市场营销学练习.docx

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1、市场营销学练习A、克拉克B、韦尔达C、麦卡锡D、科特勒2、市场营销学首先在（A）从经济学中分离出来，逐步成为一门独立的科学。A、美国B、英国C、法国D、德国3、（C）称之市场营销学的变革时期，这是从传统的市场营销学转变为现代市场营销学的阶段。B、20世纪20年代至40年代末D、20世纪70年代至今B、企业务必推销出产品D、企业的市场营销活动A、20世纪初至20年代末C、20世纪50年代初至70年代初4、（C）是市场营销的核心。A、企业务必生产产品C、企业务必满足顾客需求5、（C）是指对具有支付能力同时愿意购买某种物品的欲望。A、需要B、欲望C、需求D、营销（二）多项选择题：1、从营销的角度看待

2、市场，市场是由（ABC）有机构成的总与。A、人口B、购买力C、购买欲望D、场所E、供应2、下列什么营销策略是属于“4Ps”：（ABCD）A、产品策略B、价格策略C、分销策略D、促销策略E、规划策略3、下列什么概念是属于市场营销学的核心概念（ABCE）0A、需求B、产品C、市场D、经营E、欲望4、市场营销学的进展大体经历了（ABCD）。A、创建时期B、应用时期C、变革时期D、进展时期E、成熟时期5、市场营销与销售具有本质的区别，表现在（ABCDE）。A、市场营销是企业系统管理过程，而销售仅是营销过程中的一个环节；B、市场营销是以满足顾客需求为中心，而销隹是以出售现有产品为中心；C、市场营销的出发

3、点是市场需求，而销售的出发点是企业产品；D、市场营销使用的是整体营销手段，而销售要紧使用人员推销、广告手段;E、市场营销是通过满足客户需求来获取利润，而销售是通过增加销量来获取利润。6、交换务必具备（ABCDE）的条件。A、至少要有交换双方；B、每一方都要有对方所需要的有价值的标的；C、每一方都要具有沟通信息与传送交换物的能力；D、每一方都能够自由地同意或者拒绝对方的交换条件；E、每一方都认为与另一方进行交易是适当的或者称心如意的。（三）推断题：1、20世纪初，市场营销学首先在英国从经济学中分离出来，逐步成为一门独立的学科。（）2、1912年，哈佛大学教授赫杰特齐出版第一本销售学教科书Mark

4、eting。（J）3、市场营销活动就是把已经生产出来的产品进行推销。（）4、市场营销学的研究对象是以企业为中心的市场营销活动及其进展规律。（）5、市场营销与推销或者销售的本质基本相同。（）6、需求是指对具有支付能力同时愿意购买某种物品的欲望。（）7、市场营销就是提供产品实体中所包含的利益与服务，让消费者的需要得到更大的满足。（X）8、通常来说，营销者是卖方。（X）9、假如具备人口多、购买力强的条件，就能够形成大的市场。（X）（一）单项选择题:1、在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是（C）观念。A、产品B、生产C、推销D、营销2、（B）要求企业在制订营销战略与策略时，要权衡三方面利

5、益，即企业利益、消费者需要与社会利益。C、推销 D、市场营销）OB、以推销产品为中心D、以生产成品为中心A、产品B、社会营销3、现代企业的营销观念应该是（AA、以消费者需求为中心C、以企业需要为中心4、顾客让渡价值越大，顾客感到购买产品或者服务所获利益（A）A、越高B、越低C、不变D、无法确定5、绿色营销观念根源于（D）。A、市场B、竞争C、消费者D、人与自然的冲突（二）多项选择题：1、社会营销观念强调（ADE）利益的协调一致。A、社会B、银行C、公众D、消费者E、企业2、大市场营销观念强调的6PS组合包含（BC)A、4PsB、PowerC、PublicRelationsDsPackageE、

