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1、第二章国际贸易术语,第一节 国际贸易术语概述第二节 全能贸易术语第三节 水运贸易术语,第一节国际贸易术语概述,一、贸易术语的含义与作用二、贸易术语的选择和使用,贸易术语的含义与作用,含义：贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”或“价格条件”,它是以简明的外贸语言、或缩写的字母、或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。,贸易术语的含义与作用,作用1.简化交易磋商的内容、节省交易时间和费用、便利贸易发展2.买卖双方交易磋商的基础，旅行合同义务及享受合同权利的依据，解决合同争议与纠纷的重要准则。,贸易术语的选
2、择和使用,1.承运人风险控制2.货物特征及运输条件3.考虑运价动态4.考虑运输方式5.考虑海上风险程度6.考虑办理进出口货物结关手续的难易,国际贸易术语（2010）,第二节 全能贸易术语,1.EXW 2.FCA3.CPT4.CIP5.DAT6.DAP7.DDP,EXW,Ex Works(insert named place of delivery),工厂交货（插入指定交货地点）该术语代表了在货物产地或所在地的交货条件，卖方在规定时间和地点将货物备妥，并将其置于买方处置之下，即履行了交货义务。由买方自己安排运输工具到交货地点接收货物，并承担一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。EXW是
3、卖方义务最小，买方义务最大的术语，也是唯一的一个有买方负责出口清关的术语；也即是卖方风险、责任和费用最低的交易方式，对买方风险、责任和费用最高的交易方式。适用于国内贸易,FCA,Free Carrier(insert named place of delivery),货交承运人（插入指定交货地点）此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。卖方在规定时间将货物交给买方或其指定的货运代理，并办理完出口手续买方办理运输将货物运至目的地，并承担自货运代理收到货物后的费用和风险,FCA,如在卖方所在地交货卖
4、方应负责装货如在任何其他地点交货卖方不负责卸货如买方指定承运人以外的人领取货物卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务,CPT,Carriage Paid To(insert named place of destination),运费付至（插入指定目的地）指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。,CPT,卖方的义务承担风险：承担货物交承运人之前的一切风险。承担责任：负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给承运人，然后向买方发出已交承运人通知；负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续；负责安排
5、运输；负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。承担费用：运费；货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费。,CPT,买方的义务承担风险：承担货物交承运人之后的一切风险。承担责任：负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续；负责办理保险；收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。承担费用：承担保险费；货物交承运人之后的一切费用和进口报关的税费。,CIP,Carriage and Insurance Paid To(insert named place of destination),运费和保险费付至（插入指定目的地）指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支
6、付将货物运至目的地的运费，即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。,CIP,卖方的义务承担风险：承担货物交承运人之前的一切风险。承担责任：负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给承运人，并按惯常方式装上运输工具，然后向买方发出已交承运人通知；负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续；负责安排运输，负责办理货物运输保险；负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。承担费用：运费和保险费；货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费。,CIP,买方的义务承担风险：承担货物交承运人之后的一切风险。承担责任：负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续；
7、收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。承担费用：货物交承运人之后的一切费用和进口报关的税费。,DAT,Delivered at Terminal(insert named terminal at port or place of destination),运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）是指卖方已经用运输工具把货物运送到达目的地，并将货物卸载到目的地指定的终点站后交由买方处置，即完成交货。,DAT,卖方的义务：卖方承担用运输工具把货物运送到达目的地，并将货物卸载到目的地指定的终点站交付给买方之前的所有风险和费用，包括出口货物时报关手续和货物装船所需的各种费用和风
8、险等等。买方的义务：买方承担卖方将货物卸载到目的地指定的终点站将交付给买方之后的所有风险和费用，包括进口货物时清关手续和卸载货物时所需的各种费用和风险等等。采用DAT术语时，因为是要将货物卸载到目的地的指定终点站的，但是终点站这个地方包括任何地方，可以是码头，可以是仓库，也可以集装箱，所以双方在运输合同中一定要尽量详细地说明这个终点站是在目的地的哪里，不然一旦产生风险，对双方都是不好的。,DAP,Delivered at Place(insert named place of destination),目的地交货（插入指定目的地）指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。,
9、DAP,卖方必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定地点所发生的运费；在指定目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货；卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需的措施；承担在指定目的地运输工具上交货之前的一切风险和费用；自负风险和费用取得出口所需的许可或其他官方授权，办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续；提供商业发票或相等的电子信息。买方承担在指定目的地运输工具上交货之后的一切风险和费用；自负风险和费用取得进口所需的许可或其他官方授权，办理货物进口所需的一切海关手续；按合同约定收取货物，接受交货凭证，支付价款。
10、,DDP,Delivered Duty Paid（insert named place of destination),完税后交货（插入指定目的地）它是指卖方在指定的目的地，将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳进口“税费”，即完成交货义务。,第三节 水运贸易术语,1.FAS2.FOB3.CFR4.CIF,FAS,Free Alongside Ship(insert named port of shipment),船边交货（插入指定装运港）指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关
