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1、一、产品品类介绍及国内货源市场（一）产品品类介绍：桁缝茄克：深蓝色短款、小立领茄克简洁又时壁，薄棉通过给缝的设计丝亳不显厚重，搭配格子长裤，打造出英伦风范的滋味。休闲笳克：尼龙茄克是出差旅行的必备单品，穿着柔软舒适、便于携带。这件地图图案茄克颇具创意，暖色调的搭配组合突出轻松、自在的生活方式。翻领茄克：大翻领配合拉链的茄克同样具有军装风貌,也可以叫哈雷机车茄克、摇滚夹克。领口是重点设计环节，暗扣或者拉链装置随时可以加之保暖的毛领，还能根据需求竖起领子，或者配条围巾，防风又保暖。骑士茄克：强调宽肩收腰线条的赛车茄克采用立领，今季多以亮色为主，拉链和肩膀处的衍缝也做得装饰性十足。和豪气的军装风相比
2、，形象塑造上更加多变。猎装茄克：比起常见的皮质和水洗布猎装茄克，呢子面料更显斯文。下摆的两个贴袋设计别致，兼具装饰与实用性。（二）国内货源市场：随着人们生活水平的提高，人们对穿着的需求日益加大，茄克的销售市场在扩大，茄克货源市场也在扩大，主要的货源市场有厂家直售等等，这个市场有巨大的潜力。二、目标市场分析（一）市场特点分析：（1）相似性：看看同行都在卖啥。这是最基本的跟卖选品思路，无非也得有自己的特色。此外，主打小而精产品的卖家则可以查看相关类的产品进行元素跟卖（2）区域性：多语言国家站点选品。各国站点页面布局是有所区别的，不同国家站点重点推介的也不尽相同。要综合分析各站点布局的不同，活动页面
3、布局的不同，分析产品。例如跨境电商平台、外贸B2B平台敦煌网近期要举办的多语言站促销活动，就是依据不同国家特点来进行促销的，在选品方面也会有所别。（3）不确定性：季节性或者天气因素。这种选品渠道则主要看各国主要城市天气情况，来判断什么样的服装适合卖。无非也不彻底看气温，低温的时候不代表T-shirt就没有市场了，因为T-shirt用来打底也是没有问题的（4）阶段性：研究热卖产品和热议产品的共同特征然后选品。说起这个，小编倒是觉得，fashion类的产品还是需要紧跟潮流和热点，比如近期热映的电影速度与激情7，其周边产品T恤就卖的很火，（二）目标市场相关环境：”一）户处广告市场环境分析,凡是能在露
4、天或者公共场,通过广告表赢装同时向许多装费者进行诉求,能达到推销商品1I的物质都可嬴广普*饰媒体。里告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙匚告、海报、条幅等立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。住广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征.媒体多兀化时代早己降临，户外I勺广告装饰J嬴其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势,创新与不足，正是所待研究的方向。在外广告发展趋势投放量会持续增长促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大
5、升级、人们生活方式变化等,上可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广肯投放量中所占份额，势必持续增长一上二）竞争对手分析。1.媒介竞争对手当前媒介多元化竞争越趋激烈。苏北县区经济发展迅速，除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从宿迁市来看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED,在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司Q2.区域竞争激烈从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上
6、做广告，业务集电在公交站台J道旗，高炮等月处载体上，不荏在同类媒介载体竟氧除了在丕同的媒介做广告您媒介共同客户之处，更多金钱翊髓限的客户只会选建一种对基有利的、宣传效果好的广告媒介，特别是在区域之中，大客户有限，此外广告业务的不断拓展，二定会触（-）受众11标”八系列推广的受众分为两类：类为潜在的客户,即企事业单位，公司,匚厂等工受众，目的是为建/通:受众中的影响力，获得认同感。L市场目标定位一大众。每一份广告宣传都直其面对的受众,_理份厂线用铺天盖地式对象匕即受众匕没有进行差异化的定位。现代广告装俏.是令人心醉的现代化梦境。”广告装饰才是真正的大众传媒。不是所仃的人都看电视、读报纸或苕上网冲
