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1、硕士学位论文（小二号黑体加粗）XX制药营销渠道优化设计（二号黑体加粗）TheOptimizationDesignofHansenPharmaceuticalMarketingChannel（小二号TimCSNCWROman加粗）学科专业工商管理（专业学位）（三号宋体加粗）专业领域高级管理人员工商管理硕士（三号宋体加粗）作者姓名XXX（三号宋体加粗）指导教师XXX教授（三号宋体加粗）20xx年X月（小三号宋体，填阿拉伯数字）中图分类号JB书馆查阅学校代码10533UDC_图书馆查阅学位类别专业学位硕士学位论文（小二号黑体加粗）XX制药营销渠道优化设计（小二号黑体加粗）TheOptimizatio
2、nDesignofHansenPharmaceuticalMarketingChannel（小二号TimeSNCWRoman加粗）作者姓名XXX（三号宋体）学科专业工商管理（三号宋体）专业领域高级管理人员工商管理硕士（三号宋体）二级培养单位指导教师 副指导教师研究方向XXXX（三号宋体）商学院（三号宋体）XXX（三号宋体）XXX（必要时，三号宋体）论文答辩日期答辩委员会主席（小三号宋体）（小三号宋体）中南大学（小三号宋体）XXXX年X月（小三号宋体，填阿拉伯数字）（研究方向可根据学位论文具体研究内容只填写关健词组，力求准确、精炼。）（扉页须单独成页，印在右页）学住论文原创性声明本人郑重声明，所
3、呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作出明确说明。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。作者签名：日期：年月日学住论文使用授权书本学位论文作者和指导教师完全理解中南大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版；本人允许本学位论文被查阅和借阅；学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检
4、索，可以采用复印、缩印或其它手段保存和汇编本学位论文。保密论文待解密后适应本声明。作者签名：导师签名日期：年一月一日日期：年月日（填写阿拉伯数字）XX制药营销渠道优化设计（上空一行，论文题名三号黑体加粗，段前18磅、段后12磅）摘要（四号黑体加粗）：汉森制药是湖南省重点医药工业企业和中成药上市企业。近年来，公司面临着国家医药政策的一系列变化：新版GMP政策在提升药品生产质量管理水平的同时，也压缩制药行业的过剩产能；医疗保险费用控制政策挤压制药企业利润空间；基层医疗机构补贴政策培育市场新消费主体；连锁药店上市融资，经营规模有明显提高，市场地位不断提升。国家医药政策及市场环境的变化要求汉森制药对现
5、有的营销渠道进行优化，以提升公司的营销效率和营销效果，更好服务于市场。（四号宋体）于（四号宋体）图X幅，表X个，参考文献X篇（四号宋体）关键字（四号黑体加粗）：制药业；营销渠道；终端分类（38个,四号宋体）分类号：（四号黑体加粗）：;（1-2个,四号宋体）（文中文摘要字数为500字左右。中文摘要页上空一行居中打印论文题名（三号黑体加粗,段前18磅、段后12磅），换行顶格编排“摘要：”（四号黑体加粗）及摘要内容（四号宋体），每段开头空二格。摘要内容后空一行顶格编排图、表、弁考文献的数（四号宋体）;空两行后顶格编排“关键字：”和“分类号：”（四号黑体加粗），每篇论文应选取3-8个关键词，每一关键词
6、之间用分号（中文摘要为全角符号，英文摘要为半角符号）分开，最后一个关键词后不打标点符号。中、英文摘要页的行距为固定值20磅。）TheoptimizationdesignofHansenpharmaceuticalmarketingchannel（上空一行，三号TimesNewRoman加粗）AbStraCt（四号TimeSNewRoman加粗）：HanSenpharmaceuticalisthefocusofpharmaceuticalindustryinHunanprovince.Hansenpharmaceuticalisapharmaceuticallistedcompanyinthef
7、ieldofChinesepatentmedicine.Inrecentyears,thecompanyisfacingaseriesofchangesinthemarketenvironment.ThenewversionofGMPpolicyimprovedthequalityofpharmaceuticalproductionmanagementlevel.ThenewversionofGMPpoliciescompressesexcesscapacityinthepharmaceuticalindustry.Themedicalinsurancecostcontrolpolicyhas
8、compressedtheprofitspaceofpharmaceuticalenterprises.Grassrootsmedicalinstitutionsgetsubsidies.Chaindrugstoresarelistingandfinancing.Pharmacybusinesssizehasincreasedsignificantly,andthemarketpositionhasbeenimproved.ChangesinthemarketenvironmentrequireHansenpharmaceuticaltooptimizetheexistingmarketing
9、channels.Hansenpharmaceuticalenhancedthecompany,smarketingefficiencyandmarketingeffectiveness,tobetterservethemarket.（四号TimeSNeWRoman字体）（四号TimesNewRoman字体）KeyWordS（四号TilneSNCWRomanlnffi）:pharmaceuticalindustry;marketing;terminalclassificationdevelopment.（四号TimesNeWROmall字体）Classification（四号TimeSNeWR
10、oman加粗）：;（1-2个，四号TimesNewRoman字体）（英文摘要格式和内容与中文摘要相对应，另起一页。上空一行居中打印英文题名（三号TimesNewRoman字体加粗），换行顶格编排Abstract：”（四号TimesNewRoman加粗）及英文摘要内容（四号TimesNewRoman字体），摘要内容每段开头留四个字符空格。摘要内容后下空两行，顶格编排Keywords：”和“Classification：（四号TimesNewRoman加粗）。目录三号黑体加粗，居中）第1章绪论错误!未定义书签。1.1 选题背景与研究意义错误!未定义书签。1.2 国内外研究现状错误!未定义书签。1.
