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1、,“互联网+”电影,互联网思维下的电影产业模式,6,5,4,1,2,3,目录,互联网思维+电影产业,互联网颠覆电影产业模式,BAT进军电影产业案例分析,互联网公司进军电影状况,传统电影公司的互联网化,电影产业进入互联网时代,互联网影响电影产业PEST分析,政 策,经 济,社 会,技术,文化产业政策利好,近几年，国家出台了多项支持文化产业、电影产业发展的政策。特别是2014年6月，关于支持电影发展若干经济政策的通知发布，提出要通过文化产业专项资金、实行税收优惠、兴建影院设立资金补贴等方式，支持电影产业发展。电影产业发展迎来政策红利期。,居民收入增长,文化需求增长,互联网应用普及,2013年，城镇
2、居民人均可支配收入26955元，增长9.7%。收入增长为居民文化消费奠定了物质基础。,城镇化加快,城镇化推动了商业地产的快速发展，同时带动了影院投资的增长。目前中国银幕数量已超过2万块，为电影发展提供了基础设施。,随着居民收入的不断增长，电影消费需求被激活。看电影消费成为一种社交、生活方式，被大众喜爱。,电影观众年轻化,电影观众平均年龄为21岁，年轻群体是互联网的原住民，对各种互联网应用驾轻就熟，对新鲜事物接受能力强，是视频网站、在线购票等网站的使用者。,社交网站、电子商务、在线视频观看成为人们生活方式的一部分，使互联网跨界电影成为可能。,“互联网思维”颠覆,以“粉丝经济”“O2O”等互联网思
3、维，不断跨界，“互联网金融”“互联网教育”应运而生，对传统行业产生颠覆性的影响。,6,5,4,1,2,3,目录,互联网思维+电影产业,互联网颠覆电影产业模式,BAT进军电影产业案例分析,互联网公司进军电影状况,传统电影公司的互联网化,电影产业进入互联网时代,思维一：“粉丝经济”,粉丝经济是通过影响亿万观众从而打通娱乐产业和互联网的边界，激活一个巨大的“粉丝经济”市场。粉丝电影是在互联网影响下，区别与传统商业电影类型划分的新类型。本质仍然是去为明星买单，只是消费明星的渠道和方式有了变化。互联网会让粉丝电影成为一个大品类，并增加参与感，会出现粉丝众筹，粉丝制作，粉丝包场，粉丝点映等模式，专门为粉丝
4、服务。,减少电影投资的盲目性提高电影的产业回报率。,粉丝转换为投资者，编剧，增加对影片关注度、参与度。,模式：粉丝互动平台，通过粉丝众筹、电影剧本定制、衍生品开发等内容，实现移动互联网时代的星粉互动。,大数据,电影众筹,粉丝经济,通过粉丝反馈，在线影评，预算影片票房和投入产出比，并且定点投放影片广告。,思维二：“用户思维”,衡量整个电影产业发展状态最终会落实到作品本身。在互联网融入之后，互联网本身的那套产品生产模式也会被带入到传统影视行业。支撑电影产品规模化、可预期、连续地生产的前提就是要明确自身的市场定位（目标人群）与市场需求。,随着传统电影业之外的机构、创作者和资本纷纷入局制造电影，传统电
5、影工业的秩序和观念正在发生着破坏性创新，同时提升了电影本身的想象空间。“观众中心制”是在理解行业发生巨变的前提下，传统片方必然要学会的新思想。,除了围绕同一目标受众群构筑生产线（电影），形成板块效应之外;还应该挖掘目标受众的多领域兴趣点，再次横向架构出生产线（打通IP）。这样不同生产线之间更容易产生协同，整个公司也更有机会围绕这个目标人群与多个IP打造出一个更加完整的产业链。,市场需求、产品研发,绑定受众，打通IP,观众中心制,思维三：“平台化思维”,资源的供需方在平台对接,众筹平台：对接投资方与制作方,粉丝平台：对接粉丝与明星,剧本平台：对接编剧与制作方,电影众筹,粉丝平台,剧本平台,个人用
6、户对接型,企业用户对接型,借助数据，将电影的创作、营销、发行，衍生等环节进行优化，降低电影投资风险，加快电影工业化流程。,剧本阶段帮助做评测，众筹完成后在互联网院线帮助做发行。,基于企业金融战略大产品分化出来的电影众筹,星影联盟是华谊兄弟与腾讯战略合作的明星垂直类领域专项运营平台。在这一平台，通过精准定位明星定向粉丝聚合，实现个体、群体全方位信息覆盖，精准推送、星粉实时互动。,剧本交易平台面集结编剧，拥有丰富的编剧资源。是影视公司、影视投资机构征集剧本的一大来源。,6,5,4,1,2,3,目录,互联网思维+电影产业,互联网颠覆电影产业模式,BAT进军电影产业案例分析,互联网公司进军电影状况,传
