2023最新小企业管理期末复习指导资料8.docx

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1、小企业管理期末复习指导第一部分考核方式本课程考核主要分为两种方式：形成性考核和终结性考核。形成性考核占总成果的60%,由五次测验 构成，随平常学习过程中完成：终结性考核占总成果的40%,在学期末进行。形成性考核和终结性考试成 果均达到60分及以上（及格），方可获得本课程相应学分。（一）形成性考核通过形成性考核一方面可以加强对地方电大老师教学过程的引导、指导和管理，优质的完成教学任务, 实现教学目标；另一方面可以加强对学生平常自主学习过程的指导和监督，重在对学生自主学习过程进行 的指导和检测，引导学生依据教学要求和学习安排完成学习任务，达到驾驭学问、提高实力的目标，提高 学生的综合素养。本课程考

2、核主要分为两种方式：形成性考核和终结性考试。形成性考核占课程总成果的60%,由四次 测验构成，随平常学习过程完成；终结性考试占课程总成果的40%,在学期末进行。（二）终结性考核主要目的：终结性考试主要考核学生对小企业管理基本理论、基本学问、基本概念、基本技能的理解 与把握。比重：占课程综合成果的40乐按百分制计算。题型及所占分值：本课程采纳四种题型：不定项选择题（共20小题，每小题2分，共40分）、推断 正误（共15小题，每小题2分，共30分）、配伍题（共5小题，每小题2分，共10分）和案例分析题 （共20分）。操作：中心广播电视大在统一编制试题，地方广播电视高校组织考试。时间：60分钟其次部

3、分考核的内容与要求第一章小企业管理概述考核内容及要求重点驾驭1 .小企业经营的经济价值和社会价值2 .小企业对于个人价值实现的重要意义3 .小企业的含义、特点和界定标准驾驭4 .小企业发展电子商务的基本途径5 .小企业面临的全球化机遇与挑战了解6 .小企业管理的内容及特点第二章小企业创业准备考核内容及要求重点驾驭1 .小企业创业环境分析2 .创业者与创业团队驾驭3 .创业机会的识别和评估4 .企业创业资源的内容了解5 .创业团队的组建过程第三章小企业创业设计考核内容及要求重点驾驭1 .小企业创业设计的内容2 .创业安排的概念、运用者3 .创业安排的基本内容4 .创业安排的编制要求驾驭5 .创业

4、安排的编制意义6 .创业安排的具体内容了解7 .创业安排的编制步骤第四章小企业融资考核内容及要求重点驾驭1 .小企业融资的含义和特点2 .预料新办企业的资产需求3 .小企业的融资原则驾驭4 .小企业的融资策略了解5 .权益融资和负债融资的内容与比较第五章 小企业组织模式考核内容及要求重点驾驭1 .创建新企业的必备条件2 .创建一个新企业的利与弊3 .特许经营项目的选择4 .家族企业的管理驾驭5 .企业的组织形式6 .家族企业及其特征了解7 .家族企业的优劣第六章小企业竞争战略考核内容及要求重点驾驭1 .小企业竞争战略的选择2 .差异化竞争战略3 .集中化竞争战略驾驭4 .低成本竞争战略了解5

5、.创新竞争战略第七章小企业运营管理考核内容及要求重点驾驭1 .小企业运营管理的内容2 .小企业运营系统的运行和限制驾驭3 .小企业运营系统的设计了解4 .小企业运营管理的类型第八章小企业市场营销考核内容及要求重点驾驭1 .小企业市场营销的含义和特点2 .小企业市场细分和目标市场定位3 .消费者购买行为分析驾驭4 .小企业的定价策略5 .小企业分销与促销了解6 .小企业管理的产品策略7 .小企业的信用策略第九章小企业财务管理考核内容及要求重点驾驭1 .小企业财务管理制度2 .小企业财务报表分析驾驭3 .小企业的财务风险限制了解4 .风险的含义和种类第十章小企业人力资源管理考核内容及要求重点驾驭1

6、 .小企业人员选聘2 .小企业的人员配置3 .小企业的人员激励驾驭4 .小企业的人员培训了解5 .小企业人力资源管理的内容6 .小企业人力资源管理现状第十一章小企业发展与退出考核内容及要求重点驾驭1 .小企业的风险管理2 .小企业的退出驾驭3 .小企业价值评估的方法了解4 .企业发展周期第十二章小企业伦理与社会责任考核内容及要求重点驾驭1 .小企业的社会责任和依法纳税驾驭2 .小企业的诚信管理了解3 .小企业的法律环境第三部分综合练习题一.不定项选择题1 .一个企业的规模大小只有在与其他企业的规模相比较时，才可能确定其真实含义。这就是确定企业大中小标准的（B.相对性原则 ）oA.肯定性原则B.