6、Probing3、企业开展“绿色营销”务必在(ABCD）环节贯彻“绿色原则”A、产品B、价格C、分销D、促销E、营销4、关于市场营销观念下面说法正确的是：（BCD）A、要紧表现是“我生产什么，就卖什么”B、企业应不断致力于产品的改进，设法使包装、价格更具吸引力，改善分销渠道。C、市场需要什么，就生产与推销什么D、生产与经营顾客需要的产品，在此基础上实现利润E、“酒香不怕巷子深”5、下列什么内容是属于“顾客价值”的（ABDE）A、产品价值B、服务价值C、消费价值D、人员价值E、形象价值6、为了提高顾客满意度，培养更多忠实顾客，企业能够使用（ABCD）。A、顾客满意调查B、建立顾客建议系统C、“幽

7、灵”购物法D、对失去顾客进行分析E、员工技术培训7、绿色营销观念对市场营销观念的进展要紧表现在（ABE）。A、营销服务的对象是消费者与社会B、企业的营销目标是追求可持续进展C、市场需要什么就生产什么D、生产与经营顾客需要的产品从而实现利润E、企业务必保护与推进绿色消费8、树立形象营销观念的必要性在于（ABCE）.A、习惯现代市场经济的客观要求B、习惯当代科学技术进展的客观需要C、习惯人们的消费心理的变化D、习惯企业推销产品的谋略E、习惯当代竞争的客观需要（三）推断题：1、市场营销观念以满足顾客需求为出发点的。（）2、市场营销观念同推销观念没有任何差别。（）3、推销观念注重买方需求，市场营销观念

8、则注重卖方需求。（X）4、社会市场营销观念要求企业在制订营销战略与策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者利益与社会利益。（）5、生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观念、市场营销观念与社会市场营销观念属于现代市场营销观念。（X）6、企业营销活动的出发点与归宿点都务必围绕着满足消费者需要。（）7、贯彻市场营销观念务必要做到“顾客第一”、“客户至上”。（J）8、企业向顾客提供满意服务所产生的价值称之人员价值。（）9、关系营销认为正确处理个人与组织的关系是企业营销的核心。（）（一）单项选择题：1、市场营销管理的实质就是（A）。A、需求管理B、供应管理C、市场管理D、营销管理2、企业营销

9、环境中所存在的对企业营销有利的因素称之（A）。A、机会B、威胁C、优势D、劣势3、按计划的程度划分，营销计划可分为（B）。A、长期计划、中期计划与短期计划B、战略计划、策略计划与作业计划C、总体营销计划与专项营销计划。D、组织计划与个人计划4、市场营销管理的第一步骤是（B）oA、选择目标市场B、分析市场机会C、确定营销策略D、营销活动管理5、当企业把一条产品线的各类产品向不一致的市场进行营销时可采取（D）模式。A、功能型营销组织B、地区型营销组织C、产品或者品牌管理组织D、市场型营销组织6、（B）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。A、市场占有率分析C、营销费用率分析B

10、、销售差异分析D、顾客态度追踪（二）多项选择题:1、企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤，即（ABCD）。A、分析市场机会B、选择目标市场C、确定营销策略D、营销活动管理E、分析市场威胁2、对市场营销活动而言，需要下列三个管理系统支持，即（ABE）。A、市场营销计划B、市场营销组织C、市场营销场所D、市场营销时间E、市场营销操纵3、目前营销状况分析要紧内容包含（ABCDE）。A、市场状况B、产品状况C、竞争状况D、分销状况E、宏观环境状况4、产品或者品牌管理组织的优点在于（ABC）oA、产品经理能够协调其所负责产品的营销组合策略B、产品经理能及时反映该产品在市场上出现的问题C、

11、即使不太重要的产品也不可能被忽视掉D、产品经理较易于成为公司其它功能的专家E、产品管理系统的成本往往比估计的低5、检查年度计划目标是否实现，通常可用（ABDE）进行检查。A、销售差异分析B、市场占有率分析C、相对市场占有率分析D、营销费用率分析E、顾客态度追踪6、一次完整的营销审计活动的内容是十分丰富的，概括起来包含（ABCDE）oA、营销环境审计B、营销战略审计C、营销组织审计D、营销制度审计E、营销效率审计（三）推断题：1、市场营销管理的实质就是“需求管理二（）2、市场机会是指市场尚未满足的需求，分析市场机会是营销管理的第一步骤。（）3、按计划的程度划分，营销计划可分为总体营销计划与专项营