7、统电影公司的互联网化,电影产业进入互联网时代,选择作品,找冤大头投资方,建立制作团队,看人品 分钱,电影上映,启动电影拍摄,谈若干广告植入,电影产生过程,从2001年中国电影“院线化”改革开始，中国电影产业走过了十余年发展。如今，互联网对电影行业产生了颠覆性的影响，众筹、电子商务、视频网站等互联网商业模式与电影产业嫁接，重塑了电影产业链，对中国电影工业体系的成熟起到重要作用。,传统电影行业的发展方向,制作,发行,营销,放映,衍生品,u电影制作方式发生发化 大数据成为电影项目筹划的重要技术手段，众筹为电影融资提供有效补充。观众不再是被动的接受者，可以通过各种互联网形式参与、影响电影制作。,u20
8、14年，在线票务预计贡献约40%的电影票房 以预售为代表在线售票直接仍电影观众入手，可以影响院线排片，指导发行人力、物料的匹配。,电影营销从影院阵地、户外等硬广形式向互联网迁移 社交网站成为电影信息推广以及口碑争夺的重要阵地。视频网站成为预告片、花絮、首映式等影片物料宣传的集结地。,u中国电影的回收渠道主要以院线为主 随着视频网站的崛起，特别是在线付费观看逐步被广大观众接受。在线播放将成为电影投资的重要的回收窗口。,u国内衍生品发展较为滞后 衍生品销售可以借助电子商务，在线售票平台搭售等方式。,众筹：筹钱、剧本、了解受众、指导制发大数据辅助决策、预测票房社交网络：让粉丝全程参与,导演拍什么，观
9、众就看什么,粗放的售卖模式,在线售票：分析观众分布、匹配发行人力、物料大数据：低价吸引、方便快捷,众筹：吸引长期关注、提升观众参与感大数据：分析用户行为、精准定位、舆情分析视频网站：预告片、花絮等影片物料宣传的集结地,走十几个城市做见面会利用传统的媒体、广告牌、影院阵地、户外等硬广形式,以院线为主，电影下线70多天后才能通过视频网站与观众见面,大数据：通过市场热度指导排片在线售票：直接连接用户，倒逼影院交出排片权视频网站：在网站付费看电影,电影DVD版本、海报,海报、粉丝探班、线下活动、明星互动、手游、玩偶、客串、群演,传统电影颠覆式创新,制 作,发行,营销,上映,衍生品,发展现状,众筹是指用
10、团购+预售的形式，向网友募集项目资金和电影剧本的模式。在电影产业领域，制作方通过众筹为电影项目筹集资金，和剧本并向投资者提供电影票、海报、DVD等一系列产品形式回报。众筹已经是好莱坞独立制片电影融资的一种常见形式；KICKSTARTER、Indiegogo等网站为一些电影项目提供部分资金。近几年，众筹在国内电影产业领域兴起；2013年，快男主演电影我就是我20天内运用众筹方式筹集500万余元，引起主流市场注意；2014年8月发起的十万个冷笑话电影众筹项目，吸引了5000位投资人，筹集资金超过137万元；一些电影众筹类网站也开始兴起，如淘梦网、追梦网、影娱宝；,筹集资金，剧本；测试市场热度，合理
11、投资；了解受众属性，指导制作；,引发媒体关注报道；将投资者转化为观众；粘附用户，吸引其长期关注；提升观众参与感，使其利用互联网 主动传播；,搭售海报等物料 粉丝探班机会 电影DVD版本,创新模式一：众筹,众筹应用模式,XX情节是我的创意，片尾鸣谢还有我的名字,没有，我投了范冰冰,哥们儿，你投杨幂的新片了吗？,我是客串演员，那个xx就是我,这种大佬式的对话将很快发生在两个普通影迷之间，或许100元就能做电影投资人，将粉丝转化为投资者，将大众投资者转化为重要的观影消费者，增加影片的持续关注度，观众的参与度。总的来说，营销的意义大于融资的意义。,应用评价,未来趋势,众筹应用评价及未来趋势,众筹的初衷
12、是帮助电影筹集资金，但从国内运用中看，营销意义大于融资意义。通过前期融资+预售的形式，提升参与者的持续关注度，针对剧本、剧情节奏和电影内容扩大定制型和参与感。局限：u适用性有限。众筹模式更适合“粉丝电影”，非粉丝电影宣传效应有限。u就融资功能而言，电影投资额高，众筹只能是投资渠道的补充。u存在法律监管漏洞。严格众筹不能以股权或资金作为回报，因此娱乐宝极力撇清与众筹的界限，避免陷入“非法集资”的困境。,众筹在我国容易遭受政策、法律风险，直接以“众筹”为名义的影视融资项目仅仅是一个方向。其他“类众筹”的互联网金融模式不断创新，在影视产业被运用。u阿里巴巴“娱乐宝”实质：保险类理财产品投资：100元