7、浪，但是任何人只要他离开家,就会看到广告装饰产品。”2.市场口标定位一企业。找到“企业*异化的品牌战略定在与品牌形象，石否企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。3.推广目标定位提高在区域市场的知名度与影响力，形成三市场业务开辟策略对于一个企业而言，销售是最后也是最重要的一个环节，惟有把产品销售到市场上，才能维持企业的正常运作，因此，业务扩展的重要性是不言而喻的，对市场的开辟策略也就应用而生了。而开辟一个新的市场就要对市场的现状以及前景进行研究，以下是我公司对2022-2022年中国男童茄
8、克市场现状及市场前景预测报告（一）、茄克杉行业市场调研报告相关问题解答1、什么是茄克衫行业调研茄克衫行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定茄克衫行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合茄克衫行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的茄克衫行业市场研究报告，以专业的研究方法匡助客户深入的了解茄克衫行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。茄克衫行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、
9、上下游关系等。关于茄克衫行业市场调研中主要包含以下几点核心内容行业环境分析行业结构分析行业市场分析行业组纲分析行业成长性分析行业环境是对企业行业结构分析主主要内容涉及行业市主要研究行业对是指分析行业所处的影响最直接、作用要涉及到行业的场需求的性质、要求企业生存状况的成长阶段和发展方最大的外部环境资本结构、市场及其发展变化，行业要求及现实反向。固然，这些内容结构等内容。一的市场容量，行业的映，主要内容有：还只是常规分析中的般来说，主要是分销通路模式、销售企业内的关联一部份，而在这些分行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。方式等。性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。析中，还有
10、不少普通内容和特定内容。例如，在行业分析中，普通应动态地进行行业生命周期的分析，特别是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。2、研究报告使用人群我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或者团体。3、茄克衫行业市场调研报告内容茄克衫行业市场调研报告书主要研究茄克衫行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工
11、艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。4、调研方式和数据来源观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；数据部份来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏
12、观经济数据主要来自国家统计局，部份行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。（二）、茄克杉行业市场研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部份构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的
13、力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据四、目标市场的营销策划一、服装行业市场分析对于男童茄克市场的营销，首先我们要从整个服装行业的国内外市场进行分析。我国服装大国，但不是服装强国，还处于品牌的初级阶段，各方面配置不是很完善，还缺乏运作的人力，品牌营销相对薄弱。因此，对于童装茄克，要以品牌营销为主。二、提高男童茄克服装行业的核心竞争力发现服装企业要想在如今残酷的市场搏击中立于不败之地，就要保持较低的竞争成本、优良的产品质量和高水平的客户服务，实施信息化管理己成为服装企业经营管理变革的一种趋势。开辟区的服装生产企业80%为出口加工型企业，它们对信息化与产业
14、升级改造的融合、提高核心竞争力的需求十分迫切。按照常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。但是现在，服装行业核心竞争力如何提高？越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为关键，“渠道为王”。服装行业核心竞争力如何提高一是尾随型产品与市场控制的关系。本土服装企业几乎都处在尾随国外同类产品技术的状态，产品同质化很严重。惟独建立自己的渠道，才干保证把产品送达市场。否则，很容易失去对市场的控制，造成被动。二是市场需求与生产衔接的关系,通过渠道，企业不仅能销售产品，还能与消费者零距离接触、采集一手的市场信息。由此，企业间渠道的竞争，已经不仅仅是终端门店数量、大小等的竞争，而是沿门