7、相对性原则C.主观性原则D.客观性原则2 .创业团队有（ABCE）等模式。A.资金主导型的创业团队B.技术主导型的创业团队C.同等型的创业团队D.资源配置型的创业团队E.资本技术联合弄的创业团队3 .下列不行用作小企业界定标准的是（C ）oA.资产总额B.员工人数C.生产产品的类型D.销售额4 .“有限的商品和无限的市场需求之间恒久存在着盲点”是（ C ）的主要观点。A.产业分工理论B.规模经济理论C.市场缝隙理论D.不完全市场理论5 . 一般中小企业对电子商务的应用，当企业加入互联网，进行上网宣扬。这属于发展阶段中的（C ）阶段。A.高级应用B.次级应用C.初级应用D.准备阶段6 .行业中，

8、竞争者的威逼程度取决于进行壁垒，这些障碍主要包括（ABD ）等内容。A.难以获利必要的原材料B.较难开拓分销渠道C.不相宜的组织形式D.对专有技术的限制E.行业发展前景黯淡7 .核心实力是居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。从长期来看，企业核心实力的基础是（ D ）A.产品质量B.服务质量C.产品性能D.企业资源8 .通常，我们将创业动机是由环境被支驱动的创业者称为（B ）A.被动型创业者B.生存型创业者C.机会型创业者D.主动型创业者9 .依据创业动机的不同可以将创业者分为（ CD ）A.乐观自信型创业者B.冒险型创业者C.生存型创业者D.机会型创业者E.简明务实创业者10 .美国学者

9、威廉布里奇斯将创业者的资格要求归纳为（ABCE ）A.欲望 B.实力 C.资本 D.学历 E.气质11 .创业团队的组成模式有多种，其中，（D ）的团队模式是最完备的组合。A.资金主导型B.技术主导型C.同等型D.资本技术联合型12 .小企业创业资源的配置应遵循（ ADE ）等原则。A.绩效性原则B.均衡性原则C.合法化原则D.长期发展原则E.社会效益原则13 .服务型小企业的地点选择应重点考虑（BDC ）等因素。A.劳动力状况B.交通是否便利C.顾客的数量和质量D.周边的商业氛围E.原材料供应状况14 .创业安排是创业者为了实现将来战略所编制的具体安排，包括企业事项的方方面面。其中的精华部分

10、 是（C ）A.书目B.管理团队C.摘要D.市场分析15 .有关创业安排的保密须知或守密协议通常附在（B ）中。A.封面B.扉页C.附录D.正文16 .常见的创业安排格式包括如下内容（ABCDE）A.封面B.扉页 C.内容 D.书目 E.附录17 .新办一家企业，预料所须要筹措的资产需求的起点是（OA.资产需求预料B.生产成本预料C.销售预料D.销售增长预料18 .小企业在筹集生产经营和发展所须要的资金时，要全面考虑、综合衡量资金成本和融资风险之间的关 系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当限制融资的风险，这一融资原则是（ A）A.最佳资本结构B.合理性原则C.效益最大化原则D.风险最小化原

11、则19 . 一些富有的个人出资帮助具有特地技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投 资，这种资金筹措的方式是（B）A.风险投资B.天使投资C.私募融资D.商业信用20 .创业板与主板市场的根本区分在于（BDE ）A.规模大小有异B.上市标准不同C.融资规模不同D.服务对象不则E.交易制度不同21 .须要小企业供应肯定的抵押担保作为还款的保证而从银行取得的贷款形式是（B）A.固定资金贷款B.抵押贷款C.流淌资金贷款D.票据贴现22 .小企业主在负债融资和权益融资之间进行选择，其主要影响因素有（BDE）A.企业发展前景B.企业的潜在获利实力C.企业组织结构D.融资风险E.表决限制