12、销计划。（）4、在全国范围内组织营销的企业可采取市场型营销组织模式。（）5、生产不一致产品或者品牌的公司往往需要设立产品或者品牌管理组织。（）6、销售差异分析是对企业的销售额占行业销售额的百分比的衡量并评估。（X）7、现代市场营销学认为，哪里有消费者的需求，哪里就有市场机会。（）8、营销费用率是指营销费用对销售额的比率。（）（一）单项选择题：1、市场营销调研通常要通过五个步骤，其中第二阶段是（D）。A、确立调研目标B、C、分析信息D、2、对市场需求量的调查是极其重要的，A、市场规模 B、企业规模收集信息制定调研计划由于需求量直接决定（A ）的大小。C、社会规模 D、经济规模3、只有查明了竞争对

13、手的营销情况，才能推断出本企业在（A）中的地位与优劣势A、市场竞争B、企业进展C、社会环境D、技术进展4、我们把为当前特定的目的而亲手收集的资料，称之（A）oA、第一手资料B、第二手资料C、调查资料D、收集资料5、我们把为其他特定的目的而收集的已存的现存的资料，称之（BA、第一手资料B、第二手资料C、调查资料D、收集资料6、询问法是指调查人员向（B）发问或者征求意见来收集所需市场信息的一种调查方法。A、消费者B、被调查者C、公众D、个人7、询问法的优点是信息（A）来自于被调查者，消除调查人员主观因素的影响。A、直接B、间接C、通过媒体D、通过组织8、调查问卷是市场调查基本的、有效的调查工具，调

14、查问卷要紧用于（A）的收集。A、第一手资料B、第二手资料C、内部资料D、外部资料9、调查问卷是根据调查目的与要求，设计出一系列（B）构成的向被调查者收集资料的一种工具。A、问题、备选方案及说明B、材料、备选答案及说明ABCD ）0B、营销决策的前提E、营销管理的核心ABCDE ）。C、营销管理的基础C、备选方案及说明D、问题及说明10、市场营销调研要求对收集到的市场信息资料进行汇总、归纳、整理，最后撰写书面的（B）。A、总结报告B、调查报告C、工作报告D、鉴定报告（二）多项选择题：1、市场信息的作用表达在（A、营销活动的起点D、营销沟通的工具2、市场信息的要紧特征为（D、可存贮性E、系统性3、

15、市场营销情报系统的信息来源于（ACE）oA、销售人员B、经销商C、代理商D、派员直接调查E、市场购买信息4、实地调查的要紧方法有（ACD）。A、询问法B、测试法C、实验法D、观察法E、展示法5、询问法是通过向被调查者提出问题，以获得所需信息的调查方法,可分为（ACEA、走访调查B、现场察看C、信函调查D、现场展销E、电话调查6、观察法通常使用、，还有（ADE）。A、痕迹测量B、现场展销C、现场试销D、顾客动作观察E、店铺观察7、市场调研类型能够分为（ACD）。A、探索性调研B、重点性调研C、因果分析调研D、描述性调研E、典型性调研8、市场预测的内容有（ABCD）A、企业销售情况B、市场需求潜量

16、C、市场占有率D、企业所需资料E、资料分析数据9、在市场预测中，常用的定性预测方法有（ADE）。A、厂长（经理）评判预测法B、因果分析预测法C、时间序列预测法D、专家意见预测法E、营销人员意见预测法10,在市场预测中，常用的定量预测方法有（BC）。A、厂长（经理）评判预测法B、因果分析预测法C、时间序列预测法D、专家意见预测法E、营销人员意见预测法（三）推断题：1、市场信息是营销决策的前提。（）2、市场营销调研本质上是一种信息沟通。（）3、市场信息来源于第一手资料与第二手资料两种。（）4、询问法、观察法、实验法都属于资料调查法.（）5、实地调研法是针对第二手资料，进行资料的搜集与分析。（X）6

