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1、2022年关于销售计划范文10篇I销售计划篇1随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成为了每一个店员每一个人必须重视的问题。以下是手机销售下半年工作计划：第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特殊重视单纯性的流行品或者时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时，以中型规模或者中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。第五条关
2、于前项的销售据点，在做选择、决定或者交易条件的企划、事务处理时，都须确实谨慎行事，这样才干巩固本公司的营业根基。第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才干决定进行交易。第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受定货和收款工作时，不得参预相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第九条改善处理手续，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。特别须巧妙地运用各种账表(传单、日
3、报)来提高效率。第十条进货总额中的20%用于对公司的定货，其他则用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展定货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量；(3)交货迟缓程度及数量。第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该创造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入
4、本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条处理对外定货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。第十八条前项报表在发出定单时应一起附上，止的卜，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。销售计划篇21、制订本部门工作计划制订营销部年度工作计划、每月工作计划，审核各班组工作计划；根据酒店安排。分析营销部人员配备及各班组工作状况。制订全年人员配置计划。根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需达到的目标，对各班组及员工进行合理分工。2、明确
5、各班组岗位职责，职责范围，工作程序，管理细则用各项规章制度，直接参预和指导各项计划的落实和完成。3、检查各项工作每日直接参预部份日常销售工作，检查，督导员工的服务态度，操作程度和标准是否规范。检查各班组和各班次的工作记录。检查领班的在岗情况，考核状况和完成任务情况。每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核；每周定期与部门员工沟通两次，了解员工的思想状况。4、组织并参加各项会议参加酒店每日办公晨会；参加酒店每月的总结会议，汇报工作，听取酒店决策层指示；组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作问题，布置本周工作；组织部门每周二召开员工例会，总结上周工作，布置本周工作；必要时组织部门
6、人员召开专题研讨会。5、指导或者直接参预对顾客意见的处理满足顾客的合理要求；引导违纪员工，并适当处罚，以此告诫其他员工。6、总结、评估与调整每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况，向酒店作出书面汇报；每日听取各营销组的工作汇报。掌握部门的工作情况和客房的销售情况，并布置当日工作；根据收到的顾客反馈意见，及时调整、改善服务；负责与其他部门进行协调、沟通；签署和审核部门的文件、报表；根据工作需要和人员状况，调整部份岗位人员；尽可能掌握顾客信息，完善内部管理，提高服务质量；部门人员进行日、周、月的工作业绩评估。销售计划篇3根据公司20_年度上海地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及
7、公司20_年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20_年度内销总量达到1950万套，较20年度增长11.4%o20年度估计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套摆布，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%摆布，但根据行业
8、数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20_年度的产品线，公司20年度家具销售目标彻底有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个摆布，年均淘汰率32%.到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20_年度Ig受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的
9、趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划1、根据以上情况在20年度计划主抓六项工作：家具销售业绩根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促
10、进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或者将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况