12、权23 .创建新企业的必备条件有（ABDE）A.拥有专利技术B.拥有工作阅历C.拥有合伙人D.拥有肯定量的客户群E.获利足够的创业资金24 .下列选项中，哪种方式是最有利于小企业进行税收筹划？ （B ）A.企业间拆借和社会筹资B,向金融机构借款C.争取财政拨款D.企业内部入股发行股票25 .衍生企业与母体组织之间在资源或实力上具有亲密的联系，衍生企业可以从母体组织获利以下哪些资源？（ ABD）A.管理资源B.技术资源C.实物资源D.顾客资源E.资金资源26 .家族企业的优势之一就是创业成本较低，主要表现为（ACE）A.经营管理成本低B.原材料成本低C.用人成本低D.运输成本低E.融资成本低27

13、 .以下不属于特许人向受许人供应的支持是（D）A.广告宣扬B.产品商标C.人员培训D.经营自主权28 .目前，我国家族企业的管理尚不成熟，具有如下特征（ACD）A.集权式的组织模式B.创业成本较高C.创业者凭借个人在家族中的威望进行管理D.具有家长的示范效应E.更加留意企业眼前的发展29 .依据波特的竞争对手分析模型，对竞争对手的分析主要集中在以下哪些方面？ （ABDE）A.竞争对手的将来目标B.竞争对手的自我评价和产业的评价C.竞争对手的市场营销实力D.竞争对手的现行战略E.竞争对手的潜在实力30 .波士顿矩阵法，也就是（B）,它是小企业用来确定不同经营单位之间的经营组合。A. PETSB.

14、 BCG 法C. SIVOT法D.波特五种竞争力模型法31 .小企业采纳低成本战略参与市场竞争的方式有多种，其中最好的方法是（D ）A.同样的质量，较低的价格B.同样的质量，同样的价格C.同样的质量，更好的价格D.更好的质量，较低的价格32 .小企业采纳低成本战略的优势表现在(ACDE)方向。A.有助于小企业形成进入障碍B.不简洁被竞争对手仿照C.有助于小企业保持竞争优势D.有助于增加小企业的讨价还价实力E.有助于小上企业降低替代品的威逼33 .当小企业具有较强的研发实力，同时顾客的需求又是多样化的，那么，该小企业适合选择的战略是(C)A.低成本战略B.无差异化战略C.差异化战略D.集中化战略

15、34 .小企业采纳差异化战略是存在肯定风险的，表现在(ABCD)A.成本过高B.相像产品降低了其差别化特色C.竞争对手的仿照D.购买者对差异的敏感度降低E.消费者讨价还价实力的增加35 .某小企业围绕一个特定的目标市场进行专一化的生产经营活动，那么该小企业实行的战略是(A)A.集中化战略B.差异化战略C.分散经营战略 D.低成本战略36 .对产品或服务的生产过程和生产系统进行安排、组织、协调和限制的过程是(A)A.运营管理 B.财务管理C.市场营销管理D.战略管理37 .小企业运营管理的关键目标是(C)A.快速适应市场需求的改变B.不断提高高质量的产品或服务C.降低成本，实现产出的价值增值D.

16、保证生产运营活动持续进行38 .小企业运营系统设计的主要内容包括(ABC )A.产品和服务设计B.设施选址和布置C.生产安排和工作设计D.质量管理E.供应链管理39 .准时制生产对小企业的生存和发展意义重大，主要表现在(ADE )A.节约资源、降低生产成本B,提高了劳动生产率C.改善了小企业与社区的关系D.降低库存成本和资金占用率E.帮助小企业与供应商建立良好的合作关系40 .影响小企业设施选址的主要因素有(ABCD)A.成本因素B.市场位置因素C.人力资源因素D.基础设施因素E.企业的信用因素41 .企业市场营销组合的内容包括(ABDE )A.产品 B.价格 C.信用 D.分销 E.促销42

17、 .对消费者购买行为影响最广泛、最深远的因素是(A )A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.文化因素43 .最干脆影响消费者购买行为的因素是(C )A.社会因素B.个人因素C.心理因素D.文化因素44 .为了快速增加现有市场份额，汲取大量的购买者，小企业有意将产品或服务的价格定得较低，这种定 价策略是(B )A.市场定价B.渗透定价C.撇脂定价D.跟踪定价45 .当市场上同类产品削减，人也无竞争者时，小企业的定价策略可选择的是(B )A.渗透定价B.撇脂定价C.跟踪定价D.随行就市定价46 .促销组合包括(ABCD)A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.渗透定价47 .小企业相宜采