17、、市场调查需要做好抽样调查设计与调查问卷设计两个技术性工作。（）7、市场调研是营销预测的根据，营销预测是营销决策的根据.（）8、抽样调查是在总体中抽取一定的样本进行调查，用总体特征推断样本状况的调查。（）9、资料调研法有利于获得准确性较高的资料，但其周期往往较长，花费往往较大。（）10、凡是涉及能够影响企业营销的各类因素都应属于营销预测之列。（）（一）单项选择题:1、与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量与因素是企业的（A）oA、微观营销环境B、宏观营销环境C、内部环境D、外部环境2、把产品从生产商流向消费者的中间环节或者渠道，要紧包含批发商与零售商的是（A）。A、中间商B、营销中介C

18、、物资分销机构D、金融机构3、帮助企业进行保管、储存、运输的物流机构，包含仓储公司、运输公司的是（C）。A、中间商B、营销中介C、物资分销机构D、金融机构4、企业营销活动中进行资金融通的机构，包含银行、信托公司、保险公司的是（DA、中间商B、营销中介C、物资分销机构D、金融机构5、与企业营销活动有关的非政府机构,如消费者组织、环境保护组织与其他群众团体属于（AA、社团公众B、社区公众C、内部公众D、俱乐部公众6、企业所在地邻近的居民与社区团体属于（B）0A、社团公众B、社区公众C、内部公众D、俱乐部公众7、企业内部的管理人员及通常员工属于（C）oA、社团公众B、社区公众C、内部公众D、俱乐部公

19、众8、间接影响与制约企业营销活动的社会性力量与因素，我们称之（B）。A、微观营销环境B、宏观营销环境C、内部环境D、外部环境9、（C）是指在个人收入中扣除消费者个人缴纳的各类税款与交给政府的非商业性开支后剩余的部分，它构成人们实际的购买力。A、人均国民收入B、个人收入C、个人可支配收入D、个人可任意支配收入10、（B）是指当企业面临环境威胁时，通过改变自己受到威胁的产品现有市场，或者者将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。C、减轻策略D、对抗策略A、利用策略B、转移策略（二）多项选择题：1、根据企业的营销活动受制于营销环境的紧密程度来分，市场营销环境能够分为（ABA、微观营销环境B、宏观营

20、销环境C、内部环境D、外部环境E、国际环境F、国内环境2、微观营销环境包含的因素与条件有（ABCDEF）。A、供应商B、顾客C、竞争对手D、营销中介E、公众F、企业内部其他部门3、宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会性力量与因素，包含（ABCDEG）oA、人口B、经济C、政治法律D、社会文化E、自然物质F、科学技术4、市场营销环境的特点包含（ABC）。A、客观性B差异性C、有关性D、连续性E、单一性F、不可逆性、5、供应商对企业营销活动的影响要紧表现在（ACE）。A、供应的及时性与稳固性B、能够操纵原材料供应C、供应的货物价格变化D、能够压低原材料价格E、供货的质量保证F、能够限制企业用量6

21、、营销中介的要紧功能是帮助企业推广与分销产品，要紧对象有（ABDF）0A、中间商B、营销服务机构C、顾客D、物资分销机构E、法院F、金融机构7、顾客是指使用进入消费领域的最终产品或者劳务的消费者与生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。通常说来，顾客来自于5种不一致的市场（ABCDEA、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场F、国内市场8、企业所面临的公众要紧有下列（ABCDEF）A、金融公众B、媒介公众C、政府公众D、社团公众E、社区公众F、内部公众9、营销服务机构包含（ABCDE)。A、广告公司B、广告媒介经营公司C、市场调研公司D、营销咨询公司E、财务公司F、银行

22、10、人口结构要紧包含（ABCDEF)0A、年龄结构B、性别结构C、教育与职业结构D、家庭结构E、职业结构F、民族结构11、在国际贸易中，不一致的国家也会制定一些相应的政策来干预外国企业在本国的营销活动。要紧措施有（ABCDE）。A进口限制B税收政策C价格管制D外汇管制E国有化政策F出口退税12、SWOT分析法是将宏观环境、市场需求、竞争状况与企业营销条件进行综合分析，分析出与企业营销活动有关的（ABEF）oA、优势B、劣势C、竞争D、消费E、机会F、威胁13、面临客观的市场机会，企业应制定适当的计策，常用的计策通常有（ACD）oA、及时利用策略B、转移策略C、果断放弃策略D、待机利用策略E、