15、店往上至企业整个供应链的竞争。通过门店，大家都能捕捉市场信息，但是，如何灵敏准确地应对信息并最终反馈给市场，则考验各家供应链的功夫。三是渠道与品牌的关系。“没有渠道就没有品牌”，说这话的是雅戈尔集团股分有限公司副总经理，宁波雅戈尔服饰有限公司总经理陈志高。在这位雅戈尔主管销售的大将看来，品牌的基础首先是销量，“无法想象，哪个品牌没有终端，能成为最大的品牌”。三、做好男童茄克服装行业的营销渠道营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人，资源供应商、产品生产商、中间商人（代理商批发商）、商业辅助商（如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等）最后产品流通环
16、节消费者或者用户。服装作为一个面向跨地域经营的商品，因此服装企业对营销渠道的有效管理，也就成为服装企业的核心竞争力之一。如果概括地说，服装营销渠道主要的终端组成可以分为：1、分公司或者代理商；2、专卖店或者加盟店；3、商场的柜台场地。三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重，分公司或者代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用；专卖店或者加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用；而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。随着经济环境的改变，消费市场的转向，三类营销机构在经营过程中也重新赋予了新的
17、含义。分公司、办事处或者代表处的分支营销机构曾经长期作为服装营销渠道的主体而存在。服装行业内分公司体制下的经营模式，其实就是产供销一条龙的推动式经营，极容易造成销售假象，实际上只是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩大市场的同时也造成为了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。专卖店加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、企业藉由同业或者异业通路整合提升的优势，越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。其定义及操作方法是，企业和加盟者缔结契约；企业将自己保有的店号、商标以及其它足以象征营业的资料和经营KNoW-HOW授予加盟方，使其在同一品牌形象下销售企业的商品；而加盟者在
18、获得上述的权利之时，相应的赋予品牌持有企业一定的信用保证资金。商场租赁场地或者柜台进行产品销售是持续了几十年的常规营销模式。近年来在国内经常评论的“大卖场营销”基本上可分为两种形式：一种是进行开放式经营、单独设立场地并独立销售、由场地所有方进行集中式资金管理的百货商场；另一种是场地所有方只提供场地的使用权，进行简单的物业管理，产品销售商负责销售及品牌形象维护，并直接在场中设立专卖店，北京的丰联广场及众多五星级酒店底层的精品服装街都是采用的这种形式。然而，由于众所周知的原因，商场销售并没有给企业或者经营商带来满意的利润I可报，而且受到商场的管理约束，在品牌形象宣传及资金周转方面也不太尽如人意。四
19、、有关男童茄克市场的营销环境中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占领了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还惟独有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。因此，国内主要市场还是在于沿海发达省份与城市，而国
20、外市场也是以欧美发达国家为主要出口地区。五、有关男童茄克服装的营销活动：终端促销谋略是企业管理的重要部份，卖企业经营的成败最终要靠销售来体现。在服装市场竞争越来越激烈的今天，成功的销售仅靠企业采购适销对路的商品，制定有吸引力的价格还远远不够，要想销的多，销的快，企业还要控制其在市场上的形象，后者正是促销的作用所在，正因为促销是企业招徒顾客，提升经营业绩的利器，现代企业越来越重视促销活动。由于服装流行性很高，流行周期短，企业购物率受气温，气候等气象条件和顾客的兴趣、个性、感情所摆布，所以服装企业的促销应从怎样销售这方面的企业观点出发，和顾客选择买怎样的服装这样的顾客心理角度两方面来平衡思量，因为
