《市场营销学网上考试复习范围.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学网上考试复习范围.docx（13页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、市场营销学网上考试复习范围一、单项选择题1 .“习惯企业界解决问题的需要“，这是IBM公司为自己规定的（C）oA企业的短期目标B企业的任务C企业的经营策略D企业的计划2 .营销在公司中最理想的地位是（D）oA营销作为一个比较重要的功能B营销作为要紧功能C顾客作为核心功能D顾客作为核心功能与营销作为整体功能3 .当产品处在生命周期的成熟期时，应使用（C）oA告知性广告B劝说性广告C提示性广告D报纸广告4 .制造与分销的各个环节都归一方所有并受其操纵，这种营销渠道叫做（八）oA所有权式垂直分销渠道结构B管理式垂直分销渠道结构C契约式垂直分销渠道结构D水平式分销渠道结构5 .分析影响消费者行为的内在
2、心理因素的目的是为了（DA降低调研成本B熟悉消费者的经济承受能力C区分不一致阶层消费者以满足他们不一致的需要D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策6 .在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（A）oA职权、地位、影响力B年龄、教育、职位、性格C收入、教育、权威D影响力、性格、对风险的态度7 .有效的市场细分务必具备下列条件（D）oA市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等、D要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳固性与足够的购买潜力8 .（A）指企业开展公共关系
3、工作，要以事实为基础，客观、公正、全面的传递信息，沟通情况。A真实性原则B平等互利原则C整体一致的原则D全员公关原则9 .（D）指企业的公共关系活动不仅依靠公关专门机构，还要依靠企业各部门的密切配合与全体员工共同关心与参与。A真实性原则B平等互利原则C整体一致的原则D全员公关原则10、（B）是市场细分的条件之一。A、竞争性B、可衡量性C、效益性D、习惯性11、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。A、广告宣传B、营业推广C、经销商商品陈列D、人员推销12、在产品生命周期中，丰厚的利润通常在（B）个阶段开始出现。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期13、下列哪一项（
4、B）是影响产品价格的重要因素。A、市场结构B、商品形象C、心理因素D、购买行为15、在产品生命周期的各个时期宜使用哪种促销策略（B）oA、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广16、一手资料的调查方法（D）A询问法B观察法C实验法D以上都是17 .市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶18 .一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念19 .市场营销的核心是（C）oA.生产B.分配C.交换D.促销20 .以“顾客需要什么
5、，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（C）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型21 .在市场营销的初创阶段，其要紧研究内容是（A）A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.如何改进产品质量D.制定适宜的产品价格22、消费者个人收入中扣除税款与非税性负担之后所得的余额叫做（B）。A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入23、当企业面临环境威胁时，可通过各类方式限制或者扭转不利因素的进展，这就是（C）策略。A、转移B、减轻C、对抗D、竞争24、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的
6、任务是实行（A）oA、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销25、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（B）。A、扭转性营销B、恢复性营销C、开发性营销D、保持性营销26、市场营销环境是影响企业营销活动的（B）的因素与力量，包含宏观环境与微观环境。A.可改变B.不可操纵C.可操纵D.不可捉摸27、一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买28、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）oA、降低调研成本B、熟悉消费者的经济承受能力C、区分不一致阶层消费者以满足他们不一致的需要
7、D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策29、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需通过8个阶段,其中最后一个阶段是：（C）A、同意与分析供应企业的报价B、安排订货程序C、执行情况的反馈与评价D、全面说明需求项目的特点与数量30、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不熟悉有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A）。A、适时传递有关产品的信息B大幅度降低产品的价格C保证一定的存货水平D、赠品销售31、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的要紧因素？（B）A.环境B.文化C.组织D.个人32、一个企业若要识别其竞争者，通常可从
8、下列（A）方面进行。A、产业与市场B、分销渠道 C、目标与战略D、利润33、以防御为核心是（A）的竞争策略。A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者34、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。D、防御策略D.保持市场份额D、不作出任何竞争反应D.需求满足程度高可变性、垄断性、同质性A、进攻策略B、专业化生产与经营C、市场多角化35、市场领先者扩大市场需求量的途径是（A）。A.开发产品的新用途B.以攻为守C.正面进攻36、市场跟随者在竞争战略上应当（OoA、攻击市场领先者B、向市场领先者挑战C、跟随市场领先者37无选择性策略的最大优点是（B）o
9、A.市场占有率强B.成本的经济性C市场习惯性强38 .有效的市场细分务必具备下列条件（D）。A市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B市场要有可进入性、C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳固性与足够的购买潜力39 .最适于实力不强的小企业或者出口企业在最初进入外国市场时使用的目标市场策略是（C）。A、无选择性市场策略B选择性市场策略C集中性市场策略D大量市场营销40 .在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为与对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称之（A）：A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市