23、减轻策略F、对抗策略14、面对环境对企业可能造成的威胁,，企业常用的计策有（BEF）三种。A、及时利用策略B、转移策略C、果断放弃策略D、待机利用策略E、减轻策略F、对抗策略（三）推断题：1、企业不能选择、改变营销环境，但能够努力地影响环境，能够规避市场环境威胁，使环境有利于企业的生存与进展。（）2、相同的市场营销环境因素对不一致的企业所产生的影响与形成的制约是大致相同的。（）3、企业的营销活动不仅仅受单一环境因素的影响，而是受多个环境因素共同制约的。（）4、市场营销环境是营销活动的资源基础，企业务必研究如何从环境中获取最优的营销资源满足经营需要。（）5、企业营销活动受制于客观环境因素，因此企

24、业在环境面前是无能为力、束手无策的。（）6、中间商是指为企业营销活动提供各类服务的企业或者部门的总称。（）7、恩格尔系数越高，食品支出所占比重越小，说明生活富裕，生活质量高；恩格尔系数越低，食品支出所占比重越大，说明生活贫困，生活质量低。（X）8、及时利用策略是指有些市场机会相对稳固，而企业暂时又不具备利用市场机会的必要条件，能够积极准备，制造条件，等待时机成熟时，再加以利用。（X）9、减轻策略是指当企业面临环境威胁时，试图通过自己的努力限制或者扭转环境中不利因素的进展。（）10、对抗策略是指当企业面临环境威胁时，力图通过调整、改变自己的营销组合策略，尽量降低环境威胁对企业的负面影响程度。（）

25、（一）单项选择题:1、消费者购买行为具有多样性，还具有（D）0A、.替代性B、客观性 C、差异性D、可诱导性2、消费者购买商品时特别重视价格，关于价格的反应特别灵敏的购买行为属于（A、习惯型购买B、冲动型购买C、经济型购买D、疑虑型购买(D )oA、习惯型购买B、理智型购买C、经济型购买D、冲动型购买4、“需要层次论”的首创者是B )。A、西格蒙德弗洛依德B、亚伯拉罕马斯洛C、宇野正雄D、菲利普科特勒3、消费者容易受商品的外观、包装、商标或者促销刺激而产生的购买行为，属于5、A、降低调研成本B、熟悉消费者的经济能力分析影响消费者购买行为的内在心理因素的目的是为了（D）。C、区分不一致消费者需求

26、D、采取适当的营销策略6、消费者在购买活动中表现出的求实、求廉与求安全的心理倾向，属于消费购买的（A、感情动机B、理智动机C、惠顾动机D、经济动机7、消费者在购买活动中表现出的求美、求新与求荣的心理倾向，属于消费购买的（D)oA、时尚动机B、理智动机C、惠顾动机D、感情动机8、消费者购买受社会阶层、有关群体、家庭等因素影响，这是影响购买行为的（BA、个人因素B、社会因素C、文化因素D、心理因素9、消费者购买决策过程是复杂的过程,购买决策的最后阶段应该是（D ）oA确认需要B、评估选择C、决定购买 D、购后评价10、企业采购部门为了满足生产活动的需要，按惯例进行订货的购买行为是属于（AA、直接重

27、购B、租赁采购C、修正重购D、全新采购（二）多项选择题：1、企业要在市场竞争中能够驾驭市场，务必掌握消费者购买的基本特征，包含（ABE）oD、大多属于专家购买E、购买的流淌性大2、购买行为根据消费者的购买态度划分的购买类型包含（ABCDE）。A、习惯型B、理智型C、经济型D、冲动型E、疑虑型3、.影响消费者行为的要紧因素有（ABE）oA、文化B、社会C、组织D、个人E、心理4、从消费者心理角度看，其购买行为受下列几个因素的影响（ADE）。A、动机B、年龄与职业C、消费者的收入D、感受与学习E、信念与情感5、马斯洛的“需要层次”除了生理需要外，还有（BCDE）oA、文化需要B、社交需要C、安全需

