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1、新能源汽车移动充电桩租借平台项目需求预测及分析（一）市场定位及市场分析油电混合系统汽车是一种特殊产品，而充电桩以及MobiCharger与它是一种互补品的关系，就尤如乒乓球和乒乓球拍的关系一样，它并不属于油电混合系统汽车的辅助用品，而是必备用品。目前国家建设的固定充电站数量不足，建设地域化较严重，还需要国家有关部门进行进一步的规模建设；国内现有移动充电桩多是体积较大，充电时间长。并不便利，在这一方面市场还没有哪家企业进行投资建设。所以市场现在可以说并没有激烈竞争的现象以及趋势，本企业将会推动便利充电行业，推动油电混合系统汽车的销售，推动我国公民保护环境的意识。（二）市场的基本情况1 .租借方具
2、有以下功能随着新能源汽车的快速发展，许多品牌都陆续推出了电动产品，然而，目前以电动为主的新能源汽车面临最大的困扰便是充电问题。移动充电桩装有滑轮便于移动，新能源汽车车主上班或外出旅行时，移动充电桩能够随时随地的为其充电，解决了上班旅行带来的不变。充电桩以互联网作为重要切入口，租用客户可以通过途牛APP向借方发出需要。在人潮拥挤的街道上还是快速行驶的高速上，只要车主需要，我们将无怨言的为您服务。2 .目前市场竞争情况在新能源汽车高速发展和国家政策扶持的支持下，油电一体化汽车产业的发展迅猛，从而公共充电桩的数量也随之增加。随着产业和技术的发展，用户对充电设施的服务水平提出了更高的要求。这样的背景下
3、，市场大而不足的问题逐渐凸显出来。目前，我国充电设备制造商众多，其规模大小不一，技术落差较大，随着国家加强对充电设施行业的管理，充电市场的激烈竞争以及充电设备采购成本的压缩，拥有核心技术，产品质量过硬，服务态度良好的厂家将成为行业的优胜者。产品的特殊性要求企业把自己的产品销售给充电桩运营商，面对众多的充电桩生产企业，运营商的产品选择较多,因此运营商面对充电桩制造商的议价能力较高。如果企业对充电桩行业的发展潜力估计不足，将导致企业错失发展良机，从而失去抢占市场的先机，必然在行业竞争中丢失部分市场份额，从而导致企业失去竞争优势。同时生的充电桩产品质量不过硬，或者产品成本过高，将导致产品滞销的风险。
4、3、产品与服务定价分析MobiCharger是美国的新兴产品，可以满足消费者的利益，达到买家和卖家共赢的目的产品的服务定价受成本因素、需求因素、竞争因素的影响，对服务定价具有不可忽视的影响的还有服务的无形性特征，服务的不可储存性及服务的需求不稳定性，服务的同质性等。使用MObiCharger服务定价价格订为200元。（三）用户分析油电混合系统汽车车主在购买汽车后，并不能够像享用加油站式的服务，而是需要漫长的排队和30分钟.50分钟的充电等待。如果车主选择加油则没有购买此类汽车的意义，如果购买移动充电桩，首先价格并不低廉；其次对车体则存在载重大、油耗高的问题。最后放在家中占用家庭生活空间,并且还
5、要对移动充电桩进行定期检修，费时费力。所以说此平台可以满足用户驾驶油电混合系统汽车的基本保障，保证用户不用费时费力就能对自己的爱车进行能源加载。在油电混合系统车主进行长途驾驶时，存在在高速公路服务站没有建设加电站的情况，车主可以到实体店面与工作人员进行MobiCharger的长期租借协议，以天的价格来进行价格计算，来保证车主进行车辆驾驶需要。同时在与途牛APP的网络平台的合作中，可以做出一些汽车配件以及汽车装饰的广告汽车配件要以实用性为主，汽车装饰要以轻奢性和时尚性为主，吸引客户，提升客户对项目的依赖性和兴趣。（四）市场环境及前景随着我国网民是世界第一的水平，智能机的不断普及以及用户数量不断提
6、升，越来越多的人喜欢使用智能设备作为解决问题的方式，智能手机的网络平台以及各种软件的不断发展，不仅满足年轻人的生活也在不断地改变中老年人的生活方式，使用智能移动设备解决问题不在是一个新的潮流，而是一个简单的过程。在未来，汽车的主要购买力是85后到95后的这个年龄区间，这个年龄群体可以较快的接受油电混合系统汽车这种新兴能源产品，也能接受这种保姆式的充电方式。所以此项目的市场前景不容小觑的，在未来新型能源作为主要能源以及全民互联网的时代，我们所从事的油电混合系统汽车可移动充电桩租借平台是可以拥有很多的客户，并且存在更多的潜在客户。这使得你工作、生活、外出旅游都可以使你的爱车得到便利的能源加载。（五
7、）完成项目采用的方法企业发展的好坏，是否能长远发展，要靠内部管理到位、宣传到位，还要客户服务到位，在人员配置上要抓住业务能力出众、工作经验、服务态度诚恳、能够成苦耐劳的专业型人才，要牢记以服务客户为中心的宗旨。要遵循现代企业的管理方法，结合企业自身运营特点进行运营管理。做好前期宣传，让周围消费群体了解我们的项目优势，获得他们对本项目的肯定和喜爱，做好充电服务，控制好各个服务工序，打造出我们的品牌，为前期投资奠定记住。1、谋划好未来的发展方向第一年做好店面建设、购进MObiCharger设备、在城市交通广播以及汽车4S店进行广告宣传，与途牛APP进行商务合作，在途牛APP开设MObiCharge
8、r专用板块，在第一年完成基础设施建设，争取实现保本经营。其次分季度对MobiCharger进行分批次购买增加公司营业规模，还可以根据营业状况在其它油电混合系统汽车较为普遍的城市开设分店扩大营业范围。在用户接受MobiCharger充电服务后，可与写字楼、小区物业进行资金协议将MobiCharger租借给他们，按月、季、年进行收费，租借期间企业对MobiCharger进行全年维护，使其停车场具有MobiCharger充电功能。接下来与旅游景点和游乐园进行合作采用捆绑式销售例如：哈尔滨市游乐园成人套票由180元/人改成210元没人赠MobiCharger充电服务一次。因为旅游景点和游乐园属于长时间
9、停留地点,用户进入到以上地点至少需停留2小时以上,已经达到MobiCharger的工作时间，并且对于企业来说免去了工作人员将MobiCharger运输到旅游景点和游乐园的燃油费也是增加营业效益的一种方式。2、做好公司经营场地环境维护确保环境整洁、空气清新，让客户进入到店面后产生一个良好的第一印象；合作的网络平台要求新颖独特，满足客户需求。让客户感觉得本项目的服务宗旨，以及本项目可以为客户带来的利益。同时做好各项服务，给予客户真诚、完善、便捷的保姆式服务。3、企业服务以便捷服务吸引车主为车主提供高质量的便捷式充电服务，做好宣传，再配合上国家的环保政策可在1年左右的时间获得油电混合系统汽车车主认可。以企业的自身优势来提高企业的竞争能力，以良好的企业文化，合适的价格、高质量、高效益、人性化的保姆式服务能力来吸引服务辐射区内的车主。