11、下与各个k/a系统联合进行推广，非但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或者户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的20_年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在08年04月8月家具销售
12、旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵便策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。销售计划篇4在明年的销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的.销售团队。人材是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问
13、题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的
14、单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。以上是我对20_年销售销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售计划篇56月初到现在，我已经在公司工作9个月了。作为一个初来公司，刚开始还有些耽心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这9个月以来，
15、在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关心和耐心指导，我很快的完成为了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了部门的工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和客服知识，能顺利地完成为了公司交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。这段时间所收获了的一切，现在做一个小小的总结，希翼可中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。同时也感谢领导能有时间浏览一下这份用心写但不成熟的总结，感激领导能从总结中指出我不足的地方，匡助我和公司一起成长，谢谢你们。当时怀揣着对青春的追梦来到联合通信，最先
16、认识的是方总，她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，在工作中遇到艰难时，她总能给你最及时的匡助;接着认识了杨总，他就像在战场上洗礼出的一位很有激情和活力的军官，无论是他在工作还是谈客户，思路永远都很清晰，语言组织能力很强，他做联展部的主管时，我成为了这个部门的一员，在他的领导下，我会学到不少的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用；9月份的时候，公司又添了一位女主管，主要负责客服，也是现在我的主管，她温和中充满激情，成熟中充满自信，博思中充满干练，她能宽容你偶尔做错事，同时也会接纳你对工作的想法，为你排难解纷，为你的前程考虑。能在她的部门工作，我感
17、到很幸运;都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到焦总以后，这些说法都不成立了，她很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉她就象挖金人，她总能在任何人身上挖掘到发光点，在她眼里任何人都是包着黄金的石头，而她就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠人。她爱她的员工，爱她的工作，她愿意帮她的员工承担压力，同时不少时侯都是最晚离开办公室的人。在漫长的职业生涯中，感谢这些领导的支持和呵护。七月份、我的心态改变及行为模式的变化记得有一次主早会谈到了目标，设定目标使我明白了无论任何事情只要你自己不给自己概念，自己不局限自己的思维，设定好目标，做好行动计划，坚持不懈的去努力，奇迹终会发生的。这个早会无意间给我带来了一种
18、全新的概念，让我突破了以往自己的狭隘的认识，看到了更广阔的天空。我通过这个早会把原先的观念都抛开了，学会了从另一种角度来看待问题，明白了没有什么不可能，惟独自己认为不可能才是真正的没有可能。而随后公司也出了新的政策和业绩任务，这对我来说也是一种激励和匡助，新的政策可以规范我以往不符合公司文化和形象的现象，匡助我更快更好的紧跟公司发展的步伐；同时也有一份焦虑，这份焦虑促使我要掌握更多的产品知识、业务技巧和工作流程，来完成公司规定的业绩，和公司一起成长。百城之旅第一站佛山，作为工作人员的我，又一次见证了数字贸易的影响力，以及大家对这种连接商家和消费者技术平台的期望和憧憬。既然领导选择我来参加这个会
19、议，就是对我以往工作态度的肯定，同时感谢公司给了我一次成长的机会。这次会议让我明白了理解和珍惜。比如晚餐结束后徐主管让我留下来协助大智的工作，当时虽然有点不开心，但还是去执行了，等工作结束后精疲力尽的躺在床上时才明白我收获了不少东西，首先我懂得了和多个公司的工作人员共同完成工作任务的方法，其次我学会了怎么布置会场，这些都是我以后独立负责会议的珍贵财富。感谢数字贸易的百城之旅，它让我懂得与同事间相处最重要的是理解、包容，知道了挑剔别人的结果就是换回挑剔，学会了处理矛盾时先检视自己而不是先指责对方，学会了对自己的成长负责任。理解的同时也让我学会了珍惜自己的公司，珍惜自己的同事，珍惜我现有所拥有的这
20、份工作和来到展台面前咨询的每一位客户，珍惜我现在所拥有的一切，珍惜我所拥有的幸福。本月上旬在领导的协助下我签约第一位客户，之后在各部门的配合中，服务好了这位客户，很感谢这位客户对gid的认识，以及感谢他认识到了gid对他公司产品的匡助。这天的夕会中公司规定各位同事之间要相互协作，匡助他人完成客户的签约。在以后的业务拓展中，我明白了公司是在告诉我们成就他人就是成就自己，在自己的团队内不要太过于计较得失，越是计较越会起到反作用。计较的结果可能就是客户离开联合通信，让整个团队跟着受损。我明白了越是高压下的竞争环境越能体现出团队的凝聚力。所以在适当的时候成就他人也是一种美德，而且能够取得双赢。接着公司