28、要D、尊重需要E、自我实现的需要6、根据感情动机不一致的侧重点，能够把其分为（ACE）心理倾向。A、求新心理B、求实心理C、求美心理D、求廉心理E、求荣心理7、消费者的购买行为要受社会因素的影响，这一因素包含（ABE）等内容。A、有关群体B、社会阶层C、教育程度D、经济收入E、家庭情况8、通常在购买行为中，家庭有（ABCDE）不一致的角色。A、购买发起者B、重大影响者C、商品使用者D、实际购买者E、购买决策者9、由于企业采购的目标与需要不一致，生产者的购买行为按其购买性质，大致可分为（ACD）A、直接重购B、租赁采购C、修正重购D、全新采购E、招标重购10、影响生产者购买决策的因素能够归纳（A

29、BCE）0A、环境因素B、组织因素C、人际因素D、群体因素E、个人因素（三）推断题：1、最早建立购买行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家，他们认为购买者是“经济人”，其购买行为应该是最合理、理智的。（）2、顾客购买行为研究通常包含消费者购买行为分析与生产者购买行为分析。（）3、消费者受商品的外观、包装、商标或者促销刺激而产生的购买行为，属于习惯型购买行为。（）4、社会需要是指人们对自尊心、荣誉感的追求与保护。希望通过自己的才华与成就获得他人的重视与尊重。（X）5、惠顾动机是指消费者对特定商品或者特定商店产生特殊的信任与偏好而形成的习惯重复光顾的购买动机，它属于心理性购买动机。（）6、消费者由于

30、对某种商品或者某家商店的信赖、偏好而产生的经常、反复的购买行为，属于经济型购买动机。（）7、次要群体是指个人经常性受其影响的非正式群体，如家庭、亲密朋友、同事、邻居等，他们影响着一个人的情趣、爱好与消费习惯。（）8、通常地说，消费者的信息大多数来自于大众来源，即从广告、经销商、商店售货员、商品陈列、商品包装等途径得来的信息。（）9、在生产者市场上，购买者购买商品的目的，不是为了个人生活消费，而是为了进行再生产并取得利润。（）10、在生产者市场上，购买者对产品的需求受价格变化的影响大。（）（一）单项选择题：1、（C）是指进展战略问题事关企业的市场地位。A、全局性B、长远性C、抗争性D、指导性2、

31、（D）是企业内部一种局部的战略，支撑公司整个战略的实现。A、企业总体战略B、经营单位战略C、销售部门战略D、职能部门战略3、根据产品投资组合分析要求把经营不一致产品的企业内部的各部分，看作是一个（B）。A、业务单位B、战略业务单位C、业务工作D、战略业务工作4、在“市场增长率一市场占有率”矩阵分析中，处于低市场增长率与高相对市场占有率的单位,这类战略业务单位称之（A）oA、金牛类B、问题类C、明星类D、狗类5、以保持原有的业务经营水平为要紧目标的一种战略称之（A）。A、稳固战略B、进展战略 C、收缩战略D、淘汰战略6、企业采取种种措施，进入新的市场来扩大现有产品的销售，这种战略途径叫做（B）。

32、A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、产品渗透7、（C）战略途径是指企业在现有市场提供新产品或者改进产品，增加现有产品的吸引力。A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、产品渗透8、（C）战略形式是指企业通过购买或者兼并同行业中的企业，或者者在国内或者国外与其他同类行业合资生产经营。A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化D、全球一体化9、（八）战略操作是指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。A、同心多元化 B、水平多元化C、集团多样化D、市场多元化10、企业仍面向原有的市场，通过使用不一致的技术开发新产品，增加产品种类与品种，这种战略操作叫做（B）。

