对于正常采购采用程序化、标准化、系统化工作方法。,第二部分：技能知识练习
37、题,案例四：某公司是生产太阳能产品的高科技企业，公司成立的时间不长。但由于其产品质量可靠、节能环保，受到了许多消费者的青睐。但公司的采购部经理近来却感到很大的压力，甚至有时觉得束手无策。最近一段时间，由于国际、国内能源市场价格变动频繁使得国内电价、天然气等价格大涨。另外，由于国家对“节能减排”政策的强化，使得消费者对节能产品的需求不断增长。所以，一段时间以来社会上该类产品供不应求。但由于企业运行时间短，企业在采购、生产和销售各环节均存在许多问题，如采购员绝大多数是机械专业的毕业生，对于采购工作较为陌生；选择的供应商距离企业的生产基地大多数较远，以致备运期过长；特别是有些供应商为了自己排产的方便
38、，要求该企业必须于每月20日之前必须将订单发来，否则不予供货；另外，本企业的生产计划也因市场需求的变化经常发生变更；销售部门为了提高其销售业绩也要求企业生产部门的订单响应时间不断缩短（已被不断压缩到4天）。另外，该企业的原材料库房也归采购部管理，但由于企业成立的时间短，仓储管理很不规范：绝大多数原材料、零部件都按原包装（纸箱）就地堆码，货损货差率居高不下；货物的分区也很不规范，物品存放的具体位置只有该库房的专职管库员知道，一旦该管库员生病、离职，其他人员将很难快速查找到需要的物品。以上种种原因导致该企业各环节的存货量过大而乱，并因此占用了企业大量的流动资金，使企业的运转陷入了困境,第二部分：技能知识练习题,请根据以上案例，回答下列问题：1.该公司的运转陷入困境的原因是什么？,2.请结合所学知识谈谈公司应从哪些方面着手改进。,