13、/份 收益：预期年化收益为7%+明星见面会+剧组探班 现状：售3期，投资小时代狼图腾中国梦之声 u百度“百发有戏”：实质：消费信贷产品投资：最低10元 收益：8%-16%的现金收益+电影票+制发环节参与机会现状：黄金时代筹资1800万，3301人参与,发展现状,大数据指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。美国Netflix公司通过分析多年积累数据，得出观众最喜欢的剧情类型、演员阵容，拍摄纸牌屋大获成功。利用大数据投拍电影，进行项目决策，选择主创团队，指导宣发，已经成为影视行业探索的新模式 可为电影利用的
14、大数据类型：搜索数据、媒体热议数据、社交网站提及数据、视频网站用户数据、在线购票数据、影院观众消费数据等等。,辅助项目决策，确定类型、主创、剧情 进行受众分析，包括受众定位、受众观看行为等 预测票房，吸引投资,创新模式二：大数据,分析观众分布、匹配发行人力、物料,锁定受众群，精准营销 舆情分析，进行口碑引导,分析市场热度指导排片,大数据综合社交媒体传播和发行策略等评估手段为电影发行提供决策，减少电影投资的盲目性，提高电影的产业回报率,媒体热议数据,关键词,标签化的娱乐产业数据,视频网站用户数据,社交网站提及数据,在线购票数据,影院观众消费数据,搜索数据,什么时候拍什么类型电影最好,什么样的人喜
15、欢看什么样的电影,什么时候看电影,谁看电影,大数据应用模式,应用评价,未来趋势,大数据应用评价及未来趋势,大数据的应用可提升影视剧的成功率，被业内认为是影视产业生产方式的重大发革。除了制作领域，观影人群属性、人群分布等大数据对电影发行、营销环节有重要的指导意义。局限：在影视制作环节核心仍然是创意，大数据只能辅助指导影视创作，并不能代替影视创作。“大数据”的意义在于验证。当前大数据运用面临数据积累有限，数据杂乱问题，需要对数据进行清洗得出有效结论。技术手段上，国内数据运算和分析技术不成熟，只能叫做数据深度挖掘,中国电影工业体系还不成熟，电影项目决策欠科学，未来大数据将更成熟运用于电影产业链的各个
16、环节，通过大数据决策可有效降低项目风险，提高项目成功率。对于影视公司而言，未来大数据将成为一种重要的生产要素，创作、产品营销、版权购买、渠道开拓都需要大数据作为依据。随着技术不断进步，大数据的运用将会更加成熟，数据收集的维度将会更加多元，算法将会得到优化。,发展现状,在线售票指的是基于O2O模式的垂直电影购票平台，在线上（PC+移动）提供在线电影票预订、网上快速选座、热门影院、热门影片优惠以及影院排片等信息服务的产品，未来主要的商业模式是电影衍生品电商平台。随着电影在线售票逐渐升温，各大售票网站不仅推出低价售票模式，还经常举办按时抢票、专场定制、提预售电影票等一系列活动。在线售票以互联网用户思
17、维、电商低价培养市场手法，将电影带入线上线联动的互联网模式。目前市场上较活跃的厂商有猫眼电影、格瓦拉电影、时光网以及万达电影等。2014年，业内预计在线售票网站销售额占总票房占比达到40%。预售成为电影片方销售的一种常见手段。,创新模式三：在线票务,创新发行模式，连接观众和影院座位，提高影院资源使用效率 根据在线售票情况，指导发行方布局人力、物料,片方营销物料投放的一大阵地，可直接转化为票房,直接连接用户，倒逼影院交出排片权,垂直于电影产业链充且当影视作品衍生品销售的主要渠道,1,获取影片信息,2,3,4,5,获取影院信息,由外部信息（剧情概要、影评）确定是否观看。,从自身的需要（观影时间、价
18、格、停车场、IMAX等）选择一家影院。,购票选座,购票、选座、付款、取票完成，观影前准备工作。,入场观看,最终目的。,发表观后感,在物质需求满足后，满足情感需求。,在线售票具有在线的便利性和价格优势，连接观众和影院坐位，提高影院资源的使用率，指导发行方布局人力、物料。对院方跟消费者都是双赢的局面。,在线票务应用模式,应用评价,未来趋势,在线票务应用评价及未来趋势,在线票务厂商借助推出衍生服务、特色线下活动的方式，巩固和拓展自己的用户群。在线选座模式是在线购电影票的终极模式，其成长性比团购更好。中国影院发展面临上座率不足的问题。在线售票网站通过闲时低价促销方式，提高影院资源使用率。模式局限：利润