10、场41 .“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（D）oA、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略42、企业所拥有的不一致产品线的数目是产品组合的（C）。A、深度B、长度C、宽度D、有关性43、产品的有形部分所构成的是产品的（B）。A、实质层B、实体层C、延伸层D、服务44、注册后的品牌有利于保护（D）oA.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者45、宝洁公司为其拥有的不一致的美发护发产品分别制定了不一致的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣与伊卡璐等五大品牌
11、。宝洁公司采取的商标策略是：（B）A.推进商标策略B.家族商标策略C.等级商标策略D.类似商标策略46、包装有几个要紧构成要素，其中（D）是最具有刺激销售作用的要素。A、商标B、品牌C、图案D、颜色47 .在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的要紧责任是（A）。A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析48 .在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标要紧是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而要紧应采取（A）促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广49 .某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。A、引入阶段B、成长
12、阶段C、成熟阶段D、衰退阶段50 .当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的办法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或者办法时，他们下一步的工作应该是（C）oA、营业分析B、评核与筛选C、试销D、正式进入市场51 .洗衣机从双缸进展为全自动产品，这属于（B）oA.全新产品B、换代产品C.改进产品D、新牌子产品52、Imel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们使用的是（B）定价策略。A、速取定价B、渐取定价C、弹性定价D
13、、懂得价值定价53、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提早付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）oA、业务折扣B、现金折扣B、季节折扣D、数量折扣54、懂得价值定价法运用的关键（D）。A、确定适当的目标利润B、准确熟悉竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的懂得价值55、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，通常情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品56、市场上有甲、乙两种产品，假如甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B）oA.甲与乙产品是互替产品B.甲与乙产品是互补产品C.甲为
14、低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品57、经纪人与代理商属于（A）。A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配者58、制造与分销的各个环节都归一方所有并受其操纵，这种营销渠道叫做（A）。A、所有权式垂直分销渠道结构B、管理式垂直分销渠道结构C、契约式垂直分销渠道结构D、水平式分销渠道结构59、下列情况下的（C）类产品宜使用最短的分销渠道。A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品60、在下列几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（C）。A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、便利商店61、生产消费品中的便利品的企业
15、通常采取（C）的策略。A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销62 .下列哪一个不是网络营销的优势？（D）A.竞争更公平B.沟通更有效C.成本更节约D.品质更保障63 .下列哪个不是网络营销的手段？（A）A.搜索引擎注册与排名B.交换链接C.商品展销会D.网上商店64.网络营销的分销链比传统的要（B）oA.短B.宽C.长D.一样65、营业推广的目标通常是（B）。A、熟悉市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系66下哪个是报纸媒体的优点？（C）A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表
16、现手法多样、艺术性强67、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。A、广告宣传B、营业推广C、经销商商品陈列D、人员推销68、在下列几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（B ）。A、报纸B、电视C、杂志D、广播69、人员推销的缺点要紧表现为（D）oD.成本高、顾客有限D.选择目标市场A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限70下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（CA.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源与能力71年度计划操纵过程的第一步是（A）。A.确定目标B.评估执行情况C规定企业任务72产品一市场管理型组织的要紧缺点是（A
17、）oA.组织管理费用太高B.有些产品与市场容易被忽略C容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息73市场营销管理务必依托一定的（D）进行。A.财务部门B.人事部门C.主管部门D.营销组织74市场营销是企业管理与经营中的（A）。A.主导性职能B.辅助性职能C.被动性职能社会分配职能75 .下列哪一个不是非货币成本？（B）A.时间成本B.管理费用C.搜寻成本D.心理上的成本76 .服务的（C）特征说明，顾客只有而且务必加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。A.无形性B.异质性C.不可分离性D.不可贮存性77 .服务蓝图要紧是借助（A）分析服务传递过程的各个方面。A.服务作业流程图B.
