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1、,原创版权课：刘利华,产业路由器模式,产业共同体3.0时代的必修课,商业进化论,讲师简介,九型人格系列，包括九型与管理，九型与销售，九型与团队建设等。定义为基础培训，为职场人士做底层思给升级，懂人性才会有人性化管理,人性进化论,包括九型与销售，顾问式销售，销售指挥体系建设，营销战略等，涵盖从销售小白到营销总监的销售技巧与管理方面的课程,销售进化论,从消费互联网转移到产业互联网，得益于本人的创业经历，对产业路由器模式在国内有先发优势与实操优势，理论联系实践，推出产业路由器模式沙盘课,商业进化论,目录,课程背景与需求预测,产业路由器定义,核心要素,七步法实操,分成八个小组,2、选出公司的组织架构,
2、4、两分钟项目路演,1、虚拟成立一家传统企业，要求有产业背景,3、确定公司的赢利模式,第一章 课程背景,消费互联网时代落幕产业互联网时代兴起,泰坦尼克困境,你以为经过奋斗，从五等舱升到了头等舱，就要登上人生高峰的时候，迎接你的却是迎面而来的冰山,你打败了无数的对手，销售与管理水平不断进化，紧跟党的步伐，互联网+，+互联网，社交电商、粉丝运营、社群经济，微商等等，各种尝试仍然不能突围,认知升级,只有在更高的思维层级，才可以真正解决当下的问题。在战略方向错误的前提下，任何努力只会带来更大的损失。有时候停止，就是进步。,后天很美好,三个轨点,个人品牌崛起，U盘式生存人口增加，网红、KOL成为重要力量
3、,私域流量,二胎政策、90后父母、宠物市场,人口新红利,社交电商兴起，为情感买单,情感消费,三场重构,价值链转价值网,从同一世界转平行世界,从消费互联网转产业互联网,从产品模式，到资本模式，转到路由器模式,从规模到价值为王,原来做大做强的概念遇到挑战，专业化还是多元化的争论已经不重要，能否成为细分领域的源头，能否为体系提供价值成为新的衡量标准,源头之争,Source 2 C,Source即产业互联网,源头与消费者之间，即产业路由器模式,C进化为小B、kol,本章小结,消费互联网与产业互联网的区别,讨论,第二章 定义,产业路由器模式,认识产业路由器模式,企业内部以及整个产业链的互联网化，从而达到
4、提升效率、优化资源配置的目的，可以打通上下游，让管理者站在产业的角度重新塑造企业的核心竞争力，实现企业的互联网转型升级。广义的产业互联网包含消费互联网。,产业互联网,路由器是互联网络不同网络之间互相连接的枢纽，路由器系统构成了国际互联网络的骨架。路由器的处理速度，是网络通信的主要瓶颈之一，它的可靠性则直接影响着网络互连的质量。路由器的技术始终处于核心地位。,路由器,产业路由器，借鉴了互联网领域路由器的表述，形象地体现了以赋能、共享等新模式将产业链的各个环节进行高效再造、融合和连接，从而产生全新的价值的一种新型商业模式。,产业路由器,举例：汇通达模式,讨论,01,请找出上述案例中的三个核心要素,
5、02,请尝试设计路由器模式的实现路径,03,请罗列路由器模式的盈利点,第三章 核心要素,务实兼务虚,战略决定架构。产业路由器模式是站在产业高度重构商业模式，核心要素主要包括四个方面：组织架构改革、商业模式重构、SAAS系统、商学院体系,价值主张,成本结构,客户关系,目标消费群体,关键资源,重要伙伴,核心能力,收入来源,基础设施,客户,提供物,财务,商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理,渠道通路,商业模式框架,商业模式与管理模式的比较,B,小组讨论商业模式与管理模式两种思维的差异，记录讨论结果,C,让公司值钱，比公司的业绩更重要。如何实现？,A,请根据商业模式框架，画出本
6、公司的商业模式核心要素,讨论,二、组织架构变革,01,02,03,04,05,事业部制、扶持员工二次创业，培养团队老大等,员工创客化,封建制以利润为中心建立阿米巴单元产业群订单持股,阿米巴经营,扁平管理流程再造提速增效,组织微型化,引进外部人才赋权共享利他,开放心态,定规则分钱赋能,平台化,三、链接器与产业群,稳后台倒590战略新供给侧改革,供应端,小前台订单整合,消费端,Saas行业很可能出现轨点,就像当年360干掉杀毒软件一样，产业路由器模式很可能会改变SAAS的收费方式,SAAS大中台,四、商学院体系建设,运营方案指导执行合作商培训赋能小B是重心,商学院体系,内部讲师培养业务讲解管理培训
7、政委机制,内训体系,收钱收人,招商会,品牌塑造影响力塑造宣传系统,峰会、论坛、沙龙,本章小结,组织架构为体商业模式为本讲师建设为用SAAS工具为器,作业,请依据本章内容，完善企业四要素。要求如下：,第四章 实现路径,落地实操,能落地的，才是有用的。依据行业特性设计路由器模式实现路径，七步法教你自己设计模式,七步法设计本行业的路由器模式,一、寻找核心群体,PART 01,PART 02,PART 03,人是一切的根源，从经营商品转移到经营人上面来,内部团队建设,从干掉小B，转移到赋能小B上来，从增量思维，转移到存量的再分配,小B群体赋能,寻找产业接口，建立产业群。自身有产业背景，但不依赖自营。,
8、小F整合,二、寻找利他路由器,通过b2f（b 2 factory工厂、b 2 fufillment履约方、b 2 finance金融机构）产业路由器，建立最深的价值洼地和产业护城河，打造出赋能型的共享经济体，形成共生型的产业大坝,三、如何寻找双边参与方,Bi,地推模式请客模式ONE 模式行政模式,Fi,直接采购法预售定制法订单持股法借船出海法,构筑竞争壁垒,反向改革,重用小B,下沉市场,01,02,03,两个问题：存量市场如何分配？如何构筑竞争壁垒？,四、如何寻找根业务,高频、高标准、高门槛,三高,刚需更容易开拓市场,刚需,易形成规模市场,海量,客户不易流失,慢转,五、寻找价值洼地,让小B端有
9、最大的竞争力,不赚差价,建不收费的高速公路,不赚通道费,降低F端非硬性成本,不赚广告费,改变消费互联网的盈利模式,不赚交易费,供需两端碎片化，有整合提效空间。四不赚为产业共同体打造护城河,四不赚,六、寻找赋能区,七、发展枝叶花业务,业务群,产业群,先做减法，再做加法。在产业高度重构行业价值网,根叶距,倒T型业务矩阵，先建基础设计与根业务。根据B端订单情况逐步完成业务群,非自营,帮助别人赚钱，比赚了都是我的更重要。打造共享平台。,终极作业,本企业七步法,A,B,小组讨论，并形成演讲稿,小组终极PK，其他组以投资人身份为项目打分,三点总结,效益，成本，规模是竞争的本质，回归商业本质创新,第一性原理:路由器模式的本质是建立分钱制度,4C为理论指导，随用生相,刘利华,Thanks For Listening,有些人的脚步就是与众不同，那是因为他听到了远处的鼓声,2020,