19、薄弱。行业没有建立体系，价格战竞争激烈。覆盖面有待拓展。广大三四线城市影院覆盖面有限。在线选座和团购一样，目前都需要以量制胜。作为电影在线售票的服务商，需要进入售票系统，与这些与业公司合作，并缴纳一定的服务费。,目前第三方在线电影票务市场划分为三种类型，分别是以猫眼为代表的线上销售票务派系；以大众点评为代表的团购电商派系；以豆瓣电影为代表的电影社区派系。未来，制发公司、院线都会陆续进入在线售票领域，竞争更加激烈。网络购票推出的销售方式将会更加多元化。娱乐化营销（为电影推出的各种形式的由用户参与互动与传播活动，目前是以趣味游戏为主）联盟式预售（与自身平台有过票务服务合作的互联网 入口进行联合预售
20、）衍生品电商平台作为在线票务公司扭亏为盈的主要手段之一，国内电影衍生品市场仍是蓝海，且利润率比售票要高。,发展现状,社交网络专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。目前，腾讯微信超过3亿，新浪微博1.5亿左右。以微博代表的社交网站已经成为电影营销的一大重要阵地。作为公众舆论空间，社交网站可以以病毒传播的方式，传播影讯、预告片、花絮以及个人口碑评价。电影片方也通过开设公众账号、公众微博的方式，定期发布影片动态，与观众互动。2011年，失恋33天 在微博投放预告片，引起公众共鸣，病毒式转发，成为票房黑马。2012年，移动互联网时代到来，微信、新浪微博等移动端社交应用能更好的利用碎片化时间参
21、与电影营销。,创新模式四：社交网络,论坛、官方微信、微博让粉丝的想法和意见参与进来,影讯、电影口碑信息病毒式传播片方官微发布电影信息，营销活动舆情分析，指导营销活动,基于社交平台产生的电商新形式，如微商,立项,筹备期,拍摄期,制作期,宣传期,1.申请官方微博、导演、主创微博发声；2.与网友互动，发消息收集意见；3.媒体微博发声,1.公布选景信息和主要演员阵容；2.策划主话题；3.创建影子账号；,1.发布海报、拍摄花絮、预告片2.持续炒作主话题和周边话题,1.发布最终海报、剧照、预告片、主题曲2.线下活动、影票预售活动3.联合段子手、营销号、微博大V结合热点事件炒作,上映期,1.发布片场趣闻和演
22、员阵容2.策划周边话题3.与明星主创、粉丝团互动,1.零点首映、晒票根活动、影评活动、票房的答谢活动2.公布票房信息、媒体访谈活动3.结合热点事件炒作,社交网络可以以病毒的方式、传播影讯、预告片、花絮以及个人口碑评论。电影片方也通过开设电影公众号、公众微博的方式，定期发布影片动态与观众互动，打通营销口碑。,社交网络应用,应用评价,未来趋势,社交网络应用评价及未来趋势,影片营销更具有即时性与爆发性优势。相比视频与站、电视等平台，社交网站的到达率、参不性更高。随着社交网络营销的普及，片方已经拥有成熟的有步骤，有计划的社交网站物料投放策略。社交网站是片方观察影片市场反应的有效窗口。通过社交网络营销可
23、以清晰地把握影视作品的观影脉络，窥探受众的观赏心理与审美情趣。局限：社交网站口碑难以控制。社交网站口碑较为复杂，负面口碑对影片营销产生不利影响。,完善支付功能，形成传播-购买-评价闭合环路 2014年双11，新浪微博与淘宝电影合作预售电影票，销售85万余张。未来，微博、微信等社交媒体将不单单发挥传播、营销的功能，实现购买转化将是趋势。电影舆情数据分析能力加强 微博等社交网络已经成为观众发表影评的重要公共意见平台。大数据和云计算通过移动化和社交化，实现对个体的时空定位和社会情境定位之后，再加上人们在网上的行为(应用APP)数据，就实现了对人们在线行为的全记录。通过对全记录数据的深度分析，可对电影