18、服务公约C.计算机D.网络图78由于服务的无形性特征，使（B）成为服务水平与服务质量的可见性展示。A.服务本身B.价格C.分销商D.促销79 .在服务营销管理中，一切能够传递服务特色与优点的有形构成部分，均可称作服务的（A）。A.有形展示B.无形展示C.服务蓝图D.支持过程80 .下列哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（B）A.原料输出型B.传统经济型C.工业化型D.工业发达型81 .直接出口策略的要紧缺点是（A）oA.投资大、风险多、费用高B.获得的利润少C.企业无法掌握对国际营销活动的操纵权D.有可能为自己制造竞争对手82 .对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际
19、市场营销中往往使用（CA.产品调整策略B.产品扩展策略C.产品延伸策略D.产品创新策略83 .下列哪一个不是影响国际营销定价的因素？（D）A.成本B.竞争C.汇率变动D.中间商的资信条件二、多项选择题1、服务有几个要紧特点，对制定市场营销方案影响极大，他们分别是（ABCD）A.无形性B.不可分割性C.可变性D.易消失性2、社会营销观念认为市场营销者在确定营销政策时，应考虑到（ACD）之间的平衡A.公司利益B.企业成本C.消费者需求D.公共利益3、广告目标可分为（ACD）几种。A.提供信息B.强迫购买C.提醒使用D.说服购买4、企业产品定价方法总体上可分为（ABD）几大类。A.成本导向定价法B.
20、需求导向定价法C.领导导向定价法D.竞争导向定价法5、我们能够从下列（ABC）几个方面来增加顾客的整体价值。A.产品B.服务C.人员6、市场营销组合理论即4P包含（ABCD）A产品因素B价格因素C渠道因素D促销因素7、影响消费者行为的因素有（ABCD）因素A文化因素B社会因素C个人因素D心理因素8、按照商品在流通过程中是否通过中间商转卖，我们将分销渠道分为（AB）A直接渠道B间接渠道C长渠道D短渠道9、大市场营销理论，即6p组合理论中6要素除包含产品、价格、渠道、促销外，还包含（BC）A.市场调研B.权力C.公共关系D.市场统计10、经济学中把市场分为（ABCD）几种结构。A.完全竞争B.垄断
21、竞争C.寡头垄断D.完全垄断Ik按照流通环节或者层次的多少，能够将渠道分为（AD）oA.长渠道B.间接渠道C.直接渠道D.短渠道12、完整的产品市场生命周期应具有（ABCD）等几个时期。A.投入期B.成熟期C.成长期D.衰退期13、现代战略营销的核心可称之STP营销，其构成为（ABC）A.细分市场B.选择目标市场C.产品定位D.市场营销组合理论14、消费者购买行为的心理因素有（ABCD）A动机B感受C信念D态度15、根据商品流通过程中每一层次选用中间商数目的多少，我们将分销渠道分为（CD）两种。A直接渠道B间接渠道C宽渠道D窄渠道16、需求导向定价法包含（BCD）A.边际奉献定价法B.理性价值
22、定价法C.区分需求定价法D.盈亏临界点定价法3、广告目标可分为（ACD）几种。A.提供信息B.强迫购买C.提醒使用D.说服购买17、现代市场营销认为，促销方式包含（AE）两大类。A.人员促销B.广告宣传C.营业推广D.公共关系E.非人员推销18、我们能够从下列（ABCD）几个方面来增加顾客的整体价值。A.产品B.服务C.人员D.形象19、市场调查与预测的研究内容（BC）.A宏观市场环境B市场需求C竞争状况D微观市场环境20、温饱阶段的需要有（AB）A生理需求B安全需要C社会需要D尊重的需要三、推断1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学与现代管理学等
23、基础上的应用科学。（）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论与企业管理的实践密切的结合起来。（）5、市场营销就是推销与广告。（）1.2.3.4.5.1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是进展策略。（）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）5、某拖拉机公司往常向橡胶与轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了
24、前向一体化。（）1.2.3.4.5.1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。（）2、随着经济的进展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（）3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（）5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）1.2.3.4.5.1 .国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层
25、对消费者的影响。（）2 .马斯洛的需求层次论认为，人类的需要能够由低到高顺序排列成不一致的层次，在不一致时期各类需要对行为的支配力量不一致。（）3 .生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称之“引申需求二（）4 .消费品尽管种类繁多，但不一致品种甚至不一致品牌之间不能相互替代。（）5 .影响购买者决策的心理因素要紧包含职业、生活方式、性格、动机等。（）1. 2.3.4.5.1 .市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（）2 .市场预测的方法要紧有定性预测与定量预测两大类。（）3 .在市场调查活动中，通常只有在现存的第二手
26、资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用与时间去收集第一手资料。（）4 .有效的营销调研通常包含五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。（）5 .预测对象的进展变化表现为围绕某一水平上下波动，能够使用一次移动平均法、加权移动平均法与一次指数平滑法进行预测。（）1. 2.3.4.5.1、市场竞争的两种形式是价格竞争与非价格竞争。（）2、市场领先者战略的核心是进攻。（）3、市场挑战者集中全力向对手的要紧市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。（）4、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产与经营。（）5、使用跟随策略的缺点在于风险很大。（）1.2.3.4.5.1 .市场细分是20世纪
