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1、2022年销售提成方案模板汇总八篇销售提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。二、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部份按8%。提成，超过80%部份按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资
2、和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量义30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理任务量二销售部月度任务量X35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务量义15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万X35%=3L5万主管任务量=90万20%=18万销售员任务量=90万X15%=13.5万三、销售部提成方案1
3、、销售员（主管或者经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例义岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资X（3万/13.5万）100%40%=基本工资+岗位工资义555%2、销售员（主管或者经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部份按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例一40%）义8%0义个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万X100%-40%）8%
4、013.5万=基本工资+岗位工资+368元3、销售员（主管或者经理）完成个人任务超过80%的，超出部份按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例一80%）X1%X个人任务量+40%X8%oX个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万X15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/135万*100%80%）1%13.5万+4O%X8%oX13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参
5、照表：A=基本工资B=岗位工资C=个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬OA5A+0.125B10A+0.25B15A+0.375B20A+0.5B25A+0.625B30A+0.75B35A+0.875B40A+B45A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C95AB+0.0047C100A+B+O.0052C1 .获取更多的回头客，开辟客源2 .增加员工收入项目
6、，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人材发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：1 .讲授此方案，发动员工参预。2 .为员工培训营销常识3 .为参预员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4 .凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或者店内举行优惠活动的提5 .凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。6 .本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7 .销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%8 .所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不
7、计发提成。产生严重投诉者，讲给与50-100元罚款或者取销营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一位，视其销售额赋予奖励。销售提成方案篇2为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或者客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给服
8、务员当月每一个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可赋予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或者以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或者以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或者以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或者以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次赋予15
9、元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。三、相关规定餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取销其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现即将开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赋予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人
10、并取销其当月提成；执行时间：20_-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！销售提成方案篇3一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（-）基本工资部份按公司已经发布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01,办公人员、业务销售、业务管理两部份工作均可享受业务提成；02,百分比提成的原则：SD办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受
11、公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或者受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的1002）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或者合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的
12、纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条，超出部份按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开辟，巩固;02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；(-)岗位职责描述：01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开辟、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成
13、情况检查与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；02,季度绩效考核由办公室负责完成;03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月
14、不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或者辞退05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或者辞退四、本办法自20_年1月6日起执行。销售提成方案篇4一、瓶盖费的执行制度：1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与采集；并在每月2日前，将上月采集的所有瓶
15、盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。二、瓶盖费的分配制度：1、瓶盖费分配比例是：推销服务员占60%；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人允许进行核查。三、执行要求：1、员工在开启酒水时一
16、定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或者酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部份中扣除）。2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的.；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或者说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或者违规操作的,一经查实，取销当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。四、鲜榨饮料提成制度：1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。2、为了提高员工积极
17、性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按元/扎，黄瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。7、部门将对制作人员进行成本监督，如浮现原材料浪费或者客人质量投诉，将对制作人取销当月提成并按制度进行处罚。销售提成方案篇5为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其
18、积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。2、工资底薪分初级工资试用期800元/月，转正后1000元/月；中级试用期1000元/月，转正后1200元/月；高级试用期1200元/月，转正后1500元/月。3、销售员如在试用期能完成当月任务（签定合同并收到定金）的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖
19、金，以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。4、提成按纯利润的30%计提成.（纯利润二合同金额-设备款-安装成本-业务费用）。5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。篇二：业务员工提成方案（972字）第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪二发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或者公休日提前至最近的工作日发放
