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1、市场营销专业培养计划一、招生对象与修业年限招生对象：普高毕业生、中职毕业生修业年限：全日制三年二、培养目标及专业的具体培养目标本专业培养拥护党的基本路线，习惯生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面进展的高素养技能型人才。本专业旨在培养具有现代营销知识与理念，掌握纺织服装、家纺等有关商品知识，具有一定的商贸谈判能力、推销技巧、开展市场调查与策划的技能，具备较强的综合能力、择业能力、创业能力与创新能力的高素养技能型专门人才。学生在校期间要取得全国高级营销员或者以上的职业资格证书。市场营销在社会经济生活中是一个很大的岗位群，它存在于不一致的行业中，具有广泛的就业范围，本专业学生
2、的就业岗位可分为如下几类：1、行业营销人员，如：纺织服装营销、家纺营销等；2、营销管理人员；3、市场开拓人员；4、企划人员；5、连锁超市经营管理人员；6、销售内勤等。三、人才培养规格要求与知识、能力、素养结构(一)人才培养规格要求1、德育要求热爱祖国，拥护中国共产党的领导，熟悉马克思列宁主义、毛泽东思想与邓小平理论与三个代表重要思想，具有良好的社会责任感与法律意识，遵纪守法，具有立足本职工作，吃苦耐劳、乐于奉献的敬业精神。2、智育要求(1)知识结构1)具有现代市场营销、电子商务的基本知识；2）具有纺织服装、家纺方面的基本知识；3）具有计算机与网络方面的基本知识；4）具有一定的英语听、说、读、写
3、方面的知识；5）具有一定的管理与人际关系知识；6）具有一定的人文社会科学基本知识。（2）能力结构1）具有现代市场营销与公关能力；2）具有营销组织管理能力；3）具有计算机应用能力；4）具有一定的外语应用能力。（3）素养结构1）爱岗敬业，勤奋工作的职业道德素养；2）健康的身体素养与心理素养；3）良好的人文社会科学素养；4）从事本专业领域所应具备的专业素养。3、体育要求熟悉体育锻炼的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成锻炼身体的良好习惯，通过体质测试，讲究卫生，身体健康。4、考证要求学生在毕业之前，需获得下列三类证书：A、浙江省高校非计算机专业计算机应用能力考试一级证书及以上；B、英语应用能力
4、B级及以上或者学院组织相应级别考试；C、还应取得下列证书中的任何一项及以上：全国高级营销员证书ERP证书公关员证书通用管理能力证书（GMP）IS09000内审员资格证书（一）知识、能力、素养结构分析表知识结构基本素钻基本能力专业基础知识能力专业能力能力分析与素养要求熟悉邓小平理论与三个代表含义，具有良好的思想品德、良好的职业修养 具有一定的社会主义法制观念与意识 具有良好的人文素养与语言、文字表达能力 具有一定的外文阅读能力与简单的外语交流能力，获高职、fyj.,I、上、fA*r*/t、Ir.0/Yf 掌握企业管理的通常原理与方法。 熟悉会计的基本原理与基本方法。 i 掌握销售广告的策划过程
5、具有销售渠道沟通的能力课程设置4w央会、罢、三整形、霹文论及、及、策w语槛政、W学三美岗位习惯能力能够进行厂商关系的协调及能够进行各类产品营销策划。办理进出口贸易结算的能力。 曾翻翻运用一定技巧 领济国际负易的通第流程及 赞柒枷。右的右心*口 爱岗敬业，勤奋工作的职业道德素养 健康的身体素养、心理素养与乐观的人生态度 电月的人才科学与一宗的羊篡蒙三三sm三理若产纺诊叫W务钿础理、理、U吕际、啊易流i业米S四、主干课程教学内容与要求主干课程：英语、计算机应用基础、市场营销、市场调查与预测、电子商务与网络营销、现代推销理论与技巧、客户关系管理、营销心理学其中核心课程：市场营销、市场调查与预测、电子
