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1、代码：002867证券简称：周大生编号：2020-039周大生珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别口特定对象调研媒体采访新闻发布会口现场参观J其他（电话会议）分析师会议口业绩说明会口路演活动参与单位名称及人员姓名共计138位投资者（排名不分先后）：申万宏源证券：赵令伊、张玲玉、戴小西、王鹤静东北证券：黄致远、刘青松、唐凯、徐扬、韩雨迪广发资管：郑国栋、孙竹、孟园昕、张雨晨、刘淑生、来奇恒、杜轩广发资管：林鲁东、郑国栋、张溢长城轻工：张潇、许健先、邹文婕、林彦宏招商证券：宁浮洁、丁浙川、王志臻、刘丽、宋盈盈OASIS：EvaChen爱建证券：史建平安信基金：郭陈杰安信证券：谢聪
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5、率会维持在怎样的水平？答：有一定关系。部分原因是由于线上销售费用投放加大，但更多原因是由于上半年销售额受到抑制。营销投放计划要看未来具体安排。2：线上6月份和辛巴合作的专场，里面是包含一些预售的，收入里面有多少进入上半年，有多少进入下半年？答：按照电商业务规则的收入确认时点，这场直播的收入大部分没有确认到6月中。3：华南地区门店数量没有太多增长，营收占比也从去年同期16.56%提升至20H1的30.45%,具体原因是什么？答：整个公司业绩按照区域划分，线上业务划到了华南地区（深圳），因线上业务增长较快，所以反映在华南地区的营收就比较亮眼。4；毛利率上涨是否主要受到金价上涨，那么未来金价一旦下降
6、是否会对毛利率有压制作用？答：金价上涨，短期毛利率会提升；但长期来看，成本端也会有提升。另外金价上涨，也会使品牌使用费提升。5：目前公司对加盟商支持政策主要有哪些？20Hl公司小贷金融的利润情况如何？答：小贷公司主要做供应链金融,针对加盟商和上游厂商的金融服务，上半年净利润达IOOO多万。费率比加盟商在社会上的融资成本低，对加盟商有相当的支持力度。另外,疫情下公司对加盟商的促销优惠活动较多，并根据全国不同区域受疫情影响严重程度，有一定管理服务费的减免。6：新开加盟店初次投入有多少？答：一家加盟店平均投资400-500万，其中包括货品（占90%左右）、装修、流动资金等。7：之前公司说三四线恢复较
7、快，二季度看到三四线没有太多体现。上半年珠宝行业下滑了23%,但公司下滑幅度大于行业是什么原因？答：由于公司是T。B模式，对终端的反应有滞后。其次，本来二季度在4月份有大型订货会，疫情原因订货会也受到较大影响，导致收入明显下滑。8：与网红KOL合作盈利情况如何？未来如何考虑与网红KOL直播的频次？答：上半年直播效果很好，下半年还会积极跟头部主播合作。多次合作后，我们对每个主播的粉丝特征、用户画像等都有把握，会针对不同场次、不同产品进行直播。下半年直播会进入常态化模式。9：线上渠道、线下零售的客单价如何？产品结构是否有区隔？用户画像方面的差别如何？答：1）线下渠道，镶嵌类产品均价5000-550
8、0元，素金类产品均价2000-2200元;线上渠道，镶嵌类产品单价为1200元，素金类单价700-800元，银饰类100-200元。可见客单价有明显差异。2）线上用户画像以女性群体为主，地域上以一二线为主，这与线下有一定差异。10：直播的客户好评率如何？发货晚是否影响用户体验，未来供应链方面如何加强？答：供应链方面会更侧重于从源头对产品质量把控，因为产品质量是我们品牌的生命线。在这个基础之上，公司会投入更多的资源，增加人力、物力，提升效率，利用大数据分析加强计划性，增强用户体验。就目前而言线上用户的满意度在行业内靠前。11：下半年婚庆市场需求走势如何？下半年会有很多重点促销的节点，公司为下半年做了准备？答：珠宝行业有“金九银十”的说法，下半年特别是九月中旬开始是黄金珠宝市场的传统旺季。婚庆是刚性需求，不会因疫情而消失，大概率会延后至下半年集中爆发。因此展望下半年这一块对业绩的贡献还是相对乐观的。上周公司已召集各中心各部门开会，全力筹备9月份订货会，从提升货品充足率、广告投入、线上联动等做好全面准备，力争实现公司下达的全年业绩增长目标。接待过程中，公司严格按照信息披露管理制度等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况，附件清单（如有）无日期2020年8月31日