18、纳的定价策略主要有(ACE )A.撇脂定价B.信用定价C.跟踪定价D.组合定价E.渗透定价48 .当产品生命周期进入成熟阶段，企业应实行的策略是(ABD)A.市场改进B.产品改进C.快速扩张D.营销组合改进E.降低价格49 .当产品生命周期进入成长期，企业可以实行的营销策略是(ABDE)A.进入新的细分市场B.进入新的分销渠道C.加强广告宣扬D.适当降低产品价格E.改进产品质量、增加特色和式样50 . “我不是在销售牛排，而是在销售噬呦声，这里的“噬唾”声应当属于(C)A.核心产品B.形式产品 C.附加产品D.期望产品51 .在以下营销组合因素中，能够干脆产生收入的途径是(D)A.分销渠道B.

19、广告 C.销售促进D.定价52 .小企业常用的财务报表是指(BCD)A.成本报表B.利润表C.现金流量表D.资产负债表E.资产减值准备表53 .资产负债表的三大要素是(ABD)A.资产B.负债C.利润表D.全部者权益E.现金流54 .速动比较是速动资产与流淌负债的比值，依据阅历数据，这个比率值一般维持在( A)为宜。A. 1B. 1.5C. 2D. 2.555 .现金流量表是以现金为基础编制的，这里的现金是指(B )A.银行存款B.库存现金C.其他货币资金D.现金等价物56 .小企业的财务活动主要包括(ABC )A.筹资活动B.投资活动C.利益安排活动D.资金活动E.风险限制活动57 .小企业

20、财务状况分析不包括(D)A.偿债实力B.资产管理实力C.获利实力D.运营实力58 .小企业经常用的风险防范策略主要有（ABCDE）A.风险回避B.风险转移C.风险降低D.风险分散E.风险担当59 .小企业的财务风险主要有（BCDE）A.技术风险B.筹资风险C.投资风险D.资金回收风险E.利益安排风险60 .衡量小企业短期偿债的指标包括（BDE）A.资产负债表B.流淌比率C.产权比率D.速运比率E.现金比率61 .小企业在进行人才选聘时应遵循肯定的原则，以尽量降低选错人的概率，这些原则包括（ACDE）A.德才兼备B.阅历至上C.不拘一格，实力至上D.内部优先E.量才适用62 .小企业在面试的过程

21、中依据预先设定的问题、评价方法和评价标准，严格遵循特定程序，通过测评人 员与应聘者面对面的沟通，对应聘者进行标准化评价的面试过程被称为（B）A.非结构化面试B.结构化面试C.半结构化面试D.小组面试63 .小企业人员培训的实施流程包括（ABCDE）A.确定培训需求B.制订培训目标和培训安排C.选择培训方法D.实施培训安排E.评估培训效果64 .小企业要提高员工的工作主动性，从根本上解决和缓解人才流失的问题，可以采纳以下哪些措施？ （ABCD）A.建立科学的人才选拔任用的人才内部流淌制度B.建立以业绩和效益为基础的安排制度C.使员工觉得有良好的发展空间和成就感D.留意与员工的情感沟通和心理沟通E

22、.与员工签订肯定期限的劳动合同，以约束人才的跳槽行为65 .小企业人员激励的基本原则包括（ABD）A.激励要依据员工个人的实际须要来进行B.物质激励与精神激励相结合C.采纳高工资、高福利等物质的激励手段D.避开平均主义E.从企业的战略动身设计薪酬66 .通过对干脆影响工作绩效的关键性行为进行记录和考评的绩效考核方法被称为（C）A.排序考评法B.评级量表法C.关键事务法D.文字叙述评价法67 .小企业从成长角度可分为（ABCDE）A.创立期 B.成长期 C.成熟期 D.规范期 E.重建期68 .小企业在市场中不须要担当的风险有（C）A.创业风险B.技术风险C.反垄断风险 D.财务风险69 .小企

23、业退出市场的策略有（ABC）A.企业上市B.企业改制C.企业出售D.企业移交E.国家收购70 .以下表述中，不构成于小企业退出障碍的是（B）A.心理障碍B.组织障碍C.制度障碍D.物质障碍71 .小企业社会责任的内容包括（ABCDE）A.保障员工权益的责任B.自然环境和社会生态爱护的责任C.爱护社会利益的责任D.爱护债权人的责任E.爱护消费者权益的责任72 .在税率不变的状况下，假如物价持续下降，可以采纳以下哪种方法，使企业期末存货成本降低，本期 销售成本提高，从而降低应纳税所得税，达到削减所得税的目的？（A）A.先进先出法B.后进先出法 C.加权平均法D.移动平均法二.推断正误题（）1.近年

