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1、2022年销售方案集锦十篇销售方案篇1原因很简单，金钱所起到的激励作用具有短时性，激励的效果会在现金被导购花掉之后非常短的时间内很快被遗忘。而我们所希翼的激励应是长期性的。事实上，一些非现金的手段却能有效激励员工，并使之成为长期推动卖场业绩的催化剂。方法一：时常认可什么是人材最基本的感性需求？我认为是认可。其实在导购完成业绩指标时，最需要得到的便是主管对其工作的肯定。这种认可就是对其工作成绩的最大肯定，我们发现导购在每天辛勤的工作中总是听到这样那样否定的声音，心理学告诉我们人是有被认同需求的。然后在实践中，我们发现认可却是最易被老板忽视的激励方法，大多数的老板并没有对导购的成绩赋予足够认可，到
2、时每当导购浮现错误时不忘谴责。固然认可也是一把双刃剑，如果用得太多，价值将会减少，导购会变得轻浮自大，但如果使用恰当，其激励的效果是相当显著的。如果认可是来自于更高一层的主管时，对导购的激励作用会上升几个等级。采用的方法可以诸如送一份感谢信给导购，或者是一次意外的与老总午餐的认可对话。方法二、创造梦想梦想为何重要？1928年红军宣言“你想翻身吗？你想发财吗？你想睡地主的小老婆吗？跟我走吧”；就是一样一句带有梦想的话，共产主义在中国创造了一个神话。其实绝大多数导购都有这样一个普遍的想法“只要我头上有个店长，我就没有上升的空间”，正因为他们没有梦想看不到希翼，于是产生了每天得过且过的行为。其实，错
3、不全在导购，如果企业能够给导购规划明确的职业生涯，让他们看到清晰地希翼和梦想，我相信那多数导购还是愿意付出全部的努力的；其实导购也是希翼了解自己的潜力是什么，他们所在的企业能有哪些成长的机会，他们可以在今后的工作中达到什么样的成就。在激励导购的重要因素中，导购的职业生涯问题时常被遗忘。在一些成功的服装企业组织内部为员工设计职业生涯可以起到非常明显的激励效应。如果内部浮现职缺时总是最先想到内部员工，将会给每一位导购传递积极的信号：我在这个公司是有发展的。人材总是会留在有前景的公司之中，当企业有进一步的发展规划，或者每当获得一定的成就时，千万不要吝啬宣传给你的一线员工，“画饼”有的时候是需要的，告
4、诉他们你所在的是最棒的企业，告诉他们你能给他们带来梦想“你想致富吗？你想成功吗？你想从导购成长为老板吗？跟着我好好干吧”。方法三、荣誉与头衔常言道：树要皮，人要脸。几乎所有的人都有面子需求，导购能否感觉自己在老板眼中被关注是其工作态度和员工士气的关键因素。组织在使用各种工作头衔时，要有创意一些，除了通常组织结构中的必要头衔也可以增加一些暂时性的头衔，例如：星巴克使用精致的小徽章来激励表现出色的员工，肯德基定期聘选优秀员工，采用轮换组长机制增加每一个导购参预管理的可能性。头衔是在成就一种荣誉感，荣誉产生积极的态度，而积极的态度则是高效工作的推动力。方法四、和谐团队环境影响人，人又反作用于环境；一
5、个和谐积极向上的团队，可以无形地推动激励每一个一线员工。创造团队交流的机会，共同感悟，将团队业绩荣辱与个人荣辱对应起来，就可以创造一个以团队为导向的一线队伍。此外，也可以将团队活动以及工作情景拍成照片，张贴悬挂在很显眼的位置。使导购将自己视为团队的一部份，当预算允许的条件下进行不定期的聚会与团队活动可以增强凝结力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响，营造一个积极向上的工作氛围。如中秋节前夕的晚会、元旦前的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、导购的生日聚餐等。这些夸姣的回顾会让员工感受到团队的温馨以促进团队感情。此外，在工作中，尽量设定以团队驱动力为导向的
6、目标。让导购依赖团队，也让团队信赖每一个导购。方法五、安抚员工的家庭现在商场活动繁多，导购节假日加班频率也日益频繁，然而当你的员工在为你创造节假日的高额销售的同时，却要面对极大的家庭压力；一次到2、3点的加班，很可能造成一场家庭夫妻争执的导火线，匡助导购安抚其家庭，获得其家人的支持，解决其后顾之后，其实可以极大地激发其积极的工作动能，同时也能让导购体味到企业物质关系暗地里的人情味，减少其流动性。例如:每年给导购的家属写一封感谢信；不定期地进行家访，告知其家属导购日常优异的表现，并送上些生活常用品等。方法六、假期为争取一年里一两天的假期，导购会像争取现金的奖励一样努力工作。在许多情况下，员工在假
7、期与现金的抉择中，往往会选择前者，而适当的假期又能匡助导购调整其身心状态，并提高其之后的工作状态。固然在假期的设计竟可能与销售高峰与旺季错开，以便将其对业绩的损失控制在最小的范围内。方法七、额外的责任在组织中对于那些较有能力以及愿意接受额外责任的导购，可以赋予额外的责任。有的人以责任为荣，当赋予责任时，其会感觉到特殊性，起到一定的激励效果。例如：带其参加总公司的定货会，让她参预整个定货抉择的过程，这本身就是对于导购极大的肯定与激励。方法八、主题竞赛。组织内部的主题竞赛不仅可以促进导购绩效的上升，更重要的是，这种方法有助于保持一种积极向上的环境，对减少员工的人事变动率效果非常明显。普通来说，可将
8、各个大型节日促销活动作为一些竞赛的主题。赋予竞赛相对有难度的目标和非常客观的回报，将有助于提升竞赛的刺激性与导购的主观能动性。销售方案篇2根据公司年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到1950万套，较年度增长IL4%.年度估计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为380
9、0万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套摆布，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%摆布，但根据行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及一年度的产品线，公司年度销售目标彻底有可能实现。年中国空调品牌约有400个，到年下降到140个摆布，年均淘汰率32%.到年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿，下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60肌年度Ig受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑
10、。日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情
11、况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或者将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动
12、，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或者户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置根据公司的年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销
13、售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵便策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段：8月1日一8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部份能力底下的人员，重点保留在40人摆布，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协
14、作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。销售方案篇3所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。销售额单纯依靠销售额计算提成，会浮现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特殊低，这将导致公司的利润非常低。所以，不建议采用以销售额计算提成。毛利、净利在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。从净利方面考虑，有以下几点好处：A、老板希翼赚钱，员工也希翼赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思量；B、员工能够清晰自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑
