酒类销售公司销售工作沟通渠道.docx

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酒类销售公司销售工作沟通渠道1、对上汇报逐级汇报原则,由下对上逐级汇报日常工作状态及市场状况。销售主办:每天填写日报表(涉及情报收集),周日汇集上交。每周填写周报表(涉及上周情报收集汇总),周一上交。销售主管:查看“销售主办”的每周的日报表,并针对日报表核对上交的周报表(计划表)。汇总各销售主办周报表上交销售部长。销售周报表汇总。销售部长:汇总、分析各区域销售主管的当地销售周报表,上交销售副总经理。2、反馈信息回馈原则,由上而下传递公司对销售工作的信息情报评价,以激励各项人员的斗志。销售副总:针对一周的销售汇总情况予以处理,于收表第三天将处理结果传达到销售部长。销售部长:针对一周销售汇总情况,根据公司销售副决的意见,将处理意见在收到副总处理结果第二天传达到各区域主管。销售主管:根据销售部长的处理意见,调整各销售点的销售计划,竞争对手情况跟踪计划,下达给销售主办。3、越级汇报应急事件/重大事件越级汇报(拟定事件,并事后逐级汇报)逐级汇报通路不畅(拟定次数及原因)

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