24、来，我国中小型企业发展飞速，截至2023年末，注册登记的（中）小企业已经超过I1.OO万户。（对）（）2.（错）目前，我国中小企业的界定标准包括从业人数、产业性质、资产总额等指标。（1） .从行业上看，小型企业的实际规模在不同的行业差异是较大的，也就是说不同的行业，小型企业的实际规模是不同的。（对）（）4.家族企业都属于小企业。（错）（）5. 从时间上看，一个国家范围小，小型企业的划分标准是随着经济发展及社会改变而不断变动的。（对）（）6. 创业者的动机可能是由环境被动驱动的，一些创业者由于受到市场中某个新机会的驱动开展 创业，这属于生存型创业者。（错） （）7. 创业团队在组建时不仅要考虑团

25、队成员在经营管理职能上的多样性和完备性，还要考虑团队 成员在每一职能上的专业水平。（对）（）8. 一旦发觉创业机会，就应当快速实行行动来把握机会，进行创业。（错）（）9. 核心实力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力，也就是企业内部人、财、物的 简洁加总。（错）（）10.与大企业相比较而言，小企业中“人”的因素具有更为重要的地位。（对）（）11.对于资金主导弄的创业团队来说，有了足够的资金，肯定能创业胜利。（错）（）12.我们通常所说的管理团队主要是指经理人员，并不包括专业技术人员。（错）（）13.债务资金是企业供稿的须要还本付息的资金，比如民间借贷。（对）（）14.创业安排对项目的认

26、证比项目可行性报告更加全方位、多视角。（对）（）15.创业安排肯定要由专业人士来编写，但是须要创业者供应资料。（错）（）16.与权益融资相比，负债融资的预期回报率较高，同时风险也较大。（对）（）17.个人独资企业是最早产生的也是最简洁的企业形态，始终以来，它都是我国小企业采纳的唯 一一种组织形式。（错）（）18.合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风 险，并对合伙企业债务担当无限责任的营利性组织。（错）（）19.我国公司法规定的公司为有限责任公民和股份有限公司两种。（对）（）20.当小企业难以实现有形产品的差异化的时候，可以推出服务差异化的战略。（对）

27、（）21.集中化战略就是指集中优势资源特地生产一种产品。（错）（）22.供应链管理是一种集成的管理方法，包括安排、选购、制造、配送和退货五大基本内容。（对）（）23.价格战是竞争中最有威力的一种策略，往往会有稀奇制胜的效果。（错）（）24.影响消费者购买行为的主要因素由广泛到具体、由外到内依次包括文化因素、社会因素、个 人因素和心理因素。其中，心理因素是四类因素中对消费者行为影响最广泛、最深远的。（错）（）25.所谓顾客忠诚，是指一个人通过对某一产品价值在运用中的可感知效果（或结果）与他之前 的预期价值比较后，所形成的开心或悲观的感觉状态。（错）（）26.形式产品是产品的最基本的层次，是满意顾

28、客须要的产品的核心功能。在旅馆，顾客要购买 的基本服务是“休息与睡眠”。对于洗衣机，顾客要得到的基本利益是“洗干净衣服”。（错）（）27.对分销渠道方案的评估，通常可以从适应性、经济性和可限制性三方面进行考察。（对）（）28. 一般来说，小企业的财务活动就是指筹资活动和投资活动。（错）（）29.资产负债表是一种动态报表，报表运用者通过它能够简要地了解企业在报表日的财务状况， 长期和短期偿债实力，资产、负债和全部者权益结构状况，以及企业资本结构状况。（错）（）30.对债权人来说，企业的流淌比率越高，说明企业偿还流淌负债的实力越强，债权人的权益就 越有保障。而对企业经营者和全部者来说，流淌比较也是