24、观众的观影行为实现全方位洞察，为电影制发决策提供参考。,发展现状,随着网络技术和商业模式的发展，新媒体时代，在线视频网站的表现日益突出，由传统的视频播放平台逐渐向集内容生产、营销、推广、播放于一体的综合性平台。国内视频网站格局既定，优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、乐规网、搜狐视频占据了 70%以上的市场份额。上游进军内容制作，成立影业公司，介入电影制发环节；中游上线电影营销物料，并开设电影衍生类节目如星映话；下游开拓电影付费观看业务，随着国家对版权保护力度的不断加强，未来付费观看市场广阔。,创新模式五：视频网站,自制内容孵化IP，如老男孩屌丝男士,预告片、花絮等营销物料的观看利用大数据分析用户观看
25、行为及喜好，使广告精准定位用户,线下活动，明星见面会、演出明星周边销售,在线观看平台，未来付费观看将成为电影收益的重要来源,电影宣传明星活动热点炒作,预告片播放量点击量,衍生品推广,观看地点不受限制,观看时间自由安排,频道数量无局限,广告容量无极限,终端便携性高,自制微电影,网络剧,视频网站应用模式,应用评价,视频网站应用评价及未来趋势,除了院线上映之外，中国电影的播放平台极其有限，加之，电视播出平台处于行业垄断。视频网站是目前观众观看电影重要的渠道，也是片方电影投资回收的一大重要来源。电影是视频网站的重要内容资源，视频网站基于电影进行内容运营，开设电影衍生类节目，上线视频物料，探索在线票务，
26、以及衍生品销售。局限：国内盗版问题依然严重，用户付费短期内难成规模。用户数量攀升后导致带宽和版本成本越来越高，致使很多视频网站在现有依靠广告商业模式下很难盈利。,6,5,4,1,2,3,目录,互联网思维+电影产业,互联网颠覆电影产业模式,BAT进军电影产业案例分析,互联网公司进军电影状况,传统电影公司的互联网化,电影产业进入互联网时代,概述,百度-电影产业布局资源,制作电影衍生节目，上线预告片、花絮、特辑等，为电影营销贡献价值,百度电影布局思路,布局思路,思路分析,百度购爱奇艺、PPS，依托自身搜索、地图业务，占据入口流量优势，尤其在移动端优势明显。但目前电影业务仍在整合阶段，手握百度文学、游
27、戏等IP资源，大数据可以为制发服务，视频业务拥有大量用户，这些都是百度布局电影产业的优势。,优势：流量、大数据,目前，百度电影商业模式和内部管理仍未稳定，渠道资源尚未得到有效整合，爱奇艺与华策的内容产出能力还有待成熟。从现有资源布局初步判断，百度进军电影产业思路与腾讯较为类似，从上游IP资源入手，整合已有的文学、游戏资源，大数据分析能力为IP开发服务。发行、营销渠道方面与其他公司合作,阿里巴巴-电影产业布局资源,收购文化中国更名阿里影业,融资,布局好莱坞,增资华谊兄弟,未来3年在制发领域合作5部电影,入股美团，占10%-15%股份。旗下猫眼电影2014年预计票房50亿，排名第一,与六家票务网站
28、合作加强在在线购票领域实力，形成自身闭环。,将粉丝转换为投资者增加关注度、参与度,上线电影衍生节目、预告片、花絮，播放电影物料,利用社交网络进行病毒式营销，传播口碑及影响,淘宝网重点宣传资源,在线播出窗口拓宽电影收入渠道,入股华数传媒，借其互联网牌照，抢占OTT业务。推出阿里于TV OS、发放天猫魔盒,电影周边销售明星开店,阿里巴巴电影布局思路,布局思路,思路分析,2013年9月，阿里巴巴才成立数字娱乐事业群，此后推出手游平台，收购文化中国、优酷土豆，推出娱乐宝，从文化娱乐板块内容制发、视频、移动终端、营销布局，阿里背靠电商优势,借助在线购票平台，形成制作-发行-营销-购票的闭合环路。同时，通
29、过娱乐宝，凝聚粉丝，打通线上线下“O+O”，做大“粉丝经济”。,优势：全面性布局、融资-制作-营销-贩票闭合环路,阿里在电影产业也初步具备了从投资、制作、发行到渠道的用户端到端整合能力，这个生态圈内覆盖的人群达以亿级，其文化产品的消费能力非常可观。但阿里的内容产出能力的养成并非一日之功，除了集团内部阿里影业内功修炼之外，参投其他公司作品将是近几年主要策略。,腾讯-电影产业布局资源,以优质IP为核心的影视业务平台，腾讯正式布局电影,腾讯文学、游戏IP资源。,与中国电影家协会共同打造话语青年导演,增资华谊兄弟,未来3年在制发领域合作5部电影,微信电影票发力 2014年预计产出票房10亿,QQ电影票