21、颁布徐凌入职副总监、曾经坚鹏入职总监助理。真的为他们高兴，因为他们有这个能力去担任这个职位。同时也为我自己感到高兴，因为学会了欣赏他人的成就，而不是妒忌、憎恨比自己能力高的人。因为惟独学会欣赏别人成就时才干发现别人身上的长处和闪光点，才干从别人哪里学习到令自己成长思路和方法。而一味的妒忌、憎恨比自己强的人，那自己不仅得不到提升的空间还会失掉一些珍贵的朋友。在联合通信工作的日子总会故意向不到的成长，而成长的背后是满怀的感恩和珍惜。感谢培训部刘海如精心策划出一份上岗考试题，让我们检验自己这些日子对公司产品的掌握程度，以便随时弥补不足的地方。感谢杨总的批准和方总的支持，让我做青岛分公司业务窗口的对接
22、人，使我拥有此外一种方式证明自己工作能力的机会。感谢gid商讯通进驻中国的联谊晚宴，让我明白现在所从事的行业有广阔的发展前景和空间。我为我的这份工作感到自豪。销售计划篇6一、提升自己销售要预约技巧，明白什么是电话销售。可以问有经验的人。二、找资料，没有足够的，优质的资料，是很难邀约到好的客户。三、了解自己所要销售的产品，这样才干在电话销售的过程中自如的因对客户的问题。假设自己对产品都不了解，又怎么能仅仅通过电话让客户觉得产品是实用的。假设客户问的问题不能回答出来，会让客户产生怀疑。四、销售过程中要保持良好的心态，好的心情，假设自己的心情不好，客户在电话里是可以感觉到的。五、自信，销售的产只是和
23、客户进行沟通的媒介，销售的核心是自己的人格，让客户愿意和你合作。六、不要挑资料每一条资料都有可能成为下一个客户，挑资料很可能会丢失掉一个资源。七、客户的拒绝是很正常的，任何一个目生人无缘无故给你打电话推销产品你也会反感的。所以不能因为拒绝而气馁。八、学会说话的艺术，沟通的技巧，在销售过程中能吸引住客户，让他感兴趣。销售计划篇7随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20年6月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求
24、，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1. X月份工作回顾根据X月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：1.1 业绩完成情况时间：20_年5月1日20年5月30日1.2 市场方面L11客户沟通：（1）工作总结：（需要回答：L客户为什么选择买我们的产品2客户如何评价我们;3.口碑工作是如何开展的？做得怎么样？；4,还进行了哪些促销活动）（2）问题：（需要回答：L产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？2客户服务方面存存在的问题是什么？；3.与客户沟通方面还存在哪些问题？）L1.2畅销商品列表及畅销原因：1.1.3市场动向：（需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;2.
25、在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）?3.客户潜在的产品需求有哪些？）1.1.4竞争对手:竞争对手列表：对手月动态：（需要回答:L本月他们的主打产品及畅销产品是什么？2.本月他们做过哪些促销活动？3.人员调动情况4.下一步行动预测）优势与不足比较：（需要回答：L人员技术水平比较;2.资源（产品、客户）比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较）1.1.5客户群体分析：（需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的一点点钟）、口味、心理特点等）1. 3管理方面1.2.1制度管理（员工出勤、奖惩情况）L2.2单据和文件管理1.2.3进出库商品明细表（见附表1）
26、,特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.1.2.5客户花名册（见附表2）,20_年5月份本店客户的销售曲线示意图（见图D1.4人员变更5月招进X人，负责X工作;离职人,负责X工作。X人参加培训，_x人因公出差。2.六月份工作重点及目标总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额:X万元，比上月增加一个百分点。2. 1市场方面2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。2. L2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。2. L3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所采集
27、的一线资料信息。2. L4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。2. L5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所采集的一线资料信息。2. 2管理方面2. 2.1严格执行总公司的各项管理制度。2. 2.2认真做好单据和文件管理工作。2. 2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。2. 2.4做好客户的统计分析。2. 3业绩完成计划时间：20_年6月1日20_年6月30日2.4人员变更情况及相关应对办法6月计划招进人,负责X工作;可能离职人，负责X工作。_x人请假，由暂时接替。_x人因公出差，由暂时接管。销售计划篇8一
28、、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上起下、沟通内外、协调摆布、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的采集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都
29、知道合同具有法律效力，一旦数据和内容浮现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。？在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程之中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部份，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部份。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的菁华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定
