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1、618活动促销方案服装类O邛艮量促销法一般来说，商家对热门的产品会大量进货，大量宣传，不断扩大销售量。但有一家店却反其道行之，采取的却是限量销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象。顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。降价不如打折、打折不如送赠品。低成本进大批量的赠品，在顾客成交后进行赠送，这种方式被很多大品牌广泛使用。既保证了品牌的逼格，又能促成成
2、交。像化妆品行业将小样当赠品还能起到宣传引流作用。但有的商家不想买赠品，又没有其他系列产品小样需要宣传怎么办呢？这时候我们可以找到和自己商品契合的其他商家，互相将自己家的商品作为赠品。例如：鲜花店和餐厅鲜花店将单独的花包装作为赠品，在餐厅的客人约会吃完饭之后送出去，既可以让客人有个好的就餐体验，也可能引起他们进花店消费;而花店的客人在买完花之后，拿着餐厅的优惠券去进行一次浪费的约会，也是顺理成章。互惠互利，也没有多余的赠品采购和制作流程，双赢。03差异化宣传一般而言，618促销，很多商家都会一定程度的打折、降价。大家都宣传自己“全场价格最低”，你就可以说你“全场最高”。在一片“最低价”中，你“
3、全场最高”一定是鹤立鸡群,万众瞩目的。客户的注意力就被你吸引过来了。但你直接说“价格全场最高”，产品却一样的话，恐怕一群人就要过来打人了。所以这时候你要把你的优势拿出来。“价格全场最高”对应的当然得是“全场质量最好”呀。当然了，这种营销方式只适合那种产品确实有优势，以高端人群为目标的门店。以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也能收到一定的促销效果。04联盟促销找到你的同行，一起来做促销。在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会。也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商
4、之间相互竞争，促进商品的销售。05互动促销互动营销，顾名思义就是互动性强的营销。现在很多人上街不是要买东西，就喜欢出来逛一逛，一起玩一玩，图个热闹，刷刷存在感。所以一些偏娱乐性的门店就可以做一些互动性强的营销活动。常见的有：转转盘抽奖、砸金蛋、套圈、各种比赛、按体重打折、按年龄打折等等。这些活动最好和你的主营业务相关，比如：OKTV：唱歌比赛C）餐厅：大胃王比赛、喝啤酒比赛O日用品零售：把热销的产品摆出来，套圈O家教机构：没有实物产品直接转转盘抽奖做活动前期如果人气不够，还可以请亲朋好友，员工一起来造势。需要注意的是，办这些活动时，必须制定明确的规则，让流程公开化，才能取得客人的信任，进而参与
5、到活动中来。06红包促销法活动当日，在店门口摆两个抽奖箱。一个箱子装抵用券。不管消费不消费，到场都可以抽，抽完之后消费就可以直接抵用。这个玩法其实就是把线上的优惠券玩法搬到了线下，但不同的是：抽奖箱就在前面，看得见、摸得着，体验感会比线上好很多。很多人就只想抽奖试试手气，不买也没关系，引流的目的达到了。另一个箱子是干嘛的呢？装的是现金红包。顾客在消费之后，可以参与现金红包的抽奖。商家在设置金额时，可以根据自己的成本来定，一块两块也是爱，真金白银拿在手上，图的就是一个喜气。当然大额的红包也要有，中奖几率很低也没关系，但你一定要写在抽奖箱上，吸引大家的注意力。同时，不管是优惠券的红包还是现金红包，
6、每个红包里面放一张纸条。上面有你的微信或者微信公众号的二维码，顺便把私域流量第一个加种子用户的流程给做了。07产品！产品！产品！再高明的促销方案都是建立在产品的基础上的。不能因为是做活动，而提供质量不好的产品，反而质量应该要比平时更好。有条件的商家也可以推出限定的节日产品，进一步提高客户的体验感。这样客户在参与促销活动后，才会心心念念着：今天我参加了一个很有意思的活动，买到一个很好的商品，找到一家靠谱的店。要记住，促销做的不是这一天的生意，而是以后每一天的生意。08提前铺垫这点已经说了很多遍了。做活动，一定要提前，造势！造势！造势！节日促销前的铺垫一定要有，就算你来不及准备这么多，至少可以打出一张大海报放在门口。提前一星期到10天，每天换一张：惊喜揭秘倒计时：10天！惊喜揭秘倒计时：9天！惊喜揭秘倒计时：8天!惊喜揭秘倒计时：1天!然后在6.18当天，放出一个更大的海报，写上促销信息。最后，所有的营销都是建立在客户需求上的，多想想客户要什么，给到客户超预期的产品和服务，才是抓住客户的关键。