27、70年代提出的一个重要的概念。（）2 .在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（）3 .选择性市场策略的最大缺点是风险较大。（）4 .假如市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。（）5 .市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）1. 2.3.4.5.1、整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（）2、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（）3、某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不一致的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策
28、略。（）4、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。（）5、一个设计出色的产品包装，不但能够保护产品，还能够增加商品本身的价值，继而增加企业的利润。（）2. 2.3.4.5.1、典型的产品生命周期包含四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（）2、每一种产品都需经历引入、成长、成熟与衰退等四个阶段。（）3、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想二（）4、某产品己进入大批量生产并稳固地进入市场销售，这时我们能够认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（）5、市场型新产品与技术性新产品是一回事。（）1.2.3.4.5.1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋
29、下列每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元,这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（）2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量与产量的扩大，再逐步降价,这家公司使用的是速取价格策略。（）3、假如某种产品提价2%,销售量仅降低1%,则其需求的价格弹性系数为2。（）4、产品的需求弹性与产品本身的特殊性与知名度密切有关，越是独具特色与知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）5、尾数定价的目的是使人感受质量可靠。（）1.2.3.4.5.1、生产者市场多使用间接渠道，消费者市场多使用直接渠道。（）2、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，
30、对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（）3、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所通过的中间环节的多少。（）4、日用消费品、工业品中的标准件，通常能够使用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或者成套机组则应使用较短的渠道结构。（）5、特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（）1.2.3.4.5.1 .网络营销的目的，是利用各类互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（）2 .适合在互联网上销售的产品，要紧是一些鲜活商品。（）3 .网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业使用。（）4 .网络营销能够为企业节约巨额促销与流通费用，从而降低了产品的成本与价格。（）5 .企业网站设
31、计过程中，务必重视的问题之一是在要紧的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（）1.2.3.4.5.1、企业在促销活动中，假如采取“推”的策略，则广告的作用最大；假如使用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。（）2、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标同意者。（）3、促销的实质是沟通。（）4、关于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜使用广告方式促销；而关于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜使用人员推销方式促销。（）5、劝说性广告要紧用于推出新产品，其目的是为产品制造最初的基本需求。（）1.2.3.4.5.1 .职能型组织是一种最普遍的营销组织，其要紧优点是能够满足不一致顾客群
32、的需要。（）2 .企业的营销操纵要紧有年度计划计划操纵、赢利能力操纵、效率操纵与战略操纵四种不一致的操纵方法。（）3 .生产多种产品或者拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。（）4 .市场营销组织常常只是一个机构或者科室。（）5 .市场营销审计是进行市场营销操纵的有效工具，其任务是对企业或者经营单位的财务状况1.2.3.4.5.1 .同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。（）2 .所有的服务产品都是纯粹无形的。（）3 .服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。（）4 .基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理。（）5 .