33、A、同心多元化 B、水平多元化C、集团多样化D、市场多元化（二）多项选择题:1、市场进展战略的特征包含（ABCDE)A、长远性B、全局性C、指导性D、抗争性E、客观性2、企业战略的类型包含（ADE)。A、企业总体战略B、价格单位战略C、销售部门战略D、经营单位战略E、职能部门战略3、在企业营销决策中，通常使用的市场进展战略有（ACDEA、稳固战略B、进攻战略C、进展战略D、淘汰战略E、收缩战略4、稳固战略包含（AD）两种基本类型。A、积极防御战略B、固守防御战略C、保全防御战略D、消极防御战略E、收缩防御战略5、使用进展战略的企业务必具备（ABC）等方面的条件。A、有比较充裕的资金B、如中止此

34、策略仍能维持其竞争地位C、企业的外部环境有利D、足够的人才力量E、扩大的市场份额6、可供企业选择的进展战略有（ACE）三种基本战略。A、密集型增长B、粗放型增长C、多角化增长D、国际化增长E、一体化增长7、实行密集型增长战略通常有（ABD）途径。A、市场渗透B、市场开发C、提高员工素养D、产品开发E、少投入多产出8、市场渗透能够从（ABO几方面努力，扩大现有产品的销售“A、使原顾客更多地购买本企业的产品B、把竞争企业的顾客争取过来C、刺激与促使未曾购买本企业产品的顾客D、扩大销售区域E、增加目标市场9、一体化增长战略能够有（ACE）三种形式。A、后向一体化B、跨国一体化C、前向一体化D、全球一

35、体化E、水平一体化10、多元化经营具体做法也是完全不一致的，要紧有（ADE）0A、同心多元化B、产品多元化C、行业多元化D、水平多元化E、集团多样化（三）推断题1、职能部门战略是指企业内部一种局部的战略，支撑公司总体战略的实现。（）2、“市场增长率一市场占有率”矩阵图把企业所有的“战略业务单位”分为“问题类”,“明星类”,“金牛类”，“狗类”四类。（）3、“明星类”的战略单位是高市场增长率与高相对市场占有率的单位。（J）4、“狗类”的战略单位是低市场增长率与高相对市场占有率的单位。（）5、收缩策略目的在于保持产品的地位，维持现有的市场占有率。在产品生命周期中处于成熟期的产品，大多数使用这一策略

36、。（）6、进展策略目的在于增加战略业务单位的短期收益，不考虑长期效果。适用于C类战略单位中没有前途的。（）7、放弃策略目的是售出产品不再生产，把资源用于其它产品。这种策略适用于没有进展前途的、又给企业造成资金负担的D类战略单位。（）8、收缩战略是指企业为削减费用与改善资金的使用，减少在某一特定的产品线、产品、牌号或者经营单位的投资，把资金投入另外的新的领域。（）9、淘汰战略是以将现有产品或者业务从现有市场退出的一种营销战略。（7）10、转移性淘汰指当产品销售不佳，企业暂时停止生产经营，待查明原因对产品进行改进营销策略后，再生产投入市场。（X）（一）单项选择题：1、市场细分的根据是（A）。A、消

37、费需求差异B、企业资源差异C、社会环境差异D、生活方式差异2、有效的市场细分务必具备下列条件（D）oA、市场要有同质性、应变性、市场范围相对性B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、盈利性、稳固性3、（D）是指按照人口变量的因素来细分市场的标准。A、地理标准B、行为标准C、心理标准D、人口标准4、童鞋厂只生产儿童鞋，满足小孩穿鞋需求的目标市场模式为（A）A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化5、电脑生产商只生产电脑产品，能够同时向家庭、机关、学校、银行、企业等各类用户销售的目标市场模式

38、为（B）。A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化6、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备的目标市场模式为（CA、市场集中化B、市场全面化C、市场专业化D、选择专业化7、丰田汽车公司在全球汽车市场与索尼公司在全球电子产品市场上，均采取（B）的目标市场模式。A、市场集中化B、市场全面化C、市场专业化D、选择专业化8、上海自来水公司的水供应干家万户，应该使用（A）.A、无差异战略B、差异性策略C、密集型策略D、有关型策略9、某企业生产一种自行车，专供女学生上学与女青年上班之需，它应该使用（C）。A、无差异战略B、差异性策略