29、越高越好。（错）（）31.利息周转倍数，也叫利润保障倍数，是指企业息税前利润与利息费用的比率，用以反映企业 利润偿付借款利息的实力。利息周转倍数越大，企业的长期偿债实力越强。（错）（）32.财务风险是企业由于负债而产生的筹资风险，所以财务风险在狭义上也被称为筹资风险。小 企业的财务风险主要有以下四方面：筹资风险、投资风险、资金回收风险和成本风险。（错）（）33.优先任用企业内部人才是小企业选聘人才的首要原则。（错）（）34.小企业的培训学习仅仅是为了提高员工的学问水平和操作技能。（错）（）35.评级量表法是依据某一考评维度，如工作质量、工作看法、或者依据员工的总体绩效，将被 考评者从最好到最差

30、依次进行排序。（错）（）36.企业可将高级管理人员、高级技术人员等对企业贡献度大的员工的薪酬水平定位在市场薪酬 水平之上，以保证其具有市场竞争力；而对于一般岗位的员工，因为市场上供过于求，替代成本较低，企 业可将薪酬水平定位在等于或低于市场薪酬水平，以约束企业的薪酬成本。（对）（）37.所谓薪酬，就是指员工因为雇佣关系而从雇主那里获利的全部各种形式的经济收入和服务、 福利。薪酬可以划分为基本薪酬和可变薪酬。（错）（）38.转移风险是对预料可能发生的风险在出现之前或已有出现苗头，时，实行其他应急措施来回 避，使其削减东消退风险侵害和避开损失。（错）（）39.全部的企业家在创办企业的时候都不会想到

31、退出策略，只是迫不得已时才考虑退出问题。（错）40.小企业风险管理的方法包括风险预料和识别、规避风险、转移风险、分散风险和限制风险。（对）（）41.爱护社会利益及社会的发展是国有大企业义不容辞的社会责任，相比较而言，小企业没有担 当的义务。（错）（）42.逃税是违法的，也是不道德的；避税虽然不违法，但与政府的税法精神相违反，有悖于道德 的要求；税收筹划既与税法不相违反，也符合道德规范，甚至是税收予以引导和激励的。（对）三.配伍题1、小企业经营的经济价值：小企业是国民经济的重要组成部分，它促进市场竞争和市场经济的基本力气, 这旨保持经济增长及稳定的重要来源。2、小企业经营的社会价值：小企业是增加

32、就业的主要渠道，是培育企业家的摇篮，是引发技术创新的动 力:3、价值链法一个企业的价值链和它所从事的单个活动的方式，反映了其历史、战略、推行战略的途径 以及塔邕警本身的经济效益。4、SWOT分析法：I一种企业内部分析方法，既依据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、 金势及核心竞承力之所在。因此，又称为态势分析法。5、创业资源：是指在创业活动中替企业创建价值的特定的资产，包括有形与无形的资产。人们可以通过 对不同资源的整合和利用，使其发挥最大的效益。6、个人独资企业：也称个人业主制（单一业主制）企业，是指由一个自然人投资，财产为投资人个人全 部，投资人以其个人财产对企业的债务担当无限

33、责任的经济实体。7、合伙企业：由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合 伙企业债务担当无限连带责任的营利性组织。8、特许经营：特许经营人将自己所拥有的商标、名称、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形 式授予被特许经营人运用。被特许经营人按合同规定，在特许经营人统一的业务模式下从事经营活动，并 向特许经营人支付相应的费用。9、家族企业在企业的发展过程中，由一个家族限制该公司的部分股权，拥有公司的全部权并且参与管 理。10、低成本战略，企业通过在内部加强成本限制，在探讨开发、生产、销售、服务等领域把成本降到最低 限度，成火生中的成本事先者的战略.11差异

34、化战略：小企业对其生产或供应的产品和服务进行差异化以避开干脆竞争，创建市场差别优势。 也有学者把该竞争战略称为“独具匠心”战略12、集中化战略：小企业在具体分析外部环境和内部条件的基础上，把经营战略的重点放在一个特定的目 标市9E逑定的区域或特定的购买者供应特别的产品或服务，以建立企业的竞争优势及市场地位。13、运营管理：对产品或服务的生产过程和生产系统进行安排、组织、协调和限制。14、准时制生产S 一种零库存的生产方式，它以降低成本、有效利用资源为准则，在须要的时间刚好生产 出所须要的产品,使生产过程尽可能短。15、精益生产：它是从准时制生产发展而来的，是以市场需求为依据，杜绝一切奢侈，追求