20、。第五条提成设定L提成份费用提成与业务提成2 .费用提成设定为0.5-2%3 .业务提成设定为4%4 .业务员超额完成任务：任务部份费用提成1临业务提成0%；超额部份费用提成2%,业务提成4%5 .业务员未完成任务额：没有业务提成惟独底薪，费用提成实行分段制0.5-l%o0-20_0元费用提成0%；20_0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放L费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或者公休日提前至最近的工作日发放。2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的
21、总业绩提成第八条本规则自一年月一日起开始实施。二、经销提成方案：经销经理、提成点、跟单员、提成点个人新开辟客户（3个月内0.5%个人新开辟客户（3个月内）0.5%个人新开辟工程单（价高于4折非投标）1%个人新开辟工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人此外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部份由开支人自行承担。2、此销售费用包含：.开辟市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250
22、元/天包干，跟单员150元/天包干）.经销经理手机话费300元/月,款待费（款待标准按30元/人计）等等。篇三：餐厅员工销售提成方案（439字）为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案一、前厅L所有服务员没有（酒水）提成。2 .惟独按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。3 .领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，普通根据服务员数量，拿平均值的L5倍摆布。（来自服务员提成）4,炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。二、后厨L后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）4 .按职位
23、分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。三、提成1 .各个酒水供应商的瓶盖活动。2 .废品收入。3 .如不够发放提成，店内自补。四、近期提成1 .（新品）咖喔翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点13种都是0.5元）。2 .（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点12种都是0.5元）O3 .（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。五、点餐原则1 .按人数为客人提供最合理的搭配。2 .以客人满意度为首，不可强推硬点。销售提成方案篇6一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、合用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：I、公
24、平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部份（福利待遇根据公司福利计划此外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%,方可提成；
25、2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5%。计提，超出部份公司不予报销。八、提成方式:营销团队集体计提，内部份配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赋予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或者辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务
26、相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部份按0.5元/吨提成;发运量在吨以上，超出部份按Lo元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的,超出部份按照LO元/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的,超出部份按照Lo元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部份的10%计提。十二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司
27、授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：1、本方案自20_年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。销售提成方案篇7结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星单月
28、个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（IOooO人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。三、销售提成：三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开辟过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中
29、按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开辟业务视为团队业绩主要开辟者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开辟者享受20%主要开辟者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%_80%=2.4%）;协助开辟者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额01发放销售提成方案篇8（1）奖金设计一能力导向以能力
30、导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那末此时企业时常实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而赋予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。(2)奖金设计一团队导向以
31、团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队赋予更高的奖金总额。(3)奖金设计一业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标
32、应该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或者降低销售目标，从而切实地匡助企业的销售人员实现自身的销售目标。总之，伴有着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，特别是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。良好的奖hr369金设计制度，不仅
33、可以节约企业的人力资源管理成本，更可以在更大的程度上激励企业的销售人员创造更高的工作业绩。因此，对于销售人员的薪酬奖金设计，我们在认真分析自身的情况和问题的基础上，通过上述的奖金设计的三个导向即能力导向、团队导向、业绩导向的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计，从而更加积极地体现正向的激励作用，以更好的提高公司的运作效率，实现企业业绩的有效增长。【推荐阅读】酒店客房部提成方案一、实施对象:1、客房楼层服务员；每人每月保底工资为现月岗位等级工资。二、客房按不同类型进行工作量进行核算（单位：元）。房型房型计件标准退房续住抹尘普通标间、普通单间、商务标间、行政单间、豪华单间1间5.OO
34、4.000.5行政标准间L5间7.505.000.5豪华套房、总统套房2间10.006.001.00三、员工工作范围服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。四、员工工作量1、日标准工作量：8个标间退房+2个续住房=10间2、月标准工作量计分：以30天一个月为标准，则月标准工作量计分27天X10=270间，若当月为31天，则月标准工作量计分为28天义10=280间，以此类推28、29天每月的工作量。如当日（月）入住率较差，所做计划卫生或者抹尘等均依照上述换算公式进行计算。客房数量不足
35、部份不涉及员工岗位等级工资。五、计件工资提成方式1 .早班服务员当班时间内做房标准以每人10间计（包括在住房、退房、维修房等），10间以内享受月岗位等级工资；超额部份按第二条计件提成。2 .在住房不多或者人手充裕的情况下，每一个服务员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或者人手紧张的情况下，楼层领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务，超额部份按第二条计件提成。3 .中、夜班服务员工作区域跨度大，主要负责对客服务，当班过程中也会有一部份房间需要清洁，综合考虑岗位工作特征与负荷，为保证客房的及时清洁与出租，拟定中班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准，超额部份
36、按第二条规定奖励。4 .入职新员工日常任务标准为：7天内跟师傅学习（超出部份列入师傅绩效）；第815天每天做房5-7间；第16-30天每天做房8-10间；一个月后以正常标准计，享受超额提成；六、计件质量考核1、所有客房经检查，不符合质量标准的由楼层领班开出返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准。2、客房卫生经检查有三处不合格或者有严重不合格项目的，则该房不计提成。七、计件数量的统计1、早班、中班服务员每天按实际清扫情况填写客房服务员工作报表，下班时将当天报表上交给领班。2、领班/经理根据客房服务员工作报表上记录的确认数量，填写客房部每日计件统计表，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将客
37、房每日计件统计表上交行政部审核。八、有关工作管理规定：1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合领班的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每一个服务员应绝对服从领班的工作分配，实事求是做好本职工作。2、楼层领班对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁徇弊、弄虚作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款50元,并取销虚假绩效提成。3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。