21、服装终端的成功与否，最重要的是取决于人与人之间的信赖关系。对服装企业而言，最常用的促销方式有折价券，价格折扣、时装表演、赠品、主题促销、广告、公共关系、营业推广、人员促销等,折价券可采用邮寄，附于商品或者广告中等形式，向潜在消费者发送，持券人在购买时可凭券享受规定的优惠。折扣优惠，即降低售价的一种促销方法，又称特卖或者打折，这在服装企业应用尤其普遍，每至换季时节，许多卖场为减少库存积压，常将换季服装对折,三折甚至低至一折销售。赠品普通是以免费赠送为理由，来激发顾客的购买欲，如买规定金额以上的服装赠一条丝巾或者一件饰品等属于此种方式。如“卡佛连”服装2004年从10月22日开始，在北京当代、蓝岛
22、、西单、望京购物中心、机场专卖店、定福庄专卖店买满299元送价值100元/套时尚保暖内衣一套。Theme最初打进香港市场时更是别出心裁，他们采用薄利多销的“朝值行销策略来买卖购物，顾客不仅可以受到一流的待遇，临走时导购员还赠送一颗糖果，代表甜美的回顾，给人温馨和甜蜜感。主题促销除了可利用各种特殊节日或者季节外，企业还可选择属于自己的特殊节日或者为主题的加以促销，比如可以在母亲节推出亲子装活动等.，服装企业所要传达的广告信息，需借助媒体传递给目标受众，如报纸、杂志、电视、广告牌等。服装企业通过媒体新闻报导的宣传树立企业良好形象，是企业开展公关关系活动最有效的途径，通过新闻报导传达给公众的事件比商
23、业广告更能令人信服。此外，通过向公益事业提供资助，赞助或者捐赠，在人力、物力上承担一些社会责任，是取得公众恭敬和社会信任的一个重要途径，这些活动，如能吸引媒体的注意，将会产生更大的效果。人员促销通过直接聆听顾客意见，满足顾客需要，解决顾客问题，同目标市场的顾客建立联系，通过直接传递信息，宣传介绍服装，使顾客更容易了解企业内的商品，同时还能及时为顾客提供售后服务，是培养忠诚顾客的关键所在。企业通过在短期内采取的一些特殊手段，对顾客进行强烈刺激，鼓励顾客购买服装，促进企业销售量迅速增长，并使库存服装量达到最小，使得资金能够尽快周转。那就是一个好的促销方案！通用的休闲服装传统促销方式主要有：打折、买
24、赠、送赠品、凭证优惠、抽奖、集点换物、促销游戏、人员卖场推广、竞技活动、公关赞助、会员营销、联合促销等。这其中前八种主要环绕直接提升销售量来考虑的，后四种基本兼有提升品牌形象的作用。直接提升销售量促销的目的就是要打击竞争对手，在最短的时间内提升销售。这一类促销的设计，定要达到在短时期内销量最大化的目的。通过提升品牌来做促销的时间过程比较缓慢，很难在短期内收到明显的效果，但可以培养大批的忠诚消费者。无论处于什么目的而设计促销，在设计时首先要注意避免浮现投入的促销费用过高，同时要注意的是促销活动不能动摇品牌形象，不能让品牌辛苦积累起来的品牌无形资产在消费者的心目中逐渐消失。事实上，折扣或者买赠促销
25、是促销手法中运用价格杠杆提升销量的方法，比较适合针对品牌价格较高、知名度较高的品牌在清货时运用，并不适合大众休闲品牌使用。终端的销售是靠货品、有效销售面积、价格竞争能力、促销吸引力和人员推广来实现的。简单来说，在做终端促销设计时需要考虑的因素是多方面的：成本不能过高、销售提升和毛利减少要成比例、对目标消费者的吸引力要足够、不能以伤害品牌来换得暂时的利益；除了这些之外，休闲服装企业的策划部门还一定要注意一下的一些问题：服装终端的促销，不可以简单地把促销看成是取悦消费者的手段，千万不要用不断降价、打折、赠送等促销手段，来刺激消费者购买。如果一个品牌是靠刺激来维系销售的，就一定谈不上品牌忠诚，一旦刺
26、激住手，销售即将就会回落。营销学对“促销”的定义是促进销售的手段，它包含了终端从陈列、推广、向来到人员推广等一切终端“促进销售的手段。所以，我们在设计终端的促销方案时，不要忽视了促销的本来目的，要杜绝随意做、盲目做、跟风做、怪异做、亏本做的滥促销发生。在宣传上，大部份走明星效应，其中不少大明星品牌颠倒的现象，主要的载体以电视媒体、互联网、专业服装杂志和大众时尚杂志为主，但更多的资源放在终端的宣传和专卖形象设计上。在促销方面：主要以打折为主，且在市场竞争中，折扣的花腔越来越多。总结：在新的市场环境下，促销已不仅仅是用来提升销售量的工具；我们必需认识到，促销绝不是简单的打折与降价，它需要科学的设计
27、，要紧紧环绕品牌战略与促销战术相结合来做文章。科学的品牌促销设计，必需环绕旨在通过促销信息、促销活动来与消费。六、消费者购买行为：1）营销理论在服装零售卖场仍然合用，且7Ps服装零售卖场方面因素对消费情绪的影响主次顺序为:服务人员产品属性有形展示产品价格品牌形象卖场促销卖场地点2）服装消费者最常浮现的种消费情绪分别6是:爱慕满足高兴兴奋生气不满足将以上种消费情绪进行归类，分别是:正面消费情绪（爱慕满足高兴和兴奋）负面消费情绪（生气和不满足）3）营销者不仅要加大人员培训的力度，更要加强导购人员的技能；产品的生产应以基本属性为主，注意产品在款式颜色上的变化;卖场环境的风格应与服装特色相对应;尽量给消费者传递一种物有所值的信息;完善售后服务制度，加强各种促销活动的宣传力度;选址应符合服装品牌定位4）提高消费者正面的消费情绪，就会抑制消费者负面的消费情绪正面消费情绪能够对顾客满意情绪的感知不明显，所以会浮现购买决策与负面消费情绪的影响不大的情况此结果也表明消费者做出购买决定与消费者正面消费情绪有很大的关系