39、C、密集型策略D、有关型策略10、宝洁公司生产多种洗发水，如海飞丝，沙宣，飘柔等满足不一致市场的需求，它是使用（B）。11、假如企业资源有限，实力较弱，难以开拓整个市场，宜取（C）。A、无差异战略B、差异性策略C、密集型策略D、有关型策略12、假如产品处在导入期、成长期时，企业宜取（A）A、无差异战略B、差异性策略C、密集型策略D、有关型策略（二）多项选择题：1、目标市场战略分析的内容包含（ABC）oA、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、营销策略组合E、经济决策2、地理细分标准的变数有（AB）。A、地形B、气候C、城乡D、环境E、经济3、若强大的竞争对手实行的是无差异市场战略，企业则应实

40、行（DEA、大量市场战略B、多样化市场战略C、集中性市场战略D、无差异市场战略E、差异性市场战略4、消费者市场细分标准通常能够分为（ABCD）A、地理标准B、人口标准C、心理标准D、行为标准E、时间标准5、用购买行为作为细分市场的标准，通常能够考虑（ABCDE）等因素。A、购买地点B、寻求利益C、使用情况D、对销售敏感E、品牌忠诚度6、在选择目标市场时，可供考虑的市场覆盖模式有（abcde）0A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化E、市场全面化7、影响企业目标市场策略选择的因素有（ABCDE）0A、企业资源B、产品特点C、市场特征D、产品生命周期E、竞争对手策略8、细分市场的

41、评估通常从（ACDE）方面来考虑。A、市场规模B、消费者收入C、增长潜力D企业目标与资源E、市场的吸引力9、决定一个市场或者细分市场是否具有长期盈利潜力的因素（ABCDE）。A、供应商B、购买者C、替代产品D、潜在的竞争者E、现实的竞争者10、市场定位策略要紧有（ABCED、积极定位策略E、重新定位策略（三）推断题：1、划分为城镇市场与农村市场，其划分标志是人口因素。（X）2、人口标准易于统计且直接与市场规模有关，因此人口是市场细分最常用、最要紧的标准。（）3、市场细分的可衡量性指企业对细分市场的购买力、市场需求与市场规模能够进行数量化的准确评估。（）4、实行无差异性市场战略的企业，面对整个市

42、场，只提供一种产品，使用统一的营销策略吸引所有的顾客。（）5、市场专业化是指企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应给一类顾客群，进行集中营销。（X）6、某公司宣称之所有的男同胞提供各类各样的鞋子，这是市场集中化战略。（X）7、小花园鞋店专门为成年女性提供布鞋，而不提供皮鞋胶鞋，这是产品专业化（X）8、某制鞋总公司宣称能为所有的人提供各类各样的鞋，这是市场专业化。（）9、产品具有同性质，需求弹性较小的产品，宜取无差异市场策略,（）10、消费者需求爱好相似，购买行为基本一致，宜取差异性市场策略。（X）（一）单项选择题：1、那些与本企业提供的产品或者服务相类似、同时所服务的目标顾客也相似的其他

43、企业，被称之（B）oA、供应者B、竞争者C、合作者D、合资者2、（C）是指生产同类产品，但规格、型号、款式不一致的竞争者。A、愿望竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者3、（八）是指其产品在行业同类产品的市场上占有率最高的企业。A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者4、企业使用发扬自身差别优势之长，制造出个性突出的产品或者服务，比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求，这是（B）竞争战略。A、成本领先B、差异化C、集中化D、多角化5、（C）竞争战略是指企业将目标市场锁定在某一个或者几个较小的细分市场，实行专业化经营，走小而精、小而专的道路。C、集中化D、多角化A、成木领先B、差异化6、市场挑战者在其选择的进攻战略中，集中优势力量攻击竞争对手的弱点，使其措手不及，这是（B）战略。A、正面进攻B、侧翼进攻C、围堵进攻D、迂回进攻7、在那些产品差异性很小、而价格灵敏度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（C）局面。A、攻击领先者B、阵地防御C、与平共处D、迂回进攻8、市场