15、如何赚钱，而不仅仅是提升销售额；C、相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思量问题；D、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平；E、激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。利润计算公式毛利润”=销售额-产品成本-头程运费-FBA费用-平台佣金-CPC费用-送样成本-营销费用分摊-滞销计提“净利润”=销售额-产品成本-头程运费-FBA费用-平台佣金-CPC费用-送样成本-营销费用分摊-滞销计提-内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”,并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。激励比例
16、公司赚的钱主要用于哪些方面呢？公司运营；给员工发奖励；再投入，买货；老板提高生活水平。第一种：内部电话销售技能大赛大赛要有明确的活动规则，评委点评，奖励方法，提倡以物质奖励为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。第二种：提供多种竞升和学习的机会。在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长，希翼他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为奖励的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这
17、些人员参加等等。第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行鼓励，我们会发现在挪移和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的原因，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总肯定会重视，要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。固然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理碰到的问题及时发现，现场解决，这也是非常有效的激励手段。惟独上下一致关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。第四种：创建学习型组织将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市
18、实际业务情况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习积极性，同时这些活动的参预和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣传，优秀的进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的匡助。第五种：持续有效地团队活动几乎所有的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和认识，让大家在平时工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以一定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才干充分保证团队的凝结力。销售方案篇4考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根
19、据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务XlO0%个人奖励金额二店面奖金个人贡献率店面奖励标准：（可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额）店面任务完成率NIO0%,奖励500元店面任务完成率2120%,奖励IoOo元店面任务完成率2150%,奖励20_元。注意事项：1、 参预考核人员应为转正人员，当月入职或者离职人员及未转正人员不应参预。2、 此方案通过考核团队指标，使团队能够密切团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。销售方案篇5基本上会包含以下内容：D营销目标营销目标是在
20、前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XX万件，估计毛利XXX万元，市场占有率实现XX,销售运营方案怎么写。2）营销战略（具体行销方案）营销宗旨，普通企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻觅一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质
21、量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；赋予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极
22、性或者制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得目生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵便的进行，如重大节假日，公司有记念意义的活动等，规划方案销售运营方案怎么写。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻
23、媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、精密，操作性强又不乏灵便性。还要考虑费用支出，二切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。特别应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。3）策划方案各项费用预算。这一部份记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此再也不详谈，企业可凭借经验，具体分析制定4）方案调整。这一部份是作为策划方案的补充部份。在方案执行中都可能浮现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须
24、随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制普通由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍5）结束语。销售方案篇6一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的
25、销售目标，对超出目标之外的部份，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等(展会除外)。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%,计划完成90%,计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员
26、三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。C）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部份奖励额为剩余额度的30%,
27、每月25日结算一次。e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或者薪资中以超额部份的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、款待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或者已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