11、3 论文的研究方法与写作思路错误!未定义书签。1.4 论文的主要框架错误!未定义书签。第2章汉森制药营销渠道优化设计的理论基础错误!未定义书签。2.1 营销渠道概述错误!未定义书签。2.2 营销渠道的相关理论错误!未定义书签。2.2.1关系营销理论文献综述错误!未定义书签。2.2.2供应链管理理论文献综述错误!未定义书签。2.2.3网络营销理论文献综述错误!未定义书签。第3章汉森制药营销渠道的现状分析错误!未定义书签。3.1 中成药市场环境分析错误!未定义书签。1. 1.1中成药行业概况错误!未定义书签。2. 1.2中成药行业的政策分析错误!未定义书签。3. 3.3中成药行业的下游分析错误!未
12、定义书签。3.2 汉森制药的公司概况错误!未定义书签。3.3 汉森制药的营销渠道现状错误!未定义书签。3.3.1 汉森制药营销体系错误!未定义书签。3.3.2 营销事业部错误!未定义书签。3.1.3营销渠道现状错误!未定义书签。3.4汉森制药营销渠道的SWOT分析错误!未定义书签。3.4.1营销渠道的主要优势与劣势错误!未定义书签。3.4.2营销渠道的主要机遇与挑战错误!未定义书签。3.4.3公司应采取的策略错误!未定义书签。3. 5营销渠道存在的问题错误!未定义书签。第4章汉森制药营销渠道的优化方案设计错误!未定义书签。3.1 优化设计的原则与思路错误!未定义书签。4. 2一级经销的建设与管
13、理错误!未定义书签。4.2.1经销商的遴选与开发错误!未定义书签。4.2.2经销商的管理与维护错误!未定义书签。4.3二级分销的建设与管理错误!未定义书签。4. 3.1分销商的遴选与开发错误!未定义书签。5. 3.2分销商的管理与维护错误!未定义书签。4.4终端分类开发与建设错误!未定义书签。4. 4.1医院终端渠道的开发与管理错误!未定义书签。5. 4.2药店连锁渠道的开发与管理错误!未定义书签。6. 4.3基层医疗机构渠道的开发与管理错误!未定义书签。7. 4.4诊所及单体药店渠道的控销错误!未定义书签。第5章实施优化设计的保障措施错误!未定义书签。7.1 加强员工思想建设错误!未定义书签
14、。7.2 调整内部组织机构错误!未定义书签。8. 2.1营销决策层错误!未定义书签。5. 2.2营销执行层错误!未定义书签。6. 2.3营销保障层错误!未定义书签。5.3信息化建设提供支持错误!未定义书签。第6章结论与展望错误!未定义书签。6.1 结论错误!未定义书签。6.2 展望错误!未定义书签。参考文献错误!未定义书签。致谢错误!未定义书签。（目录应列出论文的大标18、一级和二级节标题，逐项标明页码（JI体见附件1.样例10）.请注意：中南大学商学院不采用人文社科类学位论文的“第一章”、“第一节”、“一、”形式撰写。“目录”两字中空两格（三号黑体加粗，段前18磅，段后12磅），上空一行，下
15、空一行后为章、节、小节及其开始页码（靠右顶格）.章、节、小节分别以阶梯式排列：1（第1章）、1.1、1.1.1依次标出。除“目录”两字外，章名采用小四号黑体,其余字体均为小四号宋体。目录页的行距为固定值20磅。）（学位论文的页码编排为：正文和后量部分用阿拉伯数字编连缥码，从中文摘要开始的前部分用罗马数字单独编连缥码。页码位于页面底端，居中书写。）第1章绪论（三号黑体加粗，居中）1.1选题背景与研究意义（四号宋体）在我国的市场经济中，制药行业被众多学者和专家视为极为重要的一个行业，它不仅与群众的健康息息相关，也与群众的生活质量有着密切关系。付佳鑫（2015）认为，有鉴于中国庞大的人口基数和未来不
16、断增长的医疗需求，制药业将是中国永远的朝阳事业IL付俊（2014）认为，自改革开放以来，制药行业得到长足发展，就上市公司1995年至2014年统计数据来看，上市公司医药行业平均增长幅度大于国民经济的平均增长幅度。（小四号宋体）（论文正文是主体，主体部分应从另页右页开始，每一章应另起页。论文主体部分可根据需要划分为不同数的章、节、小节，章、节、小节编号全部顶格排，不同层次的数字编号之间用小圆点”相隔，末位数字后面不加点号，如“1”、M2.1w等。数字编号与标题之间空1个字的间隙。章的标题占1行，正文另起行，空2个字起排，回行时顶格排。正文中文采用小四号宋体，英文采用小四号TimesNewRoma