30、的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。）三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才干控制风险。一、行政事情办理轨制（一）总务科事情轨制：一、总务科要安然树立为笫一线服务的思惟,对于峙
31、下修、下送、下收、上门服务的立场,提高事情质量二、实时快速、保质保量地社团好医院的财政办理、事物供应、装备维修、衡宇建造,院容卫生等事情,保证医、教、研、防事情的顺遂举行三、拟定年度、月度事情规划、查抄监督销售计划篇9工作两个月了，总的来说，就是压力大，向来想出成绩，但是总是把握不好机会。美国那客户（他之前和吴西颖联系过，这次要不锈钢丝网，是他主动给我发的邮件），一开始是要3丝半的325目的不锈钢丝网，本来已经找到丝网了，他又说，能不能加工成他们所需要的产品，但是随着他把图纸发过来后，麻烦浮现了，因为尺寸缺少数据，我反复问了他好几次，想让他把数据给全，虽然他也发过好几次的不一样的图纸，但是数据
32、总是不够。后来我让他提供样品，他说按他给的图纸百分之百打印出来就行，没必要提供样品，这期间，价格都说好了。就因为我们迟迟不能加工他们所需产品，没有机会了，他选择了以前的供应商给他提供。伤心啊！关于这个事，古诗大全我想如果我们的电脑有Cad软件，咱们可以自己测量所需的弧度、党建工作总结角度，长度和面积等数据，这样就不用一次又一次的让客户提供数据，只要他们提供数图纸和部份数据。关于新加坡的尼龙网，我现在每天都在关注他，他从5月11号到现在向来在求购，也许是他要的这种产品实在是太难找。一开始我联系到他后，他在网上发布的是求购涤纶网，我就说我们可以为他提供，后来他发给我图片后，我才发现他要的是尼龙网，
33、我想既然答应了，就帮他找吧，但是说自己是生产厂家。刚开始那几天，他对我的邮件回复，很及时，并且提出让我给他寄样品，快递费到付，并且他都没告诉我，就把他所需的产品的样品寄过来了。因为我对他隐瞒了好多实情，所以好多他想知道的，我都无法及时地告诉他，有一天下午，我刚来到办公室没多久，他就打电话过来了，因为他给的样品还没有寄到我联系的厂家，我依然无法答复他，也许是在电话中他听出来了，就判断咱们不能提供，后来无论我是发邮件，还是在线聊天，他都不理我。结果是不好，但是我觉得自己竭力了，为了对付他的问题，我曾经没法好好地睡觉，但是找不到好的理由，我真的太不擅长撒谎了。关于慧聪网，每天只要有客户需求的是咱们能
34、提供的产品，我就给他们打电话，这些客户中，大部份是求购涤纶网的，但是只要我报价过去后，不少都说，价格太高，高好多，他们实在是没法接受，即使是九折，他们也接受不了，我就真没有办法给他们说些什么.有一部份就是报价后，没有信儿，我问时，就说还没看，关于这些客户，我会不断地联系，期望浮现奇迹。还有就是，我太急于求成，以至于有点心不在焉的现象，有个客户在网上发布要钢丝网，但是打电话才知道他要尼龙网，我还重复了两次尼龙网，因为我只是说尼龙网，心里想的却是涤纶网，于是挂了电话后，硬是说人家要涤纶网，幸亏经理及时提醒我，要不又浪费资源了。这个教训我向来记着，改，一定要改！销售计划篇10开一所以灯饰为产品的店以
35、面向年轻一代的日韩浪漫、神奇创意、品位个性的灯饰为主。以现代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色采。如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来；让消费者在之中领略中国千年陶瓷文化。提供客户自己设计或者经问询后为客户打造个性化的灯饰，固然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号！1、市场全国各地大、中、小城市房地产开辟、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。广州的房地产近几
36、年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。2、投资与财务如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。3、组织与人力资源加入开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一人主要去联系厂家定货，一人主要负责广告宣传。4、产业背景目前灯饰市场很不错，不少还处于起步阶段，有不少商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%
37、的速度增长，到20_年；城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间！5、产品概述创业灯饰产品有分主次，有分主题。还要不断开辟研制出属于自己的斩新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。优点、主要灯饰的优点，要适合大众需求，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做；有分主次与主题。顾客容易寻觅自己的最爱，环保、节能，那样也响应低碳生活的号召！6、灯饰前景近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。根据网络得知，尽
38、管20_年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成为了一定冲击。但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼；都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。7、市场特征概述人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此；也大大带动了灯饰这一行业。8、购买决策过程人们购买灯饰，不少时候主要是看自己的需求扛鎏说目牡较埠枚疾灰谎，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，年青人需要的是有个性、靓丽型的。所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。此外价格也是顾客时常考虑的，价格不能太高；