30、一直致力于电影本地生活朋务,与华谊成立粉丝互动平台“星影联盟”，嵌入QQ，传播影讯、明星信息,挖掘微信朋友圈营销潜力，导流给微信在线选座,电影衍生节目开发，宣传物料播放,腾讯文学、游戏IP资源。,对电影创制花絮、纪念周边等衍生产品的整合。,腾讯电影+,腾讯持有大众点评网20%的股权。,电影整合娱乐营销合作。包括冠名权、首映礼的商务合作。,与华谊成立粉丝互动平台“星影联盟”，在线销售衍生品,腾讯电影布局思路,布局思路,思路分析,与其他两家不同，腾讯更加重视内容。电影业务布局的重心在于IP运营。通过打通旗下游戏、文学、动漫的边界，与华谊、上海世纪出版集团等合作伙伴，加强对IP的培育和塑造，建立可以
31、贯穿游戏、文学、动漫、影视的IP生态。,优势：IP内容资源互通,“电影+”的思路在与通过腾讯的多年积累，为电影行业提供更多优质IP，实现优质IP在游戏、文学等大文化领域共生、互动。由与目前腾讯还没有自己的发行、营销资源，腾讯要走平台化的发展路线，与传统影视公司合作，利用自身互联网资源为其服务。,6,5,4,1,2,3,目录,互联网思维+电影产业,互联网颠覆电影产业模式,BAT进军电影产业案例分析,互联网公司进军电影状况,传统电影公司的互联网化,电影产业进入互联网时代,合一影业,布局分析,依托视频行业巨头优酷土豆，合一影业的最大优势在于占据了播放渠道、宣传渠道。拥有用户，占据在线播放渠道，合一影
32、业电影投资回收渠道，可不仅仅依赖于票房收入，甚至未来可能成为电影的主要回收渠道。未来IP孵化方面，视频网站自制内容可以聚集人气，根据自制内容改编电影也是其发展重要方向。,视频网站,发展电影业务 核心资源,播放渠道,宣传渠道,流量,用户,IP,未来电影业务举措,未来电影业务 执行计划,“1895计划”,青年电影扶植计划,8部电影投资,9部互联网电影投资,5部IP孵化,大数据,粉丝互动,商业,新影人,衍生经济,IP孵化,O+O电影,猫眼电影,布局分析,2014年，猫眼电影预计产出票房50亿元，占在线售票市场的70%。2014年国庆档上映的心花路放美团网是其出品方之一，这标志着美团猫眼从单一的票务销
33、售开始逐步向产业上游渗透。作为一家在线票务网站，创新了电影发行模式，直接与观众连接倒逼院线排片，线下上千人规模的地面推广团队当前任何一家电影公司无可比拟。未来美团猫眼将拓展在发行领域的优势，平台沉淀的用户数据将为其发行、营销提供支持。,票务网站,发展电影业务 核心资源,影院资源,数据,用户,营销平台,未来电影业务举措,发行,出品,营销,衍生品,制作,O+O电影,游族影业,布局分析,游族从游戏行业跨界到电影领域将打通IP，布局泛娱乐，主要打造电影+游戏的联动效应。游族在今年年初推出了大IP战略，成立影业公司之后，游族影业未来仍将以大IP的开发来带动、整合相关元素来打造泛娱乐产业的影游新生态。未来
34、游族网络将在3到5年间输出10个顶级IP，围绕IP持续开发游戏、影视及动漫等衍生品并在全球多个地区发行。,游戏公司,发展电影业务 核心资源,未来电影业务执行计划,未来电影战略举措,游族影业2015年计划推出4个项目，其中2部是作家刘慈欣和蔡骏的经典小说改编，另外2部是高群书导演的动漫作品华夏之王、恐龙大赛车。此外，根据科幻小说改编的三体系列，预计16年上映，目前影片总投资12亿，一共六部的规模。,游族影业倡导IP免费共享模式，借助业内优势资源共同挖掘IP价值、实现多方共赢。,用户,IP,6,5,4,1,2,3,目录,互联网思维+电影产业,互联网颠覆电影产业模式,BAT进军电影产业案例分析,互联
35、网公司进军电影状况,传统电影公司的互联网化,电影产业进入互联网时代,华谊兄弟,产业链互联网化分析：,腾讯实现IP共享腾讯文学、游戏改编电影,娱乐宝融资,收贩卖座网,与淘宝电影合作,淘宝优先推广资源,“星影联盟”影讯推广,娱乐宝推广,阿里系视频网站在线传播,“星影联盟”衍生品,“娱乐宝”衍生品回报,互联网化事件：,2013年华谊收购银汉科技50.88%股权,华谊进军影视产业，可实现业务多元化，分散经营风险。同时游戏与影视实现IP共享，在营销中产生协同效应。,华谊、腾讯成立粉丝互动平台“星影联盟”,2013年12月上线星影联盟与手机QQ接入，做大“粉丝经济”。依托手机QQ号，实现社区交流互动，发布