33、那些能够标准化或者实际上能够被复制的服务最适合使用特许经营的方式进行分销。（）1.2.3.4.5.1 .国际市场营销与国际贸易是一回事。（）2 .直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。（）3 .独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。（）4 .国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（）5 .拥有商品所有权的中间商就是出口中间商。（）1. 2.3.4.5.1、“推”是促销策略要求制造商以中间商为要紧的促销对象。（）2、进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。（）3、市场细分实际上是对产品进行分类。（X）4、
34、市场顾客是能够被制造出来的。（X）5、市场营销环境是客观的、不可控的因素。（）1、市场营销观念坚持以消费者需要为中心。（）2、市场营销环境是客观的、不可控的因素。（）3、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（X）4、市场顾客是能够被制造出来的。（）5、消费者的购买行为是由消费者的经济因素决定的。（X）6、对衣食住行的需要是每个人都有的，因此所有人的需要都是一样的。（X）1、市场细分实际上是对产品进行分类。（X）2、进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。（）3、根据消费者对商品的同质需求与异质需求，能够把市场分为同质市场与异质市场。（）4、由于价格是商品价值的表现形式，因此决定商品
35、价格的唯一因素是价值。（X）5、企业定价总的要求是追求利润的最大化。（X）1、中间商的出现是商品经济进展的必定产物。（）2、运输与仓储式使产品物流的要紧内容。（）3、“推”式促销策略要求制造商一中间商为要紧的促销对象。（）4、宽渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商销售产品。（）5、在众多运输决策中，航空决策使用的频率最高。（）1、从营销的角度看待市场，市场是由（B）、（D）与（E）有机构成的总与。A供应B人口C场所D购买力E购买欲望2、社会营销观念强调（A）利益、（C）利益、（D）利益的协调一致。A社会B银行C消费者D企业与职工E公众3、传统的营销管理指导思想包含（ABC）A生产观念B产
36、品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念4、下列因素中，企业可控的是（ACDE）A产品B政策C促销D分销E价格5、二手资料的信息来源有（ABCDE）A内部来源B政府刊物C报刊书籍D商业资料E原始资料1、（一）休布雷公司巧定酒价休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23%,20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。按照惯例，休布雷公司的面前有三条计策可用：1 .降价1美元，以保证市场占有率；2 .维持原价，通过增加广告与推销支出来与竞争对手争夺市场；3 .维持原价，听任其
37、市场占有率降低。由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司大概输定了。但是，该公司的市场营销人员通过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒与另一种价格更低的波波夫酒。这一策略，使休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。请认真阅读以上案例，回答15题：1.休布雷在产品定价时没有考虑的因素是?（A）A.企业的组织结构B.市场竞争状况C.消费者心理特点D.产品自身的特点2 .面对竞争者的价格挑战，休布雷的竞争计策应该是（C）0A.凭借自身的优势，不予理会B.针锋相对，降低成本与价格C.根据需求特点,通过产品差异化展开竞争D.通过增加广告与推销支出来与竞争对手争夺市场3 .休布雷公司在与对手的竞争中使用的是什么定价策略?（D）A.折扣价格策略B.新产品价格策略C.心理定价策略D.有关商品价格策略4 .休布雷公司的定价策略为什么获得了成功?（B）A.产品的质量提高了B.迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略C.改变企业在消费者心目中的形象D.加强了销售网络5 .休布雷公司将史密诺夫酒的价格提高1美元取得成功,要紧原因是（A）A.史密诺夫酒原有的品牌声誉B.史密诺夫酒的质量好C.休布雷公司的属于营销出色的公司D.1美元的价格对消费者来说无足轻重