35、零库存、零缺 陷等理亨持续改进的生产方式。16、质量管理：企业通过限制和协调与产品或服务质量相关的生产活动，以达到提高质量产的目的。17、供应链管理：对从选购 原材料、制成半成品和最终产品，再把最终产品经由销售网络送达用户手 中的这一系列过程，进行战略性的协调，对供应链中的物流、信息流和资金流进行规划、设计和限制，整 合堂的供应和需求管理。18、小企业市场营销：小企业选择目标市场，并通过创建性的行为，供应、出售同别人自由交换的产品和 彳介值，以上意顾客须要来获得、保持和增加顾客，并从中获得自身的利益的一种社会管理过程。19、小企业市场细分：小企业依据购买者的特性差异把整个市场划分为若干有相像需

36、求和欲的消费者群体, 从而选择适合自己的产品的目标市场的方法。20、目标市场：小企业在市场细分的基础上，确定用产品或服务以及相应的一整套市场营销组合为之服务 的特定市场:21、资产负债表：用来总括发反映会计主体（如企业）在肯定日期财务状况的财务报表。22、利润表：用来反映企业在某一特定期间内的利润（或亏损）总额。23、现金流量表：以现金为基础编制的财务状况变动表，用来反映企业在年度内资金的来源和运用状况以 及各项流淌资金的增减变动状况的报表。24、人力资源：一国或地区已经开发的、具有劳动实力的总人口数，对于企业来说，就是指那些有正常智 力、能够从事生产活动的体力或脑力劳动者。25、人力资源管理

37、，企业在人本思想指导下，通过工作分析、人力资源规划、员工损聘请选拨、绩效考评、 薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率，最终达到企业发展目标的一种管 理行为。26、小企业劳动关系：小企业的全部者、经营管理者、企业员工以及工会之间在企业的生产经营活动中所 形成的各种责任、权利与义务关系。27、风险管理：企业面对风险时采纳科学有效的方法，以运用最小的成本获得最大平安保障利益的管理活 州二28、企业社会责任：企业在创建利润，对股东利益负责的同时，还要担当的对员工、消费者、社会、环境 等其他利益相关者的责任。四.案例分析题（附部分案例的参考答案）（一）年轻人辞职引发的风波一家在

38、同行业居领先地位、留意高素养人才培育的高技术产品制造公司，不久前有两位精明能干的年 轻财务管理人员提出辞职，到供应更高薪资的竞争对手公司任职。其实，这家大公司的财务主管早在数月 前就曾要求公司给这两位年轻人增加工资，因为他们的工作表现特别精彩。但人事部门的主管认为，这两 位年轻财务管理人员的薪资水平，按同行业平均水平来说，已经是相当高的了，而且这种加薪要求与公司 现行建立在职位、年龄和资格基础上的薪资制度不符合。因此，拒绝给加薪。对辞职事务，公司里争论纷 纷，有人说，尽管他们所得酬劳高于行业平均水平，但表现精彩，应当加薪。也有的人反对给他们加薪。 但是否应当由了解其下属表现好坏的财务部门主管对

39、本部门员工的酬劳行使最终确定权？公司制定了明 确的薪资制度，但它是否与公司雇佣和保留优秀人才的须要相适应呢？公司是否应当制定出特别的条例来 吸引优秀人才，或是随他们离开算了？这些争论引起了公司总经理的留意，他责成人事部门牵头与生 产、销售、财务等各部门人员组成一个小组，就公司工资制度征求各部门看法，供公司常务会探讨之用。问题：（2） 企业怎样留住优秀的人才？（3） 这样的企业能进行薪酬改革吗？（4） 对人的激励除了薪酬以外还有什么？（二）“格兰仕”的竞争优势格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一，这种特色充分体现在两个方面：第一，它胜利地战胜了 洋品牌，成为中国少数几个拥有行业限制实力的企业之

40、一；其次，它通过将国外生产线搬进来，做“世界 制造中心”的OEM模式。OEM的同时也做自己的产品，格兰仕获得了生产规模的优势，因此，连续几次大降价，争得了微波炉 的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势。通过降价，格兰仕胜利地为这个行业竖起了 一道价格门槛：假如想介入，就必需投巨资去获得规模，但假如投巨资做不过格兰仕的盈利水平，就要担 当巨额亏损，即使做过格兰仕的盈利水平，产业的微利和饱和也使对手无利可图。凭此，格兰仕胜利地使 微波炉变成了鸡肋产业，并胜利地使不少竞争对手退出了竞争，使很多想进入的企业望而却步。问题：（1）格兰仕的竞争优势何在？格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势