17、n字体，标准字间距。章名采用三号黑体加粗，节名采用四号宋体，小节名正文采用小四号宋体，（英文则替换为同字号的TimesNewRoman字体）。章名段前18磅、段后12磅，节名、小节名段前10磅、段后8磅，章名居中，节、小节名顶格编排，节、小节、正文间不出现空行。正文及各级标题一律采用固定行间距20磅。（段落中有表达式时，可根据表达需要设该段的行距）（研究生学位论文中的图、衰、公式一律采用阿拉伯数字分章（或连续）编号，如：图2-5,表3-2,公式（5-1）等。图序及图名于图的下方，图序及图名与图之间不空行，中文图名为5号楷体，英文图名为5号TimesNewRoman,居中排列，段前。行，段后1行
18、,图序与图名间空一格。若一幅图由若干分图组成，各分图用于赛述整体或阐述过程，应在各分图下用（a）、（b）、（C）编号，如有需要可写出分图图名，在文中需引用图序时，应为图序加编号，例如：图5-7-a图中的术语、符号、单位等应与正文表述所用一致。表序及表名置于表的上方，表序及表名与表之间不空行，中文衰名为5号横体，英文表名为5号TimesNewRoman,居中排列，段前1行，段后0行，表序与表名间空一格。表单元格中的中文文字采用5号宋体字，英文文字采用5号TimesNewRoman字体，单倍行距，表中文字在竖向与纵向均应居中。表中参数应标明和单位的符号。表的编排应采用国际通用的三线表（上下两根线为
19、1.5磅，中间线为0.75磅）。缥表均应重复表头，如表需转页接排,随后各页应重复表的序号，其后跟表IS和“续”于表上方。公式主要是指数字表达式，例如数学公式，也包括文字表达式。表达式采用与正文相同的字号居中书写，或另起一段缩进两个字符书写，全文须使用统一采用某一种格式。公式的编号用括号括起写在右边行末，公式与编号之间不加虚线，公式需分开列出的用a、b、C加以区分，如：(3-1-a).(3-1-b).若图、表或公式中有附注，“附注”(5号楷体)两字缩进两个字符紧跟在图、表或公式的下方，附注后空一行继续书写正文。图、表、公式等与正文之间设为单倍行距。)第1章绪论选题背景研究现状研究方法写作思路第2
20、章汉森制药营销渠道设计的理论基础营销渠道概述关系营销理论供应链管理理论网络营销理论第3章汉森制药营销渠道现状汉森制药营销渠道优化设计第4章汉森制药营销渠道的优化方案设计政策环境市场环境内部环境SWOT分析设计原则与设计思路一级经销建设与管理二级分销建设与管理市场终端分类开发第5章实施优化设计的保障措施传播企业文化组织优化调整科学激励措施信息化建设第6章结论与展望主要结论未来发展趋势图1-1论文架构框图（图序及图名置于图的下方）根据工信部发布的2015年上半年医药工业主要经济指标完成情况中,2015年上半年医药同比个细分行业第三位181医药行业的销售收入和利润情况如表3/、表3-2所示。表372
21、015年上半年医药行业主营业务收入情况（表序及表名置于表的上方）医药行业下细分行业主营业务收入（亿元）同比（%）2014年同期增速（）化学药品原料药制造2176.038.7111.88化学药品制剂制造3275.9510.2312.71中药饮片加工75712.0416.73中成药制造2796.025.214.09生物药品制造1343.998.3812.89卫生材料及医药用品制造846.8311.4518.13制药机械制造78.877.7610.26医疗仪器设备及器械制造1080.9212.0515.24医药工业12355.618.9113.67（研究生学位论文中的图、表、公式一律采用阿拉伯数字分