6、商务与网络营销、现代推销理论与技巧、客户关系管理五门。1、英语本课程是专业的一门公共必修课，要紧培养学生具有较强的阅读能力，一定的听的能力，初步的写与说的能力，使学生能以英语为工具，获取专业所需要的信息，并为进一步提高英语水平打下较好的基础。英语教学使用浮动学分，即学生完成该门课程的学习，取得英语应用能力B级为基本要求，取得12学分，其他情况在此基础上相应浮动，如下表：英语应用能力等级备注英语应用能力B级12基本学分要求英语应用能力A级或者大学英语三级13超出学分可替代培养计划中同意替代课程学分大学英语四级14超出学分可替代培养计划中同意替代课程学分大学英语六级16超出学分可替代培养计划中同意
7、替代课程学分低于B级（校内组织）8最低要求。不足4学分通过选修其他课程或者奖励学分来弥补2、计算机应用基础本课程是专业的一门公共必修课，要紧讲授计算机基础知识、WindowsWord、EXCel数据库、网络等知识。通过学习，要求学生能熟练使用Word.Excel这些工具进行文字处理与报表制作与网络资源查询利用等。学习结束时，通过浙江省高校计算机应用能力一级考试。3、市场营销本课程是专业的一门专业必修课，要紧介绍市场营销学的通常概述，市场分析，购买行为，市场细分，市场调研与预测，产品策略，价格策略，分销策略，促销策略，营销组合等。4、市场调查与预测本课程是专业的一门专业必修课，通过该课程的学习使
8、学生掌握市场调查与预测的一些基本技能知识，为将来从事市场营销专业打下基础。要求熟悉市场调查的程序，掌握市场调查及预测的各类方法，学会设计调查表。5、电子商务与网络营销本课程是专业的一门专业必修课，要紧讲述电子商务概述及基本构架，如何通过网络渠道进行营销活动的有关知识。如Web应用核心技术，安全认技术，支付工具，网络营销、电子交易，在线零售，企业管理方案，电子商务解决方案等。6、现代推销理论与技巧本课程是专业的一门专业必修课，通过本课程的学习使学生能将推销理论与推销实践结合起来，为将来成为一名优秀的推销员打下基础。明确传统推销学与现代推销学的不一致之处，掌握推销特点，推销准则，推销职能推销战略等
9、具有普通意义的推销规律。熟悉并灵活运用各类推销策略与方法。7、客户关系管理本课程是专业的一门专业必修课，通过一系列贴近生活的例子，深入浅出地介绍了客户关系管理的理念与要素。使学生熟悉到客户关系是一种崭新的企业管理方式，它帮助我们找到新客户，巩固与老客户的关系，并通过案例讨论使学生体验制订客户关系管理战略与计划的方法，快速实施客户关系管理的法则,行业应用与中小型客户关系管理系统技术特性与比较。8、营销心理学本课程是专业的一门专业必修课，要紧介绍消费者心理行为，消费者个体差异，消费者群体差异与社会分层等各类因素，特别是社会总的进展趋势，与市场的各类行为对消费者消费行为的影响。五、教学进程表表一：0
10、8级市场营销专业教学进程表表二：各学期教学进度表与时间分配表表三：实践教学环节安排表表四：教学学时学分分配表表一08级市场营销专业教学进程表（普高生、中职生）野课程名称学分课内FJ按学年及学期安排周学时U85总计S第一学年弟后二学I第三学年*14(13)19(15)21(17(22014殁U大学英语12174174然为6钟援律揭献仪214530152/1晒-二T22603030U胜形势与政策11616讲座U胜大学语文*2303020SS0蓝鼐机应用568228fU胖体育沙606022?8管理基础*230301-：9U肥23838水计空%5093761331812由U究筏石打父1-1832164
11、会计原理*26262蜀。统计学原理28208542%u经济法262624研市场营销2144281634野用写费用理2144281634胜成功学*302282EU旅痢网亘m214428163WU网络抽214428163Tffll理302，824肥商品学302/824,GU魂用卷坦宫30282W营销心理学113620163,u营销策划113620163小计229科4715288126I1附U褪笠住科做14226164%u服装基础3020013编U理我土厂,目302283小计为2严683446r罂荻化科惭14226164r恐切厂而惭3020013r蓟切厂而恒L302283小计2严6834460美学概