36、明星和粉丝线上线下活动，探索付费特权的VIP体系，销售衍生品。,2014年6月华谊收购卖座网51%股权,显示出了华谊未来O2O平台创新也是未来发力的方向之一，将对其在电影发行渠道、影院业务发展方面产生积极影响。未来华谊可利用卖座网平台进行预售、营销，通过在线选座提升自有影院的上座率。,2014年11月华谊定增阿里、腾讯,充分利用两大互联网巨头在电影产业的既有优势：与阿里的合作看重其下在营销、发行方面可整合的娱乐宝、淘宝等资源，侧重在于渠道与腾讯的合作在与IP共享，实现IP价值流转和共享，侧重在于内容。,华谊兄弟电影业务互联网化分析,布局分析,华谊兄弟电影业务的互联网化下手稳准狠，直接与两大互联
37、网巨头合作，分别利用阿里、腾讯的优势进行互联网化。战略入股、释放投资权益、收益共享的合作模式在实施中较为便利。华谊与阿里的合作侧重在于渠道资源的共享，包括营销、在线售票、视频网站播放。阿里在电影产业布局中拥有娱乐宝、淘宝电影、优酷土豆等资源，在上述渠道占据优势。华谊于腾讯的合作侧重点在于IP资源的共享。腾讯启动“电影+”计划，拥有网络文学、游戏等IP资源，但在项目运行中缺乏经验，与传统电影公司合作，可各取所需，互利共赢。此外，华谊兄弟在前期布局中还囤积了银汉科技、卖座网等资源，并具有实际控制权。未来在营销方面可探索游戏与电影IP、营销联动。收购卖座网为其进行电影票预售，营销提供了便利。劣势：互
38、联网营销、宣传是华谊兄弟发展的短板。2014年华谊电影票房不理想与在线营销能力弱有一定的关系，近几年华谊出品电影很少引起话题效应，现象级电影较少。主打“粉丝经济”的星影联盟对电影营销收效不明显。,乐视影业,产业链互联网化分析：,乐视网观看数据辅助项目策划,互联网化事件：,2013年华谊收购银汉科技50.88%股权,电影用户运营,乐视提出“电影用户”概念，区别于电影观众，电影用户是指有观影行为数据的电影。乐视提出从制作-发行-营销，以“电影用户为核心”，进行电影项目运营。,“乐影宠”在线售票,五屏联动,整合营销,乐视网、乐视TV等移动、pc、电规终端在线播放平台,“乐影宠”销售 电影衍生品,依托
39、乐视网，乐涉视影业从成立之初就拥有互联网基因，一直探索基与IP/数据为基础进行电影产业的互联网化，建立“O2O”互动平台，线上营销对应线下活动。,一定三导,定位：核心目标人群定位。建立自己数据中心，利用乐视网观影用户数据、地面系统调研数据，找出影片核心受众。合作伙伴数据导航：社会化媒体导航。分析目标群体常使用的网站,重点宣传，投放预告片等物料，策划营销活动，精准营销。导流：“乐影宠”导流。获取观众后，通过“乐影宠”导流，开展预售，基于位置吸引周边观影，提高上座率。导购：地面网络营销导贩。乐视拥有150人，覆盖60座城市的地面发行系统，进行影院终端宣传营销。,乐视影业电影业务互联网化分析,布局分
40、析,乐视影业是最早提出用“互联网思维做电影”的公司，即注重用户的价值，将用户视为电影的驱动力。分析用户需求，针对用户精准营销，提升观影转化率。乐视影业的互联网化是内生式的，成立之初就将电影作为一项“O2O”业务，线上通过乐视网PC端、移动端、智能电视进行营销，导流给自有购票平台“乐影宠”转化为购买；线下拥有200余人的发行团队，驻派全国各地，不影院洽谈排片，布置物料。O2O的发行模式，提高了发行效率，对票房增长贡献巨大。乐发迅速成长，行业排名迅速蹿升。,光线影业,产业链互联网化分析：,游戏、电影IP共享,互联网化事件：,2013年华谊收购银汉科技50.88%股权,2014年6月收购热锋网络，打
41、造“影游产业链,电影与游戏联动，在电影上映时上线游戏营销已经成为一种常间手段。光线与热锋网络合作的电影题材跑酷游戏分手大师6月底上线，有效的配合了电影的宣传，推动了电影票房增长。,游戏与电影协同营销,付费视频网站，拓展在线播放收益,2014年12月，联手360，探索付费视频网站,光线与360建立视频网站，运营互联网视频业务。光线出资4800万，认购合资公司的40%。盈利模式为付费点播，不靠靠广告。视频网站将依靠360的流量优势，主要围绕电影，还会涉及电影售票等衍生服务。,视频网站发布电影物料,光线电影业务互联网化分析,布局分析,光线互联网化战略首先从游戏开始布局。电影与移动游戏都是短生命周期的