22、章（或连缥）编号，如：图2-5,表3-2,公式（5-1）等。图序及图名于图的下方，图序及图名与图之间不空行，中文图名为5号楷体，英文图名为5号TimesNewRoman,居中排列，段前。行，段后1行,图序与图名间空一格。若一幅图由若干分图组成，各分图用于表述整体或阐述过程，应在各分图下用（a）、（b）、（C）编号，如有需要可写出分图图名，在文中需引用图序时，应为图序加编号，例如：图5-7-a图中的术语、符号、单位等应与正文我述所用一致。表序及表名于表的上方，表序及表名与表之间不空行，中文表名为5号楷体，英文表名为5号TimesNewRoman,居中排列，段前1行，段后0行，表序与表名间空一格。
23、表单元格中的中文文字采用5号宋体字，英文文字采用5号TimesNewRoman字体，单倍行距，表中文字在竖向与纵向均应居中。表中参数应标明和单位的符号。表的编排应采用国际通用的三线表（上下两根线为1.5磅，中间线为0.75磅）。续表均应重复表头，如表需转页接扫匕随后各页应重复表的序号，其后跟表题和“续”于表上方。公式主要是指数字衰达式，例如数学公式，也包括文字表达式。表达式采用与正文相同的字号居中书写，或另起一段缩进两个字符书写，全文须使用统一采用某一种格式。公式的编号用括号括起写在右边行末，公式与编号之间不加虚线，公式需分开列出的用a、b、C加以区分，如：（3-1-a）V（3-1-b）.若图
24、、表或公式中有附注，“附注”（5号楷体）两字缩进两个字符紧跟在图、表或公式的下方，附注后空一行继续书写正文。图、表、公式等与正文之间设为单倍行距。）1付佳鑫.浅析中小型制药企业营销策略J.商场现代化,2015(27):42.2付俊.中国生物制药产业发展现状分析与建议J.特区经济,2014(04):72.3牛剑钊.我国仿制药研究及监管现状J.中国新药杂志,2014(01):91-95.4陈哲,戚梦露.GMP制度对中国医药产业影响评价指标体系研究J.JournalofChinesePharmaceuticalSciences,2015(03):15-19.5王华，杨悦.医药产业及药品研发的现状与思
25、考J.中国新药杂志，2011(16):28-30.16叶忠康,迟桂华.我国医药营销渠道模式现状分析及改进对策.物流科技,2012(6)21/2.7毛丽蓉,郑胜华.医药营销渠道模式分析与启示J.商场现代化,2007(19):20-21.8J王奕.我国医药生产企业营销渠道存在的问题及解决对策.实用药物与临床,2008(1):7-9.9樊希,熊季霞.我国非处方药品营销模式及营销问题解决对策J.中国药业,2012(14):31-33.10张晓燕.新医改形势下医药营销渠道构建研究J.黑龙江科技信息,2014(10):18-19.川曹娟娟.新医改背景下对医药营销渠道的构建J医疗装备,2016(3):55-
26、57.12雒觉悟.我国医药营销模式发展趋势J.商场现代化,2014(30):33-34.13徐辉；李长华；彭万程.浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略J.对外经贸,2015(6):44-45.14祖国强,官翠玲.我国中医药企业营销渠道模式研究J.中国药物经济学,2013(S2):109-110.15葛新艳.浅析医药分销渠道的管理J现代商业,2016(13)4143.16程思宇.药品营销渠道绩效评价研究J.当代经济,2014(23):9-11.17钟扬.浙西南医药物流发展浅析J.科技视界,2015(31):18-19.18司马小.浅析青海省藏医药产业的绿色营销战略J.青海科技,2015(
27、4):22-23.19崔丽霞.步长集团的混合制营销渠道模式分析J.经营管理者,2014(4):50-52.20杨令倩.疫苗营销渠道的优化建议J.经济师,2014:7-9.21KotlerPhilip.MarketingManagement()M.BeiJing:TsinghuaUniversityPress,2000,490.22EdwardC.Malthouse,MichaelHaenlein,BerndSkiera,EgbertWege,Michael23Zhang.ManagingCustomerRelationshipsintheSocialMediaEra:Introducingth