11、手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险.卖方在约定的时间内将货物交到指定的装运港买方所租用的船边，在船边完成交货责任，并办理完出口手续买方办理运输将货物运至目的地，并承担自船边收到货物后的费用和风险,FOB,Free on Board(insert named port of shipment),船上交货（插入指定装运港）离岸价指卖方在合同规定的装运港负责将货物装运到买方指定的船上，并负担货物装船为止的一切费用和风险。,FOB,卖方的义务：卖方承担风险：承担货物在指定装运港交到船上之前的一切风险。卖方承担责任：负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并
12、按港口惯常方式装上买方指定的船舶，然后向买方发出已装船通知；负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续；负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。卖方承担费用：承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。,FOB,买方的义务买方承担风险：承担货物在指定装运港交到船上之后的一切风险。买方承担责任：负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续；负责租船或订舱，并把船名、航次、船到装运港日期等通知卖方；办理货物运输保险；收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。买方承担费用：向船公司支付运费；向保险公司支付保险费；承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税
13、费。,FOB术语变形：,FOB班轮条件（FOB liner term），指装船费如同班轮装运那样，由支付运费的一方（即买方）负担。FOB吊钩下交货（FOB under tackle），指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始所发生的装船费用由买方负担。FOB并理舱（FOB stowed，FOBS），指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。FOB并平舱（FOB trimmed，FOBT），指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。FOB并理舱和平舱（FOB stowed&trimmed，FOBST），指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费和平舱费在内的装船
14、费用。,CFR,Cost and Freight(insert named port of destination),成本加运费（插入指定目的港）又称运费在内价，是指在装运港货物交到船上卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用。,CFR,卖方义务承担风险：承担货物在指定装运港装上船之前的一切风险。承担责任：负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发出已装船通知；负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续；负责租船或订舱；负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。承担费用：承担运费；承担货
15、物装船以前的一切费用和出口报关手续费。,CFR,买方的义务承担风险：货物在指定装运港装上船之后的一切风险。承担责任：负责取得进口许可证或1其他官方批准文件，办理进口报关手续；负责办理保险；收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。承担费用：保险费；货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。卖方在货物装船之后必须及时向买方发出已装船通知，以便买方办理投保手续。,CIF,Cost Insurance and Freight(insert named port of destination),成本、保险费加运费（插入指定目的港）到岸价是指在装运港将货物装上船时卖方即完成交货。CIF是一种
16、典型的象征性交货。象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货,CIF,卖方的义务承担风险：承担货物在指定装运装上船之前的一切风险。承担责任：负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发出已装船通知；负责租船或订舱，负责办理货物运输保险；负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续；负责提供商业发展票据和其他证明已履行交货义务的通常单据，如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。卖方承担费用：支付运费
17、和保险费；承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。,买方的义务承担风险：承担货物在指定装运港装上船之后的一切风险。承担责任：负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续；收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。承担费用：承担货物装船之后的一切费用和进口报关的税费。,CFR和CIF的几种变形,CFR/CIF班轮条件（CFR liner term），指卸货费用按班轮条件处理，即由支付运费的一方（卖方）负担。CFR/CIF岸上交货（CFR landed），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。CFR/CIF吊钩交货（CFR ex-tackle），指卖方负担将货物从舱底吊
18、至船边卸离吊钩为止的费用。CFR/CIF舱底交货（CFR ex-ships hold），指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。,FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP,FCA、CPT、CIP三种术语是分别从FOB、CFR、CIF三种传统术语发展起来的，前者与后者在责任划分上的基本原则是相同的，但也有区别：、适用的运输方式不同FOB、CFR、CIF仅适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司；而FCA、CPT、CIP则不仅适用于海运和内河运输，也适用于路运、空运等各种运输方式的单式运输，以及两种或两种以上不同运输方式相结合的多式联运，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以
19、是安排多式联运的联合运输经营人。,FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP,、交货和风险转移地点不同：FOB、CFR、CIF的交货地点均为装运港船舶，风险均以在装运港装上船时从卖方转移至买方。而FCA、CPT、CIP的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交由承运人保管时，即自卖方转移至买方。,FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP,、装卸费用负担不同：按FOB、CFR、CIP 术语，卖方承担货物在装运港装上船为止的一切费用。但在FOB合同中，应明确装船费用由何方负担；在CFR和CIP合同中，则应明确卸货费用由何方承担。而在FCA、CPT、CIP合同中则不存在这些问题。,FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP,、运输单据不同：在FOB、CFR、CIF术语下，卖方一般应向买方提交装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语下，卖方提交的运输单据视不同运输方式而定。,