12、论V2820824Iu界闭、贝勿头282082织U徐刀负叫官282082吸U旗丹宏比与302282啮U广告学302282%u管避空目T3022824弁商务沟通302282以U黜封m302282*u服务普销12416824胖营销英语12416824町粗痂/日理慨12416824嫂品牌管理1241682随U弄业彩豕汉12416824批期11C1小HJlE1241682小计E526618680选4选6招4IduIU物,吕计J头248482周4婕w124241周4嫂救英祈和俣121241周4拼Sj更朝麋(伊372723周哪U岗位实习10誉升汉叮m8、TrZbiblb82周Z同J周-6120120参见全
13、院性公共选彳修课合计空61i呼56726242222数总学时注:(1)为考试课；(2)计算机应用基础a6/3(6-11):课内周学时为6,课外周学时3,(6-11)从第6周开始，至第11周结束。两课中42/2与a2/1分别表示课内周学时为2,课外周学时2或者1。(3)课程名称后标注*号意为该门课程为同意学分替代课程。(4)专业实训内容以职业资格标准为准，考核结果取得相应的职业资格证书。表二各学期教学进度表与时间分配表整次学信123456789101112131415161718192021寒暑假合计第一学期始业教育教学环节考试周数21131524第二学期教学环节市场营销实训机动考试周数1521
14、1928第三学期教学环节现代营销模拟平台实习网络营销模拟实习枷三15周数171111526第四学期教学环节品销划物作产营策实操机匈考试短学期1岗位实习,周数123112726第五学期毕业设计与答辩岗位实习周数218525第六学期毕业设计与答辩、岗位实习毕业生离校周数1414注.第四学期至第五学期之间的暑假，从8月17日至9月13日安排2周短学期+开学初2周（共4周）布置安排学生进入岗位实习、毕业设计与答辩的有关内容。表三实践教学环节安排表序号项目学期周数要紧内容与要求地点1市场营销实训22熟悉市场营销岗位的工作内容校外2现代营销模拟平台实习31在校内机房进行市场营销实务操作本校3网络营销模拟实
15、习31在校内机房进行网络营销实务操作本校4产品营销策划实物操作43联系一个产品，对其开展营销实务进行策划校外5岗位实习短学2结合职业岗位与就业要本校期求进行培训6岗位实习518尽快习惯毕业后实际工作岗位的需要，锻炼自己实际工作能力。校外7毕业论文与答辩5,616综合运用所学的知识，结合在实习过程中存在的问题，写一篇论文，通过答辩考察知识掌握的深度及灵活运用知识的能力。本校合计43表四教学学时学分分配表类别学分占总学分百分比学时占总学时百分比公共必修课3327.5%50930.64%专业必修课3226.67%49629.86%专业限选课6.55.42%1026.14%专业任选课17.514.58
16、%26616.01%实践技能训练50.542.08%56734.14%代学分)90(7.5)75%(6.25%)11/3(112)70.62%(6.74%)选修课3025%48829.38%6+2总学分120+6+2总学时1661注：(1)其中实践技能训练是统计各门课课内实验、实训及单独设置的实践性环节所含的学时数与学分数。(2)必修课的学时计算，由公共必修课、专业必修课与实践环节三项合计。六、毕业要求1、学生完成培养计划规定的理论与实践教学环节，取得120+6+2学分，准予毕业，其中：必修学分：90学分(其中7.5学分同意用奖励学分或者选修学分来替代)选修学分：30学分(其中艺术类课程2学分，自然科学、技术技能类课程2学分）素养教育学分：6学分（其中军训2学分，其他4学分通过参加社会实践、志愿者活动、各类讲座或者读书活动等取得，具体参照有关细则执行）创新创业学分：2分2、取得培养计划规定要求的职业资格证书。3、专业分流从第三学期开始。