28、eSocialCRMHouseJ.JournalofInteractiveMarketing,2013(4):302-310.24李剑,杨明.论中药产业链的构建J.中草药,2010(08):17-19.25孙菲菲，杜静.我国中药产业发展现状与未来趋势J.黑龙江科学,2016(01):28-3L26黄晓明，景浩.我国连锁药店经营管理现状分析辽宁中医药大学学报,2015(05):54-55.(文后弁考文献按顺序编码制，即按中文引用的顺序将参考文献附于文末。作者姓名写到第三位，余者写等”或m,etal.”上空一行居中书写“参考文献”四字(三号黑体加粗，段前18磅、段后12翩,空一行左起按顺序顶格依次
29、列出参考文献，将序号于方括号内(iD,中文用小四号宋体字，英文用小四号TimesNewRoman字体，所有符号均用半角编排。几种主要分考文献著录项目与著录格式示例如下：(1)专著：1陈登原.国史旧闻:第1卷M.北京:中华书局，2000:29.(2)专著中的析出文献：1周易外传:卷5M/王夫之.船山全书:第6册.长沙:岳JB书社，2011:1109.(3)连续出版物：口中华医学会湖北分会,临床内科杂志J.1984,KD-.武汉:中华医学会湖北分会，1984-.(4)连续出版物中的析出文献:1袁训来，陈哲，肖书海，等.蓝田生物群:一个认识多细胞生物起源和早期演化的新窗口口.科学通报，2012,55
30、(34):3219.(5)专利文献：1邓一刚.全智能节电器:.3P.2006-12-13(6)电子文献:1中国互联网侑息中心.第29次中国互联网络发展状况统计报告R0L.(2012-01-16)2013-03-26.)致谢（三号黑体加粗）至此论文完成之际，在中南大学学习的时光仍历历在目，给我留下终生难忘的美好记忆。首先我要感谢我的恩师王宗润先生。我攻读硕士学位期间，得到先生的悉心指导，我的论文顺利完成是和先生的严格指导和悉心帮助分不开的。先生渊博的知识、严谨的治学态度、广阔的视野和深刻的思想都使我受益匪浅。先生不仅帮我拟定论文题目，还不厌其烦的一遍遍给我作修改，帮我调整结构、斟字酌句直到最后定
31、稿。在此，我向先生表示衷心的感谢。同时.，我要感谢中南大学经济与贸易系的各位老师，他们辛勤的付出，言传身教，使我终身受益。再次，我要感谢我的同学和我的家人在学习和论文写作期间给予我的帮助。最后，我要感谢湖南汉森制药股份有限公司的董事长刘令安先生、营销战线的各位同仁们在工作和论文写作期间给予我的大力支持。我将以加倍的努力投入到今后工作中，以丰硕的工作成果回报各位。（上空一行居中书写“致谢”（三号黑体加粗），二字中间空两格，段前18磅、段后12磅，后空一行缩进两个字符书写致谢内容，固定行距20磅。）（篇眉从正文开始至全文结束，采用宋体五号字左起书写“中南大学博（或硕）士学位论文”，靠右写章序号和章
32、名，序号和章名之间空一个格，如“第1章章名”,页眉至顶端距离为1.5厘米。页码从正文开始至全文结束按阿拉伯数字连续编排，前部分（如中文摘要、英文摘要、目录、符号说明等）用罗马JR字分别单独编排；后置部分（正文第一章开始至全文结束）用阿拉伯数字编连续码。页码位于页面底端，居中书写（TimeSNewRoman小五号）。页脚距底端距高为1.75厘米。）（打印及装订要求：1 .学位论文内容一律采用Word2013以上版本编辑，用M规格输出，打印区面积为240mmX146mm（包括篇眉），采用双面印刷。2 .硕士学位论文的封面应遵照学校统一格式，具体见中南大学研究生学位论文撰写规范附件2和附件3,硕士主色调为深蓝色。打印封面时，建议直接对附件进行编辑，修改论文名称、专业、作者、导师等信息，其中涉密学位论文应在附件7和附件8的基础上编辑；采用白色铜版纸彩色印制。）
