《2023年度世界电信日促销活动总结汇编三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年度世界电信日促销活动总结汇编三篇.docx（6页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、2023年度世界电信日促销活动总结1一、要有一个活动方案。古语告诉我们凡事预则立，不预则废，活动方案是计划性的行动路线，指导我们现场如何具体分工，确立活动目标与要求，明确奖惩措施等等，确保现场促销活动井然有序，分工合作，实现团队作战成果最大化。二、活动促销点要有督导。岁末年初促销活动时，我们就采用了这一模式。将后台的几位主管分别委派到各班组进行活动现场督导，一方面增加人力资源支持，另一方面对促销点进行现场管理与协调。同时将现场促销的实际效果与各位主管的绩效挂钩，确保各位主管的权利与义务对等，能更好地促进现场促销效果。我们团队有位主管，将他委派到一位置稍偏的营业厅现场督导,三天促销活动期过后检验
2、促销效果，每天的活动成果竟然比位置较好的营业厅不相上下，实践证明这一举措是行之有效的。三、要善于营造活动氛围。活动氛围营造得好坏，直接关系到现场促销的效果。路演平台布置，要严格按照公司下发的规范执行，统一外部形象，提高客户认同；帐篷位置的摆放，一定要选择便捷于客户的地方，即人流量大，位置空旷，适合于现场促销活动展开；海报的制作与张贴，有公司下发的海报即可直接取用，没有公司下发的海报，自己制作书写时要规范美观，要点突出，张贴的位置要醒目；促销桌功能区的划分要清晰，要体现宣传单页区、业务办理区、礼品展示区等功能区域；礼品堆头的布置一定要抢眼，摆放要有规范，高低层次感要突出，高中低档礼品上还要用标签
3、明示，便于吸引客户眼球。以上列明的都是促销点活动氛围营造的关键要素，要用心去思考,用行动去落实，现场的活动氛围就一定会亮点纷呈。四、要解决出工不出力”的问题。在往年团队促销活动中，总有个别同事每天的促销活动下来，收获是零。我们不能说是该同事工作不努力，因为她是在规定的时间内到达促销点和离开促销点，而且在每天的促销活动开始和结束时，与大家一起动手清理活动物品，而且没有偷懒成分，我想这就要解决出工不出力现象。仔细分析一下，其实质是因为这些同事在参与现场促销时，活动效果的收益没有与她们进行现场分配，在一定程度上说是属于义务劳动范畴。同时销售的产品不便于在促销点与客户快速地达成交易，需要有一个生产过程
4、（在营业厅前坪时，如有购买意向的客户即带到营业厅前台办理；在其他地方时,如有购买意向的客户即向营业前台报单开户），促销同事操作流程繁琐。我们是这样处理这个问题的，在促销活动开始前，统一批开一定量的熟卡，分发到每位促销同事的手中，熟卡销售完成后有差价可以由销售者自己获益，同时规定分发的熟卡不能退库，没有销售完成须一次性买断。这样促销的同事自己有压力了，达成交易后还会有收益，这样一来，原来出工不出力的问题一下子就解决了。此类模式适合于薪酬不与销售量挂钩的同事，如客户经理、后台员工。五、要有活动奖惩措施。在促销之前制定活动奖惩措施，是调动团队力量完成既定目标的有效措施之一。主要明确游戏规则，即奖惩标
5、准。现场促销活动本身就是一件比较辛苦的劳动，我们需要公司领导的肯定与激励，需要在取得业绩时将成就感与团队成员一起分享。完成了公司下达的目标任务，我们要适当适时地给予团队成员以褒扬，我们是好样的！没有完成目标任务，我们也要适当适时地给予团队成员以鞭策，我们还需要努力!当然，我们一定会给全面完成公司下达目标任务的团队现金奖励，没有完成公司下达目标任务的团队进行绩效扣分，并处警示谈话以示惩戒。六、成绩是总结出来的。促销活动结束后一定要及时进行总结，分析活动过程的得失，总结活动过程中的经验与教训，对达到奖励标准的团队或个人进行奖励，通报表现欠佳的团队或个人的处理措施。我们团队的促销竞赛活动一直持续到5
6、月底，在6月初及时召开517促销活动总结会议，现场给获奖的团队发放现金奖励，同时对活动中涌现出来的亮点进行总结与褒扬，为以后的促销活动提供了促销活动模板。2023年度世界电信日手机营销活动总结2根据市公司世界电信日手机节营销活动整体安排，借节日活动，聚资源、拓渠道、促销量；利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队，统一安排部署，确保节日手机节任务顺利完成。措施：1、利用一马路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度,提升进店客流量。2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂政策、明资费；并统一组织五一
7、节炒店店面的物料，和代理商一块进行店面布置，张贴促销海报、靓号单，营造节日期间宣传氛围，3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引导，创新宣传，吸引用户。4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证体验效果，体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提高宣传力度。6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经验，分析存在问题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺利完成。营销效果：5月17日三家炒店门店移动业务共计发展XX户、其中合约销售XX户、节日活动机型销售XX部，
8、较四月销量提升x%o为今后发展的取得良好的基础！2023年度世界电信日活动总结31、利用直播节目“xx”与合作商家的互动宣传来推进传媒业务中心广告收入及116114VIP.116114团购热线的营销工作。凡参与节目互动的合作商家必须经过中心相关领导的审批，签署3000元传媒广告协议后，才可与“xx”直播节目互动宣传并在“xx”直播节目的“心跳时刻”栏目里,推出团购热线专享的优惠政策。2、严格的活动协议流程确保了本次活动的顺利进行。(1)本次活动已完毕的过程：5月12日初步策划；5月12日与商家几次沟通；5月13日等待商家意见反馈；5月14日商家同意并签署传媒广告协议的同时同意提供活动奖品;5月
9、16日商家提供的奖品抵达中心，我方核实数量后由专人签收奖品5月17日商家主管人员亲临活动现场并拍下活动图片备档。(2)本次活动待完毕的过程：预定于5月18日一22日期间为“智慧达人”栏目里获得三部手机的中奖听众发奖日期。为确保本次活动发奖的公正与公平，由两名专人负责发奖，领奖人必须本人持身份证原件到楼下收发室领奖；预定于5月24日，即下次直播节目播出当天，为12位幸运出租车司机领奖日，我方以电话通知的形式告知中奖的出租车司机需驾驶与我方登记车牌号码一致的出租车前来领奖。3、宣传对象的目标锁定，真正实现了目标群体的广而告之。运用“借力而行”的方法，寻找一个可以将消息及时、准确地传播出去的良好途径，于是营销二组最终决定借助出租车行业的“总台号召力”。4、合作商家的主管人员亲临现场，对于本次活动的效果非常满意，当即表示愿意长期合作。