42、文化产品。电影与游戏联动可实现互相借力。未来光线将与热锋网络打造影游产业链，双方将在游戏和电影交叉领域密切合作，形成较强协同效应。光线与360成立视频网站，探索付费模式。这一举措核心在与帮助光线获得自己有话语权的线上入口。光线可以借助360巨大的流量支持，围绕电影，开展电影营销、在线购票、在线播放等业务，更好地触达电影观众。光线拥有电视节目、电视剧、电影等大量内容资源，以及内容资源开发制作能力。目前这部分资源的价值尚未得到有效利用。通过开设视频网站可以释放内容制作资源、能力价值。劣势：单纯依靠版权付费的盈利模式在当前互联网行业不够成熟，根据视频网站内容的“长尾理论”生存法则，光线自有版权资源无
43、法支撑一个视频网站生存。光线联合360，是在众多影视公司于BAT等互联网巨头合作后的无奈之举。但360目前面临崛起乏力，流量停滞不前的状况，能否为视频网站起到导流作用，还有待观察。,产业链互联网化分析：,会员数据支持项目立项,互联网化思路：,分析会员观影习惯定制推送,2014年12月，联手360，探索付费视频网站,万达与百度、腾讯合作，助理打造O2O电子商务模式。万达集团拥有全国94座万达广场，运营60家五星级和超五星级酒店，拥有1247块电影屏幕，89家KTV，84家百货店，线下资源丰富。百度、腾讯提供团购、支付等合作。其中影院的物联网O2O运营，将是重要的一项业务,有待展望。,万达电影网P
44、C/移动端在线售票,万达影业,万达的互联网化主要集中在院线领域，早在2010年，万达电影网就上线，经过不断升级，在线贩票交易量不断增加。万达电影网积累了大量的在线售票网站的用户消费数据，为其互联网化提供了便利。,互联网化事件：,万达影业电影业务互联网化分析,布局分析,万达电影业务的互联网化尚未有明确步伐。主要是依托与原有院线业务范畴内，售票网站以及会员数据的积累，可向用户定制化推送影片信息，转化购买。万达电影票网站在线票务开展较为顺利，2013年线上售票业务已占到了万达总票房的20%-30%，是目前国内最大的院线自有在线售票网站。万达在线售票业务的开展为发行提供了数据支持，同时也减少了影院的人
45、力投入。劣势：万达互联网化仅涉及在线售票领域。万达在线票务及会员数据受样本量制约因素，对万达影业制作、营销、发行的数据支持作用有限。万达与腾讯、百度合作还未见实质性行动，是否能对电影业务产生影响还有待进一步观察。,华策,产业链互联网化分析：,百度、爱奇艺播放数据辅助剧本创作,互联网化事件：,依托爱奇艺平台，尝试网络售票,爱奇艺网站播放预告片,爱奇艺在线播放平台,爱奇艺平台销售衍生品,2014年9月，华策爱奇艺成立合资公司,华策、爱奇艺成立合资公司华策爱奇艺影业，该公司旨在为爱奇艺提供高品质的剧集、综艺等丰富多元的互联网内容，以及围绕相关内容IP进行游戏、电商等全方位衍生品开发工作。,百度金融众
46、筹,华策电影业务互联网化分析,布局分析,华策与爱奇艺联手可实现优势互补。华策电视剧一直保持高产出，发行能力强，上星播出比例高，收视率有保障。爱奇艺与华策合作，可节省大笔热播剧采购成本。华策有意向在网络内容方面发力，通过爱奇艺可占领渠道，同时依托其PC、移动端口进行衍生品、游戏开发，产生协同效应。劣势：华策与爱奇艺都是电影业务的新兵。华策靠电视剧起家，电视剧为其内容强项。电影方面仍然是新进入者，近几年以跟投为主，自己独立开发的电影项目有限。华策与爱奇艺合作并不能快速提升电影项目开发能力。传统影业中，华策还没有自己的发行团队，发行是其短板。作为一家视频网站，爱奇艺的线上票务运营能力也十分有限。双方的合作对提升华策发行能力收效甚微。,六大传统影视公司互联网化路径分析,总结,互联网对传统电影公司的冲击是围剿式的，未来能适应互联网的发展潮流并懂得借资本力量突围影视公司才能不被淘汰。2014年，华谊兄弟、光线等传统影视公司都在互联网领域有大动作，主要有以下思路：第一，拓展游戏、文学等大文化领域业务，实现IP共生，产生协同效应。第二，入股视频网站，拓展在线播放渠道，实现内容与渠道方共赢；第三，收购或与在线售票平台合作，探索在线发行业务，提升上座率；第四，锁定粉丝，提升粉丝参与度，围绕粉丝精准营销，发售衍生品，做大“粉丝经济”。,