28、6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取销其激励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。销售方案篇7一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、发放时间：春节前指定日期发放。三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。四、第13个月工资：数额构成：年
29、度月平均工资X（在职月数12个月）五、奖励基金:1、奖励基金：年度实际销售总额义5%0。2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%o3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名606、第2名4(共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%,共计3名。六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值二年度实际销售额年度目标销售额又权重(60%)；2、年终工作绩效分值二年度工作绩效总分在职月数X权重(40%)；3、年终绩效分值二年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例：小林20_年目标销售额为20万，实际完成销售额
30、为15万,且12个月的平均工作绩效达成率为80%,小林的年终绩效分值为：1、年终业绩绩效分值二15000020_0060%=75%60%=45%2、年终工作绩效分值=80%X40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）七、相关规定：1、在公司工作时间6个月或者年终绩效分值低于60分的人员不参预奖励基金发放方案。2、公司领导或者部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励
31、基金。销售方案篇8（一）加强销售团队建设许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。但实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。惟有如此，团队成员才干尽量释放工作压力，相互之间才干够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或者每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要末交流各自这段时期的成功经验或者失败教训，要末环绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，匡助寻觅解决思路和方案。(二)
32、销售团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不允许见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。(三)团队管理规划1、建立团队文化的四点要素(D成就的认同。(2)任务圆满完成时慷慨的赞叹。(3)给应得的人真正的升迁机会。(4)目标达成时的金钱奖励。2、建立共同目标观念(1)每一个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康的，不是特殊指明某个业务员对抗
33、另一个业务员。(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。(四)销售中心组织结构总经理营运部-商务部(五)团队管理团队的建设对于销售提供最基础的保障。机构组成：总经理运营部、商务部部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。沟通机制：包括公司经理人与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通
34、的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使泛博员工能够直接参预管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或者发泄出来，从而提高公同内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而开C出头!了一种制席.有利干木公司的企Vlz立佳硅设销售方案篇9企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合
35、同，根据所签订合同单价、回款期限赋予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。奖励方案：1、现金结算的货款；按L5%/方赋予奖励。2、在合同规定回款期限1个月内，按05%/方赋予奖励。超出以上期限支付的，则不赋予奖励。3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。4、以上奖励基数不含运费及泵送费。5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。6、销售部门销售奖励方案另行规定。回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励必须在财务部门硬认该笔货款已到公司账户或者交付现金的，经总经理批准后，天内发放。本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。销售方
36、案篇IO目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开辟数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效的规划，这样在我们日后的工作之中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。一、明确目标首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话之中能有多少对贵金属投资感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题之中明确自己的目标。作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立
37、一支熟悉业务，相对稳定的电话营销团队，因为人材是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝结力，有合作精神的队伍。二、计划1人员在部门建设之中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中，积极配合行政人员做好新员工的培训工作。2意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于非常故意想的，有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程之中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。3建立完善的考核制
38、度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。D工作态度考核工作的执行力以及完成度。与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小奖励以资鼓励。培训课程的学习力以及掌握能力。2）业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量三、方法1完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有匡助的。电话营销部门，团队内要允许电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到熟练应用，在统一的话术之中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。2制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工奖励制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金奖励。