41、，即产品的成本优势（价格优势）。（2）格兰仕实行的是哪种竞争战略？这种战略有几种方式？格兰仕实行的是低成本战略，是全部战略中最简洁理解和接受的，它的目标就是使小企业成为市场中 成本最低的生产者，让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。它有三种方式：同样的质 量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。（三）麦当劳的公共关系活动麦当劳特别重视公共关系，大力在报纸上找寻刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微 乎其微的消息，有的则是细心设计，显示麦当劳威力的资料，如早年在美国的宣扬“所运用的面粉已可填 平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的

42、“将所卖的汉堡包连接起来，可来回 月球几次”等。麦当劳还主动创建记者采访机会，参与公益活动，获得公众留意。在麦当劳的公关手册中，还提到在 各个不同市场应实行的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手 册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出4%的营业所得，约 5000万美元用于各项赞助活动。在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以肯定区域的居民为目 标顾客，它便须要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和谐的关系，依据各分店旁边的商 圈特性，人潮特性制定公关策略。麦当劳要求各连锁店主参与当

43、地的公益活动，如学校乐队，童子军医院 等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门旁边的地面。麦当劳还特地设有“麦当劳叔叔 之家”，大部分建于儿童医院旁边，特地供应免费或低价的住宿环境，款待病童的父母。问题：（1）麦当劳的这个案例，对小企业在处理社会责任与赚取利润的关系方面有什么启示？麦当劳的这个案例，企业家们对社会义务的重视各不相同，大多数人接受肯定程度的社会义务，但是, 可能因为资金的压力，很多人在社会责任与盈利之间偏重于盈利。社会责任与赚取利润的关系应当是相辅 相成的（2）小企业怎样建立社会责任与道德规范？企业文化的基本价值取向。领导的性质。对员工的引导。（四）迷人的“美人鱼”星

44、巴克，一家1971年诞生于美国西雅图的咖啡公司。特地购买并烘焙高质量的纯咖啡豆，并在其遍 布全球的零售店中出售。此外，还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶，以及与咖啡有关的什物和用品。星巴克的营销观念：“我们亲自为消费者选择咖啡豆。”从最稀有的蓝山、魔卡、巴西始终到维也纳等 各种珍贵咖啡，他们都在努力地帮顾客选择咖啡豆。别出心裁的是，星巴克提出的第三空间理论：“人有两个空间，第一个是办公室，其次个是家，假如 你厌倦了你的办公室，烦透了你的家，快请到星巴克第三空间，去享受你的生活”。这就是星巴克文化， 即所谓的第三空间文化。比如，星巴克没有到上海之前，上海人也喝咖啡。星巴克的出现，它成为上海人追忆往

45、昔那种十里 洋场的风光、消遣和消遣的志向场所了。它在上海经营特别胜利，一下子开了十几家连锁店。虽然星巴克 不是上海惟一卖咖啡的店，但它特别吸引消费者。星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标上的美人鱼像也传达了原始与现代的 双重含义：她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围。+ 多年前星巴克创建这个徽标时，只有一家咖啡店。如今，美丽的“绿色美人鱼”竟然也成了美国文化的象 征之一，并渐渐“游向”各国。问题：(1)星巴克实行的是哪种竞争战略？这种战略有什么特点？星巴克实行的是差异化战略。差异化战略就是小企业对其生产或供应的产品和服务进行差异化以避

46、开 干脆竞争，创建市场差别优势。也有学者把该竞争战略称为“独具匠心”战略或差别化战略。小企业的差 异化战略要求企业的产品或服务在除成本之外的其他方面与众不，而不是靠成本取胜。(2)小企业实行这种竞争战略时，必需留意哪些问题？(D产品或服务的差异化与成本之间的关系。(2)运用法律手段爱护差异化。(五)工匠的志向一位富有志向的工匠正准备开办一家自己的企业。他喜爱木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。在 这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌。这位有志于成为 企业家的人表达了他的思想，这看起来更富于志向化而非商业化。他信任，享受职业乐趣的氛围而获得胜 利。他甚至情愿在付给员工固定的薪水之后，共享企业利润。问题：(1)对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报？它们可能会怎样影响企业的胜利？其预期回报有